Vai sponsorētie Instagram konkursi tiešām darbojas? Gadījuma izpēte: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties vairāk sekotāju Instagram? Vai vēlaties uzzināt, vai sponsorētais Instagram dāvanu konkurss jums derēs?

Šajā rakstā jūs atradīsit galvenos ieskatus no gadījuma izpētes, lai palīdzētu jums saprast Instagram sponsorēto dāvanu plusus un mīnusus.

Kas ir sponsorētie Instagram Giveaway konkursi?

Ja jūs interesē Instagram giveaway rīkošana, lai piesaistītu jaunus sekotājus, varat arī to darīt mitiniet to savā kontā vai izmantojot ietekmētāja kontu. Pēdējā iespēja tiek dēvēta par a sponsorēta dāvana un tā kļūst arvien populārāka.

Ar sponsorētu dāvanu sponsors vai sponsoru grupa finansē konkursa balvu, un ietekmētājs reklamē konkursu saviem sekotājiem. Lai iekļūtu konkursā, dalībniekiem ir jāseko visiem sponsoru kontiem vietnē Instagram, tāpēc visos šajos kontos būs ievērojams sekotāju skaita pieaugums.

Bet galvenie jautājumi ir: “Vai viņi būs pareizie sekotāju veidi?” un "Vai viņi turēsies pēc konkursa beigām?"

Lai to uzzinātu, es pārraudzīju sešus dāvinājumus, ko uzsāka divi ietekmīgi konti (Curated Businesses un Lux Life Now). Es novēroju dāvanu sponsoru kontus (kuros bija iekļauts arī klients) viena gada laikā (2019–2020). Es izsekoju sekotāju skaitu un iesaistīšanās līmeni giveaway sākumā un beigās, kā arī 2 nedēļas un 4 nedēļas pēc giveaway beigām.

Sponsorēšanas maksa par kreditēto uzņēmumu organizētajām dāvanām svārstās no 3000 līdz 10 000 ASV dolāru. Viņi piedāvā iespēju palielināt Instagram kontu vidēji 45 000 jaunu sekotāju un sasniegt plašu potenciālo klientu auditoriju par aptuveno cenu 0,06–0,09 USD vienai personai. Šajā cenu diapazonā nevar konkurēt ne meklētājprogrammu reklāmas, ne sociālo mediju reklāmas.

Galvenie secinājumi par sponsorēto Instagram dāvanu konkursu efektivitāti

Apskatīsim Instagram sponsorētos dāvanu konkursus no mārketinga perspektīvas un kādas iespējas tie varētu sniegt. Mēs analizēsim arī iepriekš minētā gadījuma izpētes rezultātus.

Vai jūs piesaistīsit savu mērķauditoriju?

Instagram sponsorētās dāvanas piesaistīs jaunus sekotājus jūsu kontam, taču visus viņus neinteresēs jūsu produkti vai pakalpojumi. Drīzāk daudzus no šiem sekotājiem piesaistīs izredzes iegūt balvu. Šie sekotāji, visticamāk, nebūs jūsu mērķauditorija.

Ja esat vietējais bizness, izvēloties dāvanu saimnieku no savas pilsētas vai štata, neļausit jums sasniegt tikai cilvēkus, kuri dzīvo netālu no jūsu uzņēmuma atrašanās vietas. Nozīmīga auditorijas daļa, ko jūs iegūstat no dāvanas, var būt profesionāli “galvu mednieki” - sociālo mediju lietotāji kuri pastāvīgi meklē dāvanu iespējas un migrē no viena sponsora konta uz citu, cerot uz to uzvarot.

Var droši teikt, ka dāvanu auditorija, iespējams, nenodrošinās jums ievērojamu pārdošanas apjoma pieaugumu.

Vai jūsu jaunie sekotāji turēsies apkārt?

Viens no galvenajiem jautājumiem par Instagram sponsorētu dāvanu ir tas, vai jūsu nesen sasniegtie sekotāji paliks pie jums pēc tam, kad dāvana būs beigusies. Iespēja laimēt balvu piesaistīs auditoriju, kuru patiesi neinteresē jūsu saturs, tāpēc lielākā daļa jauno sekotāju, visticamāk, anulēs abonementu dienā, kad tiks paziņoti dāvanu rezultāti.

