Kā aprēķināt ietekmējošo mārketinga kampaņu IA: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs vadāt ietekmētāju mārketinga kampaņas?

Interesanti, kā noteikt savu pūļu IA?

Šajā rakstā jūs to izdarīsit uzziniet, kā novērtēt savu ietekmējošo mārketinga kampaņu rezultātus.

# 1: Nosakiet savu gala mērķi sākumā

Pirms palaišanas ietekmētāju mārketinga kampaņa, jums jāizlemj, ko vēlaties paveikt. Lai noteiktu, kā jūs to mērīsit, ir svarīgi noteikt mērķa sasniegšanu. Šeit ir visizplatītākie gala mērķi (un kā tos izmērīt):

Zīmolu informētību: Divi veidi, kā novērtēt zīmola atpazīstamību, ir saražotā satura gabalu un seansu skaits.

Svina paaudze: Piedāvāšana par biļetena vai reklāmguvumu izvēli (piemēram, reģistrēšanās cenu piedāvājumam) ir skaitļos izsakāmi veidi, kā novērtēt svina ģenerēšanu.

Tiešā pārdošana: Unikālie atlaižu kodi (kā parādīts zemāk esošajā piemērā) var palīdzēt izsekot jūsu ietekmējošās mārketinga kampaņas pārdošanu.

Zīmola popularizēšana: Zīmola popularizēšana padara zīmola atpazīstamību soli tālāk un attiecas uz izmērāmu jūsu sociālo mediju vai vietņu klātbūtnes pieaugumu. Zīmola popularizēšanas mērījumos ietilpst sekošana sociālajos tīklos un konkrēti reklāmguvumi, piemēram, vietnes trafika.

Atcerieties, ka IA mērīšana darbojas tikai tad, ja pirms ietekmes kampaņas uzsākšanas izvēlaties mērīšanas taktiku.

# 2: Izstrādājiet savu ietekmējošo mārketinga kampaņu, ņemot vērā mērījumus

Kad esat identificējis savu gala mērķi, pārliecinieties, ka jūsu influencera kampaņai ir piemēroti līdzekļi. Izstrādājiet kampaņu un sākumlapu ietekmētāji ar nepieciešamajiem aktīviem, lai mērķis būtu izmērāms.

Šeit ir daži piemēri, kuri aktīvi jāievieto, lai novērtētu IA:

Tiešā pārdošana: Ja jūs pārdot produktus tiešsaistē un vēlaties izmērīt savas ietekmes kampaņas IA ar tiešo pārdošanu, piešķir influenceriem unikālu kodu, ko piešķirt viņu auditorijai ko viņi var izmantot norēķināšanās laikā par procentu no pirkuma. Laba summa ir 15% -20% atlaide.

Pārliecinieties, ka ietekmīgajam ir pieredze, izmantojot jūsu zīmola produktu vai pakalpojumuun informējiet viņus, ka pirms kampaņas uzsākšanas jūs viņiem piešķirsiet atlaides kodu. Pēc tam viņi var jums piedāvāt atbilstošu likmi un attiecīgi uzrakstīt savu ziņu.

Iespaidi: Lai izveidotu maksimālu ekspozīciju, palūdziet ietekmīgajiem lietotājiem savā emuārā (ja tāds ir), kā arī sociālajos kanālos dalīties ar atsauksmi par jūsu produktu.

Reklāmguvumi: Ja mēģināt piesaistīt potenciālos klientus, izmantojot savu ietekmīgo mārketinga kampaņu, pārliecinieties, ka jums ir sulīgs satura gabals, kuru ietekmētāji var kopīgot ar savu auditoriju. Esiet arī pārredzams ar ietekmīgajiem, ka jūs novērtēsiet savas kampaņas panākumus, pamatojoties uz noteiktu reklāmguvumu, ar kuru jūs viņiem lūdzat saistīt.

