Saturs uzņēmējdarbībai: kā veidot savu biznesu uz stabila satura fonda: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jums ir lieliska biznesa ideja?

Interesanti, vai satura mārketings palīdzēs pārvietot adatu?

Lai uzzinātu, kas nepieciešams, lai izveidotu uz saturu orientētu biznesu, es intervēju Džo Pulici.

Vairāk par šo izrādi

The Sociālo mediju mārketinga podcast ir sarunu radio raidījums pēc pieprasījuma no Social Media Examiner. Tā ir paredzēta, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem un uzņēmumu īpašniekiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Šajā epizodē es intervēju Džo Pulici,. dibinātājs Satura mārketinga institūts, grāmatas autore Episkā satura mārketings un dibinātājs Satura mārketinga pasaule, vadošā satura tirgotāju konference. Džo jaunākā grāmata ir Content Inc.: Kā uzņēmēji izmanto saturu, lai veidotu masveida auditoriju un radikāli veiksmīgus uzņēmumus.

Džo izpētīs, kā jūs varat izveidot ilgtspējīgu mazo biznesu, izmantojot viedo satura mārketingu.

Jūs atklāsiet sešus soļus, kas jāveic, lai izveidotu satura biznesu jebkurā nišā.

Dalieties ar atsauksmēm, izlasiet izrādes piezīmes un iegūstiet saites, kas minētas šajā epizodē.

Klausieties tūlīt

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Šeit ir dažas lietas, kuras jūs atklāsiet šajā izrādē:

Saturs uzņēmējdarbībai

Kad un kāpēc Džo uzsāka satura mārketinga institūtu

Džo dalās ar to, kā viņš nonāca satura mārketinga nozarē. Viņš bija pasūtījuma mediju viceprezidents (pazīstams arī kā satura mārketings) biznesa izdevniecības uzņēmumā Penton Media līdz 2007. gadam. Pentonā Džo un viņa komanda palīdzēja reklāmdevējiem, kuri vēlējās izdarīt kaut ko unikālu, pastāstīt savus stāstus. Piemēram, ja tāds uzņēmums kā Microsoft vēlētos pastāstīt stāstu izpildītāju auditorijai, Džo un viņa komanda palīdzētu viņiem izveidot pastāvīgu biļetenu, žurnālu, emuārs sērijas vai vebināru sērijas. Džo to darīja septiņus gadus.

Džo 2007. gada marta beigās atstāja Pentonu un uzrakstīja savu pirmo emuāra ierakstu ar nosaukumu “Kāpēc satura mārketings?”2007. gada 26. aprīlī. Tas noveda pie tā, ka Džo uzsāka Junta42, kas, pēc viņa teiktā, būtībā bija satura mārketinga eHarmonija. Ideja bija saskaņot zīmolu vietnes, kuras vēlējās daļu no satura procesa (izveides vai izplatīšanas) nodot ārpakalpojumiem aģentūrām, kas maksātu par pakalpojumu, lai iegūtu potenciālos klientus.

Džo paskaidro, kā 2008. gadā bez naudas, bez maksas izplatīšanas un aptuveni 2000 abonentiem viņš nolēma, ka ir laiks veidot attiecības ar ietekmētāji. Viņš uzsāka pētījumu projektu ar nosaukumu Top 100 satura mārketinga emuāri. (Es biju sarakstā vispirms kā Baltās grāmatas un pēc tam sociālo mediju eksaminētājs.) Viņš paziņoja visiem, kas bija sarakstā, un tas vienkārši pacēlās.

Ātri uz priekšu līdz 2009. gadam Džo dalās, modelis darbojās, un viņi saskaņoja apmēram 1000 projektus. Tomēr viņiem joprojām bija grūtības panākt, lai uzņēmumi maksātu par pakalpojuma abonēšanu, kaut arī viņi brauca ved viņiem. Pēc viņa labākā gadījuma izpētes (viņi nosūtīja aģentūrai USD 1 miljonu + klientu un aģentūra nolēma neatjaunot savu abonementu), tas beidzot skāra Džo, ka šis bizness nedarbosies.

