Kā uzzināt, vai jūsu Facebook reklāmas darbosies: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai domājat, kā katru reizi vadīt veiksmīgas Facebook reklāmas kampaņas? Vai meklējat procesu, kas balstās uz datiem, nevis uz labāko minējumu?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kuri rādītāji jāņem vērā, lai pieņemtu pārdomātus lēmumus par Facebook reklāmas kampaņām, kas darbojas.

Biznesa gadījums Facebook reklāmām

Dažiem mārketinga speciālistiem Facebook reklāmas pēdējo gadu laikā ir zaudējušas savu jauno pievilcību. Facebook reklāmas izmaksas ir pieaugušas, un uzņēmumiem ir nācies sīvāk konkurēt par reklāmu izvietojumiem.

Bet, tas nav viss stāsts.

Facebook joprojām ir lielākā sociālo mediju platforma pēc jūdzēm. Tas pieprasa gandrīz 3 miljardus aktīvo lietotāju mēnesī. Tas ir vairāk nekā Instagram un TikTok kopā. Tas ir vairāk nekā jebkurš cits sociālais tīkls.

Facebook mārketinga speciālistiem piedāvā arī īpašus demogrāfiskos datus. Kamēr jaunākās paaudzes koncentrējas uz jaunās paaudzes video lietotnēm, Facebook auditorija ir nedaudz vecāka. Tas nozīmē, ka cilvēkiem, kuri skatās jūsu reklāmas Facebook, ir daudz vairāk rīcībā esošo ienākumu, ko tērēt.

Tas nenozīmē, ka jums vajadzētu pilnībā izmantot Facebook un ignorēt visas citas reklāmu platformas. Diversifikācija joprojām ir lieliska stratēģija. Ja vēlaties gūt maksimālu atdevi par savu naudu, jūs sadalīsit savu budžetu citās platformās, piemēram, Google Ads, YouTube un TikTok.

Tomēr Facebook joprojām ir šīs daudzveidīgās stratēģijas būtiska sastāvdaļa. Ja izlaižat Facebook reklāmu, jūs atstājat naudu uz galda.

Dažās nākamajās sadaļās mēs apskatīsim, kā iegūt vislabākos rezultātus no jūsu Facebook reklāmas kampaņas, veidojot spēcīgu pamatu plašākai reklāmas stratēģijai.

1: 4 izplatītākās Facebook reklāmu budžeta kļūdas

Kā mēs redzējām, Facebook reklāmas ir ārkārtīgi spēcīga platforma sociālajiem tirgotājiem. Taču dažas ļoti izplatītas kļūdas var neļaut jums sasniegt vēlamos rezultātus.

Pirms iedziļināmies budžeta plānošanā un pārraudzībā, šeit ir dažas kļūdas, no kurām jāizvairās.

Jūs nepietiekami pārbaudāt Facebook reklāmas

Lai rādītu veiksmīgas reklāmas, jums jāzina, kas darbojas. Lai zinātu, kas darbojas, jums ir jāpārbauda… un jums ir jāpārbauda pietiekami.

Daudzi Facebook mārketinga speciālisti pirmo reizi pieļauj kļūdu, neieguldot pietiekami daudz līdzekļu testēšanā. Jums nav jātērē viss budžets, lai pārbaudītu dažādas mērķauditorijas, izvietojumus un reklāmas materiālus, taču jums ir jāveic pietiekami daudz testu, lai iegūtu nozīmīgus rezultātus.

Tas nozīmē arī pārdomāti, kā iztērējat savu testēšanas budžetu. Piemēram, ja jums ir tikai 100 ASV dolāri, nepārbaudiet 100 dažādas reklāmas. Izmēģiniet tikai četras reklāmas, un jūs iegūsit statistiski nozīmīgus, noderīgus rezultātus.

Kad jums ir daži pārliecinoši dati no šīs pirmās pārbaudes kārtas, varat sākt palielināt. Iztērējiet lielāko daļu sava budžeta taktikai, par kuru zināt, ka tā ir veiksmīga, taču vienmēr atliciniet naudu, lai turpinātu testēšanu.

