Kā uzrakstīt Instagram reklāmas kopiju, kas pārveido: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties, lai jūsu Instagram reklāmas palielinātu klikšķu skaitu un pārdošanu? Vai jūs cenšaties atšķirt savu piedāvājumu?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā rakstīt Instagram reklāmas, kas nodrošina reklāmguvumus. Jūs atradīsit arī piemērus, kas iedvesmos jūs veidot efektīvākas kampaņas.

# 1: Apsveriet iespēju pielāgot savu reklāmas tekstu veidošanas formulu Instagram reklāmām

Dažas reklāmas tekstu rakstīšanas formulas tiek uzskatītas par klasiskām iemeslu dēļ: tās ir veiksmīgi pārveidojušas klientus gadu desmitiem (ja ne ilgāk). Piemēram, Problem-Agitate-Solve (PAS) formula vienmērīgi izceļ klienta rūpes, īsi pastiprina sāpes un pēc tam norāda uz risinājumu.

Īsāk sakot Instagram reklāmas paraksts, ne vienmēr ir iespējams vai nepieciešams aģitēt šo jautājumu. Tā vietā pieskaršanās mērķauditorijas cīņām un pēc tam risinājuma prezentēšana var izrādīties tikpat efektīva.

Šī @cardsetter reklāma izmanto klasisko PAS formulu un pielāgo to Instagram reklāmai. Pirmkārt, tas norāda uz problēmu, ar kuru auditorija cīnās: “Vai vēlaties palielināt savu biļetenu, emuāru, aplādi vai video kanālu?” Tad tas virzās uz risinājumu - "atklāj stratēģijas" un "iegūst praktisku ieskatu" - pirms beigām ar spēcīgu aicinājumu uz darbību (CTA).

Ziniet, kad jāsaglabā īsa un jauka reklāmas kopija

Nav burvju numura, cik rakstzīmēm vai rindām jābūt Instagram reklāmas parakstam. Tas ir atkarīgs no jūsu auditorijas. Cik labi viņi zina jūsu zīmolu? Vai tie šobrīd ir jūsu produkta vai pakalpojuma tirgū? Vai viņiem joprojām ir galvenie iebildumi, kas jāpārvar?

Bieži vien vislabāk ir saglabāt Instagram reklāmas kopiju īsu un jauku, ja

• Ievads nav nepieciešams, jo jūsu potenciāls jau ir pazīstams ar jūsu zīmolu un piedāvājumu.
• Jūs esat izveidojis ļoti mērķtiecīgu Instagram reklāmu auditorija tāpēc visi, kas redz reklāmu, ir no līdzīga demogrāfiskā stāvokļa vai tajā pašā pircēja ceļa posmā.
• Jūsu auditorija ir gatava pārveidoties, un, lai rīkotos, ir nepieciešams tikai maigs grūdiens.

Tālāk esošajā @zapier reklāmā paraksts daudz ko izsaka ar dažiem īsiem vārdiem. Tas skar priekšrocības (laika ietaupīšana), izmaksas (bez maksas) un iebildumus (“kods nav nepieciešams”), efektīvi orientējoties uz piltuves apakšdaļas perspektīvām.

# 2: Padariet savu piedāvājumu pārredzamu pēc iespējas ātrāk

Tāpat kā dabiskās Instagram ziņas, arī reklāmu parakstos var iekļaut līdz 2200 rakstzīmēm. Neatkarīgi no tā, vai izmantojat tos visus vai uzturat to lakoniski, ieteicams piedāvājumu skaidri noteikt. Ja piedāvājumu iesniedzat aptuveni 100 eksemplāra rakstzīmēs, varat pārliecināties, ka auditorijai tas ir skaidrs, pat ja viņi nenoklikšķina, lai lasītu vairāk.

Tālāk esošajā @misfitsmarket reklāmā kopija neiznieko vienu rakstzīmi:

• "Piedāvājums ir ierobežots!" pauž trūkumu, mudinot izredzes iegādāties, pirms viņi zaudē savas iespējas.
• “Saņemiet 35% atlaidi” potenciālo ietaupījumu padara kristāldzidru.
• “Piedāvājums beidzas 31.05.21.” Norāda uz steidzamību, kas nozīmē, ka pulkstenis tiek atzīmēts.

