Kā iegūt vairāk potenciālu no tiešraides, izmantojot sociālo mediju: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs apmeklējat tiešraides pasākumus? Interesanti, kā maksimāli palielināt savus centienus pasākumos?

Šajā rakstā jūs atradīsit stratēģisko plānu potenciālo personu identificēšanai un saziņai ar sociālajiem medijiem pirms, notikuma laikā un pēc pasākuma.

Kāpēc sociālajiem medijiem ir nozīme tiešraides pasākumu meklēšanā

Notikumi, izstādes un izstādes bija izredžu izplatīšanas virsotne Traks vīrietis mārketinga dienas. Vienkārši apmeklējot sponsoru stendu vai apvienojot to ar pārdošanas apjomu, jūs varētu nopelnīt viena gada perspektīvas, ja apmeklējat lielo savas nozares ikgadējo pasākumu.

Nozares pasākumi joprojām ir lielas iespējas, lai sasniegtu izredzes, taču mārketinga vide ir mainījusies. Ļaujiet man būt skaidram: notikumiem ir nozīme, taču konkurence par apmeklētāju uzmanību tagad ir atšķirīga sociālo mediju un plašākas digitālā mārketinga pasaules dēļ.

Šodien, lai saglabātu konkurētspēju, jums jāpieiet personīgajam mārketingam, domājot par digitālā un ļoti sociālā mārketinga taktiku jo izredzes katru dienu desmitiem reižu tieši un netieši sadarbojas ar tirgotājiem, nevis gaida apmeklēt izstāde.

Digitālais mārketings ir padarījis nozares notikumus grūtākus, jo mēs ejam tiešsaistē, lai izveidotu jaunus savienojumus un atklātu jaunus produktus un pakalpojumus. Izredzes joprojām iet uz pasākumiem, taču viņi nestaigā pa durvīm un gaida, kad tiks pārdoti. Viņiem tiek sniegta izklaide visa gada garumā un viņi vairāk vēlas apmeklēt paneļa prezentāciju, nekā viņi norunā tikšanos ar kādu vai piesakās pie stenda, lai runātu ar izsalkušo acu pārdevējiem.

Tā vietā, lai gaidītu lielās izrādes tikšanos ar jauniem cilvēkiem, gan potenciālie klienti, gan pārdevēji aktīvi veic tiešsaistes pētījumus. Viņi izveido savienojumu vietnē LinkedIn. Viņi strādā abos Facebook mārketinga galos. Viņi lasa baltās grāmatas un noklikšķina uz atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmām.

Jūs joprojām apmeklējat izrādes - un, iespējams, izvēlaties stendu un sponsorēšanu -, jo pamatoti atzīstat, ka jūsu izredzes ir. Bet kā jūs varat padarīt pasākumu ienesīgāku savam biznesam? Liels mājiens: izmantojot notikuma atsauci, varat darīt vairāk nekā čivināt.

Lūk, kā jūs varat izmantot dažādus rīkus, kas pieejami mūsdienu sociālo mediju tirgotājam. Šī taktika parādīs jums iespēju pirms pasākuma, tā laikā un pēc tā, kas var novest pie saistošākām sarunām un līdz ar to arī vairāk pārdošanas.

# 1: Izveidojiet pirms notikuma perspektīvu sarakstu

Vairāku dienu garumā tiešraide var ātri iziet. Ja esat ieguldījis kāda pasākuma apmeklēšanā vai sponsorēšanā, kā arī izlidojis sevi, savu komandu un materiālus, jums jādara viss iespējamais, lai tas būtu pēc iespējas produktīvāks. Pirms pasākums pat sākas, sazinieties ar pēc iespējas vairāk potenciālajiem klientiem un kontaktiem. Kad esat nokļuvis šovā, jums jau vajadzētu notikt vismaz dažas vērtīgas tikšanās par grāmatām.

Šis padoms izklausās pašsaprotams, bet izpilde var nebūt tik acīmredzama.