Izgatavotā satura gabalu skaits: Ja vēlaties, lai ietekmētāji izveidotu saturu noteiktam kanālam, piegādāt augstas kvalitātes vizuālos un satura līdzekļus ko viņi var izmantot (t.i., jūsu zīmola produkta attēlus). Arī palūdziet ietekmīgajiem izlikt ziņas visos viņu kanālos lai maksimizētu jūsu zīmola saņemtā satura veidus.

Pirms kampaņas uzsākšanas ieteicams to izdarīt piešķiriet vērtību katram saņemamajam saturam. Pēc tam varat to ņemt vērā IA, ko attiecināt uz kopējo kampaņu.

Reģistrēšanās: Tu gribi pārliecinieties, ka ietekmētāji saprot, ka jūs mēģināt nospiest noteiktu saturu vai palielināt abonentu skaitu uz biļetenu. To zinot, viņi var prasmīgi uzrakstīt ziņu, kas vada viņu auditoriju, lai palīdzētu jums sasniegt jūsu mērķus. Tas mainīs ziņojuma virzienu, tāpēc ir ļoti svarīgi jau pašā sākumā būt informētam par ietekmīgajiem.

Sociālo mediju sekošana: Tāpat kā reģistrēšanās gadījumā, mērķis palielināt savu sociālo mediju skaitu galu galā informēs par ietekmētāja amata virzienu. Jūs varat ļaujiet ietekmīgajam saturā iekļaut aicinājumu uz darbību (CTA), lai lasītāji varētu sekot jūsu zīmolam dažādos sociālajos kanālos. Arī rīkojot konkursu vai dāvanu sociālajos tīklos ir jautrs veids, kā novirzīt ietekmētāju auditoriju uz jūsu sociālajiem kanāliem.

# 3: apkopojiet kampaņas datus, lai noteiktu IA

Pamatojoties uz jūsu ietekmējošās mārketinga kampaņas mērķi, jums būs jāmēra viens vai vairāki no šiem kampaņas datu punktiem, lai tos varētu izmantot IA noteikšanai:

Tiešā pārdošana: Ja pārdodat produktus tiešsaistē, ir viegli noteikt tiešo pārdošanu. Lai noteiktu, ko nopelnījāt par katru iztērēto dolāru, aprēķiniet nopelnīto pārdošanas apjomu, izmantojot sava ietekmētāja unikālo atlaižu kodu un daliet to ar dolāriem, ko iztērējāt kampaņai. Vai arī atņemiet iztērēto summu no nopelnītā, lai noteiktu, ko nopelnījāt no savas kampaņas.

Iespaidi: Iespaidi ir to cilvēku skaits, kuri redzēja jūsu ietekmētāja emuāru vai sociālo ziņojumu. Zīmoli parasti apskatīt faktiskos vai iespējamos seansus.

Faktiskos iespaidus nosaka faktiskais to cilvēku skaits, kuri redzēja posteni, ko influenceris radīja. Lai noteiktu šo skaitli, aprēķiniet ietekmētāja sociālās sekošanas un / vai ikmēneša unikālos viņu emuāra apmeklējumus katru mēnesi.

Ja vēlaties spert šo soli tālāk, varat aprēķināt potenciālos seansus par katru ietekmētāju veidoto ziņu. Lai to izdarītu, reiziniet sociālo nopelnīto ziņu skaitu ar vidējo sekotāju skaitu vienam lietotājam sociālajos tīklos. Vidējais sekotāju skaits katrā tīklā ir:

• Facebook: 338
• Twitter: 707
• LinkedIn: 930
• Pinterest: 229

Piemēram, ja jūsu zīmols nopelna emuāra ziņu un tas tika kopīgots pakalpojumā Facebook 10 reizes, reiziniet akcijas (10) ar vidējo sekotāju skaitu vienam lietotājam Facebook (338). Arī pievienojiet ietekmētāja sekojumus šim skaitlim. Ja šajā piemērā esošā ietekmētāja kopējā sasniedzamība Facebook bija 5000, jūsu ziņai bija 8338 potenciālie seansi.

