Facebook reklāmu izmantošana nenoteiktā laikā: sociālo mediju eksaminētājs

Vai domājat, vai jums vajadzētu veikt izmaiņas savā Facebook reklāmu stratēģijā? Vai meklējat padomus lēmumu pieņemšanai nenoteiktības laikā?

Lai izpētītu, kā orientēties Facebook reklāmā COVID-19 pandēmijas laikā, es intervēju Amandu Bondu Sociālo mediju mārketinga aplāde.

Amanda ir Facebook reklāmas eksperts un reklāmas stratēģa dibinātājs. Viņas kursu sauc par StrADegy sistēmu.

Amanda paskaidro, kā ir mainījies klienta ceļojums, kā pielāgot Facebook reklāmas ziņojumapmaiņu pašreizējam klimatam un kā jūs varat pielāgot esošās Facebook reklāmas.

Pārskatiet savu Facebook reklāmu stratēģiju

Neatkarīgi no tā, vai šī pandēmija un visa notiekošā trakā lieta drīz tiek atrisināta vai netiek atrisināta, vienmēr būs neskaidri laiki, kas liek mums vēlreiz izpētīt mūsu reklāmas.

Amanda, dodot priekšroku Bonda uzvārdam, uz šo vēstures brīdi nāk ar ārkārtīgu optimismu; Šādos laikos nāk daudz evolūcijas. Kad lietas mainās - uz labu vai uz sliktu -, notiek inovācijas, un caur to paveras jaunas idejas un iespējas.

Viena tūlītēja izmaiņa, ko Bond šajā laikā ir redzējis, ir tāda, ka Facebook MPT - tūkstoš reklāmas seansu izmaksas - ir krasi samazinājusies. Daudzi lielāki reklāmdevēji samazina budžetu no platformas vai samazina reklamēšanas tēriņus. Tas nozīmē, ka ir lētāk individuāli reklāmas seansus rādīt jūsu auditorijai.

Vairāk cilvēku vietnē Facebook dzīvo ar savām ierīcēm, tāpēc platformas patēriņš pieaug. Bet mazāk reklāmas dolāru, kas tiek tērēti platformai, kopumā nozīmē mazāku krājumu daudzumu, kas kalpo šim pieaugošajam pieprasījumam. Patērētāji redzēs tādu pašu reklāmu daudzumu, bet reklāmdevējiem būs lētāk nodrošināt vairāk seansu.

Reklāmai, kuru Bond jau rādīja pirms visa šī sākuma, MPT bija aptuveni 50–60 USD. Šajā laikā viņa tagad redz MPT 10–14 ASV dolāru apmērā. Dažos gadījumos tas ir piecas reizes samazinājis šo reklāmas seansu izmaksas.

Daudzi uzņēmumi ir pilnvaroti šajā laikā pārtraukt darbību. Ja jūs esat ķieģeļu un javas bizness, kas nevāc e-pastus vai neveic darījumus ar cilvēkiem tiešsaistē un jūsu durvis nav atvērtas, pašlaik nav nepieciešams reklamēties. Jūs vienmēr varat izmantot lētākas reklāmas priekšrocības, lai uzvilktu cilvēkus un sagatavotu viņus darījumiem kad situācija mainās, bet uzņēmumi, kuru durvis šobrīd ir slēgtas, parasti to apturēs tērēt.

Saprotiet, ka šos lēmumus pieņem ne tikai viens reklāmdevējs vai uzņēmuma īpašnieks, bet visa ekonomika makro līmenī. Tāpēc reklāmas izmaksas samazinās.

Novērtējiet un pielāgojiet savu reklamēšanu un ziņojumapmaiņu

Kad kaut kas dramatisks notiek vai nu ar mūsu auditoriju, vai ar mūsu uzņēmumu, Bonds saka, ka vispirms mums vajadzētu pārbaudīt sevi un savu intuīciju. Pēc tam mēs varam izdomāt, kā pieiet dramatiskām situācijām, kad tās notiek - vai nu mūsu biznesam, vai mūsu patērētājiem.

