Kā izmantot vizuālo stāstījumu mārketingā: 5 veidi: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties dziļāku saikni ar auditoriju? Vai mārketingā esat apsvēris iespēju vizuāli paziņot stāstus?

Šajā rakstā jūs atradīsit piecus veidus, kā izmantot vizuālo saturu, lai stāstītu stāstus, kas piesaista jūsu auditoriju.

Kas ir vizuālā stāstīšana?

Psihologu, vizuālo tirgotāju un uzvedības speciālistu vidū ir vispārzināms, ka aptuveni 93% komunikācijas ir neverbāla, līdz ar to klišeja: "Attēls ir tūkstoš vārdu vērts."

Bet pasaulē, kurā zīmola komunikāciju vizuālais saturs vairāk nekā jebkad agrāk virza, visu laiku parādās jauni un spēcīgi vizuālās komunikācijas veidi. Patiesībā video ir 1 minūte vērts 1,8 miljoni vārdus, saskaņā ar Forrester Research. Tādējādi ir viegli saprast, kāpēc auditorija nevēlas iesaistīties teksta saturā.

Vizuālā stāstīšana ir vizuālā satura izmantošanas stratēģija stāstījuma saziņai. Efektīvs vizuālās stāsta stāsts iedvesmo emocionāli, izglīto auditoriju un / vai novirza uz konkrētu secinājumu. Vizuālā stāstīšana var notikt vienā satura gabalā, piemēram, kustības grafikā, infografikā vai sociālo mediju ziņu - vai arī to var panākt vairāku saistītu un papildinošu darbu laikā saturu.

Daži uzņēmumi dalīsies stāstā par savu dibināšanu - iedvesmu savam produktam vai pakalpojumam un vadītājiem. Ja jūsu uzņēmumam nav šāda veida vēstures, ar kuru varētu dalīties, jūs domājat, ka jūsu zīmolam nav saistoša stāsta.

Neuztraucieties; protams, jums ir stāsts, kurā vērts dalīties. Kā jūsu produkts vai pakalpojums padarīs pasauli labāku? Kā tas padara jūsu klientu dzīvi labāku? Pastāstiet par reālu vai hipotētisku klientu, kurš izmanto jūsu produktu vai pakalpojumu.

Jūsu uzņēmumam ir jāstāsta, bet šo stāstu vairs nevar izstāstīt garos teksta blokos. Ja vēlaties, lai jūsu auditorija klausītos, jums jāizmanto vizuālās stāstīšanas spēks. Šeit ir pieci veidi, kā to izdarīt ar savu vizuālo saturu.

# 1: Dalieties ar savu izcelsmes stāstu

Kā mēs jau esam noskaidrojuši, jūsu zīmols var pateikt daudzus potenciālos stāstus. Viens no tiem stāstījumiem, kas daudziem uzņēmumiem sniedz lielu potenciālu, ir viņu izcelsmes stāsts.

Šis stāsts var būt par to, kā tika dibināts jūsu uzņēmums, kāpēc tas tika dibināts, vai par kādu no abiem apvienojumiem. Kādas problēmas dibinātājs (-i) redzēja, ko viņi gribēja atrisināt? Vai bija epifānija? Kādas problēmas uzņēmumam bija jāpārvar, lai nokļūtu tur, kur tas ir tagad?

Izcelsmes stāsts ir īpaši piemērots parādīšanai video vai kustības grafikā, kas var vadīt skatītāju izmantojot lineāru stāstījumu kontrolētākā veidā nekā interaktīvie plašsaziņas līdzekļi, kuriem ir tendence piešķirt prioritāti pašpārvaldei izpēte.

Tas nozīmē, ka stilam, kādā var izveidot šādu videoklipu, patiešām nav ierobežojumu. Svarīgi ir atrast pieeju, kas atbilst jūsu zīmolam.

Apskatīsim divus krasi atšķirīgus vizuālās stāstīšanas piemērus, kas izmantoti, lai ar video stāstītu izcelsmes stāstu. Ir viegli saprast, kā tie atspoguļo uzņēmumus, kurus viņi profilē.

