Jūsu mārketings: kā spēlēt ar savām unikālajām stiprajām pusēm: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs cīnāties, kad nākas reklamēt sevi?

Vai jūs domājat, kādas ir jūsu unikālās stiprās puses?

Lai uzzinātu, kā sevi reklamēt, balstoties uz šīm stiprajām pusēm, es intervēju Salliju Hogsheadu par šo epizodi Sociālo mediju mārketinga podcast.

Turpiniet lasīt, lai uzzinātu vairāk.

Vairāk par šo izrādi

Sociālo mediju mārketinga aplāde ir sociālo mediju eksaminētāja šovs.

Tā ir paredzēta, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem un uzņēmumu īpašniekiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Izrādes formāts ir sarunu radio pēc pieprasījuma (pazīstams arī kā Podcasting).

Šajā epizodē es intervēju Sallija Hogšeda, autors Aizrauj un Kā pasaule tevi redz. Viņa bija godalgota reklāmas tekstu autore 23 gadu vecumā un strādāja ar tādiem zīmoliem kā Nike, Target un BMW. Viņa ir viena no nedaudzajām sievietēm runātāju slavas zālē un populāra galvenā runātāja (Sally keynoted Social Media Marketing World) un vienkārši aizraujoša sieviete.

Sallija dalās ar to, kā jūs varat gūt panākumus un aizraujošu darbu un dzīvi.

Jums būs atklājiet, kā aizraušanās var palielināt jūsu vērtību, dot jums priekšrocības un ļaut iegūt lielāku gandarījumu par savu darbu.

Dalieties ar atsauksmēm, izlasiet izrādes piezīmes un iegūstiet saites, kas minētas šajā epizodē tālāk!

Klausieties tūlīt

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Šeit ir dažas lietas, kuras jūs atklāsiet šajā izrādē:

Jūs mārketings

Ceļojums no Aizrauj uz Kā pasaule tevi redz

Sallija skaidro, ka, rakstot grāmatu, viņai visgrūtāk ir tad, kad tā nonāk drukāšanas stadijā.

Kad viņas pēdējā grāmata Aizrauj bija gatava nosūtīšanai uz veikaliem, viņa jutās zaudēta un nezināja, ko ar sevi darīt. Viņa sāka domāt par personības novērtēšanas veikšanu, kuras pamatā bija tā pati sistēma, ko viņa bija izveidojusi zīmoliem. Tātad, nevis par to, kā patērētāji redz zīmolu, bet par to, kā pasaule redz jūs.

Kad tests bija gatavs, tas tika izlikts bez maksas sociālajos tīklos, un tas kļuva par milzīgu viņas biznesa daļu. Tas pārspēja Aizrauj.

Drīz Sallija saprata, ka cilvēki patiešām vēlas uzzināt, kā padarīt sevi aizraujošu, nevis savu zīmolu. Viņa pagrieza visu savu uzņēmumu un sāka vairāk par to izpētīt un iedziļināties tajā, kas padara vienu cilvēku par vērtīgu, bet citu - par preci.

Kad esat veicis novērtējumu, kļūst skaidrs, kāpēc dažiem cilvēkiem jūs patīk, cienāt un apbrīnojatun kāpēc jūs izslēdzat citus.

Šeit galvenais ir tas, ka jums nav jāmaina tas, kas jūs esat; tev vajag kļūsti vairāk par to, kas tu esi.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāpēc tas palīdz saskatīt darba kolēģu modeļus un kā tas var palīdzēt jums efektīvāk sazināties ar viņiem.

Kā sociālajiem medijiem ir bijusi nozīme visa šī koncepta izstrādē

Pirms sociālo mediju dienām mūsu vidējais uzmanības ilgums bija 20 minūtes. Tagad, izmantojot sociālo mediju, tas ir aptuveni 9 sekundes. Tagad cilvēki var uzreiz veidot viedokli par jums sociālie mēdiji.

Paturot to prātā, jums tagad jāatrod ceļš ielieciet savu vērtību priekšā. Tā ir jūsu iespēja radīt visprecīzāko un autentiskāko pirmo iespaidu.

Jūs dzirdēsiet, ko Sallija un viņas komanda atklāja, kad viņi veica viena gada bezmaksas beta testu aptuveni 30 000 cilvēku, un kāpēc tas viņiem lika to pārvērst par apmaksātu modeli.

Pašlaik Fascinācijas priekšrocības novērtēšanas izmaksas $37. Tomēr jūs varat iegūt bezmaksas piekļuvi padziļinātam, pielāgotam ziņojumam, kurā tiek noteiktas jūsu personības priekšrocības. Lai uzzinātu, kā ievadīt, iepazīstieties ar galvenajiem līdzņemšanas gadījumiem šī raksta beigās.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu divas galvenās lietas, kuras vēlējās uzzināt cilvēki, kuri veica sākotnējo novērtējumu.

Aizraušanās un pētījumi aiz tās 

Sallija paziņo, ka valdzinājums ir intensīvas fokusa stāvoklis. Kad jūs kaut kas aizrauj, jūs pilnībā koncentrējaties uz šo konkrēto lietu. Tas var būt cilvēks, ideja, filma, grāmata vai produktu.