Pēc nesenās Kobes Braienta nāves daudzu cilvēku uzvedībā un pieredzē notika izmaiņas. Tajā laikā notika daudz emociju, kolektīvās sēras. Bonds ieraudzīja sociālo mediju ziņas, kurās jautāja, kā reklāmdevēji varētu izvairīties no šī milzu ziloņa atzīšanas telpā. Bet šajā globālajā platformā vienmēr notiek lietas, kurām mums ir piekļuve Facebook. Kā mēs varam identificēt katru situāciju un atbilstoši pielāgot ziņojumapmaiņu?

Dažreiz mums vienkārši jāsaka: "Mans bizness nav es, bet gan atsevišķa vienība, un šeit ir manas vērtības un uzskati."

Pašreizējā situācija, protams, ir pasaules mēroga pandēmija. Tas izplatījās visā pasaulē, un cilvēku iztika, garīgā veselība un labklājība, un, iespējams, tiek ietekmēta arī fiziskā veselība. Šobrīd notiek kolektīvā trauma sajūta.

Tātad, kad kaut ko ietekmē kolektīvs, reklāmdevējiem ir jājautā, vai ir pienācis laiks mainīt mūsu ziņojumapmaiņu. Kad cilvēki cenšas apmierināt savas pamatvajadzības, padomājiet par Maslova vajadzību hierarhiju, kur tā ir pārtika, ūdens un vispirms - viņi netiks darīti, lai pašrealizētos, izmantojot tiešsaistes kursus, un paplašinot savus kursus zināšanas.

Tas, ko tas nozīmē reklāmdevējiem, ir vienkārši mainīt ziņojumapmaiņu, lai tā būtu mazāk brīvības virzīta, mazāka greznība un vieglprātība un jutīgāka pret kolektīva piedzīvoto. Pārdomājiet un nosakiet, kā jūsu produkti vai pakalpojumi var palīdzēt cilvēkiem pārvarēt izaicinājumus, kas viņiem tagad var rasties.

Reklāmā nav obligāti jāizsauc pandēmija. Lai būtu atbilstošs, virsrakstam nav jābūt COVID-19. Tas varētu būt vienkārši vienkāršs kniebiens, lai saprastu, ka jūs saprotat, ka lietas mainās vai ka cilvēki, iespējams, piedzīvo nenoteiktības periodu. Neesiet pārlieku dramatisks par to.

Neatkarīgi no jūsu zīmola ziņojumapmaiņas, vienkārši pieturieties pie tā. Nemēģiniet to izmantot un sakiet: "Tagad ir laiks, jo visa pasaule mainās!" Digitālajā pasaulē mēs redzam daudz uz bailēm balstītu trūkuma taktiku. Nav īstais laiks noklusēt šos mehānismus. Nepievienojiet termiņu taimerus vai trūkumu trūkuma labad. Tā jau notiek daudz.

Vienkārši pieturieties pie sava zīmola ziņojumapmaiņas - un jo mazāk jūs varat būt acīmredzams, jo labāk. Jums ir patiešām bagātīga domāšana un mainiet ziņojumapmaiņu, lai palīdzētu cilvēkiem saprast, kā jūs varat viņiem palīdzēt vispirms apmierināt šīs pamatvajadzības. Tad koncentrējieties uz dažiem augstākajiem līmeņiem šajā vajadzību hierarhijā.

Bonds ir redzējis tiešsaistes sarunas, kas ņirgājas par reklāmdevējiem un apgalvo, ka, ņemot vērā visu, kas šobrīd notiek pasaulē, nevienam nav jāredz t-kreklu kaklasaites biznesa reklāmas. Tas viņai lika domāt par lielo lietu shēmu. Ja jums tiešām ir reklāmas, kurās tiek pārdoti kaklasaites t-krekli un jums ir atdeve no jūsu reklāmas tēriņiem - tātad katrs jūsu ieguldītais dolārs gūst peļņu - vai tas patiesībā nepalīdz mūsu ekonomikai?