Kā LEGO stāsts varētu būt kas cits kā animēts?

Tomēr spožums ir ne tikai animācijas izvēlē, bet arī faktā, ka šī kustības grafika ir paredzēta tiem, kuri, visticamāk, izmantos produktu: bērni. Kustības grafika ir ierāmēta gandrīz kā pasaka tā, ka bērni to skatītos tikpat bieži kā pieaugušie. Un viņu reakcija, visticamāk, būs līdzīga burvībai, tieši par to. Zīmola izcelsmes stāstam vajadzētu iedvesmot ciešāku saikni ar skatītāju.

Burberry izmantoja kinematogrāfiskāku pieeju, stāstot savu izcelsmes stāstu, izmantojot augstas kvalitātes kinematogrāfiju, pītas attēlus, mūzikas pārklājumu un ātrus griezumus, kas līdzīgi filmas piekabei:

Iegūtais videoklips atsauc atmiņā ļoti stilizēto, kvalitatīvo produktu, kā arī dzīvesveidu, kuru tā nēsātājiem, iespējams, nebūtu iebildumu atdarināt.

Protams, videoklipi un kustības grafika ir lielisks līdzeklis, lai pastāstītu sava uzņēmuma izcelsmes stāstu, taču tie nav vienīgais veids. Ja jums ir bagāta 50 gadu vēsture, piemēram, Nacionālais mākslas fonds, ietver video viss var izrādīties pārāk garš un detalizēts, riskējot zaudēt auditorijas uzmanību. Tāpēc jūs varētu izvēlēties interaktīvu pieeju vizuālajai stāstīšanai.

NEA gadījumā viņi izvēlējās interaktīva laika skala ko lietotāji varēja izpētīt savā tempā.

Šī pieeja ļauj lietotājam sekot tam, kas viņu visvairāk interesē kopīgi radīt stāsts. Ņemot vērā to, ka interaktīvais saturs var ievērojami palielināt reklāmguvumu līmeni, tas ir spēcīgs instruments reālas iesaistes veicināšanai.

Ja izvēlaties izmantot video vai animētus videoklipus, lai pastāstītu sava zīmola izcelsmi, rodas jauna problēma: kā jūs varat optimāli izmantot šos videoklipus visos savos sociālajos kanālos? Galu galā tikai Instagram maksimālais videoklipa garums ziņai ir 60 sekundes, kamēr tas ir tikai 15 sekundes Instagram stāsti. Šie ierobežojumi dažādās platformās atšķiras. Jums jāuztraucas ne tikai par videoklipa garumu, bet arī ar dažādiem izmēriem.

Šīs problēmas risināšanai ir vairākas pieejas, un praktiski visām no tām ir papildu priekšrocība, padarot jūsu videoklipu iet tālāk. Tas ir, ir vairāki veidi, kā to izdarīt atkārtoti izmantojiet videoklipu vai kustīgu grafiku sociālajiem medijiem un citiem reklāmas mērķiem, lai jūs varētu gūt lielāku ieguldījumu atdevi.

Lai to vizualizētu, LEGO video ir apdzīvoti daži diezgan svarīgi varoņi, tostarp pats uzņēmuma dibinātājs Ole Kirks Kristiansens. Kad Kristiansens krita grūtos laikos, viņš izmantoja savas galdniecības prasmes, lai sāktu būvēt rotaļlietas.

Šīs rakstzīmes var atkal un atkal izmantot LEGO reklāmas materiālos. Tie varētu būt ceļveži, kas ved cilvēkus ap galveno lapu, vai ilustrācijas interaktīvai infografikai, kas stāsta stāstījumu savādāk. Sociālajos medijos jūs varat pateikt stāstu gabalos un gabalos, īsumā koncentrējoties uz atsevišķām rakstzīmēm GIF, MP4, kas ir tikai garāka videoklipa fragmenti vai videoklipa kadri.