Jūs neiedziļināties Facebook reklāmu metrikā

Jums ir ļoti jāiepazīst Facebook ieskati un analīze. Augstā līmenī šie dati parādīs jūsu Facebook reklāmu veiktspēju salīdzinājumā ar citām platformām.

Pietuvinātākā līmenī jūsu Facebook metrikas izsekošana palīdzēs nodrošināt reklāmu efektivitāti laika gaitā. Pat ja jūs pārbaudāt stratēģiju līdz pilnībai, tā pati veiksmes formula var nedarboties pēc sešiem mēnešiem.

Jūs neizmantojat ārpus Facebook izsekošanas mehānismus

Paša Facebook rādītāji ir vērtīgi, taču tie nav viss attēls. Jums būs nepieciešams arī:

• Facebook pikselis, lai izsekotu darbībām jūsu vietnē un saskaņotu to ar jūsu Facebook klātbūtni.
• The Facebook Conversions APEs izsekoju reklāmguvumus jūsu vietnē, kas tiek palaisti garām pa pikseļiem.
• UTM, lai jūs varētu izmantot Google Analytics, lai pārbaudītu un apstiprinātu, uz kurām saitēm cilvēki noklikšķina pakalpojumā Facebook.

Šī analīze ir tehniski nedaudz sarežģītāka nekā Facebook iebūvētie rādītāji. Bet tie ir papildu pūļu vērti, jo tie sniedz jums daudz vairāk datu.

Piemēram, jūsu metrika pakalpojumā Facebook var parādīt, ka divas reklāmas ir vienlīdz veiksmīgas klikšķu un reklāmguvumu ziņā. Taču, iedziļinoties Reklāmguvumu API datos, jūs, iespējams, atklājat, ka viena reklāma faktiski rada daudz augstāku pasūtījuma vērtību nekā otra. Secinājums: jūs vēlaties turpināt rādīt tikai vienu no šīm reklāmām.

Jūs neizmantojat Facebook reklāmu budžetu

Visbeidzot, lielākā kļūda, ko varat pieļaut ar reklāmu budžetu, ir... budžeta trūkums!

Jau pašā sākumā jums ir jānosaka tēriņu robežas. Tas varētu ietvert naudas atlicināšanu testēšanai, taču vienmēr ir jābūt ierobežotam. Pretējā gadījumā jūs riskējat tērēt naudu nejauši, nezinot, cik daudz esat iztērējis vai kur tas nonāk.

Tas mūs noved pie nākamā punkta. Kā precīzi aprēķināt Facebook reklāmu budžetu?

#2: Kā aprēķināt Facebook reklāmu budžetu

Cik daudz jums vajadzētu tērēt Facebook reklāmām?

Tas ir atkarīgs no jūsu uzņēmuma, jūsu naudas plūsmas, jūsu pašreizējās reklāmas tēriņu atdeves un no tā, cik daudz jums ir nepieciešams, lai gūtu peļņu.

Mēs varam veikt dažus pamata aprēķinus, lai jūs sāktu. Jums būs jāzina:

• Reklamētā produkta vai pakalpojuma izmaksas
• Maksa par katru potenciālo pirkumu, ko iegūstat, izmantojot Facebook reklāmas (ja to vēl nezināt, veiciet pārbaudi!)
• Pašreizējais šo potenciālo pirkumu reklāmguvumu līmenis
• Cik daudz jums jāpārdod, lai gūtu peļņu

Pieņemsim, ka jūs pārdodat kursu, kas maksā 1000 ASV dolāru, un vēlaties gūt peļņu 20 000 ASV dolāru apmērā. Jūsu reklāmas novirza cilvēkus uz bezmaksas tīmekļsemināru, un aptuveni 3% cilvēku, kas piedalās tīmekļseminārā, iegādāsies kursu. Tas ir 30 cilvēki no katriem 1000.