Tā ir ļoti personiska reģistrēšanās ar jūsu intuīciju. Neprojicējiet visus “vajadzīgos” un “kārbiņus” citiem cilvēkiem. Vienkārši ejiet ar savu zarnu.

Bonds ir Facebook reklāmdevējs un stratēģis. Viņa zina platformu iekšā un ārā. Viņa veica savu zarnu pārbaudi, uzdodot sev jautājumu, vai viņa patlaban pat vēlas rādīt reklāmas. Šajā laikā viņa ļoti vēlējās kalpot. Viņa apsvēra faktu, ka jūs varat kalpot, piedāvājot produktus un pakalpojumus, kas maina cilvēku dzīvi.

Galu galā Bonda personīgi nolēma lēnām apturēt savas reklāmas un doties uz iekšu, kas viņai kā cilvēkam bija vajadzīgs. Viņa pārbaudīja visus savus biedrus, lai redzētu, ko viņi dara, un atbalstītu viņus viņu reklāmu rādīšanā. Galu galā viņu panākumi kolektīvi būs viņas panākumi, kad viņa var atskatīties un uzzināt, ka šie cilvēki labi darbojas savā dzīvē un biznesā. Tas ir ļoti personisks zvans katram uzņēmumam un personai.

Ja jūs strādājat ar aģentūru

Tik daudzi cilvēki, kas šobrīd klausās, var strādāt ar aģentūrām un justies kā situācija ir ārpus viņu rokām.

Ja strādājat ar aģentūru, vispirms ir jāņem vērā, kas notiek ar jūsu reklāmas tēriņiem. Dažreiz, piesaistot konsultantu vai aģentūru, jūs uzticaties, ka viņi dara visu, kas ir jūsu interesēs. Tāpēc ir svarīgi ienirt un pārliecināties, ka saprotat, kas notiek ar jūsu resursiem, mārketinga aktīviem, dolāriem un zīmola tēlu, ko tas viss projicē.

Tagad vairāk nekā jebkad agrāk saprotiet, ko tērējat un kam tērējat. Atgriezieties pie pamatiem. Izprotiet, kā jūsu pārdošanas process tiek pārveidots katrā solī, lai jums būtu dati lēmumu pieņemšanai. Dienas beigās dati jums pateiks, kas darbojas un nedarbojas.

Dažos gadījumos var būt piecas reizes lētāk palaist Facebook reklāmas, bet reklāmas izdevumu atdeve ne vienmēr reizina ar piecām reizēm. Bonda reklāmas izdevumu atdeve ir tikai aptuveni 1,5 reizes lielāka nekā iepriekš. Tas ir labāk, bet ne piecas reizes labāk.

Korelācija starp to, cik lētas ir reklāmas, salīdzinot ar to, cik daudz cilvēku pērk, ir diezgan atšķirīga. Ja jūs saņemat piecas reizes vairāk acu ābolu, bet faktiski iegādājaties tikai par 50% vairāk cilvēku, tas brīdina jūs par lielāku pieņēmumu par reklāmguvumu. Rezultātu likmes parasti netiek reizinātas ar to pašu faktoru, kas samazinās reklāmas izmaksas.

Iesaistieties ar reklāmu komentāriem

Bondam patīk darīt to, ko viņa sauc iesaistīšanās cilpa. Viņa mijiedarbojas ar cilvēkiem, kuri komentē reklāmas un sāk sarunas. Tas var būt ārkārtīgi izdevīgs vispārējai reklāmu sasniedzamībai, nepalielinot izmaksas.

Kad kāds atstāj jēgpilnu komentāru par vienu no savām reklāmām - tādu, kas nav tikai troļļošana -, Bonda reaģē tā, lai algoritmam radītu vairākus signālus, ka šis saturs ir būtisks.