Gadījuma izpētē es novēroju 52 Instagram biznesa kontus, kas pieder ārstiem, ķirurgiem un injicētājiem, lai izveidotu līdzīga satura pētījumu izlasi. Vidēji 61% no giveaway dalībniekiem 2 nedēļu laikā pēc paziņojuma par giveaway rezultātiem sekoja sponsoru kontiem. Es uzskatu, ka 71% varbūtība, ka vairāk nekā 50% jauno sekotāju, kurus konts ieguvis dāvanas laikā, to pametīs 2 nedēļu laikā.

Izmantojot šo izsekošanas likmi pēc giveaway, es koriģēju agrāko cenu par sekotāju (0,06–0,09 USD vienai personai) līdz vidējai cenai 0,16–0,23 USD vienam sekotājam.

Vai tas ietekmē organisko sasniedzamību?

Lai saprastu, kas var noiet greizi ar jūsu kontu pēc Instagram sponsorētas dāvanas, jums ir jāsaprot, kā darbojas Instagram algoritms.

Algoritms analizē lietotāja vēlmes un darbības, lai parādītu tikai potenciāli interesantu un saistošu saturu (kas viņiem, iespējams, patiks, kopīgos un komentēs). Lai to izdarītu, tas izseko lietotāja iepriekšējās attiecības ar konkrētu kontu, kā arī to, kā sekotāji parasti mijiedarbojas ar šo kontu. Ja lietotājs bieži sazinās ar kontu, tas plūsmā tiks ierindots augstāk. Tomēr, ja kontā ir neaktīvi sekotāji vai tam ir ievērojams sekošanas pieaugums, algoritms to interpretēs kā sliktas kvalitātes satura signālu un plūsmā to ierindos zemāk.

Tā kā Instagram sponsorētās dāvanas piesaista cilvēkus, kuri, iespējams, nav jūsu mērķauditorija un kurus bieži vien patiesi neinteresē jūsu saturs un jūsu jaunie sekotāji var mijiedarboties ar jūsu ziņām tikai dāvanas laikā, domājot, ka tas varētu palielināt viņu izredzes uzvarēt balvu. Tomēr, kad dāvana beigsies, viņi vai nu pārtrauks jūsu konta sekošanu, vai arī pārvērtīsies par tā dēvētajiem “spoku sekotājiem”, kuri nenodarbojas ar jūsu saturu un galu galā vairs neredz to savā plūsmā.

Instagram algoritms interpretēs šo rīcību kā jūsu satura kvalitātes pasliktināšanos un sāks samazināt jūsu konta dabisko sasniedzamību, parādot jūsu saturu mazākiem sekotājiem.

Zemāk redzamajā attēlā ir parādīts gadījumu izpētes kontu piesaistes līmenis, sākot ar dāvanu un 2 nedēļas pēc tā beigām. Tas atklāj, ka dāvana kontiem ļāva palielināt savu iedomības metriku (piemēram, sekotāju skaitu), bet rezultātā viņu organiskā sasniedzamība samazinājās un ievērojami samazināja ilgtermiņa varbūtību panākumi.

Instagram video skatījuma metrika (kas atspoguļo vismaz 3 sekunžu video skatījumu) ir tuvākais konta sasniedzamības novērtējums, ko varu novērot, nepiekļūstot iekšējās informācijas ieskatiem. Šajā analīzē es pieņēmu video skatījumus kā konta sasniedzamības rādītāju un salīdzināju to kontu vidējo sasniedzamību, kuri piedalās dāvanās, ar nozares vidējo rādītāju.

Kā redzat tālāk, tikai 4 no 33 novērotajiem kontiem tiek mērīti līdz nozares vidējam bioloģiskās sasniedzamības līmenim.

Secinājums ir tāds, ka Instagram sponsorētās dāvanas būtiski ietekmēs jūsu konta dabisko sasniedzamību, un ar katru dāvanu mazāk jūsu sekotāju redzēs jūsu saturu savā plūsmā. Tāpat ir iespējams, ka iepriekš aktīvi sekotāji zaudēs saikni ar jūsu kontu.

Daudzi giveaway sponsori mēģinās novērst šo sasniedzamības kritumu, ieguldot Instagram reklāmas. Ja viņi nespēj sasniegt savu mērķauditoriju, viņi bieži pāriet uz nākamo dāvanu un savā ziņā kļūst atkarīgi no dāvanas. No manis novērotajiem kontiem 35% gada laikā piedalījās divos vai vairāk dāvinājumos, ieguldot sekotāji, kurus patiesi neinteresē viņu biznesa piedāvājumi, tādējādi viņu Instagram rangs ir zemāks un zemāk.

