8 veidi, kā veiksmīgi pārdot, izmantojot sociālo mediju: sociālo mediju eksaminētājs

Pārdošanā ir šī mūžsenā problēma: ja mēs tikai vairāk cilvēku varētu pievērst mums uzmanību, mēs varētu izveidot attiecības, kas noved pie pārdošanas.

Par laimi, sociālie mediji piedāvā pārsteidzošu uzņēmējdarbības iespēju avotu. Ja jūs pieiet tam pareizi, jūs varat veidojiet daudzas attiecības, kas varētu būt izšķirošas jūsu biznesa izaugsmei un panākumiem.

Apskatiet šo video, lai redzētu sociālo mediju pārdošanas potenciālu

Šis raksts ir par veiksmīgi “pārdodot” ar sociālajiem medijiem. Es izpētīšu, kā gūt panākumus ar "Divi cilvēki iepazīstas un uzsāk sarunu, kas varētu kaut kur aiziet" veida pārdošana.

Šeit ir 8 veidi, kā uzsākt sociālo mediju sarunas ar cilvēkiem, kurus vēlaties satikt:

# 1: Vāriet vardi

Tur ir vecu sievu pasaka (zināma patiesība), ka, ja jūs ievietojat vardi verdošā ūdenī, tā sajutīs siltumu un izlecīs. Bet ielieciet vardi vēsā ūdenī un lēnām palieliniet siltumu, un varde diez vai pamanīs.

Sazinoties tiešsaistē ar cilvēkiem, kurus vēlaties satikt, nedarbojieties kā bandīti. Nekas kliedz “izlec no karstā katla”, kā klajš ziņojums “parunāsim, lai es tev kaut ko varētu pārdot”.

Sāciet atdzist un lēnām iesildīties. Komentējiet viņu emuāra ziņu. Retvīto tos pārdomāti. Kompliments kaut ko viņi uzrakstīja. Kļūstiet pazīstams kādam, pat ja viņš tevi uzreiz neiesaista, un, visticamāk, viņš jūs iesaistīs arī nākotnē.

Piemēram, šī persona rakstīja man personīgi, teica kaut ko patīkamu un atstāja to tur. Jauks sākums!

Dr Rahna Džaina, kurš pēta sociālo mediju psiholoģija, saka: “Kad cilvēki tevi vairāk redz, tu viņiem vairāk patīc. Stenogrāfija ir tāda pazīstamība rada patīkamību. It īpaši, ja tiek uzskatīts, ka jūs viņiem dodat vērtību vai labu saturu vai informāciju. ”

# 2: dod ieguvumu

Sociālo mediju pasaule mainās ātrāk nekā Clippers mainīt treneri. Bet dažas lietas nekad nemainās, piemēram, sadarbības tīkla zelta likums (sociālais vai citāds).

Zelta likums?Sniedz ieguvēji. (Derību, ka jūs to sapratu no sadaļas galvenes.)

Kā teica doktors Džains, "... it īpaši, ja jūs uzskatāt, ka dodat viņiem vērtību vai labu saturu vai informāciju." Kā? Dalieties baltajā grāmatā. Dalieties ar attiecīgo pētījumu. Uzaiciniet viņus uz privātu vietējā biznesa pasākumu.

Atcerieties, ka attiecību nodibināšana var prasīt daudz pieskārienu. Dariet to pareizi, un cilvēki jūs uztvers kā vērtīgupat pirms jūs personīgi sazināties ar viņiem (pie kā mēs nonākam), un jūs vienlaikus vārāt vardi.

# 3: padarīt Henriju Kisindžeru lepnu

Ir izstāstīts un pārstāstīts vecs stāsts par to, kā Henrijs Kisindžers tuvojās, lai pēc iespējas labāk izmantotu savus darbiniekus. Pirms kaut ko pārskatīt no saviem cilvēkiem, viņš jautāja:Pirms es to aplūkoju... vai tas ir jūsu labākais darbs?“, Un darbinieki atgrieztos un turpināja strādāt, līdz varēja pateikt jā.

