Kā izveidot Facebook sasniedzamības reklāmas: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties, lai īstie cilvēki biežāk redzētu jūsu Facebook reklāmas? Vai esat apsvēris iespēju sasniegt sasniedzamības mērķi?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā izmantot Facebook sasniedzamības mērķi, lai ar savu Facebook reklāmu mērķētu mērķauditoriju uz hiperreaktīvām.

Kāpēc jāizmanto Facebook kampaņas sasniedzamības mērķis?

Pirmais solis jebkura izveidošanā Facebook reklāmas kampaņa ir izvēlēties savu mērķi. Pamatojoties uz jūsu izvēlēto mērķi, Facebook segmentē jūsu mērķauditoriju dažādās “grupās” atkarībā no tā, vai viņi, iespējams, veiks darbību, kurai optimizējat.

Jūsu izvēlētais mērķis parasti atbilst jūsu kampaņas mērķim, piemēram, Reklāmguvumi, lai ģenerētu pirkumus vai potenciālos pirkumus. Izmantojot kampaņu Satiksme, Facebook segmentēs jūsu auditoriju, lai jūsu reklāmas rādītu cilvēkiem, kuri regulāri noklikšķina uz Facebook saitēm - gan reklāmām, gan dabiskām ziņām.

Izmantojot mērķi Sasniedzamība, mērķis ir sasniegt pēc iespējas vairāk cilvēku jūsu mērķauditorijā.

Lai sasniegtu vislabākos sasniedzamības mērķa rezultātus, tas ir jāizmanto saprātīgi. Jūs neredzēsiet lieliskus rezultātus, ja tos izmantosiet, lai mērķētu uz lielu auditoriju, piemēram, līdzīgus meklējumus. Sasniedzamības mērķi vislabāk izmantot, kad jūs

mērķauditorija ir mazāka un gribu sasniegt pēc iespējas vairāk cilvēku jūsu auditorijā un saglabāt jūsu MPT zemu.

Papildu ieguvums no sasniedzamības mērķa izmantošanas ir tas, ka jūs varat samazināt ietekmi reklāmas nogurums nosakot biežuma ierobežojumu reklāmu kopas līmenī. (Uzziniet vairāk par to, kā izmantot frekvences ierobežošanu, vēlāk šajā rakstā.)

Tagad mēs iepazīsimies ar to, kā izveidot vietnes atkārtota mārketinga kampaņu, izmantojot sasniedzamības mērķi, lai ar atgādinājuma reklāmu mērķētu mērķauditoriju uz hiperreaktīvu auditoriju.

# 1: izveidojiet Facebook reklāmas sasniedzamības kampaņu

Ideāls sasniedzamības kampaņas mērķauditorijas lielums ir vismaz 1000 cilvēku jūsu vietnes pielāgotajā auditorijā. Ja jums ir mazāk nekā 1000 cilvēku, jums būs jāsamazina dienas budžets, pamatojoties uz 1 ASV dolāru uz 100 jūsu auditorijas cilvēkiem.

Lai sāktu, pārvietoties uz Reklāmu pārvaldnieks un galvenajā informācijas panelī, noklikšķiniet uz Izveidot kampaņu. Izvēlieties ātrās izveides darbplūsmu, nosauciet savu kampaņuun no kampaņas mērķa nolaižamās izvēlnes atlasiet Sasniegt.

Atstājiet kampaņas budžeta optimizāciju un sadalīšanas testa funkciju izslēgtu. Tad nosauciet savu reklāmu kopu un reklāmu, atlasiet savu Facebook lapu, un noklikšķiniet uz Saglabāt melnrakstā.

Kad kampaņa tiek atvērta labajā priekšskatījumā, pārejiet uz reklāmu kopas līmeni. Lai to izdarītu, pārskatīšanas panelī atlasiet reklāmu kopukreisajā pusē vai izveidošanas loga augšdaļā. Kad esat nonācis reklāmu kopas līmenī, pārliecinieties, ka jūsu Facebook lapa ir atlasīta.

# 2: iestatiet savu budžetu, pamatojoties uz auditorijas lielumu

Nākamais solis ir budžeta iestatīšana sadaļā Budžets un grafiks.

Tāpat kā ar visiem reklāmu iestatītajiem budžetiem, jūsu dienas budžets nosaka to, kādu auditoriju sasniedzat, pirms rodas problēmas ar reklāmu nogurumu un biežuma sākumu. Jo lielāks dienas budžets, jo vairāk sasniegsiet ikdienas aktīvo mērķauditoriju.

