Kā mērķēt uz konkurentu auditoriju pakalpojumā Facebook: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties sazināties ar savu konkurentu klientiem Facebook? Vai vēlaties uzzināt, kādus Facebook reklāmu veidus izmanto jūsu konkurenti?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā izpētīt un modelēt Facebook mērķauditorijas atlasi, ko izmanto jūsu konkurenti.

Kā Facebook vietnē izpētīt konkurentu auditorijas

Uz kuru mērķauditoriju tomēr ir vērsti jūsu konkurenti? Pirms satura parādīšanas ir jāveic daži pētījumi. Apskatīsim iespējas izpētīt dabiskās un apmaksātās auditorijas, izmantojot vietējos Facebook rīkus.

Nr. 1: Kā Facebook atrast konkurentu dabiskās auditorijas

Neatkarīgi no tā, vai jums jau ir prātā konkurentu saraksts vai jums ir nepieciešama iedvesma, Facebook vietējie rīki var palīdzēt jūsu dabiskās auditorijas izpētē.

Iegūstiet idejas no Business Suite etalonuzdevumiem

Jūs, iespējams, jau izmantojat Business Suite ieskatus, lai izsekotu savas lapas veiktspējas metriku, taču šis rīks ir tikpat noderīgs konkurences izpētē. Lai sāktu, atveriet Business Suite un pārejiet uz savas lapas ieskatiem.

Pēc tam atveriet cilni Salīdzinošie novērtējumi. Ja iepriekš esat izmantojis Facebook funkciju Pages to Watch, šī saskarne varētu izskatīties pazīstama. Abi rīki ļauj salīdzināt savas lapas veiktspēju salīdzinājumā ar konkurentiem.

Taču atšķirībā no funkcijas Pages to Watch, salīdzinošajai novērtēšanai nav nepieciešams neatkarīgi izveidot konkurentu sarakstu. Tā vietā tiek ieteiktas lapas, kas ir līdzīgas jūsu uzņēmuma lapai, kas ir noderīgi, ja nezināt, ar ko sākt, vai ja jums ir vajadzīgas jaunas idejas.

Kad esat noklikšķinājis, lai pievienotu uzņēmumu savam sarakstam, varat redzēt, kāda ir jūsu lapas veiktspēja laika gaitā. Varat arī noklikšķināt, lai pārietu tieši uz savu konkurentu Facebook lapām, kur varat veikt papildu izpēti (skatiet tālāk).

Pārbaudiet Business Suite Audience Insights

Lai iegūtu vēl vairāk ideju, atveriet Business Suite ieskatu cilni Auditorija. Tā vietā, lai pārskatītu savu pašreizējo auditoriju, noklikšķiniet uz Potenciālā mērķauditorija. Pēc tam atveriet filtru augšējā labajā stūrī un ievadiet dažus savas auditorijas raksturlielumus.

Piemēram, vispirms ievadiet demogrāfisko informāciju, piemēram, vecumu, dzimumu un atrašanās vietu. Pēc tam pievienojiet dažas galvenās intereses, kas ir kopīgas jūsu auditorijai.

Nosakot savu mērķauditoriju, automātiski tiks pielāgots aptuvenais lielums un demogrāfiskais sadalījums. Varat pilnībā izmantot šos demogrāfiskos datus — vecumu, dzimumu un atrašanās vietu, lai uzlabotu savu dabisko stratēģiju vai izveidotu apmaksātu auditoriju.

Taču ir arī noderīgi pārskatīt populārākās lapas, kas saistītas ar jūsu izveidoto auditoriju. Ritiniet uz leju, lai skatītu visaugstāk novērtētās lapas tādās kategorijās kā plašsaziņas līdzekļi, mazumtirdzniecība un publiskas personas. Dažas no šīm lapām var būt tiešie konkurenti, savukārt citas var būt vērts pievienot kā intereses jūsu apmaksātajai auditorijai.

#2: Kā analizēt konkurentu Facebook lapas

Pēc tam apkopojiet savu konkurentu sarakstu un idejas, veicot iepriekš minētās darbības. Atrodi katru konkurentu Facebook un seko tā lapai vai seko. Ja jums paveiksies, jūs atradīsit dažas interesantas idejas sarakstā Saistītās lapas, kas automātiski parādās pēc tam, kad atzīmējat lapu ar Patīk.