Padomi, kā saglabāt jaunus sekotājus no sponsorēta Instagram dāvinājuma

Ja pēc plusu un mīnusu svēršanas jūs joprojām vēlaties vadīt sponsorētu Instagram giveaway, šeit ir daži padomi, kā uzlabot jūsu iespējas saglabāt jaunus sekotājus.

Piedāvājiet dāvanu, kas tieši attiecas uz jūsu mērķauditoriju. Ja jūs pārvaldāt spa, piedāvājiet savus pakalpojumus. Ja esat fitnesa blogeris, piedāvājiet savu populārāko treniņu. Neizvēlieties citu uzņēmumu produktus vai pakalpojumus, piemēram, Chanel somu vai iPhone. Šīs balvas, visticamāk, piesaistīs cilvēkus, kuri nebūs ieinteresēti iegādāties pie jums.

Pārpublicēt visveiksmīgākais Instagram saturs. Pirms dāvanas sākuma pārpublicējiet 3-4 veiksmīgākos Instagram ierakstus, lai tie būtu jūsu plūsmas augšdaļā, kad jūsu kontam pievienosies jauni sekotāji.

Konkursa laikā publicējiet organisko saturu. Jums varētu rasties kārdinājums pārpildīt savu Instagram plūsmu ar biznesa piedāvājumiem dāvanas laikā, lai piesaistītu savu jauno sekotāju uzmanību, pirms viņi seko jums. Šī taktika neliks viņiem palikt. Tā vietā mēģiniet viņus ieinteresēt zināšanās, ar kuru jūs varat dalīties, un izveidojiet saikni. Ja jums izdosies un viņi paliks pie jums, jums būs daudz laika, lai pārdotu viņiem.

Proaktīvi sazinieties ar saviem sekotājiem. Atbildiet uz visiem komentāriem vai jautājumiem savos ierakstos un mēģiniet sākt sarunu. Izmantojiet arī priekšrocības interaktīvas funkcijas Instagram stāstos piemēram, aptaujas un jautājumi.

Iepazīstiniet sevi ar jauniem sekotājiem. Viņi sekoja jums, lai ievadītu dāvanu, tāpēc, iespējams, par jums neko nezina. Izmantojiet šo iespēju, lai pastāstītu viņiem par savu biznesu un to, ko viņiem vajadzētu redzēt jūsu kontā.

Izveidot sociālais pierādījums. Parādiet saviem jaunajiem Instagram sekotājiem, ka citi cilvēki bauda jūsu produktus vai pakalpojumus. Tas varētu palīdzēt pārliecināt viņus palikt pie jums pēc dāvanas beigām.

Izmantojiet savu impulsu, izmantojot pašu mitinātu dāvanu. Dienā, kad ietekmīgais paziņo jūsu dāvanu uzvarētājus, palaidiet nelielu dāvanu savā kontā, lai samazinātu sekotāju skaitu.

Secinājums

Izvēloties uzņēmēju Instagram sponsorētai dāvanai, pārliecinieties, ka influenceram ir aktīvi un iesaistīti sekotāji, kas atrodas jūsu mērķauditorijā. Lai pārliecinātos, pārbaudiet auditorijas vecumu, atrašanās vietu un dzimumu.

Ja jūsu konts joprojām ir mazs, nepārsniedziet un nesabojājiet sava konta pieaugumu, piedaloties dāvanās kopā ar slavenībām un augsta līmeņa ietekmīgiem cilvēkiem. Tā vietā sāciet ar dāvanām, kuras rīko mazie un vidējie ietekmētāji, saglabājiet stabilu iesaistīšanos un sasniedzamību šo dāvanu laikā un pēc tam, un pēc tam pārejiet pie lielākiem ietekmētājiem.

Ko tu domā? Vai jūs pārsteidz šī gadījuma pētījuma rezultāti? Vai esat apsvēris iespēju vadīt Instagram sponsorētu dāvanu savam biznesam? Dalieties savās domās komentāros.

Vairāk rakstu par Instagram mārketingu:

• Atklājiet trīs padomus, kā pārvērst lielāku Instagram trafiku.
• Atrodiet četrus veidus, kā sasniegt plašāku auditoriju vietnē Instagram.
• Uzziniet, kā izmantot Instagram kā dabiskas pārdošanas piltuvi.