Ja esat sponsors, vienkāršākais veids, kā to panākt, ir pajautājiet pasākuma organizatoriem apmeklētāju, sponsoru sarakstu un nospiediet. Atbilde parasti ir (un, iespējams, arī tai vajadzētu būt) nē, taču visdažādākie faktori to var apstiprināt. Dažreiz, ja esat pietiekami liels sponsors, ja pasākums ir pietiekami mazs vai ja jums ir nodošanas attiecības ar organizatoriem, e-pasta saraksti galu galā nav ļoti lieli.

Ja esat apmeklētājs, varat izveidojiet savu kontaktu sarakstu. Lūk, kā:

• Izmantot sociālo mediju klausīšanās rīki un vietējās meklēšanas funkcionalitāti, lai redzētu, kas izliek ziņas par sajūsmu apmeklēt pasākumu (un periodiski pārbaudiet, vai nav jaunu amatu). Lielākajā daļā pasākumu tiek izmantots standarta hashtag, kura beigās ir iekļauts gads, tāpēc apskatiet, kurš tvītoja vai izlika ziņas par atrašanos pagājušā gada pasākumā.
• Sponsoru un runātāju saraksti parasti ir publiski pieejami pasākuma vietnē un materiālos, un tajos bieži ir iekļauta kontaktinformācija. Izmantojiet tos, lai ar rokām izveidotu kontaktu sarakstu. Jūs varat arī izmantot datu nokasīšanas rīkus (piemēram, LeadIQ, sākot no $ 60 mēnesī.), lai ātri izvilktu e-pastus no LinkedIn profiliem vai izklaidējieties ar savu Google-fu, lai atrastu meklētās e-pasta adreses.

• Nosūtiet klientiem e-pastu, lai uzzinātu, vai viņi dodas un, ja viņi zina kādu citu, kurš dodas, veicot bezmaksas piedāvājumu bonusa piedāvājumu, lai stimulētu iesaistīšanos.
• Jautājiet pasākuma direktoram, vai varat piedāvāt dāvanu pirms pasākuma, kuru varat izmantot, lai novirzītu datplūsmu uz galveno lapu, kur varat apkopot e-pastus.

Pēc tam jūs vēlaties skrubiniet savu mirušo e-pasta adrešu sarakstu. Lai to izdarītu, palaidiet pilnu e-pasta sarakstu, izmantojot tādu pakalpojumu kā BriteVerify (sākot no 0,01 USD / e-pasts).

Veidot savu sarakstu, izmantojot iepriekš minētos paņēmienus, nekad nebūs tik labi, kā pasākuma organizatori pasniegs jums visu reģistrēto personu sarakstu, taču katram kontaktam ir nozīme. Zināma mijiedarbība pirms pasākuma ir labāka nekā neviena, un tā dod jums lielākas izredzes noteikt pārdošanas sapulces vai iesaistīties kabīnē.

Svarīgs malā: Es neatbalstu surogātpastu pa e-pastu. Esiet uzmanīgs, ka izredzes, kuras identificējat ar šiem centieniem, nav izvēlējušās dzirdēt no jums. Neizmetiet savus jaunos sarakstus MailChimp vai Constant Contact biļetenā. Nosūtiet tos pa e-pastu tieši ar roku, kā to darītu personaun maksimāli izmantojiet CRM līdzīgu Īsumā (no 22 USD / lietotājs mēnesī) vai Salesforce (sākot no 30 USD / lietotājs mēnesī), lai automatizētu dažas šī informatīvā tīkla daļas.

Dienas beigās jums vajadzētu būt personai, kas mēģina sazināties ar kādu cilvēku, un visām tam pievienotajām uzvedībām jābūt patiesām un organiskām.

# 2: piesaistiet LinkedIn, Twitter un e-pastu pirms pasākuma nodrošināšanai

Pasākumā esat viens pārdevējs no simtiem vai tūkstošiem vai viens kabīne no vairākiem desmitiem vai vairākiem simtiem, atkarībā no izstādes mēroga. Ja jūs varat sākt veidot iepazīšanos pirms laika, visticamāk potenciālie meklēs jūs personīgi vai izrādes laikā pārbaudīs jūsu stendu.

Svarīgs malā: Ja ņemat vērā atkārtotu seansu nozīmības teoriju, ar kuru reklāmdevēji bieži vien lepojas - ideja, ka potenciālajam klientam ir jāredz jūs vai jūsu zīmolu vairākas reizes dažādos kontekstos, pirms izveidojat jēgpilnu saikni ar to - tad derības ar savu stendu, kas ir izcils tirdzniecības izstādes haosa laikā, ir zaudēt priekšlikums.

