LinkedIn reklāmas: kā atlasīt konkurentu auditorijas: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties uzlabot LinkedIn reklāmu rezultātus? Vai vēlaties uzzināt, kāda veida mērķauditorijas atlase darbojas jūsu konkurentiem?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā izmantot konkurentu mērķauditorijas atlasi, lai jūsu LinkedIn reklāmas sasniegtu vairāk pareizo lēmumu pieņēmēju.

Kā izpētīt konkurentu auditoriju vietnē LinkedIn

Lai uzzinātu vairāk par savu konkurentu auditoriju, plānojiet pārskatīt viņu reklāmas un to organiskais saturs. Tādā veidā jūs varat redzēt, kā jūsu konkurenti pozicionē savus piedāvājumus un kā iesaistās viņu sekotāji, sniedzot jums plašu ideju klāstu viņu mērķauditorijas atlasei.

Nr. 1: Kā izpētīt konkurentu organisko saturu vietnē LinkedIn

Sāciet, izveidojot savu konkurentu sarakstu un meklējot viņu uzņēmuma lapas LinkedIn. Kad sekosit viņu lapām, jūs savā plūsmā redzēsit viņu saturu. Bet ir arī noderīgi tos regulāri pārbaudīt. Dodieties uz viņu uzņēmuma lapām un pārejiet uz cilni Ziņas. Pēc tam kārtojiet pēc jaunākajiem un ritiniet saturu, ko viņi ir publicējuši pagājušajā nedēļā.

Lai saprastu, kādai auditorijai tie ir saistoši, ņemiet vērā zīmola ziņojumapmaiņu, produktu pozicionēšanu un tēmturu lietojumu viņu ziņās. Pievērsiet uzmanību komentāru veidiem, ko saņem viņu ziņas. Kuri ir biežākie komentētāji?

• Vai tie ir ietekmētāji vai ievērojamas nozares figūras?
• Kādas prasmes un darba pieredze viņiem ir?
• Vai viņiem ir kopīgi amatu nosaukumi, darba devēji vai nozares?
• Kuras LinkedIn grupas viņi apmeklē?

2. Kā atrast konkurentu LinkedIn reklāmas

Pēc tam atrodiet savu konkurentu LinkedIn reklāmas. Varat skatīt visas viņu aktīvās plūsmas reklāmas, atverot uzņēmuma lapu, atverot cilni Ziņas un noklikšķinot uz Reklāmas.

Šeit jūs varat:

• Izlasiet viņu reklāmas tekstu, lai labāk izprastu risinājumus, ko meklē viņu klienti
• Noskatieties viņu videoklipus, lai uzzinātu, kā viņi izvieto savus produktus potenciālajiem klientiem
• Pārskatiet to virsrakstus, lai redzētu, kā tie piesaista klientu uzmanību un saņem klikšķus
• Apskatiet viņu aicinājumus uz darbību, lai saprastu, kur piltuvē atrodas reklāma

Pārskatot savu konkurentu LinkedIn reklāmas, jūs precīzi nenorādīsit, kuras mērķauditorijas tie ir mērķēti. Taču, apskatot viņu reklāmas, varat noskaidrot, kā tās piesaista savus mērķa klientus. Izmantojot ieskatus, ko ieguvāt, pētot viņu dabisko un apmaksāto saturu, varat sākt izdarīt dažus izglītotus minējumus par viņu mērķauditoriju.

Nr. 3: Kā redzēt konkurentu mērķauditorijas atlasi

Dažos gadījumos varat redzēt arī atlasītus mērķauditorijas atlases signālus konkurentu reklāmām. Bet, lai jūs varētu izspiegot viņu mērķauditorijas atlasi, LinkedIn ir jānogādā savas reklāmas jūsu plūsmā.

Lai palielinātu iespējamību, ka redzat savu konkurentu reklāmas, sniedziet LinkedIn dažus signālus. Piemēram, ir noderīgi atzīmēt konkurentu uzņēmuma lapas un mijiedarboties ar viņu saturu, reaģējot, komentējot vai noklikšķinot. Ir arī noderīgi publicēt ziņas par saistītām tēmām un mijiedarboties ar citu saistīto saturu, lai platforma varētu labāk izprast jūsu intereses.