# 3: Echo galvenās lapas valoda jūsu Instagram reklāmu kopijā

Lai vietnē Instagram izveidotu veiksmīgas reklāmguvumu kampaņas, ir svarīgi izveidot neatvairāmu piedāvājumu un pēc tam piegādāt to galvenajā lapā. Nosakot skaidras cerības un uzreiz tās izpildot, varat izveidot uzticību no brīža, kad kāds noklikšķina uz jūsu reklāmas.

Atlasīto galveno lapu fragmentu atkārtota ievietošana reklāmas kopijā ir efektīvs veids, kā sasniegt šo mērķi. Galu galā galveno frāžu atkārtota izmantošana arī pastiprina reklāmas ziņojumapmaiņu un apstiprina, ka piedāvājums ir tieši tas, ko sagaida potenciālie klienti.

Tālāk esošajā @freshly reklāmā kopija ietver vairākus fragmentus no galvenās lapas:

• “100 USD atlaide” pastiprina piedāvājumu.
• “Pirmās 4 nedēļas” nosaka cerības uz piedāvājuma grafiku.
• Galvenais ieguvums ir “Šefpavāru gatavotas maltītes”.

# 4: saskaņojiet savu aicinājumu uz darbību ar Instagram CTA pogām

Neatkarīgi no tā, cik pārliecinoša varētu būt jūsu reklāmas kopija, jūs nevarat sagaidīt, ka auditorija spers nākamo soli bez skaidra rīcības plāna. Neatkarīgi no tā, vai ievietojat to sākumā, beigās vai abās, reklāmguvumu kampaņām ir vajadzīgas AUD, kurām potenciālie klienti nevar pretoties.

Visefektīvākās CTA sākas ar darbības vārdiem un mudina izredzes izdarīt kaut ko konkrētu. Piemēram, varat mudināt auditoriju “nopirkt tūlīt” vai “sākt darbu”. Ja jūs varat pievienot papildu stimulu, jūs varat iegūt vēl labākus rezultātus.

Iepriekš parādītajā @cardsetter reklāmā CTA mudina potenciālos abonēt. Tad tas beidzas spēcīgi ar papildu stimulu: piedāvājums ir pilnīgi bezmaksas (un ideālā gadījumā tas galu galā pārveidos maksātājus klientus).

Rakstot AUD savai reklāmas kopijai, neaizmirstiet ņemt vērā Instagram iebūvētos AUD, kas parādās starp reklāmas un kopiju. Atkārtojot to pašu AUD reklāmā un kopijā, jūs uzsverat ziņojumu un jums ir lielākas iespējas pārveidot auditoriju. @Cardsetter ietver abonēšanas AUD, kas precīzi atspoguļo reklāmas noskaņu.

# 5: Pārvarēt kopīgos iebildumus

Rakstot Instagram pārdošanas reklāmas, jums jāzina galvenie iemesli, kāpēc jūsu mērķauditorija varētu noraidīt piedāvājumu. Tad jums ir jādara viss, kas jūsu spēkos, lai pārvarētu šos iebildumus.

Piemēram, ja jūsu klientu bāzi veido aizņemti profesionāļi, tipisks iebildums varētu būt šāds: “Man nav laika šo. ” Lai atbildētu uz šīm bažām, jūsu reklāma var koncentrēties uz produkta vienkāršību vai ierīces iestatīšanas vienkāršību apkalpošana.

Bezmaksas piedāvājuma reklamēšana šo koncepciju pārceļ uz nākamo līmeni. Tas ne tikai palīdz izredzētajiem pārvarēt ar cenām saistītus iebildumus, bet arī pietiekami vilinošs, lai piesaistītu lietotājus, kurus pārāk neuztrauc izmaksas. Kurš nevēlas kaut ko bez maksas?