Lai veiktu 30 pārdošanu, jums ir jāiegūst 1000 potenciālo pirkumu par katru USD 10. Tas nozīmē, ka jūs reklāmām iztērēsit 10 000 ASV dolāru, lai pārdotu 30 000 ASV dolāru ar neto rezultātu 20 000 ASV dolāru apmērā. Bet, ja jūsu maksa par potenciālo pirkumu palielinās virs 10 ASV dolāriem, jūs sāksit kristies zem šī 20 000 ASV dolāru rentabilitātes sliekšņa.

Ja jums ir zemākas vērtības produkts vai pakalpojums, jūsu maksai par potenciālo pirkumu būs jābūt zemākai. Piemēram, ja produkts ir 100 ASV dolāru vērts, reklāmguvumu līmenis ir tāds pats un potenciālā pirkuma cena ir 10 ASV dolāri, jūs zaudētu naudu, jo jūsu peļņa ir daudz mazāka. Lai nopelnītu tikai 3000 USD, jūs iztērēsit 10 000 ASV dolāru.

Skaitļi, ar kuriem strādājat, laika gaitā mainīsies, un tie atšķirsies katram produktam, pakalpojumam un reklāmas kampaņai, kuru izmantojat. Tāpēc vienkāršākais veids, kā žonglēt ar šiem skaitļiem, ir izmantot izklājlapu. Izmantojiet to, lai izsekotu produktu izmaksas, potenciālā pirkuma izmaksas, reklāmguvumu līmeni un potenciālo pirkumu un pārdošanas mērķus.

Šeit ir vēl viens piemērs: pieņemsim, ka jūs izveidojat izklājlapu savam jaunākajam produktam. Jūs zināt, ka jūsu pašreizējā potenciālā pirkuma cena ir aptuveni 5 ASV dolāri, un ar savu pirmo reklāmas kampaņu vēlaties iegūt 1000 potenciālo pirkumu. Tas nozīmē, ka jūs iztērēsit 5000 USD.

Varat izmantot izklājlapu, lai pārbaudītu, cik no šiem tūkstošiem potenciālo pirkumu tiks pārvērsts par pārdošanu reiziniet to ar sava produkta vērtību, lai noskaidrotu, vai gūsit peļņu no reklāmas tērēt.

Kad skaitļi nesakrīt

Ja jums ir grūtības gūt peļņu no savām Facebook reklāmām, iespējams, jūsu potenciālā pirkuma izmaksas ir pārāk augstas salīdzinājumā ar jūsu reklāmguvumu līmeni un produkta vērtību. Ir pienācis laiks veikt testēšanu un atrast veidus, kā samazināt šo skaitu.

Jūs varētu mēģināt…

• Piedāvājot citu svina magnētu, kas piesaista vairāk cilvēku
• Reklāmu rādīšana citai mērķauditorijai (iespējams, jūs vēl neesat atradis īsto mērķauditoriju vai jūsu pašreizējā mērķauditorija ir nogurusi no reklāmām.)
• Pielāgojiet svina magnētu, lai tas pārvērstu lielāku cilvēku procentuālo daļu
• Pārdodiet klientus, lai vidējā pasūtījuma vērtība būtu augstāka un jūs varētu absorbēt augstākas svina izmaksas

Agrāk daži cilvēki ir iebilduši, ka Facebook ir grūtāk pārdot augstvērtīgus produktus. Bet tagad tā noteikti nav. Tā kā ir palielinājušās reklāmu izmaksas un konkurence, jums patiešām ir nepieciešami augstākas vērtības produkti, lai jūsu budžets darbotos.

Ir grūti gūt peļņu no Facebook reklāmām, kuru vidējā pasūtījuma vērtība ir mazāka par 100 USD. Tātad jūsu izvēles iespējas ir pārdot augstvērtīgus produktus vai iegūt patiešām labu zemākas vērtības produktu papildu pārdošanu un savstarpēju pārdošanu.

Šeit svarīga ir tāda metrika kā Facebook pikselis un reklāmguvumu API, lai jūs varētu izsekot klienta kopējās vērtības vērtībai, nevis tikai novērtēt savas reklāmas, pamatojoties uz vienu reklāmguvumu.