Kad savā plūsmā redzat konkurentu reklāmas, noklikšķiniet uz trim punktiem augšējā labajā stūrī, lai atvērtu izvēlni. Pēc tam atlasiet Kāpēc es redzu šo reklāmu? Jūs neredzēsit pilnu auditorijas iestatījumu sarakstu, taču varēsit redzēt vismaz vienu iemeslu, kāpēc tikāt iekļauts mērķauditorijā.

Piemēram, jūs varat redzēt, ka jūsu konkurenti izmanto demogrāfiskos datus, piemēram, jūsu atrašanās vietu. Vai arī pamanīsit, ka viņi atlasa jums mērķauditoriju, pamatojoties uz jūsu interesēm vai to, kā esat mijiedarbojies ar viņu zīmolu.

Noklikšķiniet uz katra iemesla, lai skatītu papildu informāciju. Piemēram, varat skatīt konkrēto amata nosaukumu vai interesi, uz kuru attiecas reklāmdevējs. Varat arī skatīt atrašanās vietas, darba pieredzi un citus mērķauditorijas atlases parametrus, ko viņi izmanto.

Pārbaudiet pēc iespējas vairāk reklāmu mērķauditoriju, lai redzētu daudzos dažādos veidus, kā jūsu nozares uzņēmumi atlasa potenciālos klientus. Pēc tam izmantojiet šīs idejas, lai sāktu veidot mērķauditorijas savām kampaņām.

6 veidi, kā izmantot mērķauditorijas atlasi, lai ar LinkedIn reklāmām nonāktu konkurentu auditorijas priekšā

Tagad, kad jums ir priekšstats par to, kā jūsu konkurenti sasniedz savus mērķa klientus, varat sākt izmantot līdzīgu taktiku, lai izveidotu līdzīgas mērķauditorijas. Apskatiet dažus no labākajiem veidiem, kā sasniegt šīs mērķauditorijas.

Nr. 1: LinkedIn reklāmu mērķauditorija tiek atlasīta pēc darba pieredzes

Slāņojiet LinkedIn ar darbu saistītus signālus, lai sasniegtu konkurentu auditoriju ar noteiktām lomām un darba pieredzi.

Darba funkcijas

Ja jūsu konkurentu reklāmas vai dabiskās ziņas ir paredzētas profesionāļiem noteiktās jomās, LinkedIn darba funkciju signāli piedāvā lielisku vietu, kur sākt. Šis iestatījums palīdz sasniegt LinkedIn dalībniekus noteiktās nozarēs, sākot no grāmatvedības un biznesa attīstības līdz pārdošanai un atbalstam.

Pievienojot darba funkcijas, noteikti pārraugiet prognozētos rezultātus programmā LinkedIn Campaign Manager. Ja jūsu mērķauditorija kļūst pārāk liela, apsveriet iespēju atsevišķās kampaņās atlasīt dažādas darba funkciju kopas vai izmantot papildu mērķauditorijas atlasi. Ņemiet vērā, ka LinkedIn iesaka veidot vismaz 300 000 lielu auditoriju sponsorētā satura reklāmām.

Dalībnieku prasmes

Mērķauditorijas atlase noteiktās lomās vai jomās var nebūt pietiekami precīza, lai sasniegtu īstos cilvēkus. Par laimi, LinkedIn dalībnieku prasmju signāli ļauj atlasīt profesionāļus dažādās lomās un nozarēs.

Izmantojiet savu konkurentu reklāmas un dabisko saturu, lai iedvesmotu prasmes, ko pievienojat savai kampaņai. Lai sasniegtu plašāku auditoriju, apsveriet iespēju pievienot saistītās prasmes, ko iesaka Campaign Manager.

Amatu nosaukumi

Vai jūsu konkurentu reklāmas ir paredzētas LinkedIn dalībniekiem ar noteiktiem amata nosaukumiem? Izmantojot reklāmu auditorijas izpēti, varat viegli atlasīt visus amatu nosaukumus, ko atradāt. Taču ņemiet vērā, ka, pievienojot tikai vienu amata nosaukumu, iespējams, tiks izveidota auditorija, kas ir pārāk maza efektīvai reklāmu piegādei.

Lai uzlabotu reklāmu piegādi un izveidotu veiksmīgāku kampaņu, pārskatiet ieteiktos amatu nosaukumus, ko Campaign Manager automātiski ģenerē. Pēc tam atlasiet visus atbilstošos amatu nosaukumus, lai paplašinātu mērķauditorijas atlasi.

