Kā pārvietot savu sociālo datplūsmu pārdošanas piltuvē: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties iegūt vairāk reklāmguvumu no savas dabiskās sociālo mediju datplūsmas?

Vai domājat, kā izveidot tirdzniecības piltuvi saviem sociālo mediju apmeklētājiem?

Šajā rakstā jūs to izdarīsit uzziniet, kā pārvērst vairāk sociālo mediju apmeklētāju, izmantojot pārdošanas piltuvi.

Kāpēc optimizēt piltuvi?

Sociālo mediju mārketings ir viena no labākajām metodēm organiskās datplūsmas palielināšanai. Tomēr lielākā daļa šo apmeklētāju nebūs ieinteresēti pirkt pie jums.

Lielākā daļa trafika no sociālajiem medijiem būs aukstā satiksme. Tie ir cilvēki, kuri nekad nav iegādājušies pie jums un, iespējams, apmeklē jūsu vietni pirmo reizi. Siltā satiksme (cilvēki, kuri izvēlējās jūsu sarakstu) un karstā satiksme (cilvēki, kuri jau ir iegādājušies no jums) būs mazākumā.

Tāpēc jums ir nepieciešama pārdošanas piltuve, kas pievienota jūsu sociālo mediju mārketinga stratēģijai. Labi izveidota piltuve var uztvert aukstos vadus, tos kopt un panākt, lai viņi jums uzticētos un pārliecinātu viņus iegādāties no jums. Tālāk ir norādīts, kā optimizēt piltuvi, lai vairāk klientu pārvērstu no vēsākas datplūsmas.

# 1: Aprēķiniet piltuves sociālo mediju reklāmguvumu līmeni

Pirms sākat pārdošanas piltuves optimizēšanu, vispirms jānosaka, cik labi tā darbojas pašlaik. Šī revīzija jums palīdzēs ne tikai novērtējiet, kur atrodaties šobrīd bet arī ļauj viegli noteikt sasniedzamus mērķus. Jūs varat arī uzziniet, kuri sociālie tīkli rada visvairāk reklāmguvumu lai jūs varētu vairāk koncentrēties uz tiem.

Lai pārbaudītu piltuvi, varat izmantot vietņu analīzes rīku, piemēram, Oribi. Jūs varat izmēģināt Oribi bez maksas 14 dienas. Pēc tam jums būs jājaunina uz vienu no viņiem apmaksāti plāni, kuru cena ir no 29 USD mēnesī.

Pēc tam, kad esat pierakstījies un pievienot viņu izsekošanas kodu savai vietnei, tas tiks novirzīts caur jūsu vietni atrodiet visas reģistrēšanās / abonēšanas veidlapas, norēķinu lapas, paldies lapas utt.

Oribi būs izsekot ģenerēto datplūsmu un reklāmguvumus, izmantojot šīs veidlapas lai parādītu, cik labi satiksme tiek pārveidota. Jūs varat arī redzēt, kā darbojas trafika no atsevišķiem kanāliem.

Zemāk redzamajā attēlā varat redzēt gan kopējās vietnes, gan atsevišķu kanālu reklāmguvumu līmeni. Datplūsma no Facebook pārveidojas labi, bet satiksme no Twitter darbojas vēl labāk. Tādējādi būtu ieteicams koncentrēties uz Twitter trafika palielināšanu.

# 2: iestatiet vispārējo reklāmguvumu līmeņa mērķi

Kad zināt, kuriem sociālajiem tīkliem ir jāpievērš uzmanība, un pašreizējo reklāmguvumu līmeni, nākamais solis ir iestatīt sasniedzamos reklāmguvumu līmeņa mērķus. Ja mērķēsi pārāk augstu un neizdosies, galu galā būsi vīlusies. Labāk ir jātiecas uz optimāliem mērķiem un pārmērīgu sniegumu, kas veicinās morāli.

Lai uzstādītu sasniedzamus mērķus, jums tas jādara salīdziniet savu pašreizējo reklāmguvumu līmeni ar nozares etaloniem. Piemēram, pieņemsim, ka vēlaties palielināt iepriekš norādītās vietnes datplūsmu uz abonentu reklāmguvumu līmeni. Ja paskatās uz statistiku, kopējais reklāmguvumu līmenis ir 1,7%, Facebook reklāmguvumu līmenis ir 2,3% un Twitter reklāmguvumu līmenis ir 9%.

Tagad salīdziniet šo statistiku ar nozares etaloniem. Pēc Sumo e-pasta reģistrēšanās kritēriji, vietņu vidējais reklāmguvumu līmenis ir 1,95%, bet top 10% tirgotāju vietnes - 4,77%. Tādējādi ir iespējas uzlabot.