E-pasts ir vistiešākais veids, kā sazināties, ja jums izdevās savākt šīs adreses. Gadījumos, kad jūs varētu atrast tikai sponsorējošu biznesu, jūs varat veikt dažus kāju un uzdodiet dažus jautājumus, lai uzzinātu, kurš būs uzņēmuma pārstāvis uz vietas, ar kuru runāt.

Ja nevarat atrast e-pastu, LinkedIn ziņojums ir otrais labākais, un Twitter ir tālu trešais. Tiešs Facebook ziņojums par aukstu savienojumu nav pat bumbas laukumā; atšķirībā no LinkedIn InMail, visticamāk, tas jutīsies stalkerish nekā kaut kas pozitīvs.

Neatkarīgi no tā, no kurienes rodas jūsu tiešais pieskāriens, ņemiet vērā šādus punktus:

• Pārliecinieties, ka ziņojums šķiet tikko ierakstīts, nevis kā jūs ar vienu un to pašu ziņojumu spridzinājāt 100 potenciālos pirkumus.
• Plānojiet vismaz vienu papildu pieskārienu lai reģistrētos ar perspektīvu.
• Sākotnējais ziņojums jāveido tā, lai jūsu izredzes būtu vērtīgas, tāpēc dodieties ar piedāvājumu vai patiešām aizraujošu tirdzniecības vietu.
• Vienmērpaturiet prātā potenciālo pieredzi. Kā jūs vēlētos, lai pret jums izturas, ja atrodaties ziņojuma saņēmēja galā?

Ja esat atradis izredzes uz LinkedIn, mans tipiskais ieteikums ir turiet nospiestu LinkedIn savienojuma ielūgumu, līdz viņi ir atbildējuši uz pirmo ziņojumu. Brīdinājums, ka esat apskatījis viņu profilu, ir pirmais mīkstais virziens, un tas var padarīt jūsu e-pastu justies pazīstamāku, kad tas nonāk viņu iesūtnē. Attiecībā uz tādu platformu kā Twitter vai Instagram, dodieties uz priekšu un sekojiet perspektīvai pirms laika. Tas uzvedības modelis tur ir tipiskāks.

# 3: Izmantojiet ģeogrāfisko žogu un pielāgotās mērķauditorijas, lai notikuma laikā rādītu mērķtiecīgas reklāmas potenciālajiem klientiem

Jūs jau esat dzirdējis padomus par notikumu un atrašanās vietu atsauču izmantošanu, tāpēc es jums saudzēšu šo spielu. Lai iegūtu tiešāku un agresīvāku pieeju potenciālo pirkumu priekšā, vēlaties paveikt trīs lietas:

• Atgādiniet cilvēkiem, ar kuriem jau esat sazinājies, ka esat pasākumā, bet neesat surogātpasts.
• Piesaistiet potenciālos klientus, ar kuriem vēl neesat sazinājies, kā to nav darījuši citi dalībnieki vai kaimiņu konkurējošie stendi.
• Izveidojiet cilvēku auditoriju, kuru tirgot līdz pasākuma beigām.

Kamēr jūs izmantojat parastās dabiskās ziņas notikuma laikā - kopīgojat fotoattēlus, videoklipus un atjauninājumus no grīdas, varat izmantojiet mērķtiecīgu reklamēšanu, lai paplašinātu sasniedzamību. Ja organizatoru rīcībā ir pasākumu saraksts, varat importējiet šo sarakstu Facebook vai LinkedIn, lai atlasītu mērķauditoriju šiem konkrētajiem apmeklētājiem. Ar šo pieeju tomēr var rasties saraksta lieluma problēmas.

Tajā brīdī jūs varat palieliniet mērķa sarakstu ar citiem potenciālajiem jūsu datu bāzē esošajiem potenciālajiem klientiem, kuri, iespējams, nav pasākumā, bet, iespējams, nebūs satraukti, dzirdot, ka esat. Tas nozīmēs dažas tukšas svārstības, taču kompromiss varētu būt tā vērts, atkarībā no jūsu potenciālo pirkumu vērtības. Veiciet matemātiku par tēriņiem un atgriezieties, lai to noskaidrotu.

