Pinterest ir iestatīts uz strauju pieaugumu 2016. gadā: jauns pētījums: sociālo mediju eksaminētājs

Vai Pinterest ir daļa no jūsu sociālā mārketinga kombinācijas?

Vai jūsu klienti ir Pinterest?

Pētījumi atklāj, ka Pinterest izmanto 47 miljoni cilvēku, un paredzams, ka auditorija pieaugs.

Šajā rakstā jūs to izdarīsit atklājiet nozares ekspertu jaunākās atziņas par Pinterest kā mārketinga platformas potenciālu.

Klausieties šo rakstu:

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Pinterest priekšrocība

Pinterest unikālā iestatīšana nodrošina lielāku pārdošanas potenciālu nekā citas platformas.

Tā kā lietotāji var sekot gan dēļiem (vai priekšmetiem), gan atsevišķām piespraudes, kanāls noved lietotājus pie vienumiem tāpat kā pie cilvēkiem. Dēļi rada ideālu produktu iespēju plūsmu.

Papildus dēlīšiem tiek rādītas tādas kategorijas kā “rudens zābaku stili” vai “veselīgi makaronu ēdieni” “Zilās konfektes”, “ēdamie kukaiņi” un pat “antīkais medicīnas aprīkojums” atspoguļo nebeidzamās iespējas Pinterest. Ja jūs to varat sapņot, tas ir uz Pinterest dēļa.

Pinterest koncentrēšanās uz precēm ir unikāla sociālo mediju ainavā. Facebook lietotāju galvenais mērķis ir sazināties ar draugiem un iegūt ziņas, nevis iepirkties. LinkedIn piesaista darba meklētājus un karjeras veidotājus, kuri vēlas sazināties ar personāla atlases speciālistiem un uzņēmumiem. Instagram un Snapchat? Pusaudži un jaunieši, kas vēlas sarunāties, apdzīvo vairākumu šajās divās platformās.

Savukārt Pinterest auditorijā dominē sievietes vecumā no 30 gadiem ar jaunām ģimenēm - grupa, kas lielākoties iepērkas. Pinterest izveido šo demogrāfisko informāciju, jo tā ērti sniedz informāciju par dažādiem produktiem un pakalpojumiem, kas nepieciešami sievietēm savai ģimenei.

Šī atšķirība ir tāda, ka daži tirgotāji atsaucas uz Pinterest kā “searcial”, kas ir meklēšanas un sociālo apvienojums. Patērētāji mēdz izmantot meklētājprogrammas, lai iepirktos un meklētu problēmu risinājumus. Un otrādi, lielākā daļa sociālo platformu pastāv, lai savienotu lietotājus savā starpā. Pinterest spēja vienlaikus apmierināt abas vēlmes ir tās pievilcības pamatā.

# 1: Pinterest lietotāji ir pircēji

Pinterest unikālā struktūra padara to par pārdevēja draugu. Pinterest izmantošanas dati atklāj aizraujošu tendenci: "Daudzi patērētāji no Pinterest tieši pāriet uz pārdevēju vietnēm." Šis paziņojums no eMarketer ziņojuma Vai Pinterest sasniegs savu potenciālu 2015. gadā?, atklāj, ka platforma ne tikai savieno cilvēkus. Tas nosūta cilvēkus tiešsaistes pārdevējiem vairāk nekā jebkurš sociālais kanāls, izņemot Facebook.

Šo faktu atbalsta Shareaholic 2015. gada janvāra pētījums par vairāk nekā 300 000 vietnēm. Šis pētījums atklāja, ka līdz 2014. gada decembrim Pinterest lietotāji no Pinterest uz uzņēmuma vietnēm atlēca gandrīz septiņas reizes augstāk nekā 2011. gadā.