Iepriekš parādītā @zapier reklāma dažās īsās rindiņās pārvar divus galvenos iebildumus. Pirmkārt, tas veicina izredzes “Sāciet savu darbu bez maksas automatizēt”, lai paskaidrotu, ka lietotāji var izmantot platformu bez maksas. (Ideālā gadījumā lietotāji ar bezmaksas versiju galu galā jauninātu uz apmaksātu plānu.)

Tad tas pievēršas sarežģītības problēmām, kas varētu būt dažiem potenciālajiem klientiem. Norādot “kods nav nepieciešams”, tas lietotājiem apliecina, ka viņiem nav nepieciešamas augsta līmeņa zināšanas, lai sāktu izmantot platformu.

# 6: pārtrauciet ritināšanu ar steidzamības elementiem

Starp saistošajām funkcijām un pastāvīgi attīstīto algoritmu, Instagram ir paredzēts, lai lietotāji ritinātu. Ikdienas lietošanas ziņā otrais ir tikai Facebook, Instagram piesaista vidējo lietotāju par iespaidīgām 27 minūtēm dienā.

Bet, lai jūsu Instagram reklāmas veicinātu pārdošanu, tām ir jāpieliek lietotājiem pārtraukt ritināšanu. Tātad, kā jūs varat piesaistīt uzmanību un pievilināt cilvēkus nekavējoties noklikšķināt?

Steidzamības sajūtas radīšana var būt neticami efektīva, jo šī taktika izjauc domāšanas modeļus un liek cilvēkiem rīkoties, nepārdomājot.

Instagram reklāmas var pārņemt steidzamību neskaitāmos veidos:

• Izmantojiet tādu valodu kā “ierobežots laiks” vai “drīz beigsies”, lai izceltu piedāvājuma pagaidu raksturu.
• Norādiet lietotājiem termiņu, norādot pārdošanas vai piedāvājuma beigu datumu.
• Nozīmē trūkumu, norādot, ka produkta vai pakalpojuma daudzums ir ierobežots.

Šī @wildalaskancompany reklāma netērē laiku, radot steidzamības sajūtu pašā kopijas pirmajā rindā. Papildus tam, ka paraksta sākumā ir norādīts “Ierobežots laiks”, zīmols izmanto sirēnu emocijzīmes, lai piesaistītu uzmanību un uzsvērtu nepieciešamību rīkoties ātri.

# 7: pastipriniet savu Instagram reklāmu kopiju ar video parakstiem

Jūsu Instagram reklāmas uzrakstā varētu būt visu laiku saistošākā kopija, taču, ja jūsu reklāmas reklāma ir īpaši pievilcīga, Instagram lietotāji, iespējams, nekad netiks pie paraksta.

Lai radītu maksimālu pārdošanas apjomu, padariet savu radošo divkāršu pienākumu. Papildus tam, lai izveidotu savu attēlu vai video vizuāli pievilcīgs, pārliecinieties, ka tajā atkārtots reklāmas paraksts.

Kā redzams iepriekš redzamajā @wildalaskancompany reklāmā, video paraksti piedāvā lielisku iespēju uzlabot reklāmas ziņojumapmaiņu. Video paraksts “Daudz labāk nekā saimniecībā audzēts lasis no veikala” sasaucas ar reklāmas eksemplāru “Always Wild Never Farmed”.

Vai jūsu Instagram reklāmā videoklipa vietā ir grafika vai fotogrāfija? Pievienojiet teksta pārklājumu reklāmai, lai jūsu ziņa nonāktu mājās.

# 8: Pievienojiet emocijzīmes garas formas kopijai informētības reklāmām

Lai gan īss eksemplārs labi darbojas apzinātai, ļoti mērķtiecīgai auditorijai, tas ir mazāk efektīvs potenciālajiem klientiem, kuri par jūsu zīmolu dzird pirmo reizi. Pēdējā gadījumā jūsu Instagram reklāmām parasti ir nepieciešams vairāk kopiju, lai iepazīstinātu ar zīmolu, izklāstītu priekšrocības un pārvarētu iebildumus. Bet kā jūs varat novērst ilgāku Instagram reklāmu izskatu kā nelasāmus teksta blokus?

