Kā veidot labāku mērķauditoriju savām Facebook reklāmām: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties ar savām Facebook reklāmām sasniegt pareizos cilvēkus?

Vai vēlaties uzzināt vairāk par mērķauditoriju?

Facebook demogrāfiskie un segmentēšanas rīki ļauj jums rādīt savas Facebook reklāmas cilvēkiem, kuri atbilst jūsu ideālajai klienta personai.

Šajā rakstā jūs uzzināsiet, kā to izdarīt izveidojiet mērķauditoriju savām Facebook reklāmām.

Klausieties šo rakstu:

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

# 1: Izpētiet Facebook reklāmu mērķauditorijas atlases iespējas

Kad jāņem vērā, ir četras galvenās atribūtu kopas mērķauditorijas atlase jūsu auditorija ar Facebook reklāmas. Izpratne par to, ko katrs pārstāv, dos jums pamatu jūsu mērķauditorijas izveidošanai.

Vietas

Mērķauditorijas atlase pēc atrašanās vietas ļauj koncentrēties uz auditoriju noteiktā ģeogrāfiskā apgabalā kā valsts, pilsēta, valsts vai pasta indekss.

Izmantojot papildu opcijas, varat izvēlieties cilvēkus, kuri faktiski dzīvo šajā apgabalā vai vienkārši fiziski atrodas šajā apgabalā. Šis mērķauditorijas atlases veids ir kritisks, ja vēlaties koncentrēties uz apgabalu ap mazumtirdzniecības veikalu piedāvā kuponu tuvējiem pircējiem.

Demogrāfiskie dati

Demogrāfiskie filtri dod jums iespēju mērķauditorija, pamatojoties uz tādiem kritērijiem kā izglītība, profesija, attiecību statuss, dzīves notikumi un citas kultūras un sociālās piederības.

Intereses

Interešu dati ir balstīti uz Facebook specifiskas informācijas apkopošanu, kad izmantojat platformu. Piemēram, ja jums patīk lapa par popmūziku, jūs netiks atzīmēts kā ieinteresēts rokenrolā. Izmantojiet intereses, lai filtrē cilvēkus, pamatojoties uz viņu mijiedarbību ar lapām, notikumi un lietotnes Facebook iekšienē.

Uzvedība

Uzvedības pamatā ir tiešsaistes un bezsaistes paradumipiemēram, mobilo ierīču lietošana, ceļojumu modeļi un digitālās aktivitātes, piemēram, tiešsaistes spēles. Piemēram, jūs varētu segmentēt auditoriju pēc tiem, kuri plāno ceļot, vai tiem, kas tikko atgriezušies no ceļojumiem.

Pareizi izmantojot šīs segmentēšanas metodes, jūs varat sašaurināt auditoriju un pielāgot savu ziņojumu vai piedāvājumu konkrētai auditorijas nišai.

Tagad jūs varētu domāt: "Tas ir lieliski, ja es zinu sīkāku informāciju par savas auditorijas demogrāfisko informāciju, bet es to nezinu." Neuztraucieties; Facebook sniedz jums nepieciešamos rīkus, lai gūtu vērtīgu ieskatu par klientiem un konkurenci.

# 2: apkopojiet informāciju par auditoriju, izmantojot ieskatus

Ar Facebook Ieskats auditorijā, jūs varat iegūt detalizētu informāciju par savu mērķauditoriju. Ja jums ir pietiekami liela klientu bāze, varat importēt savus klientus‘e-pasta adreses vai tālruņa numurus Facebook kā a pielāgota auditorija.

Kad process ir pabeigts, jūs izmantojiet auditorijas ieskatus, lai skatītu informāciju par klientiem‘ vecums un dzimums, atrašanās vieta, dzīvesveida veidi, izglītība, ģimenes stāvoklis, amatu nosaukumi, galvenās intereses un daudz kas cits.