Patiesībā Shareaholic pētījums ziņo, ka 5% no visas 300 000 vietņu datplūsmas radās no Pinterest - tas nav slikti šai salīdzinoši jaunajai sociālo mediju platformai, kurā bija “tikai” 47,1 miljons lietotāju. Piesaistot tirgotājus, Pinterest ir daži stabili skaitļi, kas pamato apgalvojumus, ka tā IA potenciāls ir lielāks nekā citās platformās.

Kopš 2011. gada Pinterest lietotāju skaits, kas no platformas pāriet uz vietni, ir septiņas reizes palielinājies, tālu apsteidzot Twitter un citus.

Pinterest panākumiem ir daudz jēgas, ja to aplūkojat salīdzinājumā ar citām sociālo mediju platformām. Pētījums parāda, ka Twitter, Google+, LinkedIn un YouTube faktiski ir zaudējuši pozīcijas, nosūtot patērētājus uz vietnēm. Faktiski YouTube tagad uz vietnēm sūta gandrīz par 95% mazāk patērētāju nekā 2011. gadā.

Pinterest ir otrais pēc Facebook pēc trafika apjoma, ko tas novirza uz vietnēm. Facebook amerikāņu auditorija ir 172 miljoni, četras reizes vairāk nekā Pinterest. 2014. gada 4. ceturksnī Pinterest ar savu “mazo” 47 miljonu auditoriju nosūtīja 5% no visas datplūsmas uz 300 000 vietnēm, kuras pētīja Shareaholic.

Kaut arī tā otrā vieta ir tālu, Pinterest daudz labāk nosūta patērētājus uz vietnēm nekā vecākas un lielākas platformas Twitter un Google+.

Pinterest auditorija to pārvērta par iepirkšanās rīku, kāds tas ir šodien. Pinterest mārketinga partneris Ahalogy pasūtīja plašu pētījumu ar AcuPOLL Precision Research. Atbalstot Pinterest kā iepirkšanās rīku, šī aptauja, kurā piedalījās 1300 vīrieši un sievietes Amerikas Savienotajās Valstīs, to atklāja patērētāji atņēma laiku papīra katalogiem un meklējumiem internetā, lai veiktu iepirkšanās darbības Pinterest.

Pētniecības giganta Forrester galvenais analītiķis Nate Elliott piekrīt. Savā rakstā Pinterest mīkla, viņš raksta:

Šie lietotāji brīvi tērē tiešsaistē, viņi ir gatavi sadarboties ar zīmoliem sociālajos medijos un, runājot par produktiem Pinterest, novirza lielu daudzumu datplūsmas uz zīmolu vietnēm.

Key Takeaway: Pinterest dominējošais mērķis kā iepirkšanās rīks vai viss vienā katalogs dod tirgotājiem jaunu motivāciju izpētīt platformu produktu pārdošanai. Tomēr paturiet prātā, ka tā vizuālais raksturs nozīmē, ka uzņēmumiem tas ir jādara ieguldiet kvalitatīvā fotogrāfijā un izvietojiet produktus un pakalpojumus, lai tie būtu vizuāli pievilcīgi.

Līdz šim Pinterest ieguvēji ir apģērbs, ēdiens un dekors - priekšmeti, kas labi tiek tulkoti, izmantojot attēlus. Amatniecības apkopošanas vietne Etsy kopā ar mēbeļu un dekoru uzņēmumiem West Elm un One King’s Lane ir bijusi veiksmīga. Kā ziņots Business Insider 2014. gada novembra rakstā, Pinterest aug lielā mērā, Pinterest pasūtītāji iedomājas sevi izveidot “saglabāšanas pogu internetam”.

# 2: lietotāji divkāršojās 2014. gada otrajā pusē

Pinterest unikālais fotoattēlu modelis padara to par visu visu katalogu, taču tas nav vienīgais iemesls, lai to izpētītu.

Interneta datu analīzes firmas Global Web Index pētījumi, ziņoja TechCrunch, atklāj, ka Pinterest lietotāju skaits 2014. gada otrajā pusē vairāk nekā divkāršojās, atklājot impulsu platformai. 2014. gada pēdējos sešos mēnešos aktīvo lietotāju skaits pieauga par 111%, bet dalībnieku skaits - par 57%.