Ja jums nav dalībnieku saraksta, varat izmantojiet ģeogrāfisko nožogojumu, lai aptuvenā veidā nonāktu notikumu potenciālo klientu priekšā. Ja jums nav zināms ģeogrāfiskais nožogojums, tas būtībā ir veids, kā atlasīt reklāmu mērķauditoriju, pamatojoties uz ģeogrāfisko atrašanās vietu, bieži vien ļoti šaurā, specifiskā ietilpībā.

Ar mobilā interneta pārlūkošanas pārsvaru tas nozīmē, ka jūs varat mērķēt cilvēkus ne tikai plašākā reģionālajā tirgū, bet arī noteiktās vietās (piemēram, konkrētā uzņēmumā vai noteiktā ielas galā), pamatojoties uz viņu mobilā tālruņa pašreizējo atrašanās vietu ierīci. Ja jūs zināt, kurā ēkā atrodas pasākums, varat ar pārsteidzošu precizitāti mērķē ierīces, kas atrodas šajā notikumā.

Dažādas reklāmas tīkla mārketinga platformas, piemēram, Google reklāmu tīkls, ļauj izmantot ģeogrāfiski mērķētas reklāmas. Vienu aģentūru es sastapu ar potenciālā uzņēmuma galveno mītni, kad sākas pārdošanas process, lai visi uzņēmuma darbinieki, tostarp lēmumu pieņēmēji, redzētu aģentūras reklāmas.

Tas pats par sevi varētu neuzvarēt pārdošanu, bet kopā ar pārējiem pārdošanas un mārketinga centieniem Ģeogrāfiski nožogota reklāmas kampaņa var būt gudrs veids, kā saglabāt prāta prātu un iespējot papildu izglītību skats.

Facebook arī piedāvā ģeogrāfiskais nožogojums, bet tā rādiuss ir ierobežots līdz 1 jūdzei. Tas nav tik precīzi kā kartes zīmēšana ap konferenču centru. Tomēr, ja jūs domājat par citiem izmantotajiem mērķauditorijas atlases demogrāfiskajiem datiem, varat nokļūt diezgan tuvu tam, lai sasniegtu cilvēkus, kas atrodas Las Vegas cīņas mākslas sanāksmei, nevis tiem, kas atrodas vienā viesnīcā, bet izmanto sekundāro balles zāli, lai svinētu retro video spēles.

Tāpat kā pirms notikuma ziņojumiem, arī jūsu ilgtermiņa izpildei ir nozīme jūsu satura kvalitātei. Apsveriet sekojošo:

• Veidojiet reklāmu ar notikumam atbilstošu piedāvājumu un ziņojumu.
• Novirziet lietotājus uz galveno, kas izveidots tieši šim notikumam kur viņi var pieprasīt piedāvājumu un izsekot jums izstādē.
• Veiciniet e-pasta uztveršanu galvenajā lapā ar kaut kādu svina magnētu, piemēram, lejupielādes vai atlaižu kodu.
• Instalējiet izsekošanas pikseļus izvēlētajām reklāmu platformām galvenajā lapā, lai vēlāk varētu veikt atkārtotu mārketingu apmeklētājiem.
• Uz sava fiziskā nodrošinājuma reklamējiet pašu galveno lapu atkal mudinot cilvēkus apmeklēt.

Piezīme: Izsekošanas pikseļi ir tas, kā tirgotāji pārorientējas uz atkārtotu mārketingu klientiem, kuri ir apmeklējuši viņu vietni. Ja jums kādreiz ir bijusi reklāma, kas seko jums pēc tiešsaistes apavu iepirkšanās, jūs tikāt atkārtoti mērķēts. Es vairāk runāju par šīm reklāmām nākamajā sadaļā, bet, kad jūs plānojat, vēlreiz pārbaudiet minimālo auditorijas lielumu jūsu izmantotajos izsekošanas pikseļos.