Sazinoties ar sociālo mediju starpniecību, pieliec tam savas Henrija Kisindžera pūles.

Kā uzņēmuma prezidentam un lasītāju publikācijas (RainToday) izdevējam mums ir aptuveni 150 000 abonentu un sekotāju. Un viņi diezgan regulāri vēršas pie manis un vēlas sazināties.

Daudzi no viņiem paliek svešinieki, jo viņi necentās mani saistīt. Standarta uvertīra “Maniem produktiem būtu vērtība” neviena uzmanību nepievērš. Nav personalizācijas... nav patiesas saiknes. Pat kaut ko labāk nekā slikti būtu labi.

Bet ik pa brīdim kāds ar patiesām pūlēm, enerģiju un pārdomātību sasniedz roku - tādu, kas Henriju Kisindžeru padarītu lepnu. Lūk, viens kungs uzsāka sarunu:

Šis piemērs turpinās ar vairākiem punktiem, kas izskaidro mūsu saistību un iemeslu dēļ kāpēc mūs abus varētu interesēt savienojums. Šie kontaktu centieni acīmredzami tika pielāgoti, un tas man labi atsaucās.

# 4: Esi drosmīgs

Zvanu nevēlēšanās ir izplatīta tālrunī. Tas notiek arī tiešsaistē. Cilvēki nesazinās tiešsaistē kaut kādu baiļu dēļ. "Viņi neatbildēs." "Viņi teiks nē." "Viņi dusmosies uz mani."

Patiesībā klienti tic lietas būtībai pārdevēji nepietiekami sazinās. Tiešsaistes pasaulē liels uzsvars tiek likts uz ienākošais mārketings. Es domāju, ka ienākošais mārketings ir lieliska pieeja. Bet tas nenozīmē proaktīvu saziņu - tiešsaistes zvana ekvivalents ir vai nu miris, vai slikts. (Starp citu, aukstā zvana nav miris. Skatīt pētījumu Bloomberg biznesa nedēļa no 2007. gada. 2010. gada pētījums atklāja to pašu.)

Kad atrodat a konkrēta persona, ar kuru vēlaties sazināties, aizsniegt.

Kamēr paturēsi prātā 1., 2. un 3. punktu, viss būs kārtībā. Kā teica biznesa guru Veins Greckis, "jūs nokavējat 100% no neveiktajiem kadriem."

Esi drosmīgs. Uzņemiet kadrus.

# 5: Esi pozitīvs un patīkams

Kad daži cilvēki piesaista savu drosmi informācijas sniegšanai, viņi domā: “Es gatavojos sazināties ar lielu cilvēku. Arī man vajag likties liels laiks! ” Tāpēc viņi uzpūš krūtis un lielās par to, cik viņi ir lieliski.

Kurš pieņēma noteikumu, ka “svarīgiem” cilvēkiem jābūt temperamentīgiem un pilnīgiem ar sevi? Nav mīļa. Man ir paveicies sazināties ar daudziem guru tipiem, un lielākā daļa no viņiem ir patīkami un pazemīgi.

Nemēģiniet atrauties kā BMOC. Ātrākais veids, kā atteikties no nenozīmīgas, ir turpināt teikt, cik ietekmīgs tu esi.

Tods Šniks to saka tik labi:

“Darbības padara jūs ietekmīgu. Ne jūsu vārdi vai tvīti. Cilvēki, kas kalpo, cilvēki, kas palīdz citiem, cilvēki, kas dalās ar foršām lietām, ko dara citi... tās ir darbības, kas padara jūs ietekmīgu.”

Uz priekšu, Tods.

# 6: Sagatavojieties Window Shopping

Sazinoties ar cilvēkiem, sagaidiet, ka viņi jūs pārbaudīs. Kad kāds man raksta un es esmu ziņkārīgs, vispirms daru Google un redzu, kas parādās.