Piemēram, iedomājieties šo ekrānuzņēmumu kā Twitter vai Instagram ziņu, kurai pievienots teksts: “Vai jūs zināt, ka LEGO dibinātājs dibināja uzņēmumu, kas izgatavoja rotaļlietas saviem četriem dēliem? ” Pēc tam jūs varat mēģināt izraisīt sarunu ar jautājumu: “Kāda bija jūsu mīļākā rotaļlieta kā bērns? (Bez LEGO, protams!) ”

Vienkārši atcerieties, ka jums būs jāpielāgo fotogrāfijas vai ekrānuzņēmuma izmēri atkarībā no platformas, kurā tas tiks parādīts. Lai ilustrētu, tipiska kvadrātveida Instagram plūsmas ziņai varat iestatīt attiecību kā 1: 1.

Pārvirzot savu videoklipu, jūs varat ātri un ērti izveidot vairākus līdzekļus, kas darbosies visos sociālajos kanālos un ilgtermiņā turpinās piesaistīt jūsu videoklipa datplūsmu.

Jūs varat izmantot to pašu pieeju, lai koplietotu ne tikai citus fotoattēlus, bet arī datu vizualizācijas un īsākas formas klipus no garāka videoklipa. Tas nodrošinās lielāku saķeri ilgākā laika posmā un nodrošinās, ka videoklips tiek maksimāli izmantots jūsu sociālajos kanālos.

# 2: Sazinieties ar sava uzņēmuma centieniem

Pat ja jūsu uzņēmumam nav īpaši saistoša izcelsmes stāsta, ar kuru varētu dalīties, jūs joprojām varat izmantot vizuālās stāstīšanas iespējas, ilustrējot to, ko jūsu bizness cer sasniegt. Šie tieksmes stāstījumi skatās ārpus produkta vai pakalpojuma pārdošanas mērķa un koncentrējas uz to, kā šis produkts vai pakalpojums vai bizness kopumā padarīs pasauli labāku.

Dalīšanās stāstījumā par korporatīvo atbildību - par to, kā jūs atdodat savai sabiedrībai vai cīnāties par cienīgu mērķi - ir īpaši efektīva ar Z paaudzi, kas sastāv no 32% pasaules iedzīvotāju, un tādējādi tā ir nozīmīga (un pieaugoša) daļa gandrīz jebkura uzņēmuma mērķauditorijā.

Kā daudzi mārketinga eksperti jau ir novērojuši, Gen Z mēdz noteikt prioritāti zīmoliem, kuri ir sociāli apzināti un strādā, lai atdotu savu kopienu. Panākumi tādos mārketinga pasākumos kā kampaņa #LikeaGirl no Always vienmēr to izsauc ļoti lielā mērā.

Tātad, ja jūsu uzņēmums dara kaut ko iedvesmojošu, kas padarīs pasauli labāku, ir pienācis laiks dalīties ar šo stāstu. Bens un Džerijs ir lielisks zīmola piemērs, kas tā vietā, lai dalītos ar savu pagātni, vēlas kļūt par labāku nākotni vairākās jomās. Bens un Džerijs savos mārketinga materiālos priekšplānā izvirza ilgtspējīgas pārtikas un atbildīgas lauksaimniecības misiju:

# 3: sniedziet izglītības un mācību saturu

Ja vēlaties gan piesaistīt, gan saglabāt auditorijas uzmanību, jums jāpiedāvā kaut kas patiesu vērtību. Tāpēc izglītojošais un mācību saturs var izraisīt milzīgu iesaistīšanos sociālajos medijos. Patiesībā, 77% no B2B tirgotājiem jau izmanto izglītības saturu, lai sasniegtu savu auditoriju.

Piemēram, kad apdrošināšanas sabiedrība PEMCO vēlējās sazināties ar divām galvenajām mērķauditorijām - māju īpašniekiem no 35 gadu vecuma un vispārēju cilvēku grupu vecāki par 20 gadiem - viņi nolēma izstrādāt 15 īsfilmu sēriju, lai izglītotu auditoriju par mājas uzturēšanu, drošību un citiem noderīgiem jautājumiem. tēmas. Vispopulārākā no šīm kustības grafikām bija 12x vairāk kopīgošanas reižu nekā to vidējais ieraksts.

