6 veidi, kā pārveidot sociālo mediju trafiku potenciālos: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs saņemat datplūsmu no sociālajiem medijiem? Vai vēlaties pārvērst daļu no šīs datplūsmas potenciālajos pirkumos?

Šajā rakstā tiks dalīti seši vienkārši veidi, kā padarīt lurkerus par potenciālajiem klientiem.

Daži foni

Sākot ar nelielu fona, novērtējiet savu pašreizējais svina ģenerēšanas process un vai tas palīdz vai kaitē jūsu centieniem.

Tas ir svarīgi izprot attiecības starp potenciālo klientu ģenerēšanas stratēģijām, sociālajiem medijiem, emuāru un galvenajām lapām. Daudzas reizes, domājot par potenciālo potenciālo klientu ģenerēšanu sociālajos medijos, mēs aplūkojam mūsu ievietoto saturu un nevērīgi aplūkojam apkārtējos elementus, kas arī skar lietotāju.

Katram statusa atjauninājumam par jaunu emuāra ziņu ir trīs soļi, lai veicinātu svina ģenerēšanu: statusa atjauninājums, emuāra ziņojums un galvenā lapa. Katram no tiem ir atšķirīga loma procesā, un tas piedāvā unikālu iespēju optimizēt svina pārveidošanu. Tipisks potenciālo klientu pārveidošanas process sociālajos medijos izskatās kā zemāk redzamais attēls.

Jūs ievērosiet, ka pa vidu ir kritiska sastāvdaļa - emuāra ziņa. Mēs pavadām daudz laika, veidojot atbilstošu saturu mūsu lasītājiem un reklamējot to, izmantojot mūsu sociālo mediju kanālus. Bet daudzas reizes mēs aizmirstam aplūkot ziņas saturu, lai uzzinātu, vai mūsu apmeklētājiem ir VIEGLS veids, kā kļūt par potenciālajiem klientiem.

Kārena Rubina, mārketinga produktu vadītājs un mārketinga speciālists HubSpot, piedāvāja šos lieliskos padomus, kas jums palīdzēs optimizējiet savu emuāru, lai pārveidotu savu sociālo mediju datplūsmu potenciālos.

# 1: Piedāvājiet e-pasta emuāra abonementu

RSS ir kļuvis par vienu no populārākajiem veidiem, kā ļaut lasītājiem abonēt jūsu emuāru. Tomēr tam ir ievērojami ierobežojumi svina ražošanā. RSS abonentam nav iespējas nosūtīt īsziņu tieši, jo jums faktiski nav nekādas kontaktinformācijas. Vienīgais kontaktpunkts ar RSS abonentu ir tad, kad ievietojat jaunu emuāra rakstu.

Piedāvājot e-pasta abonementu kā galveno emuāra abonementu, varat to izdarīt informējiet abonentus par jaunāko saturu vienlaikus sūtot e-pastus, kas atvieglo potenciālo klientu ģenerēšanas procesu. Kad lietotājs ir izvēlējies saņemt atjauninājumus no jūsu uzņēmuma, jums ir iespēja turpināt tirgot viņiem un kopt viņus visā pirkšanas procesā.

# 2: pievienojiet uznirstošo logu jauniem apmeklētājiem, lai piesaistītu e-pasta abonentus

Es zinu, ka daudzi no mums, iespējams, saraujas idejai par uznirstošo logu, kad kāds nāk uz mūsu vietni; tomēr tas ir pierādīts ievērojami palieliniet sava emuāra abonentu skaitu.

Kriss Pens no WhatCounts pārbaudīja šo metodiku un tikai divu mēnešu laikā varēja palielināt savu emuāru abonentu skaitu par 733%! Ja jūs to labi ieviešat un izveidojat noteikumus, kad parādīsies uznirstošais logs, tas var ievērojami palielināt jūsu e-pasta sarakstu.