Tomēr, ja iestatīsit pārāk augstu auditorijas lielumam paredzētu budžetu, dažu dienu laikā tiks piemeklētas reklāmas noguruma problēmas, jo biežums turpinās pieaugt virs 2.

Tā kā sasniedzamības mērķis vislabāk darbojas mērķauditorijas atlasē mazākām auditorijām, tā ir arī laba ideja iestatiet mazus budžetus. Tie nebūs jūsu lielie tēriņi, piemēram, reklāmguvumu kampaņas, kuru mērķauditorija ir miljoniem cilvēku.

Labs īkšķis karstai auditorijai ir sāciet ar dienas budžetu 10 ASV dolāru apmērā uz 1000 atbilstošiem cilvēkiem jūsu mērķauditorijā. Tā kā šīs auditorijas ilgums parasti ir 3 dienas, tas tiek ātri atsvaidzināts, un, apvienojot to ar frekvences ierobežojuma iestatīšanu, jūs pārāk ātri nesaskarsieties ar reklāmas nogurumu.

Šajā piemērā jūs mērķējat uz 3 dienu vietņu pielāgotu auditoriju, kurā ir vismaz 1000 cilvēku, tāpēc iestatiet budžetu 10 ASV dolāru dienā.

Ja neesat pārliecināts, kādu budžetu iestatīt, izvēlieties konservatīvo pusi. Budžetu ir vieglāk palielināt, nekā samazināt un apkarot reklāmu nogurumu, vispirms to nosakot pārāk augstu.

# 3: izvēlieties Mērķauditorija un izvietojumi

Sadaļā Mērķauditorija izvēlieties savu vietnes pielāgotā auditorija no lauka Pielāgotās mērķauditorijas. Tad noklikšķiniet uz nosacījuma Izslēgt un pievienojiet vietnei pielāgotu mērķauditoriju pirkumiem vai potenciālajiem pirkumiem jo vēlaties no šīs auditorijas izslēgt cilvēkus, kuri jau ir klienti.

Nākamais, iestatiet savu atrašanās vietu, ja vēlaties ģeogrāfiski ierobežot, kam rādīt reklāmas pamatojoties uz valsti. Atstājiet visu citu demogrāfisko un detalizēto mērķauditorijas atlasi tukšu. Tā kā jūs mērķējat uz hiperreaktīvu cilvēku auditoriju, kuri jau ir apmeklējuši jūsu vietni, jums tā vairs nav jāsamazina.

Sadaļā Izvietojumi atlasiet Rediģēt izvietojumus un izvēlieties tikai Facebook plūsmas un Instagram plūsmu. Atlasiet Instagram tikai tad, ja tas ir atbilstošs, pamatojoties uz jūsu pircēja personībām un to, vai jūsu mērķauditorija patiešām izmanto Instagram.

# 4: izmantojiet frekvences ierobežošanu, lai samazinātu reklāmas noguruma ietekmi

Tāpat kā jūsu kampaņas budžets, pareizas rādīšanas biežuma noteikšana ir ļoti svarīga, lai nodrošinātu, ka jūsu kampaņa ir pēc iespējas efektīvāka. Rādīšanas biežuma noteikšana ļauj iestatiet dienu skaitu, kas jāpaiet, pirms kāds atkal redzēs jūsu reklāmu, kā arī seansu skaitu, kuru vēlaties rādīt.

Jūsu iestatītais laika ilgums būs atkarīgs no auditorijas temperatūras. Jo karstāka auditorija, jo mazāku dienu skaitu varat iestatīt, jo tām tuvojas pirkšanas lēmuma beigas.

Jūs iestatiet biežuma ierobežojumu sadaļā Optimizācija un piegāde. Tas, kā iestatāt biežuma noteikšanu, būs atkarīgs no auditorijas laika ilguma un no tā, cik reizes vēlaties kādam rādīt seansu. Atkal, vislabāk ir būt konservatīvam, jo ​​vēlaties panākt pareizo līdzsvaru starp atrašanos kāda lietotāja ziņu plūsmā un atkal un atkal viņu kaitināšanu ar vienu un to pašu reklāmu.

Šajā piemērā tā ir 3 dienu vietņu pielāgota mērķauditorija, un jūs vēlaties, lai kāds redzētu jūsu atgādinājuma reklāmu tikai vienu reizi, tāpēc iestatiet vienu seansu ik pēc 3 dienām. Tas nozīmē, ka kāds redzēs jūsu atgādinājuma reklāmu tikai vienu reizi, pirms pēc 3 dienām pametīs kampaņu un pāries uz citu vietnes atkārtotā mārketinga kampaņu ar atšķirīgu ziņojumapmaiņu.