Šeit ir viens piemērs no šīs vizuālās stāstīšanas kampaņas, kustības grafika par ģimenes ugunsdzēsības mācību plānošanu:

Bezpeļņas organizācijas uzskata, ka arī izglītības saturs ir īpaši noderīgs. Uzņēmējdarbības pakalpojumu organizācija digitalundivided vēlējās izglītot savu auditoriju par Amerikas ilgo Black and Latinx vēsturi sievietes uzņēmējas, tāpēc viņas izvēlējās izstrādāt kustīgu grafiku, lai izceltu dažus ietekmīgus skaitļus kā daļu no viņu #WeAreLimitless kampaņu.

Viņi arī sadalīja šo kustības grafiku vairākos īsās formas MP4, katrs izceļot vienu sievieti, ar kuru viņi varēja dalīties savos sociālajos kanālos. Lūk, viens no tiem:

Tomēr tas nenozīmē, ka digitālā dalīšana nevarēja vai arī nevajadzētu koplietot pilnas kustības grafiku. Ja esat izveidojis kustīgu grafiku vai videoklipu, kas ilgāks par minūti un kuru vēlaties ievietot Instagram, ir vēl viena iespēja. Ja jūs to ievietojat kā IGTV videoklipu, tas tiks atskaņots, ja auditorija piekrīt turpināt skatīties (noklikšķinot uz “Turpināt skatīties IGTV” pēc tam, kad viņi ir noskatījušies vairākas sekundes no priekšskatījuma).

Lūk, kā ievietot garāku videoklipu kā IGTV video. Vispirms augšupielādējiet videoklipu vietnē Instagram tāpat kā jebkuru citu ziņu. Pēc tam pieskarieties Tālāk.

Ja jūsu videoklips ir garāks par minūti, jums tiks piedāvāts izvēlēties starp īsa un ilga videoklipa ievietošanu. Izvēlieties opciju Garais video.

Tagad no videoklipa izvēlieties rāmi, ko izmantot kā sava IGTV video vāku. Tas nav tas pats, kas vāks, kas parādīsies jūsu Instagram plūsmā, bet tas būs šī attēla pamats. Tāpēc vēlāk izvēlieties kaut ko tādu, kas darbosies kvadrātveida formātā.

Pēc tam, kad piesitāt Tālāk, jums būs jāizvēlas ziņas nosaukums un apraksts. Apraksts darbosies tāpat kā jebkura cita Instagram ziņu kopija. Nosaukums jūsu plūsmā tiks parādīts tieši pirms tā.

Šajā posmā noteikti pieskarieties Rediģēt profila vāku. Šeit jūs varēsiet pielāgot un atkārtoti centrēt IGTV vāku, kuru izvēlējāties pirms dažām darbībām, lai optimizētu tā parādīšanos jūsu plūsmā.

Tagad hit Post un prom tas iet!

Vienkārši atcerieties, ka visa videoklipa publicēšana netraucē kopīgot īsākus fragmentus, piemēram, iepriekš minētos. Gluži pretēji, tas ļauj iegūt lielāku saķeri no viena videoklipa.

# 4: ilustrējiet produktu izveidi no sākuma līdz beigām

Dažiem uzņēmumiem sava produkta ražošana pati par sevi ir viss stāsts. Un ir daudz iespējamo iemeslu, kāpēc dalīties ar šo stāstu. Varbūt tas ietver novatorisku tehniku ​​vai stratēģiju. Varbūt jūs iegūstat no ilgtspējīgiem materiāliem vai koncentrējaties uz godīgu tirdzniecību vai citu sabiedriski apzinātu praksi. Iespējas tiešām ir bezgalīgas.

Kad 3D drukas uzņēmums Carbon sadarbojās ar Riddell sporta aprīkojuma ekspertiem, viņi vēlējās izveidot futbola ķiveri, kas būtu ne tikai pielāgota lietotājam, bet arī drošāka. Īsas formas animācijas videoklipi, ko viņi izstrādāja saviem sociālo mediju kanāliem, tika kopīgoti arī pielāgotā galvenajā lapā, kas izveidota, lai veicinātu sadarbību.