# 3: Ietveriet SAISTĪTOS aicinājumus uz darbību savos emuāra ierakstos

Katram emuāra ierakstam vajadzētu iekļaujiet aicinājumu uz darbību, kas attiecas uz ziņu. Kārena norādīja, ka “Galvenais ir tas, lai jūsu aicinājums uz darbību būtu atbilstošs. HubSpot emuārā, ja mums ir emuāra ziņa par sociālajiem medijiem un mārketingu, mēs neiekļaujam aicinājumu uz rīcību mūsu galvenās lapas optimizācijas tīmekļa seminārā. Vienu mēs iekļaujam sociālo semināru tīmekļseminārā. ”

# 4: Saglabājiet to viegli un viegli

Lielākā daļa vietnēs redzamo aicinājumu uz rīcību ir saistīti ar produkta pirkšanu vai pieprasīšanu runāt ar tirdzniecības pārstāvi.

Karena to raksturo kā uzticības veidošanas procesu, “tāpat kā jūs nelūdzat meiteni uz savu vietu tērēšanai naktī uz pirmo randiņu, jūs arī nelūdzat apmeklētāju no sociālajiem tīkliem reģistrēties demonstrācijā ar izpārdošanu pārstāvis Kāds, kurš par emuāra ierakstu čivināt ir izlasījis 140 rakstzīmes un noklikšķinājis, lai redzētu, kas ir raksts par visticamāk nezina pietiekami daudz par jūsu uzņēmumu, lai vēlētos ienirt vispirms un pieteikties uz izmēģinājumu vai demonstrācija. ”

Daudzas reizes mūsu emuārā ir pirmie un atkārtotie apmeklētāji; tāpēc iekļaujiet aicinājumus uz darbību, kas padara to ļoti viegli nopērkamu, ja tādi ir iekļaujiet “maigāku” aicinājumu uz rīcību tiem, kas pirmo reizi apmeklē jūsu vietni. Jūs noteikti nevēlaties piespiest kādu meklēt, kā iegūt vairāk informācijas par jūsu produktiem, vai izslēgt pirmo apmeklētāju ar pārdošanas piedāvājumu. Līdzsvars ir atslēga.

# 5: Esi pats par sevi reklāmdevējs

Tradicionālā satura veidotāju mērķis ir piesaistīt apmeklētājus un pēc tam pārdot reklāmas vietu, lai nopelnītu naudu. Mainoties mārketinga pasaulei, tirgotāji veido saturu un izmanto sociālos medijus, lai piesaistītu apmeklētājus.

Kāpēc ne arī izmantojiet savu reklāmas vietu, lai reklamētu savus piedāvājumus? Pārveidojiet tradicionālās reklāmkarogu atrašanās vietas jaunos aicinājumos uz jūsu piedāvājumiem un piesaistiet vairāk apmeklētāju galvenajām lapām, kur viņiem ir iespēja pārveidot par potenciālajiem klientiem.

# 6: optimizējiet savus piedāvājumus, izmantojot galvenās lapas

Kad kāds ir noklikšķinājis uz kāda no jūsu aicinājumiem uz darbību, pārliecinieties, ka jūsu galvenā lapa ir optimizēta, lai apmeklētāju pārveidotu par potenciālo klientu. HubSpot iesaka jums izpildīt 7 aprakstītās darbības šeit lai sāktu pārveidot vairāk potenciālo pirkumu! Piemēram:

• Uzturiet to vienkārši: visu, kas šajā lapā ir vienkāršs, ieskaitot jūsu uzdoto jautājumu skaitu un raksturu.
• Īsāk sakot: redzot plašu sarakstu ar 15-20 jautājumiem, jūsu potenciāls liks nopietni domāt par viņa vai viņas laika vērtību.

Katrā šī procesa posmā būs cilvēki, kas nokritīs un nepievērsīsies. Jūs varat maksimāli palielināt savus centienus un samaziniet kritumu, optimizējot katru procesa posmu, lai panāktu efektīvu caurlaidi.

Galu galā svina pārveidošanas process jūsu emuārā ir tikpat svarīgs kā pati emuāra ziņa. Mērķis ir izveidojiet efektīvu potenciālo klientu ģenerēšanas procesu starp saviem sociālo mediju kanāliem, statusa atjauninājumiem, emuāru un galvenajām lapām. Neļaujiet savu sociālo mediju stratēģijām samazināties, jo neesat izveidojis efektīvu veidu, kā tās kļūt par galveno.

Ko tu domā? Kas ir noderējis, lai jūsu emuārā virzītu klientus? Vai jums ir piemērs lieliskam emuāram, kas izveidots, lai pārveidotu potenciālos klientus? Atstājiet komentāru zemāk, lai dalītos savās domās vai jautājumos.