Jūsu mērķim vajadzētu būt vispirms pārsniegt vidējo reklāmguvumu līmeni un vēlāk sasniegt augstāko 10% tirgotāju līmeni. Vispirms iestatiet mērķi palielināt reklāmguvumu līmeni par 0,5% līdz 1% 3 līdz 6 mēnešus. Tad pārbaudiet progresu perioda beigās. Ja jūs izpildāt vai pārsniedzat savu mērķi, varat turpināt palielināt mērķa procentu.

Kad esat iestatījis reklāmguvumu līmeņa mērķi, varat veikt pasākumus, lai to palielinātu. Šis process ietver piltuves optimizēšanu sociālo mediju reklāmguvumiem un sociālo mediju stratēģijas modificēšanu.

# 3. Optimizējiet piltuvi, lai palielinātu sociālo mediju reklāmguvumus

Šeit ir pāris paņēmieni, kā optimizēt piltuvi, lai lielāku sociālo mediju datplūsmu pārvērstu reklāmguvumos.

Piedāvājiet sociālās reģistrēšanās iespēju

Sociālā reģistrēšanās ir tad, kad jūs dodiet galvenās lapas apmeklētājiem iespēju reģistrēties, izmantojot sociālo mediju tīklu tā vietā, lai ierakstītu viņu e-pasta adresi un citu informāciju. Viņiem ir tikai jānoklikšķina uz sociālās reģistrācijas pogas, un viņu informācija tiks pievienota veidlapai. Šī būs saīsiniet pūles, kas nepieciešamas, lai ievadītu piltuvi, tāpēc tas palīdz palielināt reklāmguvumu līmeni.

LoginRadius veica dalītu testu, lai pārbaudītu, vai sociālā reģistrēšanās piedāvājums palielinātu viņu reklāmguvumu skaitu. Šajā galvenās lapas versijā cilvēki var reģistrēties tikai ar savu e-pasta adresi.

Šī galvenā galvenās lapas versija cilvēkiem atvieglo pierakstīšanos Facebook, Google vai LinkedIn. Piedāvājot sociālās reģistrēšanās iespēju, viņu reklāmguvumi palielinājās par 52%.

Jūsu piedāvātajām sociālo reģistrēšanās opcijām vajadzētu būt atkarīgām no sociālajiem tīkliem, kas nodrošina vislielāko datplūsmu uz lapu un nodrošina vislabāko reklāmguvumu. Nepiedāvājiet pārāk daudz iespēju, jo tas var kaitēt reklāmguvumiem. Ierobežojiet sociālo tīklu skaitu līdz trim vai četriem.

Pēc reģistrēšanās pievienojiet pogas Kopīgot

Viena kļūda, ko es bieži pamanīju, ir kopīgošanas pogu pievienošana tikai galvenajai lapai. Tas tiek darīts, lai veicinātu akcijas un pievienotu sociālus pierādījumus, lai vairāk cilvēku pierakstītos. Bet cik daudz cilvēku, kas apmeklē jūsu lapu, dalīsies tajā, pirms patērē saturu? Nedaudz.

Lielākā daļa cilvēku dod priekšroku satura koplietošanai pēc tam, kad ir tam piekļuvuši. Tāpēc jums vajadzētu pievienojiet kopīgošanas pogas pašam saturam lai cilvēki varētu to koplietot, kamēr viņi to lieto.

Vēl viena taktika ir pievienojiet pateicības lapai kopīgošanas pogas, piemēram Bryan Harris darīja šeit. Pēc tam, kad cilvēki reģistrējās kursos viņa vietnē, viņš tos novirzīja uz pateicības lapu, kur viņš piedāvāja bonusa saturu apmaiņā pret daļu.

Šis stimuls noveda pie tā, ka 54% cilvēku dalījās kursā. Šīs akcijas attiecās uz 3498 apmeklējumiem un 349 jauniem abonentiem. Braiens izveidoja bezmaksas rīku ar nosaukumu GoViral lai palīdzētu jums izpildīt šo pašu taktiku.

Lai gan koplietošanas pogu pievienošana galvenajām lapām palīdz palielināt reklāmguvumu skaitu, to ievietošana piltuves pēdējos posmos ir vēl efektīvāka.

# 4: aktivizējiet sociālo mediju, lai veicinātu mērķtiecīgu datplūsmu

Pēc tam, kad esat optimizējis savu vietni, lai pārveidotu lielāku sociālo mediju datplūsmu, varat sākt uzlabot savu sociālo klātbūtni, lai piesaistītu trafiku, kas labāk pārveido.