Carbon varēja no savas puses parādīt, kāda veida zināšanas ir nepieciešamas katra produkta izgatavošanai, kā arī parādīt to, kas padara Carbon 3D drukāšanas tehnoloģiju patiesi unikālu. Šeit ir viens no iegūtajiem videoklipiem:

Video un kustības grafika nav vienīgie vizuālie nesēji, kas var efektīvi ilustrēt produktu izstrādes un radīšanas procesu. Lieliska izvēle ir arī infografika vai mini-infografika sociālajiem medijiem. Patiesībā, ja veidojat videoklipu, piemēram, iepriekš redzamo Carbon / Riddell gabalu, jūs varat pārveidot mākslas darbu nekustīgajos attēlos, kas darbojas visos savos sociālajos kanālos, lai jūs varētu pastāstīt savu stāstu vairākos veidos, nodrošinot, ka tas ir pievilcīgs visiem jūsu auditorijas.

# 5: iezīmējiet klientu stāstus

Vizuālais stāstījums ne vienmēr ir jūsu zīmola uzmanības centrā. Dažreiz jūs vēlaties pilnvarot auditoriju un klientus stāstīt savus stāstus.

Lietotāju veidota satura (UGC) veicināšana jūsu sociālajos kanālos ir milzīgs mārketinga potenciāls. Galu galā, 70% no Z paaudzes sakiet, ka YouTube ietekmētāji ir vairāk saistīti nekā slavenības. Daudzi no jūsu klientiem meklē autentiskumu reālu dzīves stāstu veidā, ne tikai stāstus, kurus kūrē zīmoli.

Ir daudz veidu, kā rosināt un izplatīt PGK sociālajos tīklos. Šāda veida vizuālais saturs, šķiet, ir visefektīvākais, jo reālu cilvēku, mīļu mājdzīvnieku un reālu jūsu zīmola piemēru fotoattēli pasaulē rada cilvēciskāku pieredzi.

Pandēmijas laikā UPS ir plaši un spēcīgi izmantojis UGC, daloties ar daudzajām piezīmēm un pateicības dāvanām, kas palikušas viņu vadītājiem. Šis saturs darbojas tandēmā ar vadītāja vadītām Instagram un Facebook lapām UPS Dogs, kas koplieto jauku suņu fotogrāfijas autovadītāju maršrutos. Šāda veida saturs regulāri rada tūkstošiem atzīmju Patīk Instagram, parasti saņem divreiz vairāk atzīmes Patīk nekā zīmola ģenerētas ziņas.

Tāpēc palūdziet klientiem dalīties pieredzē ar jūsu produktu vai pakalpojumu. Piedāvājot atlīdzību, piemēram, ierakstot visus attēlus izlozē, lai iegūtu kuponu vai bezmaksas produktu, tas var stimulēt šāda veida kopīgošanu. Jo vairāk cilvēku dalīsies, jo vairāk citi vēlēsies darīt to pašu.

Secinājums

Mūsdienu uzņēmumiem ir jāstāsta saistoši stāsti, un to visefektīvāk panāk, izmantojot vizuālo saturu. Šie stāsti var notikt vienā mirklī - vienā, pārliecinošā sociālo mediju ierakstā - vai laika gaitā, izmantojot vairākus savstarpēji saistītus vizuālos līdzekļus, kas kopā veido lielāku stāstījuma loku.

Pareiza pieeja jūsu biznesam ir atkarīga no tā, ko vēlaties sasniegt savam zīmolam kopumā un konkrētām kampaņām. Izvirziet skaidrus mērķus un definējiet mērķauditorijas, un jūs varēsiet atrast pareizo vizuālo nesēju sava stāsta iedzīvināšanai.

Ko tu domā? Kā jūs varētu izmantot šos vizuālās stāstīšanas paņēmienus savā mārketingā? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par sociālo mediju vizuālo materiālu:

• Uzziniet, kā mainīt mobilās ierīces ainavas video kvadrātveida video.
• Uzziniet, kā izveidot labākus vizuālos materiālus savam mārketingam.
• Atrodiet četrus bezmaksas rīkus, lai izveidotu attēlus savam mārketingam.