Emocijas var būt gudri papildinājumi Instagram parakstiem, jo ​​tie ir ne tikai jautras ikonas. Faktiski emocijzīmes var ievērojami palielināt reklāmguvumu un vidējo klikšķu skaitu.

Tālāk esošajā @bibrainz reklāmā tiek izmantoti emocijzīmes, lai veicinātu reklāmguvumus vairākos stratēģiskos veidos. Emocijzīmes:

• Tieša uzmanība jāpievērš reklāmas virsrakstam (“Atkārtojums tagad pieejams!”).
• Piedāvājuma priekšrocības izskatiet kā preces, lai pārbaudītu savu uzdevumu sarakstu.
• Pārliecinieties, vai CTA izceļas beigās.

# 9: Izmantojiet skaitļus, lai noteiktu tūlītēju vērtību

Tāpat kā emocijzīmes, skaitļi lieliski palīdz sadalīt mainīgos teksta un attēlu blokus, radot modeļa traucējumus, kurus ir grūti ignorēt. Tomēr atšķirībā no emocijzīmēm skaitļiem ir papildu priekšrocība. Viņi var izteikt vērtību uzreiz saprotamā veidā.

Piemēram, potenciālajiem klientiem nav nepieciešams laiks, lai apstrādātu vai iztulkotu reklāmas kopiju, piemēram, “75% atlaide”. Viņi uzreiz zina, ka tas ir dāsns piedāvājums, un var attiecīgi reaģēt.

Agrākā @misfitsmarket reklāma ir iespiesta ar uzkrītošiem skaitļiem. “Saņemiet 35% atlaidi” nepārprotami sniedz ietaupījumus un piesaista perspektīvas, kas meklē ļoti daudz. Reklāmas kods pastiprina atlaidi, un reklāmas galvenā lapa noslēdz darījumu ar papildu ietaupījumiem (“līdz pat 40% atlaide pārtikas preču veikalu cenām”).

# 10: Pārbaudiet Instagram reklāmas kopiju, kas izceļ ieguvumus vs. Sāpju punkti

Neatkarīgi no tā, vai reklamējat produktu vai pakalpojumu, jums varētu rasties kārdinājums iekļaut funkciju Instagram sarakstu parakstu. Kaut arī funkcijas var būt spēcīgas pārdošanas vietas, tās parasti ir mazāk efektīvas nekā priekšrocības reklāmas kopijā.

Kāda atšķirība? Būtībā funkcijas ir lietas, kas jūsu produktam vai pakalpojumam ir vai var būt, savukārt priekšrocības ir šo funkciju pozitīvie rezultāti. Piemēram, jūsu mobilajā lietotnē var būt automatizācijas funkcija, kuras priekšrocība ir laika ietaupīšana.

Koncentrējoties uz priekšrocībām, jūs palīdzat auditorijai vizualizēt rezultātu. Kad viņi domā par to, kur viņi atrastos vai kā justos, ja jūsu piedāvājums varētu atrisināt viņu problēmas, viņi varētu vēlēties klikšķināt, abonēt vai iegādāties.

Iepriekš parādītajā @bibrainz reklāmā aizzīme uz nulli norāda priekšrocības. Personas var piekļūt “pārbaudītam un atkārtojamam piegādes ietvaram” un “atvadīties no garām prasībām, pulcējot seminārus”.

Lai gan koncentrēšanās uz priekšrocībām var būt neticami efektīva, lai veicinātu reklāmguvumus, tieši tāpat var ietekmēt tieši pretējais. Pieminot sāpju punktus, jūsu reklāmai ir unikāla iespēja sazināties ar perspektīvām par viņu izaicinājumiem. Kad esat parādījis, ka jūsu zīmols to iegūst, jūsu reklāma var piedāvāt ērtu risinājumu.