Pārliecinieties, ka tad, kad cilvēki, kas vēršas pie jums, meklē jūs tiešsaistē, jūs tiekat attēlots tieši tāds, kāds vēlaties būt. Nosakiet, kā savu personīgo zīmolu un reputācija tiešsaistē saskarties, jo tie ļoti ietekmēs cilvēku iespaidus par jums.

# 7: Ļaujiet savai personībai spīdēt

Cilvēki veido attiecības ar cilvēkiem, kuri viņiem patīk. Ja vēlaties veidot attiecības, esiet patīkams. Un labākais veids, kā to izdarīt? Ļaujiet savai personībai spīdēt cauri.

Garlaicīgi ir aizmirstami. Personība ir neaizmirstama. Sociālo mediju tirdzniecības vietas ir ideāla vieta, kur jūs varat būt pats.

Piemēram, pētot šo rakstu, es sastapos ar Eimijas Porterfīldas rakstiem. Es apmeklēju viņas vietni un redzēju viņas veiklo mazo aprakstu par sevi:

TICU:

• Smags darbs, bet tas viss ir jāspēj izmest mīlestības un ģimenes dēļ.
• Nav drāmas. Tiešām... pat maz!
• Pieņemšana. Šeit nedzīvo neviens spriedums.
• Valkājot manu sirdi uz piedurknes.
• Ietverot visu nākamo.
• Bet galvenokārt es uzskatu, ka sociālajiem medijiem vajadzētu būt kaut ko tādu, kas jums katru dienu patīk, nevis baidāties.

Nav drāmas. Pat ne mazums. Man tas patīk!

Tagad tas ļauj jūsu personībai spīdēt.

# 8: ņem to bezsaistē, kad ir laiks

Sociālo mediju tirdzniecības vietas ir lieliskas vietas sarunu sākšanai, taču tās nav tikai vieta, kur tos atrast. Kad ir īstais laiks, veiciet sarunu bezsaistē.

Jūs varat sākt ar tālruņa zvanu vai doties aci pret aci (pieņemot, ka esat pareizi izvārījis savu vardi). Jebkurā gadījumā veiciet lēcienu.

Pārdošana ir kontaktu sports. Kad esat uzsācis sarunu un izveidojis saikni, atrodiet a labs iemesls veikt sarunu bezsaistē un redzēt, kur tā jūs aizved.

Un neliels bonuss ...

Tagad ir pieejams tik daudz sociālo mediju rīku, ka to var būt grūti sekot līdzi. Šeit ir daži noderīgi rīki svina paaudze un pārdošana:

• Google brīdinājumi un Twitter brīdinājumi palīdzēt atrast iemeslus izveidojiet sarunas, sekojot trigera notikumiem.
• SocialToo var jums palīdzēt sekot līdzi jauniem un pazaudētiem sekotājiem.
• GeoChirp ir labi, ja jums jākoncentrējas uz noteiktu ģeogrāfiju.
• TubeMogul var palīdzēt izplatīt vārdu ar video.

• Tweer atrod cilvēkus, kurus meklējat, izmantojot sava veida dzeltenās lapas čivināt.

• AsnsSociālais palīdz, ja jūs nopietni domājat par visu šo lietu. Un, protams, trīs biggies: Facebook, Twitter un LinkedIn.

Pēdējā doma - pārdošana ir liela tēma. Ir tik daudz pieeju, lai gūtu panākumus ar pārdošanu. Es daudz domāju par pārdošanu, bet man nav stūra par labākajām idejām, izmantojot tālmetienu.

Ja bija devītais veids, kā gūt panākumus attiecību veidošanā un pārdošanā ar sociālajiem medijiem, un jūs vajadzēja to pievienot šim rakstam, kas tas būtu? Atstājiet savus komentārus zemāk esošajā lodziņā.

* Šī raksta tapšanas laikā nevienai vardei nekādā veidā netika nodarīts kaitējums.