Kā piesaistīt siltu auditoriju, izmantojot Facebook videoreklāmu secības: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai izmantojat Facebook videoreklāmu kampaņu, lai palielinātu izpratni par savu biznesu un produktiem?

Interesanti, kā palikt prāta galvā ar siltu auditoriju?

Šajā rakstā jūs to izdarīsit uzziniet, kā iestatīt Facebook videoreklāmu secību, lai uzturētu siltu Facebook auditoriju, kas nodarbojas ar jūsu biznesu.

# 1: identificējiet ļoti efektīvas Facebook videoreklāmas

Pirmais solis ir noteikt, kas darbojas jūsu Facebook videoreklāmu kampaņās.

In Reklāmu pārvaldnieks, jūs atradīsit daudz datu, kurus varat izmantot, lai novērtētu savu Facebook videoreklāmu veiktspēju. Šim nolūkam veiciet a apskatiet divus galvenos skatus: veiktspēja un veiktspēja, kā arī klikšķi. Lai mainītu skatu, nolaižamajā izvēlnē Kolonnas atlasiet vienu no šīm opcijām.

Sadaļā Performance apskatiet kolonnu Atbilstības rādītājs. Jūsu reklāmas saņems atbilstības rādītājs no 1 līdz 10, kas norāda, cik atbilstošs jūsu reklāmas saturs ir jūsu auditorijai. Meklējiet reklāmas ar atbilstības rādītāju 7 vai labāku.

Rezultāts tiek atjaunināts, kad cilvēki mijiedarbojas ar jūsu reklāmām un sniedz atsauksmes. Pēc Facebook domām, atbilstības rādītājs var palīdzēt pārbaudīt reklāmu veiktspēju. Es to izmantoju arī, lai identificētu reklāmas, kuru veiktspēja ir laba, jo atbilstības rādītājs ir labs rādītājs tam, kāds saturs atsaucas uz jūsu auditoriju.

Veiktspējas un klikšķu skatā apskatīt citus marķierus, kas norāda uz labu iesaistīšanospiemēram, vidējais klikšķu skaits (VKS) un video skatījumi.

Kā etalons, vidējais VKS Facebook reklāmām ir 0,90%. Meklējiet Facebook videoreklāmas ar VKS 3% -5% un atbilstības rādītāju 7-10. Šie marķieri norāda uz uzvedību, kuru vēlaties redzēt. Pēc tam, pamatojoties uz šo rīcību, varat izveidot pielāgotas mērķauditorijas, lai varētu tām atkārtoti tirgot.

# 2: izveidojiet pielāgotas mērķauditorijas, pamatojoties uz visveiksmīgākajām Facebook videoreklāmām

Tagad, kad esat identificējis Facebook videoreklāmas ar labu sniegumu, izmantojiet Ads Manager rīkus, lai izveidotu pielāgotas mērķauditorijas, pamatojoties uz cilvēkiem, kuri iesaistījās šajās reklāmās.

Izveidojiet pielāgotu video skata auditoriju

Vispirms izveidojiet pielāgotu auditoriju no cilvēkiem, kuri pavadīju laiku, skatoties vienu no Facebook videoreklāmām jūs identificējāt, izmantojot iepriekš minētos kritērijus. Atveriet Facebook reklāmu pārvaldnieku un atlasiet Mērķauditorijas.

Mērķauditoriju informācijas panelī noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju un atlasiet Pielāgota mērķauditorija no nolaižamās izvēlnes.

Nākamajā lapā būs redzamas piecas šīs pielāgotās auditorijas izveides iespējas. AtlasietIesaistīšanās.

Tad atlasiet Video skati.

Tagad jums ir iespēja atlasīt videoklipu, ar kuru šī auditorija ir iesaistījusies. Nolaižamajā sarakstā Iesaistīšanās atlasiet Cilvēki, kuri skatījās vismaz 10 sekundes jūsu videoklipa. Tad izvēlieties produkta videokuru vēlaties izmantot lai izveidotu šo auditoriju.

Visbeidzot, nosauciet šo auditoriju pamatojoties uz iesaistīšanos ar jūsu Facebook videoreklāmu un noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju.

Veidojiet vietnes pielāgotu auditoriju cilvēkiem, kuri noklikšķināja, izmantojot jūsu Facebook videoreklāmu

Jūs varat arī izveidojiet pielāgotu auditoriju, pamatojoties uz vietnes apmeklējumiem uz produkta galveno lapu.

Mērķauditoriju informācijas panelī noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju un atlasiet Pielāgota mērķauditorija no nolaižamās izvēlnes. Tad tā vietā, lai atlasītu Iesaistīšanās, kā jūs to darījāt ar videoklipu skatījumu pielāgoto auditoriju, atlasiet Vietnes trafiks.

Šeit jūs atlasāt konkrēto lapu, kuru apmeklējusi šī mērķauditorija. Atlasiet savu Facebook pikseļi un izvēlētiesCilvēki, kuri apmeklēja noteiktas tīmekļa lapas no nolaižamās izvēlnes. Parādītajā tekstlodziņā ievadiet produkta lapas URLšī auditorija ir apmeklējusi.