Viņu sākotnējais komentārs tiek uzskatīts par vienu signālu, un pēc tam viņas atbilde, apstiprinot komentāru vai atbildot uz jautājumu, ir otrais signāls algoritmam. Viņa var patikt vai reaģēt (pat ar emocijzīmi) uz viņu komentāru, kas ir trešais signāls. Pēc tam viņa atstāj otro komentāru, kurā tiek uzdots atklāts jautājums, lai iesaistītos jēgpilnā dialogā. (Nedariet to ar negatīviem komentāriem vai troļļiem; tas var ātri izkļūt no rokas.)

Kad cilvēki patiesībā ir ziņkārīgi un vēlas sarunu, atbilde ar atklātu jautājumu ir signāls. Ja viņi atgriežas un viņiem patīk jūsu divi komentāri, tas ir līdz sešiem signāliem. Ja viņi atstāj atbildi, tas ir septiņi. Tas var vienkārši turpināties.

Šī mijiedarbība parādīsies arī šīs personas draugiem un saiknēm viņu laika skalā. Tas saka: "Šī persona šeit patiešām piesaista šo ziņu, kaut arī ziņa ir reklāma." Tādējādi jūs bez maksas iegūstat dabiskus iespaidus no šīs iesaistīšanās.

Bonds ir redzējis Facebook reklāmas, kur aptuveni trešā daļa izplatīšanas ir bijusi organiska. Viņa samaksāja par divām trešdaļām izplatīšanas, bet šī atlikusī trešdaļa ir tikai tāpēc, ka cilvēkiem ir tik lielas sarunas. Tās pat var būt polarizējošas sarunas (ja vien tās neiziet no rokas). Tas noved pie daudz organiskas izplatīšanas.

Kniebiet esošās Facebook reklāmas pašreizējam klimatam

Kad mums ir kāda reklāma, kas darbojas kādu laiku, kā mēs varam zināt, vai reklāma ir jāmaina, lai tā būtu jutīgāka pret pašreizējo vidi?

Ja kāda jūsu rādītā reklāma jau darbojas, Bond saka, ka to ir vēl grūtāk novērtēt. Jautājumam jābūt: “kā jūs pret to jūties? Vai tas ir patiesi nejūtīgs? ’Ir gadījumi, kad jums vienkārši jādodas un jāizslēdz kampaņa, pat ja tā darbojas labi.

Ja jūs nolemjat to izslēgt, tas apturēs tā pašreizējo pozīciju izsolē un pašreizējo optimizāciju. Pārslēdzot to atkal, viss sāksies no jauna. Katru reizi, kad izveidojat jaunu reklāmu, ir tik daudz faktoru, kas ietekmē reklāmas veiktspēju. Lietas, piemēram, kāda sezona ir jūsu reklāmas kopija radošs, kam mērķējat, ko dara citi reklāmdevēji, kāda ir jūsu optimizācija - visas šīs lietas atkārtoti iekļauj izsolē.

Ja jums ir Facebook reklāma, kas vēsturiski ir darbojusies labi, vēlāk varat to pavairot ar tieši tādu pašu reklāmas kopiju un reklāmu. Ja tas nedod jums ļoti līdzīgus rezultātus kā pirmajā reizē, atkārtojiet to vēlreiz. Tas var atsākt to ar citu sākumu un dot jums svina izmaksas, kas bija līdzīgas oriģinālam. Dažreiz veiktspējas atšķirība ir tikai svārstīšanās.

Ņemiet vērā arī to, ka, rediģējot kopiju, tā pilnībā restartē reklāmu tā, it kā tā būtu pavisam jauna. Katru reizi, kad Bonda ir rediģējusi sludinājumu, viņa atklāj, ka tā nedarbojas tik labi, kā iepriekš. Bonda ieteikums to novērst ir:

1. Kopējiet pašreizējo reklāmu - tādu, kas darbojas un darbojas labi.
2. Veiciet kopiju un radošās izmaiņas šajā dublikātā.
3. Sāciet rediģēto reklāmas kampaņu un ļaujiet tai iesildīties.
4. Izslēdziet iepriekšējo reklāmas kampaņas versiju. Pagaidiet, līdz atjauninātais darbojas, pirms izslēdzat veco.