Katram jūsu kampaņas ietekmētājam jāizmanto vienādojums:

Lai tulkotu seansu aprēķinus IA, uzņēmumi mēdz izmantot skaitlisko vērtību tam, ko viņi uzskata par seansu vērtīgu. Katram sociālajam kanālam tas var būt atšķirīgs. A B2B zīmols liktu vairāk svara LinkedIn nekā Pinterest, savukārt daži B2C zīmoli var novērtēt Facebook vairāk nekā Twitter.

Vidējā seansa vērtība ir 0,012 USD, un to var palielināt vai samazināt vienā kanālā. Uz piešķiriet seansu skaitlisku vērtību, vienkārši izmantojiet iepriekšējo vienādojumu un reiziniet savus faktiskos seansus un / vai potenciālos seansus ar 0,012 ASV dolāriem un, voilà! Jums ir jūsu IA.

Reklāmguvumi: Reklāmguvumi var pārklāties ar dažām citām ietekmīgu mārketinga kampaņas mērķu vai mērījumu jomām. Lai novērtētu reklāmguvumus, koncentrēties uz darbībām, kuras lasītājs veic pēc sociālo mediju skatīšanas vai emuāra ziņa. Šīs darbības var būt lejupielādes, pirkumi vai noteiktas apmeklētās vietnes lapas.

Reklāmguvumiem nav nozares standarta, tāpēc jūs varētu apsvērt apmēram tādu vietnes apmeklētāju procentuālo daļu, kuri pārveido pircējus. Lai aprēķinātu, cik daudz šo unikālo apmeklētāju iegādājās no jūsu zīmola, apskatiet piesaistīto vietņu apmeklētāju skaitu, sekojot saitei caur ietekmētāja emuāra ziņu. Arī faktors vidējā summā, ko patērētājs tērē vienam pirkumam.

Izgatavotā satura gabalu skaits: Kad jāmēra, cik vērts ir multivides gabals, apsveriet, cik vērtīgs un daudzpusīgs var būt viss ietekmētāju saturs. Šos vārdus un attēlus var izmantot vietnēs kā atsauksmes, sociālajos tīklos un dažādos mārketinga materiālos. Šie mediju gabali var arī pārveidot lasītājus par potenciālajiem klientiem vai novirzīt pircējus uz tiešsaistes veikalu.

Nozares standarts, lai izmērītu influenceru ražotu multivides gabalu, ir noderīgi apskatīt pārdošanas apjomus un IA no iepriekšējās kampaņas. Nākamais, daliet kopējās kampaņas laikā saražoto datu nesēju skaitu ar pārdošanas apjomu, un piešķiriet katram multivides gabalam vērtību.

Paturiet prātā, ka šo metriku balstāt uz iepriekšējām IA mērīšanas metodēm, tāpēc, iespējams, ka tā nav lieliska mērīšanas taktika, ja rīkojat savu pirmo ietekmētāju mārketinga kampaņu. Tomēr tas dod jums atskaites punktu.

Reģistrēšanās: Pierakstīšanās bieži ir savstarpēji saistīta ar reklāmguvumiem, un tos var izmērīt līdzīgi. Reģistrēšanās, kas veidota no viena ietekmīga satura gabala, var sniegt lielisku metriku, it īpaši, ja nepārdodat produktus tiešsaistē. Jūs varat iekļaujiet svina uztveršanas veidlapu, lai lejupielādētu kādu saturu vai reģistrētos jaunumiem, kas ir lielisks veids, kā izveidot savu e-pasta sarakstu.

Sociālo mediju sekošana: Daži zīmoli izmanto ietekmētājus, lai palīdzētu viņiem veidot savu klātbūtni sociālajos tīklos. Jūs varat katram jaunajam sekotājam norādiet skaitlisko vērtību lai attiecinātu dolāra summu uz jūsu zīmola jaunajiem acu āboliem.

Noklikšķiniet šeit, lai uzzinātu, kā atrast un pārvaldīt jūsu mārketinga kampaņu ietekmētājus.

Ko tu domā? Kādi ir jūsu influencera mārketinga mērķi? Kā jūs ietekmējat savas ietekmējošās mārketinga stratēģijas un izmērāt IA? Lūdzu, dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.