Veidojot šādas specializētas auditorijas, ir svarīgi ieviest noteikumussalīdzinoši mazā auditorijas lieluma dēļ. Bez noteikumiem šī auditorija ātri izdegs. Dienas tekstlodziņā ierobežojiet uzvedību līdz šauram logam, piemēram, 1 dienai. Tas nodrošina, ka cilvēki pēc vienas dienas tiek noņemti no auditorijas un tiek pievienoti atpakaļ tikai tad, ja viņi vēlreiz apmeklē šo lapu.

Ja jūs neievietojat kārtulas, vissliktākais scenārijs ir tāds, ka cilvēki no jums saslimst un piešķir jūsu reklāmai negatīvu marķieri (piemēram, dusmīgas vai skumjas reakcijas) vai slēpj jūsu reklāmu vai seko jūsu lapai. Negatīvie marķieri var samazināt jūsu reklāmas izdevumu efektivitāti un grauj labo darbu, ko esat paveicis, lai vispirms piesaistītu auditoriju.

Pēdējais solis ir ievadiet savas vietnes pielāgotās auditorijas nosaukumu un tad noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju.

# 3: nodrošiniet Facebook videoreklāmu secību savām pielāgotajām auditorijām

Kad esat izveidojis pielāgotās mērķauditorijas, varat iestatīt savu reklāmu secību. Padomājiet par šīm reklāmām auditorijas vēstures kontekstā ar savu saturu. Izvēlieties saturu, kas šai auditorijai būs ļoti atbilstošs un vērtīgs.

Apsveriet trīs reklāmu secības scenārijus: atgādinājumu par pirkumu, alternatīvu produktu vai izklaides vērtību, kas izraisa pozitīvas emocijas un piesaista auditoriju.

1. variants: atgādinājums par pirkumu

Ir izmantota viena reklāmu secība parādīt šai auditorijai citu reklāmu ar to pašu produktu. Tas kalpo kā maigs atgādinājums par to, kāpēc viņi iepriekš apmeklēja jūsu vietni.

Ja viņi iesaistās šajā reklāmā, parādiet viņiem sludinājumu par kaut ko tādu, kas jums ir vai ko darāt, kas atrisina viņu problēmu. Šim saturam ir jānodrošina vērtība neatkarīgi no tā, vai viņi iegādājās no jums.

Ja viņi iesaistās šajā reklāmā, parādiet viņiem kaut ko interesantu vai izklaidējošu, kas ir saistīts ar jums. Varat izmantot kādu no savām informētības reklāmām, būtībā atgādinot viņiem, kāpēc viņi vispār ar jums nodarbojās.

Galvenais ir attiecību veidošana un attiecību uzturēšana siltumā. Jums ir iespēja iegūt vairāk iesaistīšanās ar jau ieinteresētu auditoriju. Tas pat palielina iespēju, ka šī auditorija kopīgos jūsu saturu.

2. variants: alternatīvs produkts

Otra iespēja ir parādīt šai auditorijai reklāmu ar alternatīvu produktu. Produkts reklāmā, uz kuras viņi iepriekš noklikšķināja, var nebūt piemērots tieši viņiem, tāpēc parādiet viņiem reklāmu, kas izceļ kaut ko līdzīgu.

Ja viņi iesaistās reklāmā, kurā tiek rādīts līdzīgs produkts, sekojiet reklāmai, kurā parādīts kaut kas interesants vai izklaidējošs, kas ir saistīts ar jums. Jūsu informētības reklāmu mērķis ir atgādināt viņiem, kāpēc viņi sākotnēji jūs interesēja.

Tāpat kā iepriekšējā reklāmu secībā, ir svarīgi veicināt attiecības un uzturēt auditoriju siltu. Siltā auditorija, visticamāk, iesaistīsies un, iespējams, kopīgos jūsu saturu.

3. variants: izklaidējoša vai izglītojoša vērtība

Ja jums nav citas reklāmas, kurā tiktu rādīts tas pats produkts vai līdzīgs produkts, piesaistiet savu silto auditoriju, parādot viņiem tādas reklāmas veidot izpratni par savu zīmolu. Tomēr esiet piesardzīgs, lai nepadedzinātu šo auditoriju. Pārraugiet šo reklāmu biežumu un izslēdziet tos šai auditorijai, ja frekvence pārsniedz 3.

Pro padoms: Konsekventa satura izlikšana, satura bibliotēkas izveide un regulāra metrikas pārskatīšana ļaus jums izveidot satura sarakstu, par kuru zināt, ka jūs labi iesaistāties.

Noklikšķiniet šeit, lai uzzinātu, kā izmantot Facebook videoreklāmu secības, lai pārdotu radošā veidā.

Ko tu domā? Kā jūs savā mārketingā izmantojat reklāmu secības? Lūdzu, dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.