Patiesībā Pinterest nesen ir kļuvis par visstraujāk augošo kanālu, pārspējot Instagram, kuru mēs ziņots tikai pirms diviem mēnešiem. Saskaņā ar Global Web Index pētījumu, Instagram tagad ir samazinājies uz trešo vietu, to aizstāj Tumblr un Pinterest.

Key Takeaway: Ziņa par Pinterest ērtību izplatās. Sākot ar 2011. gadu, Pinterest noteikti ir sasniedzis apskaužamus skaitļus četrus gadus vēlāk. Facebook arī prasīja vairākus gadus, lai sasniegtu “hiper” izaugsmi. Faktiski pēc Facebook darbības sākuma 2004. gadā bija vajadzīgs līdz 2008. gada augustam, lai katru mēnesi sāktu pieaugt par miljoniem.

Vēl viena līdzība ir tā, ka 2008. gadā Facebook 33 miljonu auditorijā dominēja 25 miljoni 18 līdz 34 gadus vecu jauniešu, demogrāfiskais rādītājs ir tik ierobežots, cik mūsdienās Pinterest ir 35 gadus vecu sieviešu auditorija. Tas, vai vīrieši, mazuļi un citi cilvēki sāks izmantot Pinterest tāpat kā Facebook, vēl nav redzams. Pinterest noteikti tiecas sasniegt šo mērķi.

# 3: Gaidāms vienmērīgs gada pieaugums

Kad tirgotāji pāriet no sekotāju un fanu skaita novērtēšanas savos sociālajos kanālos uz faktisko pārdošanas apjomu, kas iegūts, izmantojot sociālos medijus, Pinterest pirkšanas auditorija varētu izrādīties vilinoša. eMarketer prognozē stabila izaugsme nākamajos gados, sasniedzot kopējo auditoriju 60 miljonu apmērā 2019. gadā; Pinterest 24% pieaugums pārspēs Facebook 9,2%.

Arī Pinterest strādā vairāk, lai paplašinātu savu lietotāju demogrāfisko līmeni. 2014. gada novembra Business Insider intervijā Pinterest inženierzinātņu vadītājs Maikls Lops apgalvo, ka platformai ir dubultoja reģistrējušos vīriešu skaitu pēdējā gada laikā un ka tās vīriešu auditorija pieaug straujāk nekā sieviešu auditorija.

Turklāt dzimumu sadalījums jaunattīstības tirgos, piemēram, Indijā un Ķīnā, ir tuvāks 50/50.

Key Takeaway: Neskatoties uz to, ka Pinterest ir viena trešdaļa lielāka lietotāju bāze kā Facebook, patērētāju nodomi var nolaist svarus par labu. Turklāt Facebook apņemšanās saglabāt platformu galvenokārt sociālajiem sakariem, nevis mārketingam varētu sakraut klāju pret tirgotājiem. Patīkamāka sajūta par Pinterest un jaunas reklāmas iespējas varētu pagriezt tirgotājiem galvu.

# 4: Pinterest var palielināt pārdošanas apjomu nekā Facebook vienā dienā

Pinterest joprojām ir nobriedis, kad runa ir par reklāmu, taču daudzi ir satraukti par tā potenciālu. Patiesībā apgalvo Forrester Nate Elliott Kādu dienu Pinterest veicinās vairāk pārdošanas gadījumu nekā Facebook vai Twitter, un līdz 2016. gadam tā reklāmas piedāvājumi varētu pārspēt citu sociālo tīklu piedāvājumus.

Šis uztraukums izriet no datu veida, ko platforma vāc no lietotājiem. Ja Facebook apkopo datus par radniecību, pamatojoties uz interesēm, kuras lietotāji ievada platformā, Pinterest apkopo datus par nodomu, kas parāda to, ko lietotāji aktīvi meklē.

