YouTube reklāmu mērķauditorijas atlase: kā maksimāli palielināt rezultātus: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties uzlabot rezultātus savās YouTube reklāmu kampaņās? Vai vēlaties uzzināt, kā uzlabotā mērķauditorijas atlase var jūs nonākt to cilvēku priekšā, kuri ir gatavi pirkt?

Šajā rakstā jūs uzzināsit par YouTube reklāmu mērķauditorijas atlases stratēģiju.

Kāpēc YouTube reklāmas ir tik efektīvas?

Google reklāmu pakalpojumi dominē internetā. Ja esat tiešsaistē, esat redzējis reklāmu, kas tika ievietota Google tīklā.

Taču Google Ads uzsvars ir mainījies. Agrāk tas bija saistīts ar AdWords un meklēšanas reklāmām. Mūsdienās, izmantojot Google reklāmu izvietojumu komplektu, varat iegūt vislielāko reklamēšanas tēriņu atdevi (RTA) no pakalpojuma YouTube.

Pats labākais, ka YouTube joprojām ir nepiesātināts un par pieņemamu cenu. Tas padara to par nenovērtējamu jūsu sociālo mediju mārketinga kompleksa sastāvdaļu.

Sīkāk apskatīsim, kas padara YouTube reklāmas tik efektīvas.

YouTube ir pilns ar patērētājiem, nevis tirgotājiem

Vai atceries, kā bija pirms 10 gadiem rādīt reklāmas Facebook? Vai arī strādāt SEO jomā pirms 20 gadiem? Vai pat rakstīt e-pasta mārketingu 90. gados?

Savos slavas laikos katrs no šiem kanāliem bija pilns ar patērētājiem, kuri priecājās par jums dzirdēt. Reklāmu izvietojumi bija pieņemami. Jūs varētu dzirdēt savu ziņojumu.

Tad notika neizbēgamais. Katra tiešsaistes platforma ievēro vienu un to pašu dzīves ciklu: pirmie lietotāji pievienojas un nosaka toni. Tad pievienojas vairāk cilvēku, un tā kļūst par vērtīgu vietu mārketinga speciālistiem. Visbeidzot, kad pievienojas pēdējie patērētāji, platforma sasniedz reklāmu piesātinājumu un cenas sāk pieaugt.

Šīs ir labās ziņas: YouTube joprojām atrodas vērtīgajā vidusfāzē, kur tas ir pilns ar potenciālajiem klientiem, bet nav pilns ar reklāmām.

Tikai 8% sociālo mediju mārketinga speciālistu Amerikas Savienotajās Valstīs strādā ar YouTube reklāmām. Pārējie 92% izlaiž.

YouTube reklāmas ir pieejamas ne tikai par pieņemamām cenām, bet arī ar bezmaksas kredītu. Google Ads šobrīd piedāvā atlīdzināt jūsu pirmos 500 ASV dolārus, ja sākat veidot YouTube reklāmas, izmantojot jaunu kontu.

Šobrīd YouTube ir dziļi zils okeāns, kas pilns ar zivīm. Un jūs varētu būt viens no nedaudzajiem laimīgajiem, kurš iegūst laivu un sāk makšķerēt, pirms ierodas pūlis.

YouTube piedāvā efektīvāku reklāmu mērķauditorijas atlasi

YouTube ir viena būtiska atšķirība no citiem sociālo mediju mārketinga kanāliem. Tādās platformās kā Facebook un Instagram cilvēki vēlas publicēt ziņas par sevi un sazināties ar draugiem. Tieši tur ir viņu uzmanības centrā.

Taču pakalpojumā YouTube viņi vēlas būt informēti, izglītoti un izklaidēti. Viņi ir paredzēti, lai patērētu saturu, nevis to izveidotu. Viņi izmanto platformu kā meklētājprogrammu — otrajā vietā pēc Google —, un lielākā daļa viņu YouTube meklēšanas vaicājumu sākas ar vārdiem “kā to darīt”.

Tā ir milzīga iespēja tirgotājiem. Jūsu potenciālie klienti ir pakalpojumā YouTube, gatavi klausīties un mācīties. Citiem vārdiem sakot, viņi ir atvērti reklāmai.

Galvenā reklāmu mērķauditorijas atlases stratēģija pakalpojumam YouTube

Vietnē YouTube ir daudz dedzīgu, uzmanīgu patērētāju. Bet pagaidiet mirkli. Jūs nevēlaties, lai jūsu reklāmas tiktu atlasītas pilnīgi visiem.

Tā vietā mēs koncentrēsimies uz “kredītkartes izņemšanas” reklāmu mērķauditorijas atlases stratēģiju. Tas nozīmē, ka mēs meklējam tikai tos patērētājus, kuriem jau ir izsniegtas kredītkartes un kuri ir gatavi iegādāties jūsu produktus vai pakalpojumus.