Ja vēlaties pievienot jaunu kopiju vai jaunu reklāmas slāni, sākumā nedaliet testu.

1. Pievienojiet jauno kopiju un reklāmas materiālu.
2. Uzziniet, kā tas darbojas salīdzinājumā ar veco.
3. Ja tā darbība ir līdzīga (tai nav jādarbojas vienādi vai labāk, bet, kamēr tā atrodas šajā diapazonā), izslēdziet otru, un jums būs mazāk traucējumu jūsu reklāmām.

Ja uzreiz izslēdzat vienu, var paiet vēl viena vai divas dienas, līdz jaunā, uzlabotā reklāma iesilst. Bonda ieteikums ir tos slāņot.

Atbildiet uz izmaiņām klienta ceļojumā

Kā Bond novēroja iepriekš, reklāmas izdevumu atdeve ir tikai reizināta ar aptuveni 1,5%. Jūsu piltuves augšdaļā varētu būt vairāk cilvēku, bet kāpēc šo reklāmu tēriņi nav augstāki? Iespējams, tas ir tāpēc, ka daudzi cilvēki šobrīd piesardzīgāk izturas pret tēriņiem.

Nesen Bonds noklikšķināja uz produkta reklāmas un bija gatavs pirkt. Viņa zināja, ka dažreiz vietnē Shopify, ja jūs ievadāt visu savu informāciju, bet nepabeidziet pārbaudi, dažas dienas vēlāk viņi jums nosūtīs pa e-pastu 10% atlaidi. Viņa gatavojās iepirkties toreiz un tur, bet tā vietā viņa veltīja minūti un domāja par to.

Viņa saprata, ka varētu būt iespēja ietaupīt naudu, tāpēc viņa gaidīja dienu vai divas. Viņa ir vīlušies, atzīmējot, ka kopš tā laika e-pasts nav saņēmis 10% atlaidi. Viņa joprojām gatavojas veikt darījumus, taču, kad viņa nesen mēģināja, tur nokļūt prasīja trīs reizes vairāk laika, nekā sākotnēji, kad viņa redzēja šo pirmo sludinājumu pirmajā dienā.

Ja mēs skatāmies uz reklamēšanas tēriņu atdevi un apsveram kolektīvās uzvedības izmaiņas, mums jāļauj cilvēkiem patērēt vairāk laika klienta ceļojumā. Pašlaik mums ir iespēja apskatīt pārdošanas procesu no sākuma līdz beigām un saprast, kā tas patiešām darbojas.

Bonda uzņēmums palīdz kursu veidotājiem automatizēt savas Facebook reklāmas. Kursa pārveidošanā var veikt šādas darbības:

1. Tiek pārdots no Facebook reklāmas, kas noved pie ...
2. Galvenā lapa, lai reģistrētos 5 dienu izaicinājumam, kurā viņi ir ...
3. Piedalieties 5 dienas, kuras pēc tam nosūta viņiem uz…
4. Pārdošanas lapa, kurā viņiem būs iespēja noklikšķināt uz…
5. Norēķinu lapa, kurā viņi var iegādāties.

Šie ir vairāki soļi, kas cilvēkiem, iespējams, būs jāveic, lai kļūtu par klientiem.

Bonds iesaka izpētīt to cilvēku procentuālo daļu, kuri jūsu pārdošanas procesā veic katru no šiem lēcieniem. Cik cilvēku atver jūsu e-pastus? Cik cilvēku noklikšķina uz jūsu pārdošanas lapu? Cik cilvēku noklikšķina uz jūsu reklāmas galvenajā lapā, kur viņi reģistrējas 5 dienu izaicinājumam? Un cik cilvēku pāriet uz potenciālajiem klientiem, kuri izies šo izaicinājumu?