Lai arī Džo bija "iemīlējies savā izstrādājumā", viņš beidzot saprata, ka galvenais ir iemīlēties savā auditorijā un koncentrēties uz viņu vajadzībām un sāpju punktiem. Viņa auditorija lūdza apmācību, izglītību, konsultācijas un uzstāšanos. Viņi pat nebija gatavi saskaņošanas pakalpojumam, jo ​​pat nezināja, kā izveidot satura mārketinga stratēģiju.

Džo pievērsās izglītības un apmācības koncepcijai un sešus mēnešus vēlāk uzsāka Satura mārketinga institūtu. Tas bija 2010. gada maijs.

"Tajā brīdī mēs teicām, ka izveidosim vadošo satura mārketinga tiešsaistes galamērķi, vadošo žurnālu un vadošo pasākumu," Džo atceras. "Un divu gadu laikā mēs to spējām."

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu, kā mēs ar Džo pirmo reizi savienojāmies, kā arī mūsu projektu līdzības.

Kāpēc tagad ir īstais laiks iesaistīties satura virzītā biznesā

Content Inc. ir Džo ceturtā grāmata. Pārējie trīs ir saistīti ar satura mārketingu un koncentrējas uz uzņēmumu tirgotājiem lielākos uzņēmumos. Šī grāmata stāsta par viņa un citu cilvēku stāstiem, kuri paplašina savu satura mārketinga biznesu.

Lai gan laika grafiki ir atšķirīgi, visi aptaujātie uzņēmēji veica tos pašus sešus soļus, lai sāktu savu biznesu. Ja jūs gatavojaties sākt uzņēmējdarbību šodien, tas ir absolūti labākais veids, kā to izdarīt, uzskata Džo.

Koncentrēšanās uz produktu vispirms, tāpat kā Džo, ir nepareizs veids, kā to izdarīt. Labākais veids, kā to izdarīt, ir auditorijas veidošana. Kad esat izveidojis auditoriju, varat to monetizēt. Piemēram, ja jums ir akciju portfelis un visu naudu ievietojat vienā akcijā, tas ir patiešām riskanti. Diversifikācija ir atslēga. Tas ir daudz vieglāk veidot ilgtermiņā auditorija un pēc tam monetizējiet to vairākos veidos.

Džo vēlējās pierādīt, ka modelis darbojas cepšanā, patērētājā, biznesā, ražošanā utt. Grāmatas gadījumu izpēte, kas izpētīta, veicot padziļinātas intervijas ar uzņēmējiem, kuri bija koncentrējoties uz to, lai kļūtu par vadošo informācijas sniedzēju savā nišā, pastāvīgi to īsteno apsolīt. Monetizācija bija vidēji no 15 līdz 17 mēnešiem.

Ja vēlaties rīt rezultātus, tas nav jūsu modelis. Bet, ja vēlaties izveidot ilgtermiņa biznesu, kas, sasniedzot noteiktu līmeni, var augt ātrāk nekā citi uzņēmumi, tas ir domāts jums.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāpēc šī koncepcija darbojas pat pārsātinātā nozarē.

Uzņēmumi, kuru pamatā ir saturs

Džo dalās ar piemēriem no grāmatas.

Metjū Patriks no Spēļu teorija ir vairāk nekā 4 miljoni YouTube abonentu. Savos spēļu teorijas videoklipos Metjū izmanto grafiku un balss pārsūtīšanu, lai padziļināti iepazītos ar savdabīgām videospēļu lietām, piemēram, Zendas leģenda vai Minecraft.

Metjū, kurš ir 20 gadu vecumā, uzsāka Spēļu teoriju, jo vēlējās kļūt par aktieri un domāja, ka YouTube kanāls varētu novest pie darba. Lai apvienotu savu biznesu, viņš apvienoja aizraušanos ar videospēlēm un zināšanas par analīzi.