Šeit YouTube uzlabotie reklāmu mērķauditorijas atlases rīki kļūst tik vērtīgi. Reklāmu mērķauditorijas atlase citām reklāmu platformām, piemēram, Google meklēšanai un Facebook, ir laba, taču tā pat nelīdzinās YouTube reklāmu mērķauditorijas atlasei.

Patiesībā ir slikta ideja izmantot līdzīgas reklāmu mērķauditorijas atlases stratēģijas visās reklāmu platformās. Tas, kas darbojas pakalpojumā Facebook, ar plašām vadības ierīcēm un pārdošanas stilu, vienkārši nebūs efektīvs pakalpojumā YouTube.

Dažās nākamajās sadaļās mēs paskaidrosim, kā varat izmantot katru YouTube reklāmu mērķauditorijas atlases vadīklu slāni, lai atrastu visvērtīgākos potenciālos pirkumus savā e-komercijas nišā.

Kā darbojas YouTube reklāmu mērķauditorijas atlase

Pastāv divi izplatīti iebildumi pret iegādi, kas attur e-komercijas tirgotājus:

• "Es to nevaru atļauties."
• "Nav īstais laiks."

“Kartes izņemšanas” stratēģija izvairās no abiem šiem iebildumiem. Jūs sasniedzat cilvēkus, kad ir pienācis īstais brīdis un viņi to jau var atļauties. Izpārdošanas slēgšana nekad nebūs vieglāka!

Tātad, kā atrast šos apbrīnojamos klientus ar atvērtām ausīm un makiem?

Šī stratēģija veido reklāmu mērķauditorijas atlases slāņus, lai pakāpeniski precizētu jūsu mērķauditoriju. Jūs savās YouTube reklāmās izveidosit piltuvi, kas izsijās YouTube lietotājus, lai atrastu zeltu.

Trīs YouTube reklāmu mērķauditorijas atlases slāņi ir:

1. Patiesa interese
2. Mājsaimniecību ienākumi
3. Pirkuma nolūks

Apskatīsim, kā īstenot šo stratēģiju, izmantojot Google Ads pārvaldnieku pakalpojumam YouTube.

Nr. 1: mērķauditorijas atlase pēc patiesas intereses

Pirmais mērķauditorijas atlases slānis darbojas līdzīgi Facebook reklāmu mērķauditorijas atlasei, lai gan tas var būt specifiskāks.

Varat atlasīt savas reklāmas dažādām mērķauditorijām, pamatojoties uz to demogrāfiskajiem datiem (piemēram, vecumu un dzimumu), ģeogrāfiskajiem datiem (atrašanās vieta), galvenajām tēmām un personīgajām interesēm. Tāpat kā jebkurā citā reklāmu platformā, jums ir jāsaprot sava ideālā pircēja personība, lai varētu pareizi atlasīt mērķauditoriju.

Varat arī izmantot YouTube gatavās tēmu kategorijas vai līdzīgas mērķauditorijas (piemēram, Facebook līdzīgas mērķauditorijas), lai ietaupītu laiku, ja vien esat pārliecināts, ka tie būs piemēroti jūsu mērķim tirgus.

Kad šis mērķauditorijas atlases līmenis ir izveidots, jūsu reklāmas sasniegs cilvēkus, kuri noteikti vēlas jūsu produktus vai pakalpojumus.

Tagad jums vienkārši jāpārliecinās, ka šie cilvēki var atļauties cenu zīmi un ir gatavi pirkt uzreiz.

2: mērķauditorijas atlase pēc mājsaimniecības ienākumiem

Mērķauditorijas atlasi pēc mājsaimniecības ienākumiem nepiedāvā daudzas citas reklāmu platformas. Piemēram, Facebook eksperimentēja ar šo funkciju, taču tam nebija pietiekami daudz datu, lai tā darbotos.

Tomēr YouTube un Google reklāmām ir pietiekami daudz datu, lai tās darbotos. Kāpēc?

Veltiet brīdi, lai padomātu par visiem dažādajiem Google produktiem, ko izmantojat. Google reklāmu mērķauditorijas atlase var apkopot datus no jūsu interneta meklēšanas, pārlūkprogrammas vēstures, failu krātuves, e-pastiem, atrašanās vieta, kalendārs, Android lietotnes, ceļojumu vēsture, maksājumu vēsture, TV skatīšanās vēsture un daudz kas cits vairāk.

Potenciālo klientu mērķauditorija pēc mājsaimniecības ienākumiem nozīmē, ka jūsu reklāmas sasniegs tikai tos cilvēkus, kuri var atļauties jūsu piedāvājumu. Tas ir īpaši svarīgi, ja pārdodat augstākās kvalitātes produktus vai jums ir nepieciešami vērtīgi potenciālie pirkumi.