Sākotnējā tirgus izpētes ietvaros, ko Sallija veica pirms dažiem gadiem, viņa mērīja, cik daudz vairāk cilvēku ir gatavi maksāt par viņu aizraujošu produktu vai pakalpojumu. Sallija un viņas komanda atklāja, ka cilvēki maksās par 400% vairāk, pat ja lietderībā nav ievērojamu atšķirību.

Kad viņi sāka to paplašināt un apskatīt uzņēmumus ar labiem rezultātiem uzņēmumos un uzņēmējos, viņi atklāja, ka tas pats attiecas arī uz cilvēkiem.

Ja vari nekavējoties sazināties kas padara jūs vērtīgu, tad cilvēki jūs uztver kā cienīgāku, pat ja jūs piedāvājat zemākas kvalitātes produktu par augstāku cenu.

Uzzināsiet, kas notiek, kad sapratīsit, kā savaldzināt klausītāju.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāpēc Sallijas vērtējums pilnīgi atšķiras no StrengthsFinders un Myers & Briggs vērtējuma.

Kā būt aizraujošam

Sallija paskaidro, ka vispirms jums ir jāsaprot, ka tas nav saistīts ar jūsu stiprās puses identificēšanu un balstīšanos uz tām. Viņa saka, ka tad, kad koncentrējaties uz savām stiprajām pusēm, tās kļūst par preci. Tā vietā jums tas jādara koncentrējieties uz savām atšķirībām.

Sallija mēra atšķirības tādā veidā, kā a Zīmols gribētu spēt izcelties atšķirīgā veidā. Apmeklējot uzņēmumus un apskatot to, kas padara dažus cilvēkus vērtīgākus par citiem, viņa atklāja, ka tas tieši saistīts ar to, cik indivīds ir aizraujošs.

Cilvēki, kas ir aizraujoši, ir vērtīgi, jo viņus apbrīno kāda īpaša spēja. Tas viņus atšķir un uzreiz atšķir no citiem. Viņi pārstāj kļūt par preci. Tāpēc cilvēki ir gatavi maksāt par viņiem vairāk.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāpēc nemaksājas būt tādam pašam kā visiem citiem jūsu darbavietā.

Dažādu arhetipu piemēri un to priekšrocības

Sallija vispirms dalās ar savu unikālo atšķirību. Viņas arhetipu sauc par Katalizators un viņas galvenā priekšrocība ir inovācija, sekundārā ir kaislība.

Programmā Social Media Marketing World 2013 no visiem dalībniekiem, kuri veica novērtējumu, Katalizators bija viens no izplatītākajiem arhetipiem. Tas ir tāpēc, ka cilvēki sociālajos medijos mēdz būt radoši, patīk domāt ārpus rāmjiem un ir ļoti iesaistīti.

Katalizatoram veiksies, izmantojot trīs dažādus īpašības vārdus. Šie ir izejošais, sociāla un Ārā no kastes. Šie cilvēki mīl savienoties, radīt jaunas idejas un idejas. Viens no viņu trūkumiem ir tas, ka viņi nav labi sekojoši.

Jūs uzzināsiet, kāpēc Sallija ir neizdevīgākā situācijā, ja viņai tiek lūgts izveidot sarežģītu izklājlapu; tā kā Korijs, kurš ir Sally satura pārvaldnieks, izceļas ar izklājlapām. Korija arhetips ir detektīvs. Galvenā priekšrocība ir Alert, bet sekundārā - Mystique.

Trīs īpašības vārdi, kas raksturo detektīvu, ir tīrs grieziens, precīzi un sīkumains. Tas nozīmē, ka Sallijai ir nepieciešams Korijs komandā un otrādi.

Kad esat uzzinājis, kāds ir jūsu arhetips, varat uzrakstīt savu himnu. Šī ir jūsu personības iezīme. Jūs atklāsiet, kas ir gan Sallijas, gan Korija himnas.

Mans arhetips ir intriga. Jūs dzirdēsiet, kā Sallija sīki izklāsta šo arhetipu.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāpēc ir svarīgi zināt savas īpašības un kā tas var atvieglot jūsu dzīvi.

Jēdziena frāze “jūsu visaugstākā atšķirīgā vērtība” 

Sallija to raksturo kā piramīdu un augšpusē ir jūsu augstākā atšķirīgā vērtība. Tas ir tad, kad jūs esat neaizstājams un jūs varat iekasēt visvairāk naudas. Jūs esat vienīgais, kas dara to, ko jūs darāt.

Piramīdas apakšdaļa ir vieta, kur jūs esat tāds pats kā visi pārējie. Piemēram, nomaināms, nevar iekasēt daudz naudas. Šī ir slikta vieta, kur būt. Maz ticams, ka karjeras laikā tu pieaugsi.

Jūs dzirdēsiet, kad Sallija ir gan pati vērtīgākā, gan zemākā atšķirīgā vērtība.

