TikTok satura stratēģijas potenciālajiem pirkumiem un pārdošanai: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties uzzināt, kā pārdot vairāk vietnē TikTok? Vai meklējat satura stratēģiju, kas izstrādāta atbilstoši biznesa mērķiem?

Šajā rakstā jūs atklāsiet pārbaudītu TikTok satura stratēģiju, kas izstrādāta, lai palielinātu izpratni, atbalstītu apsvērumus un veicinātu reklāmguvumus.

Kāpēc īsas formas vertikālais video ir nākotne?

TikTok varētu būt jaunākais no lielajiem sociālajiem tīkliem, taču tas ātri kļūst dominējošs. Šos panākumus veicināja TikTok koncentrēšanās uz īsas formas vertikālo video.

Bet kāpēc tas ir tik efektīvs?

Ir divi iemesli, un viens no tiem ir ļoti negaidīts.

Sociālo mediju nākotne

TikTok šobrīd ir populāra tirgotāju vidū, jo tā piedāvā vislielāko organisko sasniedzamību īsākā laika posmā. Citām sociālo mediju platformām, piemēram, Instagram un Pinterest, sasniedzamība ir ierobežotāka, un auditorijas veidošana prasa ilgāku laiku.

TikTok ir populārs patērētāju vidū, jo cilvēkiem ir šķietami bezgalīga apetīte pēc īsas formas video. Šie videoklipi ir izklaidējoši un īsi, un tie veicina bezgalīgu ritināšanu.

Tagad citi sociālie tīkli cenšas panākt Reels vietnē Instagram; Skaties Facebook; Šorti vietnē YouTube; un vairāk video satura vietnēs Pinterest, Twitter un LinkedIn. Varat pat pievienot videoklipus savai Google mans uzņēmums lapai vai skatīt tos TV pārskatos.

Ja vietnē TikTok varēsit izveidot efektīvu satura stratēģiju, drīz varēsit to izmantot citos savos sociālo mediju mārketinga kanālos.

SEO nākotne

Līdz šim lielākā daļa cilvēku ir dzirdējuši par TikTok kā sociālo tīklu un satura avotu.

Bet jūs varētu nē ir dzirdējuši par TikTok kā meklētājprogrammu. Platformā ir pietiekami daudz satura, un meklēšanas funkcija ir pietiekami gudra, lai cilvēki varētu izmantot garus atslēgvārdus, lai atrastu visu, ko viņi meklē.

Video un audio saturs jau kādu laiku ir bijis arvien lielāka meklēšanas rezultātu daļa, taču neviens neredzēja šo precīzo tendenci. Mēs kādreiz domājām, ka Google dominējošais stāvoklis meklētājprogrammā ir neapstrīdams. Bet tagad sociālais meklēšana pārņem un pat maina to, kā meklētājprogrammas organizē savus rezultātus.

Tā ir liela iespēja sociālajiem tirgotājiem. Jūs varat pielietot savas SEO zināšanas un satura stratēģiju TikTok, kas pielāgots jaunajam īsas formas vertikālajam video formātam.

#1: Kā izveidot TikTok satura stratēģiju

Ir ļoti viegli kļūt par TikTok vīrusu vai ātri paplašināt savu kontu. Tas ir viens no galvenajiem iemesliem, kāpēc platforma ir tik populāra satura veidotāju un arvien vairāk tirgotāju vidū.

Tomēr atcerieties, ka jūs ne tikai izmantojat TikTok, lai iegūtu skatījumus un atzīmes Patīk. Jūsu mērķis ir potenciālie pirkumi un pārdošanas apjomi, kas nozīmē, ka jums ir nepieciešama potenciālos pirkumus ģenerējoša satura stratēģija.

Tāpat kā pārdošanas piltuvē, jūs varat sadalīt savu TikTok stratēģiju trīs dažādos satura veidos, pārejot no satura ar plašu pievilcību uz ļoti mērķtiecīgu, konvertējošu saturu.