Mājsaimniecības ienākumu mērķauditorijas atlase darbojas ar diapazoniem, nevis absolūtajiem skaitļiem. Piemēram, ja pārdodat produktu, kura vērtība pārsniedz 500 ASV dolārus, jums vajadzētu atlasīt 30% lielāko mājsaimniecību pēc ienākumiem. Ir arī vērts atcerēties, ka ienākumi atšķiras atkarībā no apgabala un demogrāfijas, tāpēc 30% mājsaimniecību Manhetenā būs vairāk tērēt nekā, piemēram, 30% mājsaimniecību Klīvlendā.

Iestatot šos parametrus, jūsu reklāmas sākotnēji var kļūt dārgākas. Taču pat tad, ja maksa par skatījumu palielinās, maksa par potenciālo pirkumu samazināsies, jo reklāmguvumu līmenis būs daudz augstāks.

Nr. 3: mērķauditorijas atlase pēc pirkuma nolūka

Jūs esat atradis perfektu klientu. Viņiem patīk jūsu piedāvājums, un viņiem ir nauda, ​​lai to nopirktu. Bet vai viņi ir gatavi veikt pirkumu tieši tagad?

Šeit parādās pēdējais mērķauditorijas atlases slānis: pirkuma nolūks. Tas arī padara YouTube reklāmas tik spēcīgas.

Reklāmas citos plašsaziņas līdzekļos var sasniegt potenciālos klientus vai atrast cilvēkus, kad viņus interesē jūsu produkti vai pakalpojumi. Taču YouTube var tos atlasīt gandrīz pirkuma brīdī.

Diemžēl Google Ads pārvaldniekā nevar vienkārši atzīmēt izvēles rūtiņu “klienti, kas iegādāsies šodien”. Tehnoloģija nav tik gudra (vēl!).

Taču ir trīs taktikas, kuras mēs varam izmantot, lai atrastu cilvēkus tieši pirms pirkuma veikšanas.

• Izmantojiet Google meklēšanas vienumus
• Izmantojiet konkurenci
• Izmantojiet reklāmu izvietojumus

Izmantojiet Google meklēšanas vienumus

Kā būtu, ja es jums teiktu, ka varat atlasīt Google meklēšanas vienumus, nemaksājot Google meklēšanas reklāmu augstās cenas?

Meklēšanas reklāmu izvietojumi ir vērtīgi, jo tiem ir ļoti skaidrs pirkuma nolūks. Tomēr ikviens, kas meklē produktus vai pakalpojumus Google tīklā, gandrīz noteikti ir arī YouTube lietotājs. Video koplietošanas platforma saņem vairāk nekā 70 miljardus skatījumu mēnesī, un starp tiem ir arī jūsu klienti.

Lūk, ko jūs darāt. Atlasiet savu YouTube reklāmu mērķauditoriju cilvēkiem, kuri Google tīklā ir meklējuši galvenos vienumus. Nākamreiz, kad viņi noskatīsies YouTube videoklipu, viņi redzēs jūsu zīmola reklāmu priekšā un centrā.

Jūs sasniegsit cilvēkus ar lielu meklēšanas nolūku, taču jums nebūs jāmaksā vai jāsacenšas par vietu Google meklēšanas rezultātu pirmajā lapā. YouTube reklāmas ir aptuveni 25–30% no meklēšanas reklāmu izmaksām, tāpēc jūs redzēsit lielus ietaupījumus savā reklāmu budžetā.

Vienkāršākais veids, kā to iestatīt, ir pārstrādāt savu esošo SEO atslēgvārdu sarakstu YouTube mērķauditorijas atlasei pēc atslēgvārdiem. Tieši tā. Viss ir gatavs!

Izmantojiet konkurenci

Meklēšanas vaicājumu izmantošana nozīmē, ka jūs mēģināt novirzīt datplūsmu no citām reklāmām uz savu uzņēmumu.

Mūsu nākamā taktika paceļ to vēl tālāk, aktīvi traucējot jūsu konkurentiem.

Izmantojot YouTube reklāmas, varat atlasīt mērķauditoriju, pamatojoties uz viņu pārlūkošanas vēsturi. Varat rādīt reklāmas ikvienam, kas apmeklējis noteiktu vietni neatkarīgi no tā, vai šī vietne jums pieder vai nē.