Koncentrējieties uz dažiem sociālajiem tīkliem

Šajā brīdī jūs zināt, kuri sociālie tīkli nodrošina visvairāk reklāmguvumu, tāpēc izveidojiet jaunu pārvaldības plānu, kas koncentrējas tikai uz šiem tīkliem. Koncentrējoties tikai uz dažiem tīkliem, jūs varēsiet izveidot viņiem labāku saturu un veidojiet ciešākas attiecības ar saviem sekotājiem. Un jūs varat pārtraukt laika tērēšanu tīklos, kas nedod rezultātus.

Izmantojiet sociālo klausīšanos

Viens no uzdevumiem, ko daudzi uzņēmumi regulāri veic, ir sociālo mediju uzraudzība. Šeit jūs atbildat cilvēkiem, kuri piemin jūsu uzņēmuma sociālo mediju rīkus. Šīs metodes problēma ir tāda, ka daudzi cilvēki pieminēs jūsu uzņēmuma vārdu, nenorādot rokturi. Tāpēc ir svarīgi pāriet no sociālo mediju monitoringa uz sociālo mediju klausīšanos.

Sociālais klausīšanās rīks ļauj jums izsekot gan rokturu, gan atslēgvārdu pieminēšanu sociālajos medijos. Jūs varat izsekot tādus atslēgvārdus kā sava uzņēmuma nosaukums, produkta nosaukums, konkurentu nosaukums, produkti un daudz ko citu. Ikreiz, kad cilvēki piemin atslēgvārdus, rīks jūs par to brīdinās. Pēc tam varat sazināties ar šiem cilvēkiem un sākt sarunu.

Kad šīs sarunas laikā cilvēki sasniegs noteiktu interešu līmeni, jūs varat novirziet viņus uz galveno lapu, kur viņi var ievadīt piltuvi. Šī tehnika prasa nedaudz papildu piepūles, taču reklāmguvumu līmenis būs augsts, jo jūs tieši sarunājaties ar cilvēkiem.

Sociālai klausīšanai varat izmantot tādu rīku kā Pieminēt. Tas ļauj jums izsekot atslēgvārdus vairākās valodās emuāros, sociālajos medijos, forumos un citur. Jūs saņemt brīdinājumukad tiek pieminēts lai jūs varētu ātri reaģēt.

To ir viegli izdarīt pārbaudiet, vai minējumi ir pozitīvi, neitrāli vai negatīvi dabā. Visi ar šo rīku savāktie dati palīdz izveidot piltuvei labāku satiksmi virzošu saturu.

Palaidiet atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmas

Atkārtota mērķauditorijas atlase vietnes apmeklētāji un abonentu saraksti var darboties ļoti labi, jo jūs mērķējat uz siltu auditoriju, kas jau pazīst jūs un jūsu darbu. Lai ievadītu piltuvi, viņiem vienkārši nepieciešams neliels grūdiens.

Tur ir daudz atkārtotas mērķauditorijas atlases veidi. Viena metode, kuru jums vajadzētu izmēģināt, ir reklamējiet savus emuāra ierakstus Facebook, izmantojot reklāmas. Interesenti noklikšķinās uz saites un lasīs ierakstu. Veicot šo darbību, emuāra ziņā instalētais atkārtotās mērķauditorijas atlases pikselis izseko viņu apmeklējumu. Pēc tam jūs varat kalpot viņiem ar ļoti atbilstošām reklāmām. Ja jūs reklamēt piedāvājumu, kas attiecas uz emuāra ziņas tēmu, jūsu reklāmguvumu līmenis, visticamāk, būs augsts.

Secinājums

Ja vēlaties piesaistīt vairāk klientu, veicot sociālo mediju mārketinga pasākumus, jums ir jābūt labi noformētai piltuvei. Sociālie mediji virza datplūsmu, un piltuve kopj potenciālos klientus un pārveido tos par klientiem.

Ir lietderīgi veltīt laiku piltuves izstrādei un tās optimizēšanai. Pēc tam jūs varat optimizēt savu sociālo mediju stratēģiju, lai piesaistītu mērķtiecīgāku datplūsmu, kas iekļūs jūsu piltuvē un pārvērtīsies par klientiem.

Ko tu domā? Vai jūs izmantojat kādu no šīm taktikām, lai pārveidotu sociālo mediju trafiku ar savu pārdošanas piltuvi? Vai jums ir kādi padomi, ar kuriem dalīties? Lūdzu, atstājiet savus komentārus zemāk.