Varat arī atrast saistītos nosaukumus, izmantojot Campaign Manager vispārīgos ieteikumus. Piemēram, varat meklēt nosaukumus, kas saistīti ar direktoru vai izpilddirektoru, lai sazinātos ar lēmumu pieņēmējiem.

Darba stāžs

Ko darīt, ja vēlaties izvairīties no atsevišķu nosaukumu atlases un tā vietā sasniegt lielākas cilvēku grupas līdzīgos līmeņos? Izmantojot LinkedIn darba stāža signālus, jūs varat sasniegt ikvienu, kam ir sākuma, vidēja līmeņa, vadības un pat internāta līmeņa lomas.

Pats par sevi darba stāža signāli nesaistīs jūs ar īpaši noteiktu auditoriju. Taču, apvienojot darba stāžu un amata funkcijas vai prasmju signālus, varat izveidot auditorijas tādā pašā jomā un līmenī, kāda ir jūsu konkurentu mērķauditorijai.

gadiem krāta pieredze

Līdzīgi kā darba stāžs, mērķauditorijas atlase pēc gadu ilgas pieredzes neļaus sasniegt cilvēkus noteiktās jomās vai lomās. Taču jūs varat apvienot daudzu gadu pieredzes signālus ar darba stāžu, amatiem vai amatiem, lai sasniegtu cilvēkus, kuri tikko sāk darbu vai ir ļoti pieredzējuši.

Izmantojot šo signālu, varat atlasīt LinkedIn dalībniekus ar 1 līdz 12+ gadu profesionālo pieredzi. Izmantojiet Campaign Manager prognozētos rezultātus, lai nodrošinātu, ka jūsu auditorija ir pietiekami liela, lai atlasītu mērķauditoriju.

2. Atlasiet LinkedIn reklāmas pēc uzņēmuma

Izmantojot uzņēmuma mērķauditorijas atlasi, varat sasniegt savu konkurentu mērķauditoriju, pamatojoties uz viņu darba devēju darbībām un īpašībām. Ja izvēlaties apvienot mērķauditorijas atlasi pēc uzņēmuma ar cita veida signāliem, noteikti pārbaudiet, vai jūsu kampaņas prognozētie rezultāti atspoguļo mērķauditorijas lielumu, kas ir ideāli piemērots reklāmu rādīšanai.

Uzņēmuma nozares

Lai gan mērķauditorijas atlase pēc amata nosaukuma ir vērsta uz dalībnieku individuālajām lomām, uzņēmuma nozares mērķauditorijas atlase ļauj sasniegt mērķauditoriju, pamatojoties uz viņu darba devēja sektoru. Lai gan šī mērķauditorijas atlases opcija ir ideāli piemērota reklāmām, kas paredzētas noteiktām nozarēm, ir svarīgi ņemt vērā iespējamo ierobežojumu.

LinkedIn katram uzņēmumam piemēro vienu nozari — katra uzņēmuma primāro nozari. Tātad, ja uzņēmumu veidi, kuriem vēlaties atlasīt mērķauditoriju, darbojas dažādās nozarēs, nozares mērķauditorijas atlase var nebūt tik precīza, kā jūs vēlētos. Lai pārbaudītu mērķauditorijas atlasi nozarē, salīdzinot ar cita veida signāliem, apsveriet iespēju izveidot atsevišķu kampaņu, kuras mērķauditorija tiek atlasīta tikai pēc nozares.

Uzņēmuma kategorija

Ja vēlaties sasniegt lēmumu pieņēmējus vadošajos uzņēmumos visā pasaulē, var palīdzēt mērķauditorijas atlase pēc uzņēmumu kategorijas. Šī opcija ļauj izvēlēties no dažādiem iepriekš iestatītiem sarakstiem, piemēram, Fortune 500 kompānijas. Apvienojot uzņēmuma kategorijas un amata nosaukumu signālus, jūs varat sasniegt dažus no spēcīgākajiem konkurentu auditorijas locekļiem.

Uzņēmumu nosaukumi

Vai daudzi jūsu konkurentu klienti strādā tajos pašos uzņēmumos? Izmantojot mērķauditorijas atlasi pēc uzņēmuma nosaukuma, varat rādīt savas reklāmas dalībniekiem, kuri savā darba vēsturē norāda noteiktus uzņēmumus. Varat atlasīt pašreizējos vai iepriekšējos darba devējus, un varat izmantot LinkedIn ieteikumus, lai paplašinātu mērķauditorijas atlasi ar saistītajiem darba devējiem.