Lai pakāptos virs nekārtības šajā nišā, Metjū izvēlējās citu leņķi. Viņš runāja ne tikai par videospēlēm, bet arī par aizmuguri un dažādām teorijām par to, kāpēc programmētāji dara noteiktas lietas. Gadā viņš izveidoja 500 000 abonentu.

Ann Reardon, Sidnejas, Austrālijas, cepšanas karalienei ir līdzīgs stāsts. Viņa sāka savu uzņēmumu, jo viņai bija papildu laiks uz rokām un ļoti aizrāvās ar ēdienu. Bet, tā kā tur ir tūkstošiem cepšanas emuāru, viņai vajadzēja satura slīpumu. Annas atšķirības ir tādas, ka viņa veido neiespējamus ēdienus. Pirmajos trīs gados viņa ieguva vairāk nekā miljonu abonentu.

Metjū monetizē savu biznesu vairākos dažādos veidos: caur YouTube reklāma, konsultēšana un tirdzniecība. Viņam strādā 15 vai 20 cilvēki, un viņš savu biznesu aug kā traks. Ja kāds meklē ekspertu, kā iegūt lielāku trafiku un acu ābolus vietnē YouTube, tas ir Metjū. Un tam nav īsti sakara ar viņa uzbūvēto platformu.

Otra atslēga, Džo saka, ir vairāki ieņēmumu avoti.

Piemēram, katru mēnesi Džons Lī Dumas no Uzņēmējs uz uguns dalās savā ieņēmumu pārskatā savā podkāstā. Jānis nopelna naudu no viņa aplādes platforma apmēram 12 dažādos veidos. Papildus reklāmai savā podkāstā viņš piedāvā visdažādākās apmācības par to, kā kļūt par podkasteru.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāpēc katra minimālā dzīvotspējīgā auditorija ir atšķirīga.

Uzņēmumi, kas izmanto emuārus

Džo dod Braienu Klarku no Copyblogger Media, kā arī sociālo mediju eksaminētājs un viņa paša satura mārketinga institūts kā satura uzņēmumu piemēri emuāru veidošanas platformā.

Šajā modelī jūs veidojat e-pasta abonentus un auditoriju. Pēc tevis atrodiet savu saldo vietu un satura slīpumu (šī diferenciācijas joma), trešais solis ir veidot bāzi: laika gaitā konsekventi publicējot vienā platformā.

Vietnē Copyblogger Braiens Klarks katru dienu publicēja 19 mēnešus. Viņš izveidoja vairāk nekā 200 000 abonentu, un tagad viņam ir vairāk nekā 10 miljoni ASV dolāru uzņēmums. Viņš pat nepārdod reklāmu. Viņš pārdod programmatūru kā pakalpojumu.

Lielākā daļa cilvēku pamet pēc bāzes uzcelšanas, Džo skaidro. Viņiem nav pacietības gaidīt. Ja jūsu grafiks ir mazāks par gadu, tas būs grūts. Parasti visos pētītajos gadījumos reāla sākšanās prasīja vairāk nekā gadu.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk par to, kā Braiens uzcēla savu biznesu.

Seši satura modeļa posmi

Džo dalās ar sava satura modeļa sešiem soļiem, kas nāca no viņa pētījuma.

1. Saldā vieta. Vairumā gadījumu saldā vieta ir kāda cilvēka aizraušanās un kaut kas tāds, par ko viņam ir iedzimtas zināšanas. Piemēram, Endijs Šneiders ir Vistas čukstētājs, pasaulē vadošais mājputnu gaļas eksperts. Endijs atrada satura trūkumu cilvēkiem, kuri dzīvo piepilsētā un vēlas audzēt vistas savā pagalmā, bet nezināja, kā to izdarīt. Endijs apvienoja savas aizraušanās ar mācīšanu un zināšanām par mājputniem mājā. Viņš sāka rīkot tikšanās, kuras viņš pārlika par apraide. Tas pārkārtojās grāmatā, kas pārlikās žurnālā un tā tālāk.