Nodomu dati galvenokārt tiek rādīti Google meklēšanā, kad cilvēki, piemēram, meklē savu pilsētu + santehniķi. Viņi meklē nepārprotamu pirkumu.

Interešu dati ir pasīvāki un nodomi ir aktīvāki; tomēr abiem ir sava vērtība. Šajā vietnē varat uzzināt vairāk par datiem par līdzību un nodomu Forrestera Nate Elliott ziņa.

2015. gadā problēma joprojām ir tā, ka Pinterest neizlaiž visus savus patērētāju datus. Ieskats tajā inženieru emuārs iesaka kāpēc. Datu inženieris Mohammad Shahangian skaidro:

Lieliem datiem Pinterest ir liela loma. Tā kā sistēmā ir vairāk nekā 30 miljardi [tagad 50 miljardi] piespraudes, mēs veidojam visplašāko interešu kolekciju tiešsaistē.

Tomēr šobrīd šķiet, ka mašīna aiz lielajiem datiem joprojām tiek pielāgota. No viņu emuārā publicētās diskusijas Pinterest inženieri izmanto vairākas trešo pušu sistēmas, lai apstrādātu patērētāju datus, lai tie būtu pēc iespējas precīzāki. Kā ziņo Nate Elliott, Pinterest pašlaik neizlaiž datus, kurus kādreiz varētu piedāvāt.

Tas ir aizraujoši, jo analītiķi Pinterest datus uzskata par līdzīgiem pirkuma nodoma datiem, kurus apkopo Google. Reklāmas, kuru mērķauditorija tiek atlasīta ar Google datiem, rada iespaidīgu tiešu atbildi (jo tās ir tik saistītas ar meklētāja nolūku), un Forrester analītiķi uzskata, ka Pinterest datiem ir tāds pats spēks un potenciāls.

Pinterest tagad

Iespējams, tāpēc, ka Pinterest nav gatavs radīt IA iespējas, ko vēlas uzņēmumi, šobrīd tikai 56% populārāko zīmolu ir izveidojuši Pinterest dēļus. Vēl sliktāk - viņi regulāri nepublicē ziņas un arī neiegūst pastāvīgu iesaistīšanos.

Forrester ziņojums arī atklāja, ka vairāk nekā puse populārāko zīmolu nav ievietojuši ziņu pēdējās nedēļas laikā. Coca-Cola nav izlikusi ziņojumus sešus mēnešus, neskatoties uz to, ka tam ir desmit Pinterest dēļi. Šie fakti liek Forresteram pievienot “Not Valuable Today” Pinterest pētījumu mediju paziņojums.

Saskaņā ar Volstrītas žurnāls, Pinterest pašlaik risina sarunas par vēl 500 miljonu dolāru finansējuma piesaistīšanu, kas var atspoguļot faktu, ka reklāmas iespējas vēl nav sasniegušas galveno laiku. Rakstā tiek pieļauts, ka iegūtā nauda tiks izmantota viņu pogas Pirkt izstrādei, kas ir tiešais konkurents Facebook jaunajai aicinājuma uz rīcībai vāka fotoattēlā.

Tas, vai mārketinga speciālisti tagad ielec Pinterest, lai izmantotu agrīnas iespējas, vēl nav redzams. Ja vēlaties uzzināt vairāk par Pinterest, pārbaudiet Pinterest mārketings: jūsu pilnīgs Pinterest panākumu ceļvedis.

Ko tu domā? Vai jūsu uzņēmuma produkti un pakalpojumi ir piemēroti Pinterest lietošanai? Vai Pinterest nākamajā gadā pievērsīs lielāku uzmanību nekā Twitter un citas sociālās platformas? Vai jūs vēlaties gaidīt, lai redzētu Pinterest potenciālu, pirms jūs ielecat? Atstājiet savus komentārus un jautājumus zemāk.

Shareaholic, Emarketer un Forrester vietņu attēli ir izveidoti ar Vieta.