Uzņēmuma savienojumi

Izmantojot uzņēmuma savienojumu mērķauditorijas atlasi, varat sasniegt LinkedIn dalībniekus, pamatojoties uz viņu pirmās pakāpes savienojumiem. Šie signāli var būt noderīgi, ja jūsu konkurentu klienti seko darbiniekiem no ietekmīgiem uzņēmumiem.

Taču ir svarīgi ņemt vērā, ka jūs nevarat mērķēt uz cilvēkiem, kuri, piemēram, seko maza jaunuzņēmuma tālredzīgajam vadītājam. Campaign Manager atbalsta mērķauditorijas atlasi tikai uzņēmumiem, kuros ir vismaz 500 darbinieku.

Uzņēmuma ieņēmumi

Ja jūsu konkurenti veic uzņēmējdarbību ar organizācijām, kas pārsniedz noteiktu ieņēmumu slieksni, uzņēmuma ieņēmumu mērķauditorijas atlase ir lieliska, lai sasniegtu atbilstošos darbiniekus. Campaign Manager pieejamie diapazoni ir nedaudz plaši, taču tie var palīdzēt sasniegt cilvēkus, kas strādā uzņēmumos, kuru gada ieņēmumi ir no vairāk nekā 1 miljarda ASV dolāru līdz mazāk nekā 1 miljonam ASV dolāru.

Uzņēmuma lielums

Campaign Manager ir arī līdzīga iespēja atlasīt noteikta lieluma uzņēmumus. Izmantojot šos signālus, jūs varat sasniegt LinkedIn dalībniekus, kuri ir individuāli uzņēmēji, mega korporāciju darbinieki vai jebkur pa vidu. Apvienojot uzņēmuma lielumu un ar darbu saistītus signālus, jūs varat atrast savu konkurentu ideālo auditoriju.

Uzņēmuma izaugsmes temps

Ja jūsu konkurenti parasti ir vērsti uz strauji augošiem uzņēmumiem, uzņēmuma izaugsmes tempa signāli var palīdzēt jums nokļūt viņu auditorijas priekšā. Campaign Manager iestatījumi svārstās no uzņēmumiem ar negatīvu izaugsmi līdz uzņēmumiem ar 20% pieauguma tempu.

Nr. 3: atlasiet LinkedIn reklāmas pēc interesēm un iezīmēm

Vai vēlaties atlasīt konkurentu auditoriju, pamatojoties uz viņu LinkedIn darbību, nevis profesionālo pieredzi? Noklikšķiniet uz Intereses un iezīmes, lai pārlūkotu opcijas.

Dalībnieku intereses

LinkedIn dalībnieku interešu iespējas aptver divas dažādas kategorijas: vispārīgas un produktus. Izmantojot vispārīgas intereses, varat atlasīt dalībniekus atkarībā no satura veida, kas viņiem patīk, pat ja tas nav tieši saistīts ar viņu darba pieredzi.

Ja vēlaties pārdot programmatūras risinājumus konkurentu auditorijai, tā vietā izmantojiet produkta interešu iestatījumus. Izmantojot šos iestatījumus, varat atlasīt dalībniekus, pamatojoties uz viņu interesi par garu programmatūras kategoriju sarakstu, sākot no grāmatvedības līdz video konferencēm.

Dalībnieku iezīmes

Lai atlasītu konkurentu mērķauditoriju, pamatojoties uz uzvedību, izmantojiet Campaign Manager dalībnieku īpašību opciju. Varat sasniegt dalībniekus, kuri meklē izglītību, nesen tika paaugstināti amatā vai meklē jaunu darbu.

Dalībnieku grupas

LinkedIn grupām ir tendence piesaistīt dalībniekus ar saistītām interesēm, pieredzi un mērķiem, padarot tās par vēl vienu lielisku vietu konkurentu auditorijas atrašanai. Varat atlasīt mērķauditoriju jebkuras LinkedIn grupas dalībniekiem, tostarp tiem, kurus vada jūsu konkurenti.

Nr. 4: atlasiet LinkedIn reklāmas pēc izglītības

Vai jūsu konkurentu klientiem ir līdzīga akadēmiskā pieredze? Izmantojiet Campaign Manager izglītības mērķauditorijas atlasi, lai viņus sasniegtu efektīvāk.