2. Satura slīpums. Satura slīpums ir jūsu stāstītā atšķirība. Ann Reardon bija liela loma mācīšanā, un viņai kā zināšanām kā kvalificētai diētas zinātniecei - pārtikas zinātniecei. Viņa koncentrējās uz satura slieksni uz neiespējamu ēdienu radīšanu, piemēram, uz šo Instagram kūku.

3. Veidojiet pamatu. Kad kāds ir atradis savu nišu, viņam jāizlemj par platformu, vai tas būtu emuārs, aplāde vai videoun pēc tam konsekventi publicēt ievērojamā laika posmā. Tas ir veids, kā veidot bāzi.

4. Ražas novākšanas auditorija. Lai novāktu auditoriju, iegūstiet abonenti. Ikvienam ir nepieciešami e-pasta abonenti. Tomēr, atkarībā no jūsu platformas, iespējams, vēlēsities iegūt arī YouTube vai iTunes abonentus.

5. Dažādošana. Pēc platformas izveidošanas un auditorijas savākšanas ir pienācis laiks dažādoties. ESPN, piemēram, ilga būvniecība. Viņi sāka kā kabeļu tīkls. Šodien viņi ir žurnāls, balvu programma, viņi ir ieguvuši aplādes, radio tīklu un visu citu. Pretoties diversificēšanai pārāk ātri, līdz jums ir auditorija, kas to spēj izturēt.

6. Monetizēt. Kad esat pārdzīvojis pirmo piecu darbību ciešanas, varat gūt peļņu. Vidēji ir pieci līdz septiņi veidi, kā katra no šīm platformām gūst peļņu. Jums vienkārši jāizveido lojāla auditorija, pirms varat lūgt cilvēkiem naudu.

"Katrs uzņēmums, uz kuru mēs skatījāmies, izgāja šos pašus sešus posmus," Džo paskaidro. "Es patiesi ticu, ka ikviens var atkārtot šo modeli. Un es domāju, ka tas ir labākais veids, kā iet tirgū šodien. ”

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā sociālo mediju eksaminētājs gūst peļņu.

Nedēļas atklājums

Evernote ir lieliska jauna lietotne ar nosaukumu Skenējams ar Evernote.

Tā ir bezmaksas lietotne, kas šobrīd ir pieejama tikai operētājsistēmai iOS. Pull up  lietotne, virziet kameru virs jebko, piemēram, papīra gabals vai vizītkarte, un tas automātiski to skenē un kultivē.

Ja jums nav skenera un jums ir nepieciešams kaut ko nofotografēt, tas ir vienkāršs veids, kā to izdarīt.

Bet tur ir vairāk. Pēc pasākuma atvedot mājās vairākas vizītkartes, atveriet Scannable, turiet to pie vizītkartes un kā maģija tas skenē vizītkarti, nespiežot nevienu pogu. Pēc tam tiek jautāts, vai vēlaties pievienojiet personu kā kontaktpersonu. Ja jūsu Evernote ir savienots ar LinkedIn, tas ievāks visus datus, izveidos kontaktu un ievelciet visus datus no LinkedIn. Jūs pat varat skenēt vizītkartes, atrodoties kādā pasākumā vai tirdzniecībā šovs.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk, un dariet mums zināmu, kā Scannable by Evernote darbojas jums.

Citi šova pieminējumi

Šodienas izrādi sponsorē Sociālo mediju panākumu samits 2015.

Vai vēlaties uzlabot savu sociālo mediju mārketingu? Nepieciešams pierādīt, ka jūsu centieni darbojas? Pievienojieties 4000 mārketinga kolēģiem tiešsaistes megakonferencē, kas paredzēta, lai jūs iedvesmotu un dotu iespēju.