Atgriezieties pie pamatiem un pamatīgi izprotiet, kas notiek jūsu pārdošanas procesā.

Bonds, ieraudzījis tik daudzu uzņēmumu aizkulises, var pateikt, kad viņu spaiņos ir caurumi. Kaut kur šajā pārdošanas procesā uzmanība tiek pievērsta klientiem, bet daži izplūst no caurumiem, pirms tam ir iespēja kļūt par ieņēmumiem. Atgriezieties pie šiem reklāmguvumu līmeņiem un saprotiet, kur ir nepilnības.

Varbūt 50% potenciālo pirkumu nonāk jūsu pārdošanas lapā, bet no šiem 50% tikai 10% faktiski noklikšķina uz jūsu norēķinu lapas. Tas ir tikai 5% reklāmguvumu līmenis: par katriem 100 cilvēkiem, kas atrodas jūsu pārdošanas lapā, tikai 5 noklikšķina uz kases. Tas norāda, ka pieredze, kas viņiem bija jūsu reklāmguvumu mehānismā - jūsu tīmekļa seminārs, atklāšanas zvans, bezmaksas piedāvājums, sākotnējā piedāvājuma ziņojumapmaiņa - nenodrošina reklāmguvumus.

Kad cilvēki patiešām ir iesaistījušies līdz pat pārdošanas procesam, bet pēc tam viņi nenoklikšķina uz kases, tas norāda, ka šajā piedāvājumā ir kaut kas nepareizs. Tagad ir labākais laiks dubultoties un koncentrēties uz lietām, kas varētu būt salauztas jūsu pārdošanas procesā, lai atrastu un novērstu šīs spraugas spainī.

Iebildumu pārvarēšana ar reklāmām

Bonda programmā The StrADegy System viņas pirmais ieteikums pārdošanas mērķauditorijas atlases posmā ir izveidot dažas iebildumus pārvarošas reklāmas. Ja notiek pandēmija vai pat tā notiek tikai kā parasti, cilvēkiem, protams, rodas zināmas vilcināšanās. Tā kā viņi jau gatavojas vilcināties un domāt par šiem iebildumiem, veiciet vienkāršu dialogu par šiem iebildumiem, lai palīdzētu cilvēkiem noteikt, kas viņi patiesībā ir.

No psiholoģiskā viedokļa nauda ne vienmēr ir faktiska vilcināšanās. To viņiem nozīmē ieguldījums. Viņi, iespējams, neredz tajā vērtību, bet tas nenozīmē, ka cenu punkts viņiem patiešām ir pārmērīgs. Vai arī viņi var neticēt, ka var sasniegt rezultātu, ko nodrošina jūsu kurss vai jūsu piedāvājums, tāpēc viņiem, iespējams, nav pārliecības par sevi.

Patiesi sāk saprast, kādi ir šie patiesie iebildumi. Sazinieties ar cilvēkiem, kuri ir iegādājušies, un sazinieties ar cilvēkiem, kuri kļuva par potenciālajiem klientiem un nepirka. Veiciet šīs sarunas. Kad Bonds pirmo reizi sāka veidot savu programmu, Facebook Messenger viņai bija 150 sarunas ar cilvēkiem - no cilvēka uz cilvēku, balss tekstu, parasto Messenger tekstu. Viņa patiešām ienāca tajā, kas viņus kavēja, ko viņi piedzīvoja un kāpēc viņi neticēja, ka viņiem vispār ir panākumi. Cilvēki viņai visu pastāstīja un stāstīja.