Tā, piemēram, varat rādīt YouTube reklāmas ikvienam, kas ir apmeklējis jūsu konkurentu vietnes. Varat rādīt reklāmas cilvēkiem, kuri noklikšķināja uz jūsu mērķa atslēgvārdu meklēšanas rezultātiem. Varat pat noklikšķināt uz savu konkurentu reklāmām, noskaidrot, uz kurām galvenajām lapām tie novirza, un pēc tam rādīt reklāmas cilvēkiem, kuri ir apmeklējuši šīs galvenās lapas. Slikti!

Izmantojiet reklāmu izvietojumus

Pēdējā taktika, ko varat izmantot, lai atlasītu potenciālos pirkumus, pamatojoties uz pirkuma nolūku, ir reklāmu izvietojumu piesaiste. Tas ir līdzīgi reklāmu mērķauditorijas atlasei, pamatojoties uz pārlūkošanas vēsturi, taču tas viss notiek pakalpojumā YouTube.

Varat izvietot reklāmas tieši savu konkurentu YouTube videoklipos un YouTube kanālos. Patiesībā jūs varat ievietot reklāmu jebkurā YouTube videoklipā. Tam nav jābūt jūsu saturam, un jums nav nepieciešama satura veidotāja atļauja.

Viens vienkāršs veids, kā to izdarīt, ir izvēlēties 10 populārākos videoklipus savai nišai vai izplatītākajiem meklēšanas vaicājumiem savā nišā un visos tajos izvietot reklāmas.

Vienīgais šīs taktikas trūkums ir tas, ka tai būs salīdzinoši maza auditorija. Pat ja ir samazināta maksa par potenciālo pirkumu, ko rada mērķauditorijas atlase pēc kartes, jums būs jāuzrauga savu reklāmu veiktspēja, lai pārliecinātos, ka tās ir šo izmaksu vērtas.

Kā pielāgot šo mērķtiecīgo YouTube reklāmu stratēģiju jūsu uzņēmumam

Mēs esam aptvēruši visus trīs YouTube reklāmu mērķauditorijas atlases stratēģijas līmeņus, tostarp trīs dažādus veidus, kā atlasīt potenciālos klientus, pamatojoties uz viņu meklēšanas nolūku.

Bet jums nav jāievēro šī stratēģija burtiski. Varat sajaukt un saskaņot dažādus elementus. Piemēram, ja pārdodat salīdzinoši lētu produktu, varat atlasīt mērķauditoriju pēc pirkuma nolūka, bet ne pēc ienākumiem. Vai arī, ja jums ir gatava efektīva potenciālo pircēju veicināšanas kampaņa, varat atlasīt mērķauditoriju pēc procentiem un ienākumiem, bet ne pēc pirkuma nodoma. Jūs varat palaist šo stratēģiju, kā vēlaties.

Atcerieties tikai vienu lietu: kā jau visu laiku esam teikuši, YouTube reklāmas darbojas atšķirīgi no citām reklāmu platformām. Lielākā daļa reklāmu platformu, piemēram, Facebook, centīsies ātri iztērēt jūsu reklāmu budžetu. Viņi vienmēr izmantos visu naudas summu.

YouTube to nedara. Tā vietā, ja iestatīsit precīzu mērķauditorijas atlasi, platforma gaidīs, līdz atradīs jūsu ideālos klientus. Tāpēc var paiet kāds laiks, līdz jūsu budžets pieradīs un parādīsies rezultāti.

Esiet pacietīgs un uzticieties savai mērķauditorijas atlasei. Kartes reklāmu stratēģija galu galā nodrošinās vērtīgus potenciālos pirkumus un lielākus reklāmguvumus.

Citas piezīmes no šīs epizodes

• Sazinieties ar Maiklu Stelzneru @Stelzner vietnē Instagram, @Mike_Stelzner vietnē Twitter, un @Web3Examiner vietnē Warpcast.
• Skatieties šo interviju un citu ekskluzīvu sociālo mediju pārbaudītāja saturu YouTube.

Kur abonēt: Apple Podcast | Google aplādes | Spotify | RSS

✋🏽 Ja jums patika šī sociālo mediju mārketinga aplādes epizode, lūdzu dodieties uz Apple Podcasts, atstājiet vērtējumu, uzrakstiet atsauksmi un abonējiet.

---

Saņemiet jaunāko informāciju: saņemiet jaunus mārketinga rakstus!

Nepalaidiet garām gaidāmās sociālo mediju mārketinga atziņas un stratēģijas! Reģistrējieties, lai saņemtu paziņojumus, kad mēs publicējam jaunus rakstus vietnē Social Media Examiner. Mūsu prasmīgi izstrādātais saturs palīdzēs jums būt priekšā un sasniegt rezultātus jūsu uzņēmumam. Noklikšķiniet uz tālāk esošās saites, lai reģistrētos tūlīt un saņemtu mūsu gada pārskatu!

JĀ! ES VĒLOS JŪSU ATJAUNINĀJUMU