Ir noteiktas iezīmes, kas nosaka to, kas jūs padara visvērtīgāko. Kad esat tos identificējis, tad varat balstīt visu savu karjeru.

Daudzi cilvēki jūtas neērti, kad viņiem ir jāuzraksta biogrāfija LinkedIn vai Twitter, bet, kad esat veicis novērtējumu, Sallija saka, ka tas burtiski jums piešķir piecus īpašības vārdus.

Kad Sallija un viņas komanda veica pilota programmu, viens no viņu klientiem bija AT&T. Kad darbinieki atrada savu himnu un varēja uzrakstīt savu divu vai trīs vārdu frāzi, viņi bija par 200% pārliecinātāki par savu dabisko priekšrocību izpratni.

Kad viņi paskatījās uz katru no viņiem komandas dalībnieki, viņi zināja, ka viņiem visiem ir atšķirīga himna, un saprata, kā katrs komandas dalībnieks sniedza atšķirīgu ieguldījumu. Pēc tam viņi varēja labāk darboties kā komanda.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā tas palīdzēja Unilever darbiniekiem justies pašpārliecinātākiem, iepazīstinot sevi.

Kas jums jādara ar novērtējuma rezultātiem

Sallija skaidro, kā daudzi izpilddirektori un uzņēmumu vadītāji mēdz pieņemt darbā cilvēkus, kuri sevi atkārto, nevis optimizē sevi. Tas noved pie novirzītiem uzņēmumiem vai komandām, kur jums ir bariņš cilvēku, kuri patiešām labi pārvalda noteiktas lietas, bet neviens nav labs kaut kas cits.

Pirmkārt, jums jāpārliecinās, vai jūs saprotat, kas jums padodas, un pēc tam jānosaka, kāda veida iezīmes jums jāievieš komandā, lai pārliecinātos, ka jūs gūsiet vislabākos rezultātus.

Īstā burvība notiek tad, kad visi jūsu komandā saprot viens otra himnas.

Jūs dzirdēsiet, kāpēc Sallija un viņas komanda kopā ar Hyatt veic gadu ilgas apmācības programmu un kāpēc viesmīlības nozare ir grūta kategorija.

Ja atklājat, ka jums ir komandas locekļi, ar kuriem neklikšķināt, un jūs nesaprotat, kādu vērtību viņi piešķir, jums jāapzinās, ka viņi piegādāt tieši to jūs nepiegādā. Sallija paziņo, ka komandas kļūst labākas, pateicoties dažādībai, nevis līdzībām.

Jūs vēlaties, lai jūsu komandā būtu cilvēki, kas jūs papildina, bet nav tādi paši kā jūs. Sallija dekonstruē, kā komandas ar augstu veiktspēju veido panākumu recepti.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kas jums jādara, kad jūsu izpildvaras komandā ir divi cilvēki ar vienādu arhetipu.

Nedēļas atklājums

Es nesen atklāju ļoti foršu rīku, ko sauc Placeit.net. Tas ļauj jums izveidot profesionālas izskata savas vietnes fotoattēlus, kas darbojas dažādās ierīcēs.

Apmeklējot vietni, pamanīsit, ka ir pieejami simtiem dažādu kadru. Jums ir arī iespēja, kurā elektroniskajā ierīcē vēlaties parādīt savu vietni vai attēlu.

Kad esat izvēlējies savu kadru, jums atliek tikai augšupielādēt attēlu vai ielīmēt vietrādī URL. Dažu sekunžu laikā jūs saņemat skaistu fotogrāfiju.

Es domāju, ka jūs piekritīsit, ka vizuālie materiāli izskatās ārkārtīgi augstas klases. Vienīgais bezmaksas versijas trūkums ir sīkais ūdenszīme virs attēla. Lai to iegūtu bez ūdenszīmes, tas ir aptuveni 8 ASV dolāri par kadru.

Es jums ļoti iesaku pārbaudiet to.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk, un dariet mums zināmu, kā tas jums darbojas.

Šajā epizodē minētie galvenie līdzņemamie ēdieni:

• Sazinieties ar Sally Hogshead plkst Kā fascinēt.
• Apskatiet Sallijas grāmatas: Aizrauj un Kā pasaule tevi redz.
• Apmeklējiet šeit saņemt savu padziļinātu, pielāgotu ziņojumu, kurā ir norādītas jūsu personības priekšrocības. Ievadiet kodu SME kopā ar savu vārdu, paroli un e-pasta adresi. Pieejamība ir ierobežota.
• Uzziniet vairāk par Fascinācijas priekšrocību novērtējums.
• Paskaties uz Stiprās pusesFinder un Maierss un Briggs lai uzzinātu, kas viņu testos atšķiras.
• Izmēģiniet Placeit.net lai izveidotu profesionāla izskata fotoattēlus.

Veidi, kā abonēt sociālo mediju mārketinga aplādi:

• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot iTunes.
• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot RSS (plūsma, kas nav iTunes).
• Abonēt var arī, izmantojot Stitcher.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par jūsu mārketingu? Lūdzu, atstājiet savus komentārus zemāk.