Atklājiet labākos un jaunākos sava uzņēmuma mārketinga veidus Facebook, LinkedIn, Twitter, Google+, YouTube, Instagram un Pinterest. Atrodiet jaunus veidus, kā uzlabot saturu un izmērīt savus rezultātus, ērti no mājām vai biroja.

Tevi vadīs desmitiem labāko sociālo mediju profesionāļu, tostarp Mari Smita, Marks Šēfers, Eimija Porterfīlda, Kristofers Pens, Nīls Šafers, Īans Klīrijs, Viveka Fon Rozena, Jons Loomers, Andrea Vahls, Stīvs Dotto, Eimija Šmittauere, Pegs Ficpatriks, Braiens Fanzo, Sjū Cimmermans, Kims Garsts, Endijs Krestodina, Pams Mūrs, Martins Šervingtons, Rons Nešs, Donna Morics, Maikls Stelzners un vairāk. Mēs esam selektīvi pieņēmuši darbā labākos ekspertus katrā lielākajā sociālajā tīklā, lai dalītos taktiskā, soli pa solim, praktiskā informācijā.

Andrea Vahl saka, ka viņa vienmēr saņem tik lielu vērtību no samita, klausoties ierakstus, klausoties tiešraidē un čivinot tiešraidē. Viņa iepazīstinās ar taupīgo personu ceļvedi par Facebook reklāmām un iegūs praktiskas metodes, kas palīdzēs jums ietaupīt naudu jūsu Facebook reklāmas kampaņās. Viņa dalīsies, kā iegūt lētākus klikšķus, kā veikt dalītu testēšanu un kādi paņēmieni vislabāk darbojas dažāda lieluma uzņēmumiem.

Sociālo mediju panākumu samits ir tiešsaistes konference. Tās ir 36 dažādas sesijas, kas sadalītas 4 nedēļās. Ir trīs sesijas dienā, trīs reizes nedēļā, četru nedēļu laikā. Un tas ir katrā sociālo mediju platformā, kuru vien varat iedomāties. Pārbaudiet to. Apmeklējums SMSS15.com ievērojamām agrīno putnu atlaidēm.

Klausieties raidījumu!

Šajā epizodē minētie galvenie līdzņemamie ēdieni:

• Sazinieties ar Džo par viņu vietne un tālāk Content-inc.com.
• Lasīt Content Inc.: Kā uzņēmēji izmanto saturu, lai veidotu masveida auditoriju un radikāli veiksmīgus uzņēmumus un Episkā satura mārketings.
• Uzziniet vairāk par Satura mārketinga institūts un Satura mārketinga pasaule, kas ir 2015. gada 8. un 11. septembris.
• Klausīties Šis vecā mārketinga aplāde un Content Inc. apraide.
• Pārbaudiet Penton Media.
• Izlasiet Džo pirmo emuāra ierakstu: “Kāpēc satura mārketings?“
• Skatieties videoklipus no Metjū Patriks no spēles teorijas un Annas Reardonas neiespējamo ēdienu radīšana.
• Uzziniet vairāk par Džons Lī Dumas uzņēmējs ugunī un Braiena Klarka Copyblogger Media, kā arī Vistas čukstētājs Endijs Šneiders un ESPN.
• Pārbaudiet Skenējams ar Evernote.
• Uzziniet vairāk par 2015. gada sociālo mediju panākumu samits.
• Lasīt 2015. gada sociālo mediju mārketinga nozares ziņojums.

Veidi, kā abonēt sociālo mediju mārketinga aplādi:

• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot iTunes.
• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot RSS (plūsma, kas nav iTunes).
• Abonēt var arī, izmantojot Stitcher.

Kā abonēt šo Podcast uz iPhone

Noskatieties šo ātro videoklipu, lai uzzinātu, kā abonēt savu iPhone:

.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par jūsu uzņēmuma saturu? Lūdzu, atstājiet savus komentārus zemāk.