Dalībskolas

Izmantojot ar skolu saistītu mērķauditorijas atlasi, varat piegādāt reklāmas dalībniekiem, kuri ir apmeklējuši praktiski jebkuru akadēmisko iestādi. Ņemiet vērā, ka šis iestatījums neattiecas tikai uz absolventiem. Atlasot mērķauditoriju pēc skolas, jūs varat sasniegt dalībniekus, kuru profilos ir norādīts pat viens mācību kurss no iestādes.

Grādi

Lai atlasītu konkurentu mērķauditoriju pēc koledžas vai pēcdiploma sasniegumiem, izmantojiet Campaign Manager grādu iespējas. Varat virzīt kursoru virs jebkuras opcijas, lai pārbaudītu globālās auditorijas lielumu katram grādam. Pēc tam varat izmantot Campaign Manager prognozētos rezultātus, lai apstiprinātu auditorijas lielumu, ņemot vērā citas mērķauditorijas atlases.

Studiju jomas

Plašākai akadēmiskajai mērķauditorijas atlasei izmantojiet studiju parametru jomas. Izmantojot šos iestatījumus, varat sasniegt dalībniekus, pamatojoties uz akadēmiskajām jomām, nevis konkrētiem grādiem.

5. Mērķauditorijas atlase LinkedIn reklāmās, izmantojot atkārtotu mērķauditorijas atlasi

Lai gan jūs nevarat atkārtoti atlasīt savu konkurentu mērķauditoriju, jūs noteikti varat veikt atkārtotu mārketingu savai mērķauditorijai. Ja esat veiksmīgi mudinājis kādu no konkurentu auditorijām iesaistīties jūsu saturā vai abonēt jūsu sarakstu, atkārtota mērķauditorijas atlase ir lielisks veids, kā tos atkal sasniegt.

Kontaktpersonu saraksta augšupielāde

Lai atkārtoti atlasītu cilvēkus, kuri ir abonējuši jūsu mārketingu, augšupielādējiet savu kontaktpersonu sarakstu tieši pakalpojumā Campaign Manager. Ja esat segmentējis sarakstu pēc abonēšanas avota, varat atlasīt cilvēkus, kuri atraduši jūsu uzņēmumu, izmantojot LinkedIn.

Uzņēmuma lapu un vietņu atkārtota mērķauditorijas atlase

Jums ir arī iespēja atkārtoti atlasīt lietotājus, kuri ir iesaistījušies jūsu uzņēmuma lapā vai vietnē.

Piemēram, varat izmantot atkārtoto mārketingu ikvienam, kurš ir apmeklējis jūsu uzņēmuma lapu, iesaistījies jūsu LinkedIn reklāmā vai apmeklējis noteiktas jūsu vietnes lapas.

6. Atlasiet LinkedIn reklāmas pēc demogrāfiskajiem datiem

Demogrāfisko signālu pievienošana reklāmām var palīdzēt uzlabot mērķauditoriju. Taču ir svarīgi ņemt vērā, ka demogrāfiskajai mērķauditorijas atlasei dažkārt var būt pretējs efekts. Dažos gadījumos demogrāfiskie dati var ierobežot sasniedzamību un novērst jūsu reklāmu rādīšanu jūsu mērķauditorijai.

Atšķirībā no dažām sociālo mediju platformām, LinkedIn lietotājiem nav jānorāda demogrāfiskā informācija, piemēram, vecums vai dzimums. Tā vietā platforma izmanto profila signālus, lai novērtētu dalībnieku vecumu un uzminētu viņu dzimumu. Tāpēc šie signāli var nebūt pilnīgi precīzi.

Ja izvēlaties izmantot demogrāfisko mērķauditorijas atlasi, lai sasniegtu konkurentu mērķauditoriju, vislabāk ir veikt dalītu pārbaudi. Sāciet kampaņas ar demogrāfisko mērķauditorijas atlasi un bez tās un salīdziniet rezultātus. Pēc tam turpiniet darboties un optimizējiet uzvarējušo kampaņu.

Secinājums

LinkedIn mērķauditorijas atlase piedāvā garu mērķauditorijas atlases signālu sarakstu, sākot no demogrāfijas un tiešsaistes aktivitātēm līdz uzņēmuma datiem un profesionālajai pieredzei. Izmantojiet iepriekš sniegtos padomus, lai izpētītu savu konkurentu mērķauditoriju un pēc tam izvēlieties visefektīvākos signālus, lai viņus sasniegtu, izmantojot LinkedIn reklāmas.