Noklikšķiniet, lai skatītu turpmākos iestatījumus katrai lapai. Lai ātri piekļūtu, pievienojiet tos savam izlases sarakstam, lai jūs varētu viegli tos apskatīt Facebook jaunajā pielāgotajā plūsmā.

Pēc tam veltiet laiku, lai iepazītos ar viņu Facebook auditoriju. Vai daži sekotāji komentē vai iesaistās praktiski katru ziņu? Tie, kuriem blakus vārdam ir zila atzīme vai poga Sekot, var būt ietekmētāji vai domu vadītāji, un viņiem var arī sekot.

Lai identificētu citus ietekmīgus cilvēkus savu konkurentu auditorijā, meklējiet sekotājus, kuriem ir emblēmas. Piemēram, aktīvāko fanu emblēma apzīmē cilvēkus, kuri ir īpaši iesaistīti, savukārt jubilejas sekotāja emblēma izceļ cilvēkus, kuri ir sekojuši lapai vismaz gadu.

Ja ietekmētājiem ir publiski profili vai saistītās lapas, varat tos izmantot, lai uzzinātu vēl vairāk par savu konkurentu auditoriju. Jūs, iespējams, varēsit mērķēt uz lielākiem ietekmētājiem, izmantojot Facebook mērķauditorijas atlasi pēc interesēm. Vismaz varat pārlūkot to saturu, lai noteiktu papildu tēmas, kuras varat izmantot, lai izveidotu Facebook pielāgotas auditorijas, kas sasniegs jūsu konkurenta klientu bāzi.

#3: Kā atrast konkurentu apmaksātās auditorijas pakalpojumā Facebook

Pēc tam veltiet laiku, lai izpētītu konkurentu Facebook reklāmas un mērķauditorijas atlases parametrus.

Pārskatiet Facebook reklāmas sava profila plūsmā

Ja sekojat savu konkurentu Facebook lapām, apmeklējat viņu vietnes un iesaistāties ar saistītu saturu, iespējams, savā plūsmā redzēsit viņu reklāmas. Kamēr jūs sniedzat Facebook šos signālus, jums vajadzētu redzēt jūsu nozarei atbilstošas ​​reklāmas, pat ja jūs ne vienmēr redzat tiešo konkurentu reklāmas.

Kad redzat apmaksātu saturu no konkurenta vai cita uzņēmuma savā nozarē, noklikšķiniet uz trim punktiem reklāmas augšējā labajā stūrī. Nolaižamajā izvēlnē atlasiet Kāpēc es redzu šo reklāmu?

Pēc tam pārskatiet iemeslus, lai uzzinātu vairāk par mērķauditorijas atlasi. Piemēram, varat pamanīt demogrāfisko mērķauditorijas atlasi, piemēram, vecuma, valodas un atrašanās vietas parametrus.

Varat arī pamanīt mērķauditorijas atlasi pēc interesēm. Ņemiet vērā šīs intereses, lai varētu apsvērt iespēju tās pievienot savām apmaksātajām mērķauditorijām. Jūs vienmēr varat izmantot Facebook Audience Manager, lai saglabātu potenciālo interešu sarakstu un noteiktu auditorijas lielumu, kuru tie varētu sasniegt.

Varat arī pamanīt, ka redzat reklāmas, jo tās ir līdzīgas viņu klientiem. Lai gan jūs nevarat saprast, kāpēc esat līdzīgs viņu klientiem, šī mērķauditorijas atlase var iedvesmot jūs izveidot Facebook līdzīgas auditorijas jūsu apmaksātajām auditorijām ar vislabāko veiktspēju. Tālāk mēs apskatīsim šo procesu.

Pārlūkojiet meta reklāmu bibliotēku

Tas, ka jūsu ziņu plūsmā netiek rādītas konkrētu konkurentu reklāmas, nenozīmē, ka viņi nereklamē. Par laimi, jūs varat izmantot Meta reklāmu bibliotēka lai veiktu padziļinātu izpēti par jebkuru reklāmdevēju.