Bonda atbilde uz viņiem bija šāda: "Ja tas var jums palīdzēt to atrisināt, vai tam būtu vērtība?" Patiešām nirt pagātnē: “Es vienkārši nevaru atļauties." Ņemiet to no viedokļa: “Kāpēc es to neuzskatu par vērtīgu?” vai “Kāpēc es neticu, ka vērtība būs iespējama es? ”

Vienkārša atgriešanās normālā stāvoklī

Tirgotājam Džonam Wanamakeram tiek piedēvēts citāts, kurā teikts: “Puse naudas, ko iztērēju reklāmai, tiek izšķiesta; nepatikšanas ir tādas, ka es nezinu, kura puse. "

Pirmais, kas jādara, ir atgriezties pie atbildības. Ja strādājat ar aģentūru, saprotiet, kur tiek tērēta jūsu nauda. Veiciet pienācīgu rūpību, lai saprastu, kuras no jūsu reklāmām ir visizdevīgākās, un pēc tam vispirms atgriezieties pie tām. Ja skatāties uz jebkuru reklāmas kontu, vienmēr tiek izmantots Pareto princips: 20% no jūsu reklāmām nodrošinās 80% no jūsu ieņēmumiem. Koncentrējieties uz to, kas tie ir, kuri ir darbojušies agrāk. Pēc tam lēnām palieliniet savus reklāmas izdevumus, lai pārliecinātos, ka redzat labu atdevi un vai rezultātu rādītāji ir tur.

Ja palielināsiet šos reklāmas izdevumus, sāciet nedaudz konservatīvāk. Tad esiet nedaudz agresīvāks ar šiem tēriņiem. Bondam patīk dublēt reklāmas kampaņas, nevis tām pievienot budžetu. Daži eksperti iesaka ik pēc 24–48 stundām pievienot aptuveni 20–25% budžetu. Katru reizi, kad Bonds to ir izdarījis, reklāma tiek atiestatīta, un viņa negūst labvēlīgus rezultātus.

Bondam ir atšķirīga stratēģija. Viņas ieteikums ir, ja sākat reklāmu kopu, kas darbojas par 10 ASV dolāriem dienā, un pēc tam vēlaties palielināt līdz 20 ASV dolāriem, vienkārši dublējiet to un vienlaikus palaidiet šīs divas 10 ASV dolāru reklāmu kopas. Vēl viena iespēja ir dublēt to līdz 20 USD, ļaut tam jaunajam sākt darboties un pēc tam izslēgt šo 10 USD. Viņa tos slāņo viens uz otra, jo jums ir neproduktīvi konkurēt ar sevi reklāmu izsolē.

Bonda pat nevar no vienas puses rēķināties, cik reklāmu kopu viņa ir rādījusi tieši tai pašai auditorijai ar tieši tādu pašu reklāmu. Kāpēc? Tā kā viņa ir atklājusi, ka, palielinot reklāmas tēriņu budžetu, jūsu rezultāti un potenciālie pirkumi maksā vairāk.

Visas lietas nav vienādas, ja jūsu reklāmas tēriņi ir 1 000 ASV dolāru par vienu reklāmu kopu, salīdzinot ar 100 ASV dolāriem par reklāmu kopu un tikai 10 reizes dublējot to. Iepriekš viņa ir palielinājusi budžetu, un pēkšņi viņas svina izmaksas ir trīskāršojušās. Tas, ka jums ir budžets 1000 ASV dolāru apmērā, nenozīmē, ka vēlaties trīskāršot šīs svina izmaksas.

Tātad Bonda interpretācija ir tāda, ka ar šo lielāku budžetu jūs solāt par augstākas klases izvietojumiem. Jūs saņemat prioritāti no šī budžeta, taču šī prioritāte jums izmaksā vairāk. Pieturieties pie mazākās summas. Vienkārši atkārtojiet to atkārtoti, un jūs redzēsiet, ka šīs svina izmaksas samazinās.

Galvenie izņemšanas gadījumi no šīs epizodes:

• Uzziniet vairāk par viņu Amandu vietne.
• Izpētiet StrADegy sistēma.
• Skatieties ekskluzīvu sociālo mediju eksaminētāja saturu un oriģinālos videoklipus vietnē YouTube.
• Skatieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu raidījumu piektdienās plkst YouTube.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par orientēšanos Facebook reklāmās nenoteiktības laikā? Lūdzu, dalieties ar komentāriem zemāk.