Bieži vien jūs nevarat sākt rādīt reklāmas, izmantojot izsekošanas pikseļu, līdz esat sasniedzis minimālo auditorijas lielumu. Citiem vārdiem sakot, ja apmeklējat nelielu nozares pasākumu vai pasākumā izmantojat nelielu reklāmas budžetu, jums var būt labāk, ja galvenajā lapā izmantojat tos pašus izsekošanas pikseļus, ko izmantojat pārējā laikā vietne.

# 4: Pēc pasākuma izveidojiet sociālo mediju savienojumus ar siltiem potenciālajiem klientiem

Tas, ko jūs darāt pēc pasākuma, neatšķiras no tā, ko jūs darījāt iepriekš. Kamēr pasākums norisinājās, jums vajadzēja iesaistīties ar potenciālajiem klientiem sociālajos tīklos, izmantojot šo notikumu hashtag un izmantojot atslēgvārdu klausīšanos, un tas ļāva jums izveidot sarakstu ar cilvēkiem, ar kuriem sazināties notikuma laikā secina.

Tāpat kā lielākā daļa mārketinga speciālistu nenodarbojas ar mārketingu pirms izrādes, vēl mazāk mārketinga speciālistu veic pēc izstādes. Tas dod jums vēl vienu iespēju izmantojiet savu dalību pasākumā, lai izveidotu sarunu, pat ja jūs patiesībā nekad neesat saticis personu pasākumā.

Ja personas e-pasts ir savākts, izmantojot kādu no iepriekš aprakstītajiem izpētes pasākumiem, vai, iespējams, esat to nodevis vizītkartē nosūtiet tos pa e-pastu. Tādām platformām kā Twitter, Instagram un LinkedIn šāda turpmākā rīcība var nozīmēt, ka jūs pievienot savienojumus un sūtīt tiešos ziņojumus e-pasta adreses vietā vai papildus tai.

Veicot šo tiešo darbību, jūs varat sāciet jaunu reklāmu kārtu, kas paredzēta jūsu atjauninātajam e-pasta sarakstam un auditorijai, kuru izveidojāt, izmantojot izsekošanas pikseļu savā galvenajā lapā. Šīm reklāmām vajadzētu atsauces ziņojumi, kas attiecas uz notikumu un atgādināt potenciālajiem klientiem vērtību, ko norādījāt pasākumā.

Nenirstot radošā diskusijā, reklāmas, kuras šajā kontekstā, šķiet, darbojas vislabāk, bieži vien iekļauj iekšēju skatu uz notikumu, piemēram, iekšēju joku vai galveno ideju līdzņemšanai ko organizatori spieda katru dienu. Ja pasākums patika jūsu vadošajiem klientiem, šāda veida radošie materiāli viņiem parāda, ka jūs klausījāties, un jūsu zīmols ir daļa no šī impulsa.

Ja esat līdzīgs lielākajai daļai nozares organizāciju, iespējams, nākamgad atgriezīsities pasākumā, tāpēc sekojiet visiem savāktajiem datiem un nodrošinājumamvai uzbūvēts, lai gada laikā jūs varētu raitāk iekļūt gaidāmajā kārtā.

Secinājums

Nozares pasākumi joprojām ir īpaši to pašu iemeslu dēļ, kādi tie vienmēr ir bijuši: jūsu mērķauditorija atrodas ļoti koncentrētā vietā tādu iemeslu dēļ, kas tieši saistīti ar jūsu uzņēmējdarbību. Tas ir lieliski. Tas, ka mārketings šīm auditorijām šajās situācijās ir kļuvis sarežģītāks, nenozīmē, ka jums vajadzētu no tiem atteikties.

Kā mārketinga speciālistu rīcībā ir daudz jaunu rīku, un jums šie notikumi jāizmanto, lai būtu sabiedriskāki un vairāk iesaistītos personīgi un tiešsaistē.

Ko tu domā? Kā jūs iesaistāties perspektīvās pirms tiešraides pasākuma, tā laikā un pēc tā? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par potenciālo klientu iegūšanu no sociālajiem medijiem:

• Uzziniet, kā izmantot Facebook svina reklāmas, netērējot naudu.
• Uzziniet, kā apvienot aicinājumus uz darbību ar Instagram funkcijām, lai piesaistītu vairāk potenciālo klientu.
• Uzziniet četrus veidus, kā vākt e-pastus no savas Facebook grupas.