Atveriet reklāmu bibliotēku, atlasiet Visas reklāmas un meklējiet atslēgvārdu vai konkrētu reklāmdevēju. Noklikšķiniet uz jebkura meklēšanas rezultāta, lai skatītu visas atbilstošās aktīvās reklāmas. Lai sašaurinātu meklēšanu, augšējā labajā stūrī noklikšķiniet uz filtra. Izmantojot nolaižamo izvēlni Platforma, atlasiet Facebook. Varat arī izmantot opcijas Multivides veids un Seansi pēc datuma, lai vēl vairāk sašaurinātu meklēšanu.

Pēc tam ritiniet, lai redzētu visas reklāmdevēja aktīvās reklāmas. Reklāmas eksemplāra lasīšana un reklāmu pārskatīšana var palīdzēt izprast piedāvājumu veidus, kuriem konkurentu auditorija dod priekšroku, problēmas, ar kurām viņiem nepieciešama palīdzība, un mērķus, ko viņi vēlas sasniegt.

Lai skatītu ar reklāmu saistīto galveno lapu, noklikšķiniet uz aicinājuma uz darbību. Lai padziļinātu reklāmu, noklikšķiniet uz pogas Skatīt reklāmas informāciju. Šeit varat redzēt, vai reklāmai ir vairākas versijas, kas var palīdzēt saprast, kā jūsu konkurenti pārbauda maksas saturu savās auditorijās.

Ja reklāmā ir saistīts elements, piemēram, potenciālā pirkuma veidlapa, varat arī skatīt šo informāciju. Ritiniet līdz lapas apakšdaļai un noklikšķiniet uz Papildu līdzekļi no šīs reklāmas. Ja jums veiksies, jūs atradīsit pietiekami daudz datu, lai izprastu, kādus reklāmu mērķauditorijas segmentus veido jūsu konkurenti.

Nr. 3: 8 veidi, kā izmantot mērķauditorijas atlasi, lai pakalpojumā Facebook nonāktu konkurentu auditorijas priekšā

Tagad varat izmantot savu pētījumu, lai nokļūtu konkurentu auditorijas priekšā. Izmantojot informāciju, ko zināt par šīm auditorijām, varat izveidot apmaksātu un dabisku saturu, kas tām atbilst. Izmantojot pareizos mērķauditorijas atlases iestatījumus, varat arī viņiem rādīt reklāmas. Apskatīsim astoņus veidus, kā veidot auditorijas, kuras varat izmantot savu Facebook reklāmu mērķauditorijas atlasei.

Pievienojiet konkurentus saglabātajām mērķauditorijām

Vienkāršākais veids, kā nokļūt konkurentu auditorijas priekšā, ir atlasīt Facebook lietotājus, kuri interesējas par viņu lapām. Lai izmantotu šo mērķauditorijas atlases opciju, dodieties uz savas Facebook reklāmas kampaņas reklāmu kopas līmeni un ritiniet uz leju līdz sadaļai Detalizēta mērķauditorijas atlase.

Noklikšķiniet uz pogas Rediģēt un meklēšanas joslā ierakstiet konkurentu. Vairumā gadījumu jūs vēlaties meklēt meklēšanas rezultātus, kas ir klasificēti kā Intereses. Virziet kursoru virs jebkuras iespējamās atbilstības, lai pārliecinātos, ka mērķauditorijas atlase ir piemērota. Tālāk esošajā piemērā, izvēloties izcelto opciju, jūs varētu sasniegt cilvēkus, kuriem patīk Facebook Messenger lapa, un citiem, kuriem tā patīk.

Pievienojot mērķauditorijai konkurentu lapu mērķauditorijas atlasi, sekojiet līdzi aptuvenajam izmēram. Pārāk lielas auditorijas (vairāk nekā 100 miljoni) var nodrošināt efektīvu piegādi, taču tās var būt pārāk plašas. Ir ieteicams pārbaudīt dažas reklāmu kopas ar atšķirīgu mērķauditorijas atlasi, lai atrastu iestatījumus un izmērus, kas vislabāk atbilst jūsu mērķiem.