Izmantojot šo rīku, varat arī izveidot ieskatu pārskatus par konkurentiem, populārākajiem zīmoliem vai interesēm. Triks ir pārliecināties, ka jums ir līdzīga tēma vai zīmols, ko piedāvāt.

Piemēram, pieņemsim, ka jums pieder ierīču veikals un vēlaties pārdot vairāk Whirlpool ierīču. Izvēloties šo zīmolu auditorijas ieskatos, jūs varat redzēt, ka Whirlpool ir ieinteresēti ik mēnesi vairāk nekā 400 tūkstoši aktīvu Facebook dalībnieku.

No šīs grupas 59% ir precējušies, vairāk nekā 50% mājsaimniecību ir trīs vai vairāk un 32% ir veselības aprūpes nozarē.

Vai jūs domājat, ka sponsorēts stāsts par Whirlpool ierīču ieguvumiem veselībai ģimenēm ar bērniem, atsaucoties uz veselības aprūpes speciālistiem, atbalsotos šajā auditorijā? Jā, tā būtu.

# 3: veidojiet savu auditoriju

Tagad, kad esat sapratis mērķauditorijas atlases pamatjēdzienus un rīkus, ir pienācis laiks aplūkot dažus reālās pasaules piemērus.

Šie piemēri parāda, kā jūs varat mērķauditorija, izmantojot paņēmienus dažādās nozarēs. Atcerieties, ka šie ir tikai piemēri. Mērķis ir izveidojiet savas interpretācijas, lai tās atbilstu jūsu biznesam.

Mākleris

Pieņemsim, ka esat nekustamo īpašumu un vēlaties mērķa mājas pircēji. Facebook vietnē nav aktīvo mājokļu pircēju segmenta, tad kā to izdarīt? Padomājiet par saviem klientiem un to, kas viņus motivē iegādāties māju. Apsveriet iespēju koncentrēties uz cilvēkiem, kuri pārauga savu dzīvokli tāpēc, ka viņi to dara‘atkal topošie vecāki.

Jūsu auditorija būtu topošie vecāki un jaunie vecāki, dzīvokļu īrnieki, precējušies vai saderināti. Šī auditorija Dalasā, Teksasā, sastāv no aptuveni 3500 līdz 4000 aktīviem ikmēneša Facebook lietotājiem.

Kā nekustamo īpašumu darītājs, jūs vēlaties apskatīt arī segmentus Nesen pārvietoti, prom no ģimenes vai dzimtajā pilsētā un Jauns darbs. Šīs opcijas ļauj atlasīt mērķauditoriju cilvēkiem, kuri sāk jaunu darbu un pārceļas uz apkārtni.

Auto veikals

Facebook ir daži spēcīgi automobiļu segmenti, no kuriem lielāko daļu nodrošina trešo pušu datu partneri. Pieņemsim, ka esat mazs Eiropas automašīnu veikals un vēlaties radīt jaunu biznesu. Izveidojiet pārtikušu vecāku vīriešu auditoriju ar Eiropas sporta automašīnām.

Šajā segmentā Dalasā, Teksasā, ir aptuveni 7100 cilvēku, un mērķauditorija šai grupai ir ārkārtīgi pieejama. Tērējot 5 ASV dolārus dienā, jūs varat sasniegt 370 līdz 990 no šiem cilvēkiem.

Ja jums pieder dīleris, pēc iespējas ir vēl vairāk iespēju mērķauditorija ir netālu no tirgus vai tirgū, kas aktīvi iegādājas jaunu transportlīdzekli.

Jūs pat varat iegūt tikpat specifisku kā transportlīdzekļa marka. Ja jums ir pakalpojumi, kas attiecas uz jaunu automašīnu īpašniekiem, piemēram, auto apdrošināšana, varat izvēlēties arī Jauno transportlīdzekļu īpašnieki.