Kad skaitļi izskatās labi

Ja jūsu Facebook reklāmas gūst peļņu, turpiniet to darbību!

Bet neturpiniet rādīt tieši tās pašas reklāmas mūžīgi. Laba reklāmas tēriņu atdeve nozīmē vairāk iespēju pārbaudīt. Tāpēc, ja kaut kas darbojas labi, turpiniet testēt jaunas tā variācijas. Izmēģiniet līdzīgas mērķauditorijas, līdzīgas reklāmas vai jaunus svina magnētus.

Mēģiniet atlicināt apmēram 10% no sava reklāmas budžeta nepārtrauktai pārbaudei, lai varētu turpināt palielināt apjomu, kad viss norit labi. Jo vairāk gūsit panākumus, jo vairāk varēsit pārbaudīt, radot pozitīvu atgriezenisko saiti.

3: kā pārraudzīt savu Facebook reklāmu veiktspēju

Kad jūs tikko sākat darbu ar Facebook reklāmām, datu apjoms var būt milzīgs. Ar tādām izvēlēm kā Facebook paša metrika, papildinājumi, piemēram, pikseļi un reklāmguvumu API, un ārēja analītika, piemēram, UTM, ar ko jums vajadzētu sākt?

Labās ziņas: jums nav jāizlasa katrs pēdējais datu punkts. Vismaz, lai sāktu ar to. Šeit ir norādīti galvenie datu avoti un virsrakstu skaitļi, kuriem jums šobrīd jāpievērš uzmanība.

Izsekošana dažādos līmeņos

Jūs varat pārraudzīt savas Facebook reklāmas dažādos mērogos. Ir vērts to aplūkot, jo katrs līmenis sniegs atšķirīgu informāciju, ko varat izmantot dažādos veidos.

• Kampaņas līmenis. Tas sniedz datus par kampaņu kopumā. Izmantojiet to, lai pārbaudītu, vai jūsu reklāmas ir ienesīgas visaugstākajā līmenī, un pēc tam iedziļinieties skaitļos, lai uzlabotu vai pārbaudītu tālāk.
• Reklāmu kopas līmenis. Šeit varat apskatīt reklāmu veiktspēju noteiktām mērķauditorijām un reklāmu izvietojumiem. Piemēram, varat atsevišķi skatīt savus Facebook un Instagram reklāmu izvietojumus, lai redzētu, kas darbojas dažādās Facebook reklāmu tīkla platformās. Varat arī izdalīt potenciālos pirkumus no dažādām valstīm, lai redzētu, kā cilvēki reaģē uz reklāmām dažādās vietās.

• Reklāmas līmenis. Šeit jūs varat pārbaudīt ļoti smalkas detaļas: dažādus attēlus, reklāmas kopiju, svina magnētus vai saites tekstu.
• Ārējie dati. Neaizmirstiet pievienot datus no savas vietnes un UTM, lai jūs varētu redzēt pasūtījuma vērtību un klienta kopējo vērtību dažādām reklāmām. Tas var būtiski mainīt jūsu budžeta izpratni. Piemēram, potenciālo pirkumu ģenerēšanas reklāmām bieži ir zemāka maksa par potenciālo pirkumu pakalpojumā Facebook, bet zemāka pasūtījuma vērtība nekā tiešās pārdošanas reklāmām.

Facebook reklāmu saišu vidējais klikšķu skaits (VKS)

Šī iekšējā Facebook metrika parāda, cik cilvēku faktiski izmanto jūsu reklāmas, lai skatītu piedāvājumu vai produktu. Jums ir nepieciešams VKS vismaz 1% apmērā un ideālā gadījumā lielāks.

Lai izpētītu šos skaitļus, dodieties uz savu Facebook reklāmu pārvaldnieku un meklējiet reklāmu pārskatu nolaižamajās izvēlnēs, lai atrastu veiktspēju un klikšķus. Izmantojot šos pārskatus, varat salīdzināt dažādu reklāmu variantu VKS.