Lai iegūtu pēc iespējas precīzāku auditorijas lieluma aprēķinu, noteikti noņemiet atzīmi no izvēles rūtiņas Advantage Detailed Targeting. Lai gan šī funkcija var nodrošināt efektīvāku reklāmu piegādi, tā ievērojami paplašina jūsu mērķauditorijas atlasi. Ja plānojat pārbaudīt reklāmu kopas savā starpā, ir svarīgi noņemt šo mērķauditorijas atlases opciju, lai izvairītos no lielas pārklāšanās.

Mērķauditorija ir konkurentu spēcīgāko ietekmētāju fani

Kopā ar konkurentiem varat atlasīt arī atlasītos ietekmētājus. Izmantojiet to pašu iepriekš aprakstīto darbplūsmu, lai pievienotu viņu galvenos ietekmētājus savai reklāmu kopai un veidotu savu auditoriju. Ņemiet vērā, ka daudzi mikroietekmētāji un pat daži mega-ietekmētāji var nebūt Facebook reklāmu mērķauditorijas atlases iespējas. 2022. gada sākumā Meta noņēma daudzas mērķauditorijas atlases opcijas ar mazākām mērķauditorijām.

Ja atklājat, ka vienīgajiem pieejamajiem ietekmētājiem ir liels aptuvenais auditorijas lielums (10+ miljoni), ir lietderīgi sašaurināt mērķauditorijas atlasi. Galu galā slavenību ietekmētājiem, visticamāk, ir auditorija ar dažādām interesēm. Tas nozīmē, ka daži var atbilst jūsu mērķauditorijai, bet citi var neatbilst. Apsveriet iespēju apvienot mērķauditorijas atlasi pēc ietekmes un interesēm (skatiet tālāk), lai nodrošinātu, ka sasniedzat precīzi noteiktu auditoriju un izvairītos no reklāmu tēriņu izšķērdēšanas.

Atkārtoti izmantojiet konkurentu interešu mērķauditorijas atlasi

Vai ievērojāt, ka daudzas konkurentu reklāmas jūsu plūsmā izmantoja mērķauditorijas atlasi pēc interesēm? Varat izmantot to pašu darbplūsmu, lai izveidotu uz interesēm balstītus mērķauditorijas segmentus. Lai iestatītu plašāku mērķauditorijas atlasi, varat izmantot funkciju Pārlūkot un pievienot visas interešu kategorijas. Taču, ja vēlaties izveidot precīzāku auditoriju, ir noderīgi meklēt konkrētas intereses.

Lai iegūtu vislabākos rezultātus, pārbaudiet intereses ar lielu auditoriju, lai noskaidrotu, kas darbojas vislabāk. Lai iegūtu plašākas nišas intereses, grupējiet līdzīgus, lai izveidotu segmentus. Varat izmantot Facebook Ads iebūvēto A/B testēšanas funkciju, lai salīdzinātu reklāmu kopas savā starpā.

Nosakot segmentus ar augstu veiktspēju, apsveriet iespēju tos apvienot, lai vēl vairāk uzlabotu mērķauditorijas atlasi. Piemēram, interešu un konkurentu lapu mērķauditorijas atlases apvienošana var palīdzēt sasniegt daudz specifiskāku auditorijas daļu.

Aizņemties konkurentu demogrāfiskos datus

Pamatojoties uz jūsu pārdošanas datiem un vietnes analīzi, jūs varat domāt, ka esat atradis savam piedāvājumam ideālos demogrāfiskos datus. Taču, ja pamanāt, ka citi jūsu nozares zīmoli reklāmām izmanto atšķirīgus demogrāfiskos datus, iespējams, ir vērts tos pārbaudīt.

Varat viegli ievadīt konkurentu vecuma, dzimuma un atrašanās vietas mērķauditorijas atlasi reklāmu kopas līmenī. Plašai mērķauditorijas atlasei varat ierobežot iestatījumus, iekļaujot tikai demogrāfiskos datus, un pēc tam paļauties uz Meta, lai reklāmas tiktu rādītas visizdevīgākajai auditorijai. Vai arī, ja vēlaties lielāku kontroli, apvienojiet demogrāfiskos datus ar interešu vai lapas mērķauditorijas atlasi.