# 5: izvēlieties savu reklāmas materiālu

Pārejiet uz Reklāmu līmeni, atlasot reklāmu kreisās puses priekšskatījuma slejā vai izveidošanas loga augšdaļā.

Tā kā šī kampaņa tiek rādīta cilvēkiem, kuri pēdējās 3 dienās ir apmeklējuši jūsu vietni, izslēdz ikviens, kurš jau ir klients un mērķē tikai uz cilvēkiem, kuri vēl nav izlēmuši uzzināt vai iegādāties, jūs gribu parādiet viņiem atgādinājuma sludinājumu, lai tos piesaistītu un atgrieztu savā vietnē.

Atgādinājuma reklāmas ir viens no trim reklāmu veidiem, ko varat izmantot savās vietnēs atkārtotā mārketinga kampaņās, lai piesaistītu cilvēkus atpakaļ jūsu vietnei un pārveidotu viņus par klientiem.

Jūsu reklāmas saturs būs atkarīgs no tā, kādu piedāvājumu jūs šajā posmā piedāvājat savai mērķauditorijai. Tas varētu būt pieteikšanās vebināram, pārdošanas zvans vai uz produktu balstīta reklāma, kas piedāvā pirmā pirkuma atlaidi ar vispopulārākajām precēm vai produktu kategorijām.

Neatkarīgi no piedāvājuma, sāciet atgādinājuma reklāmu ar āķi, lūdzot mērķauditoriju atgriezties un paskatīties vēlreiz, kā šajā piemērā no džina kompānijas. Atkarībā no piedāvājuma, jūs varat tieši saistiet kopijas pirmo teikumu ar savu produktu vai pakalpojumu.

Pārējā reklāmas eksemplāra pirmajā teikumā vēlreiz paziņojiet savu piedāvājumu un visus sociālos pierādījumus piemēram, “Pievienojieties tūkstošiem laimīgu klientu”. Visbeidzot, paziņojiet savu aicinājumu uz darbību (AUD) ar saiti uz attiecīgo vietni jūsu vietnē.

Pēc tam iestatiet savu reklāmu. Es atklāju, ka neviens konkrēts reklāmas formāts atgādinājumu reklāmām nedarbojas labāk nekā citi. Tāpēc jūs varat izmantojiet viena attēla, video vai karuseļa formātu. Viss ir atkarīgs no tā, kādi radošie aktīvi ir jūsu biznesā.

Tā kā vēlaties, lai šī būtu tiešās atbildes reklāma ar saiti uz jūsu vietni, noklikšķiniet uz izvēles rūtiņas Pievienot vietnes URL un ievadiet virsrakstu un ziņu plūsmas saites aprakstu. Tad atlasiet vispiemērotāko AUD pogu.

Pro padoms: Ja jūs mēģināt nākt klajā ar virsrakstu idejām vai to, kas jāiekļauj ziņu plūsmas saišu aprakstā, mēģiniet atkārtot piedāvājumu vai sociālo pierādījumu kā URL virsrakstu un tad iekļaujiet ziņu plūsmas saites aprakstā atlaides kodu vai AUD.

Kad esat pabeidzis, pārliecinieties, ka jūsu Facebook pikseļi ir ieslēgts. Ja esat aizmirsis un pikselis ir izslēgts, Facebook tagad zem jūsu reklāmas parādīs zemtekstu, kad tā tiks rādīta.

Visbeidzot, noklikšķiniet uz Pārskatītun Publicēt lai aktivizētu jauno kampaņu.

Tāpat kā jebkurā Facebook reklāmas kampaņā, arī kampaņas izveide ir tikai sākums. Patiesais darbs sākas, kad tas ir aktīvs un apkopo datus. Analizējiet kampaņas datus un tad veikt izmaiņas, lai nodrošinātu, ka tā turpina sniegt rezultātus nākamajās nedēļās, mēnešos un gados.

4 veidi, kā izmantot Facebook sasniedzamības reklāmas

Tāpat kā ar visiem Facebook reklāmas mērķiem, arī Reach mērķi varat izmantot, lai Facebook mērķētu uz trim dažādiem auditorijas temperatūras veidiem: aukstu, siltu un karstu. Tā kā to vislabāk izmantot, ja jūsu mērķauditorija ir maza, jūs to visbiežāk izmantojat, atlasot mērķauditoriju, kas ir mazākā no visām auditorijas temperatūrām.

Šeit ir daži scenāriji, kad datplūsmas, reklāmguvumu vai jebkura cita kampaņas mērķa vietā jāizmanto sasniedzamības mērķis.