Ja viena reklāma ir labāka par citām, pajautājiet sev, kas ir atšķirīgs. Vai piedāvājums ir labāks? Vai radošais ir labāks? Kas notiek, ja izmēģināsiet dažādas piedāvājuma un radošuma kombinācijas?

Facebook reklāmu maksa par potenciālo pirkumu (CPL)

Atkarībā no jūsu reklāmas kampaņas mērķa un Facebook pikseļa iestatīšanas tas var tikt parādīts kā cena par pārdošanu vai maksa par pilnu reģistrāciju. Lai aprēķinātu rentablu Facebook reklāmu budžetu, ir svarīgi zināt izmaksas par potenciālo pirkumu vai pārdošanu.

Parasti, ja reklāma ir ienesīga, turpiniet tās darbību. Varat izmantot daļu sava budžeta, lai pārbaudītu uzlabojumus un mēģinātu vēl zemāku CPL, bet tikmēr turpiniet šīs ienesīgās reklāmas rādīšanu.

Ja reklāmai ir pārāk augsts CPL, varat iedziļināties skaitļos. Apskatiet auditorijas lielumu, reklāmu biežumu un maksu par tūkstoš seansiem (MPT). Tas varētu būt tikai viens no faktoriem, kas izjauc visu kampaņu.

Nesteidzieties atcelt reklāmas, kad tās ir zemākas par rentabilitāti. Tā vietā dodiet viņiem pāris dienas, lai viņi nokārtotos. Ja tie joprojām nedarbojas, velciet tos un sāciet testēt kaut ko citu.

4: cik uzticami ir Facebook reklāmu dati?

Šajā rokasgrāmatā par jūsu Facebook reklāmu budžeta aprēķināšanu mēs daudz koncentrējāmies uz datiem, īpaši datiem, kas nāk no Facebook. Bet cik precīzi ir šie skaitļi?

Kā katrs mārketinga speciālists zina, pēdējo pāris gadu laikā izsekošana ir mainījusies. Facebook tagad ir pieejams nedaudz mazāk datu par saviem lietotājiem un jūsu vietnes apmeklētājiem nekā iepriekš. Reklāmguvumu uzskaite ir kļuvusi daudz grūtāka.

Aptuveni tajā pašā laikā Facebook savos rādītājos ieviesa paredzamu analīzi. Tas nozīmē, ka algoritms mēģina prognozēt jūsu rezultātus. Šīs prognozes var būt ļoti izglītojošas, taču tās nav tas pats, kas stingri, pierādījumi dati.

Rezultāts? Facebook datu precizitāte ir kritusies. Taču jaunākie skaitļi, šķiet, liecina, ka precizitāte atkal uzlabojas. Un lielajā sociālajā tīklā joprojām ir vairāk cilvēku, datu un sasniedzamības nekā gandrīz jebkuram uzņēmumam uz planētas.

Visā šajā rakstā mēs neesam ieteikuši paļauties tikai uz Facebook skaitļiem. Vislabāk ir izmantot Facebook, Google Analytics un savus klientu datus, lai triangulētu savus rādītājus.

Apvienojot visus trīs datu avotus, jūs iegūsit ļoti uzticamu priekšstatu par jūsu apmaksātās reklāmas veiktspēju. Un, pārbaudot, pārbaudot un vēlreiz pārbaudot, jūsu precizitāte laika gaitā turpinās uzlaboties.

Citas piezīmes no šīs epizodes

• Sazinieties ar Maiklu Stelzneru @Stelzner vietnē Instagram un @Mike_Stelzner vietnē Twitter.
• Skatieties šo interviju un citu ekskluzīvu sociālo mediju pārbaudītāja saturu YouTube.

Kur abonēt: Apple Podcast | Google aplādes | Spotify | RSS

✋🏽 Ja jums patika šī sociālo mediju mārketinga aplādes epizode, lūdzu dodieties uz Apple Podcasts, atstājiet vērtējumu, uzrakstiet atsauksmi un abonējiet.