Iekļaujot sāpju punktus reklāmas kopijā, pārliecinieties, vai izmantojat valodu, kuru izmantotu klienti. Lai to pareizi izdarītu, ieskatieties frāzēs vai atslēgvārdos, kurus klienti bieži atkārto pārskatos vai sociālo mediju komentāros.

Agrākā @freshly reklāma nonāk tieši mērķauditorijas sāpju centrā. Uzsākot reklāmu ar tekstu “Cīnās ēst pareizi?”, Zīmols izveido tūlītēju saikni ar potenciālajiem klientiem, kuri saskaras ar šo precīzo izaicinājumu. Tad reklāmas eksemplārā tiek piedāvāts vienkāršs risinājums, kas runā tieši ar mērķauditoriju.

# 11: Ļaujiet klientiem runāt jūsu vietā

Ja vēlaties mudināt klientus pirkt, nekas nav tik efektīvs kā atsauksme. Izmantojot atsauksmes jūsu mārketingā var palielināt ieņēmumus un palielināt ieguldījumu atdevi (IA).

Tad kāpēc gan neļaut klientiem runāt par jūsu zīmolu? Šī @hellofresh reklāma ievieto īsu klienta atsauksmi priekšā un centrā, padarot to par reklāmas kopijas galveno uzmanību. Citāts darbojas īpaši labi, jo joks, iespējams, atsaucas mērķa auditorijai, un tajā ir arī stratēģiski izvietoti emocijzīmes, lai sadalītu kopiju.

Ietekmētāji noteikti var uzticēties jūsu zīmolam. Bet, kad jūs patiešām vēlaties izveidot savu zīmolu kā autoritāti, lielu vārdu piesaistīšana sarunai var būt vēl efektīvāka. Ja esat sadarbojies ar uzņēmumiem vai nozares pārstāvjiem, kas ir jūsu mājvietas vārdi jūsu perspektīvām, to pieminēšana var radīt gan uzticību, gan rīcību.

Šī @savewithvendr reklāma nosaka autoritāti divos galvenajos veidos. Pirmkārt, “mēs zinām” izceļ zīmolu kā ekspertu. Tad klientu saraksts, tostarp tādi lieli vārdi kā Washington Post un HubSpot - kalpo kā pierādījums zīmola paveiktajam un aicina izredzes piekļūt tai pašai taktikai.

Lietotāju ģenerēts saturs (UGC) no jūsu zīmola lielākajiem faniem var pateikt tikpat daudz kā atsauksmi, efektīvi paužot atbalstu, izmantojot fotoattēlu vai video. Lai iekļautu UGC savās Instagram reklāmās, saņemt atļauju no satura veidotāja un parādiet laimīgo klientu, kurš izmanto jūsu produktu vai pakalpojumu. Vēl labāk, dalieties UGC no ietekmētāja, kuru jūsu mērķauditorija labi zina, lai izmantotu sociālais pierādījums.

Tā kā uzmanība tiek pievērsta reklāmai, kopiju var samazināt līdz minimumam. Šajā @iliabeauty eksemplārā ir iekļauts ietekmes faktors un mīksta AUD, tādējādi ietaupot spēcīgāku AUD pašai reklāmai.

Secinājums

Neatkarīgi no tā, vai izmantojat šo taktiku atsevišķi vai kopā, tās var padarīt jūsu Instagram reklāmas efektīvākas, palielinot pārdošanas apjomus un labāku atdevi. Ja neesat pārliecināts, kura taktika vislabāk darbotos ar jūsu auditoriju, pārbaude vienmēr ir pareizā atbilde. Izveidojot nākamo Instagram reklāmas kampaņu, iestatiet A / B testu un eksperimentējiet ar dažādām kopiju versijām, līdz atrodat uzvarētāju kombināciju.

Saņemiet vairāk padomu par Instagram reklāmām

• Optimizējiet savu Instagram reklāmu piltuvi dažādiem klienta brauciena posmiem.
• Rādiet Instagram reklāmas ar nelielu budžetu.
• Atlasiet ietekmētāja sekotājus, izmantojot koplietotu pielāgoto mērķauditoriju Instagram reklāmām.