Mērķa aukstā auditorija

Rakstot par aukstu auditoriju, lielākā daļa cilvēku domā par izskatu. Tomēr mērķa sasniedzamības izmantošana mērķa sasniegšanai nebūs tik efektīva kā citu mērķu izmantošana, piemēram, Reklāmguvumi vai Datplūsma. Tas ir tāpēc, ka tie ir pārāk lieli, un, lai gan jums būs zemākas MPT, izmantojot sasniedzamības mērķi, tas ir tiks negatīvi atsvērts par zemāku rezultātu līmeni, kāds jums būs klikšķu skaita samazināšanās dēļ likmi.

Tā vietā izmantojiet sasniedzamības mērķi, kad vēlaties mērķauditorija ir ģeogrāfiski ierobežota auditorija piemēram, vietējā auditorija jo šīs auditorijas būs mazākas. To var izmantot, ja vadāt vietējo uzņēmumu, piemēram, restorānu, un vēlaties sasniegt lielāko cilvēku skaitu noteiktā rādiusā no savas atrašanās vietas.

Mērķa siltā auditorija

Siltās auditorijas ietver iesaistes pielāgotās mērķauditorijas piemēram, pielāgotas video mērķauditorijas un pielāgotas lapas vai profila iesaistes mērķauditorijas.

Veidojot siltu auditoriju, jūs varat Nodrošiniet mazāku auditorijas lielumu un tāpēc vislabāk piemērotu sasniedzamības mērķa izmantošanai, izvēloties nelielu laika ilguma logu.

Piemēram, izmantojot pielāgotu video auditoriju, varat izveidot visatbildīgāko mazo auditoriju, izvēloties augstāko līmeni iesaistīšanās - 95% - un pēc tam īss laika ilgums, piemēram, 30 dienas vai mazāk, atkarībā no tā, cik dienas skatījumu jūs ģenerējat Facebook vai Instagram.

Alternatīvi, izmantojot lapas iesaistes pielāgotās mērķauditorijas, izvēlieties lapas / reklāmas iesaistes nosacījumu un pēc tam iestatiet laika ilgums līdz pēdējām 30 dienām vai mazāk, atkal atkarībā no tā, cik iesaistes jūs veicat vienā diena.

Mērķa mērķauditorija

Visefektīvākās mērķauditorijas, kuras esmu atklājis, izmantojot sasniedzamības mērķi, ir populāra vietņu datplūsma. Tie bieži ir vismazākie, atkarībā no tā, cik lielu trafiku jūs ģenerējat savā vietnē. Viņi arī gūst labumu no viskvalificētākajiem un ļoti atsaucīgajiem, jo ​​viņi jau iepriekš ir sazinājušies ar jūsu uzņēmumu, izmantojot jūsu vietni.

Veidojot vietnes pielāgoto auditoriju no visas vietnes trafika, izvēlieties īsu laiku (piemēram, 3 dienas), lai izveidotu ļoti mazu, bet ļoti efektīvu auditoriju. Izmantojot sasniedzamības mērķi, reklāmas tiks rādītas vairākiem lietotājiem nekā jebkuram citam mērķim.

Veiciniet laika ziņā jutīgus piedāvājumus

Galīgais scenārijs, kad jāizmanto sasniedzamības mērķis, ir tas, kad jums ir laika ziņā jutīgs piedāvājums, piemēram, svētku akcija - Pateicības diena, Ziemassvētki, Halovīni, Valentīna diena. Kad jūs veicat svētku akciju un vēlaties to īsā laika posmā redzēt pēc iespējas vairāk cilvēku jūsu mērķauditorijā, izmantojiet sasniedzamības mērķi.

Secinājums

Facebook Reach mērķis ir lielisks veids, kā sasniegt lielu procentuālo daļu mazas mērķauditorijas. Varat to izmantot, lai atlasītu mērķauditorijas visās dažādās datplūsmas temperatūrās, taču vislabāk to izmantot, ja mērķauditoriju atlasāt vietņu pielāgotajām mērķauditorijām kopā ar uz atgādinājumu balstītu reklāmu.

Ko tu domā? Vai jūs veidojat Facebook reklāmas, izmantojot sasniedzamības mērķi? Kāda veida rezultātus esat ģenerējis no savām kampaņām? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu Facebook reklāmās:

• Uzziniet, kā trīs Facebook reklāmu veidi var palīdzēt palielināt pārdošanu.
• Uzziniet, kā izpētīt un pārbaudīt intereses, kas rada jaunas Facebook reklāmu auditorijas.
• Atrodiet piecus jautājumus, kas ietekmē Facebook reklāmu veiktspēju, un uzziniet, kā tos novērst.