Atkārtots mārketings, izmantojot Facebook darbību

Kad jūsu reklāmas sāks radīt piesaisti un datplūsmu, varat sākt tās izmantot atkārtotā mārketinga auditoriju veidošanai. Ja veidojat Facebook reklāmu piltuvi, jūsu piltuves augšdaļas kampaņa var būt vērsta uz iesaistes radīšanu lietotnē. Lai piesaistītu šo piesaisti un atkārtotu mārketingu savu konkurentu auditorijām, izveidojiet jaunu pielāgotu mērķauditoriju.

Pēc tam atlasiet iesaistes veidu, uz kuru vēlaties atlasīt mērķauditoriju. Piemēram, varat atlasīt cilvēkus, kuri noteiktā laika posmā ir mijiedarbojušies ar jūsu ziņām un reklāmām. Meta pēc noklusējuma atkārtoti atlasa ikvienu, kurš ir iesaistījies pēdējo 365 dienu laikā. Taču, iespējams, vēlēsities ievērojami sašaurināt šo laika posmu, lai sasniegtu lietotājus, kuri nesen izrādījuši interesi.

Varat arī atlasīt lietotājus, kuri noskatījās konkrētu videoklipu daļu vai visus tos. Ja vēlaties vadīt savu konkurentu auditoriju, izmantojot rūpīgi izstrādātu piltuvi, video skatītāju atkārtota mērķauditorijas atlase ir lielisks veids, kā identificēt ieinteresētos potenciālos klientus un virzīt viņus uz reklāmguvumu.

Augšupielādējiet klientu segmentus

Vai jūsu Facebook reklāmas piltuvē ir jāiesaista potenciālie lietotāji, lai reģistrētos jūsu sarakstā? Ja daudzi jūsu konkurentu klienti ir abonējuši jūsu mārketingu, varat tos atkārtoti atlasīt, augšupielādējot klientu sarakstu.

Ja saraksts atrodas mazākajā pusē, ieteicams augšupielādēt visu sarakstu. Taču, ja tajā ir iekļautas daudzas dažādas mērķauditorijas grupas, labāk to segmentēt, lai varētu izveidot atsevišķus atlasītus sarakstus.

Izveidojiet pielāgotas vietņu auditorijas

Ja jūsu dabiskais saturs vai reklāmas ir novirzījis konkurentu trafiku uz jūsu uzņēmuma vietni, varat arī atkārtoti atlasīt vietnes apmeklētājus. Ņemiet vērā, ka daudzi reklāmdevēji ir guvuši rezultātus, kas ir zemāki par vidējo, izmantojot tīmekļa vietnes mērķauditoriju, jo Meta nesenās izmaiņas, kas saistītas ar privātumu.

Pirms jebkādu vietnes kampaņas mērķu vai reklāmu kopu mērķauditoriju ieviešanas pārliecinieties, vai esat konfigurējis savu metapikseli un iestatījis prioritārus notikumus. Pēc tam optimizējiet savas reklāmu kopas vienam no prioritārajiem notikumiem, lai nodrošinātu pēc iespējas efektīvāku reklāmu piegādi.

Veidojiet līdzīgas auditorijas

Kad kāda no jūsu konkurentu iedvesmotajām auditorijām sāk radīt potenciālos pirkumus un reklāmguvumus, padomājiet par to, kā atlasīt līdzīgas mērķauditorijas. Facebook reklāmu līdzīgā mērķauditorijas atlase parasti nodrošina vislabākos rezultātus, ja izmantojat uz vērtībām balstītus avotus, piemēram, pikseļus un produktu katalogus.

Bet jūs varat arī izmantot meta avotus, piemēram, Facebook lapas aktivitātes, lai piesaistītu savu auditoriju. Sāciet ar mazumiņu ar 1% līdzīgu. Pēc tam apsveriet iespēju paplašināt līdz 2% vai vairāk, ja rezultāti ir daudzsološi un tiklīdz sākotnējā auditorija ir panākusi savu kursu.

Secinājums

Satura parādīšana konkurentu auditorijai var būt ļoti noderīga, lai paplašinātu klientu bāzi un pievienotu piltuvei jaunus potenciālos klientus. Izmantojot šo dabisko un apmaksāto mērķauditoriju izpētes taktiku, varat atklāt jaunus veidus, kā sazināties ar savu mērķauditoriju un sasniegt vairāk ideālo klientu.