Mājas pakalpojumi

Pieņemsim, ka šajā piemērā jums ir HVAC, santehnikas vai mājas uzturēšanas uzņēmums un vēlaties piesaistīt vairāk uzņēmumu. Jūs varat viegli izveidot vienas ģimenes māju īpašnieku segmentu ar mājas vērtībām no $200,000 līdz vairāk $1 miljons, un dzīvo savās dzīvesvietās vairāk nekā sešus gadus. Šis ir ideāls laiks hit šiem ļaudīm jauninājumus vai remontu.

Vidējais pārdošanas apjoms tādam uzņēmumam kā jūs, iespējams, būs diezgan liels. Potenciālo klientu ģenerēšana Facebook ir īpaši sarežģīta. Pieņemsim, ka, kad sabojājas cilvēku gaisa kondicionieri, viņi, visticamāk, Google meklēs “maiņstrāvas remontu” savā apkārtnē, nevis apmeklēs Facebook. Šo problēmu dēļ ir svarīgi, lai jums būtu saistošs piedāvājums vai aicinājums uz rīcību.

Ceļojumu aģents

Ceļošana ir lielisks vertikāls sociālajiem medijiem, jo ​​pētījumi ir parādījuši, ka sociālajam ir galvenā loma cilvēka ceļojuma izvēles ietekmēšanā. Tāpat kā automātiskā vertikālā, arī jums ir liela kontrole pār mērķauditorijas atlasi cilvēkiem dažādos viņu dzīves cikla posmos.

Šajā scenārijā jūs vēlaties saistiet dzīves notikumu ar auditorijas segmentu ar konkrētu ceļojuma piedāvājumu. Izveidojiet tādu cilvēku auditoriju, kuriem ir attiecību statuss, ir starptautiski bieži ceļojošie ceļotāji un kuriem ir interese arī par pludmalēm, lai tirgotu romantisku medusmēnesi pludmalē.

Tas ir viegls ceļojuma scenārijs, taču iedomājieties iespējas, kas jums ir, izmantojot šāda veida vadības ierīces. Ja apvienosiet vecumu, intereses un informāciju par mājsaimniecību, jums būs efektīva formula, kas paredzēta visu veidu ceļojumu un izklaides galamērķu noteikšanai.

Ja vajag tirgot vietējo atrakciju, muzejs vai pasākums, jūs varat viegli piesaistiet Pašreizējie ceļojumi jūsu reģionā apvienojumā ar attiecīgajām interesēm.

B2B

Šo scenāriju noapaļošana ir mazo uzņēmumu īpašnieku nenotveramā auditorija. Šis segments iegādājas visu veidu B2B pakalpojumus un produktus.

Varat izmantot dažas jomas segmentēt mazos uzņēmumus. Kā vērtību izvēlieties Darba nosaukums un Īpašnieksvai meklējiet Office Type kā Small Business vai Home Office, un jūs saņemsiet pienācīgu skaitu mazu uzņēmumu mērķauditorijas atlasei.

Izmantojiet uzvedības noteikšanu, lai pievienotu 10–49 Darbinieki un agrīnās adoptētāji. Šī būs veidojiet izcilu mazo uzņēmumu īpašnieku auditoriju ar 10 līdz 49 darbiniekiem, kuri ir jaunās tehnoloģijas priekšgājēji.

Šis ir pēdējais bonusa padoms mārketinga profesionāļiem. Izmantojiet kategoriju Pirkšanas uzvedība, lai mērķētu uz uzņēmējdarbības pirkumiem un īpaši uz uzņēmējdarbības mārketingu. Ja Tu gribi mērķauditorija ir lietotāji, kuri pieņem lēmumus par mārketinga pakalpojumu iegādi, tas ir lielisks B2B segments.

Secinājums

Šis raksts sniedz pamatinformāciju par mērķauditorijas atlasi Facebook un tās izmantošanu reālajā pasaulē. Tagad padomājiet par mērķauditorijas atlasi, segmentēšanu un ziņojumu.

Ko tu domā? Vai esat izmantojis šādas metodes, lai mērķētu uz savu auditoriju Facebook? Ja jā, kādi padomi jums ir jādalās? Lūdzu, atstājiet savus komentārus un jautājumus zemāk.