• Apzināšanās. Šie videoklipi veidos aptuveni 70% no jūsu ziņām. Tie ir paredzēti plašai auditorijai, un tie var kļūt plaši izplatīti un palielināt jūsu sasniedzamību TikTok. Jūs redzēsit augstus skatīšanās rādītājus, bet zemus reklāmguvumu līmeņus. Tas ir labi. Šajā posmā jūs vienkārši mēģināt veidot zīmola atpazīstamību.
• Apsvēršana. Šī ir daudz mazāka satura stratēģijas daļa, taču daudzējādā ziņā tas ir vissvarīgākais elements. Apmēram 20% jūsu ierakstu vajadzētu veltīt attiecību veidošanai ar skatītājiem, kuri jau ir informēti par jūsu zīmolu. Dalieties pieredzē, informācijā un izklaidē, kas māca cilvēkiem jums patikt un jums uzticēties.
• Pārvēršana. Tikai 10%, šī ir mazākā jūsu satura daļa. Jūsu reklāmguvumu saturā būs īsi videoklipi ar ļoti skaidriem aicinājumiem uz darbību. Šajos videoklipos redzēsit ļoti zemus skatīšanās rādītājus, taču tiem vajadzētu būt salīdzinoši augstiem reklāmguvumu līmeņiem.

Tiešā meklēšana pret algoritmu

Šāda veida TikTok satura stratēģijā jūs koncentrējaties uz meklēšanu, lai atlasītu savu ideālo klientu.

Ir svarīgi saprast, ka lielākā daļa cilvēku joprojām atklāj saturu, izmantojot lapu Jums; vairums TikTok lietotāju neatrod videoklipus, izmantojot tiešo meklēšanu.

Tomēr lietotāji, kuri darīt aktīvi meklējot saturu, visticamāk, tie kļūs par klientiem. Tāpēc ir vērts koncentrēties uz meklēšanu. Jūs tiecaties uz kvalitāti, nevis kvantitāti.

Tas nenozīmē, ka mēs pilnībā ignorējam lapu Jums.

TikTok algoritms ir ārkārtīgi gudrs. Ja kāds skatās kādu no jūsu TikTok videoklipiem un viņam patīk, algoritms parādīs vairāk satura no jūsu konta.

Tātad, ja veidojat efektīvu satura stratēģiju, iespējams, ka algoritms sūta cilvēkus caur jūsu satura piltuvi, pat ja viņi nav izmantojuši meklēšanas joslu. Tas atklās viņu interesi par jūsu vispopulārākajām ziņām un pakāpeniski parādīs vairāk jūsu TikTok videoklipu, pārejot uz pārveidošanu.

2: Kā izveidot 3 veidu TikTok saturu savai stratēģijai

Jebkuras satura stratēģijas pirmais solis ir izprast savu auditoriju.

Sāciet, domājot par pircēja personību savam ideālajam klientam vai mērķauditorijai. (Jums var būt vairāk nekā viens!). Pajautājiet sev:

• Ko viņi vēlas?
• Kas viņiem vajadzīgs?
• Kas viņus interesē?
• Kam vēl viņi seko?
• Kuri no jūsu produktiem vai pakalpojumiem viņiem ir īpaši saistīti?

Tālāk jums būs jāizpēta konkurence. Ir pienācis laiks pašam izmantot TikTok meklēšanas funkciju.

Meklēšanas joslā ierakstiet atbilstošus atslēgvārdus, piemēram, savu produktu kategoriju vai nozari. Filtrējiet rezultātus pēc Visvairāk patika > Visu laiku.

Pēc tam skatieties šos videoklipus un veiciet piezīmes. Kādus formātus viņi izmanto? Kādu valodu vai atslēgvārdus cilvēki izmanto? Kuras tēmas ir populāras?

Idejas varat arī pārbaudīt populāru videoklipu komentāros. Meklējiet tēmas, kas patiešām izraisīja auditoriju vai par kurām cilvēki ir pieprasījuši vairāk informācijas.

Šis izpētes posms sniegs jums idejas satura veidošanai. Pēc tam ir pienācis laiks padziļināt un padomāt par dažādiem satura veidiem jūsu TikTok mārketinga piltuves izpratnes, apsvēršanas un konversijas posmos.

Izveidojiet vīrusu saturu izpratnes veicināšanai

Izpratnes fāzē vēlaties izveidot saturu, kas sasniedz pēc iespējas vairāk cilvēku, izmantojot plašāku auditoriju. Tam jābūt īsam, izklaidējošam un informatīvam.

Piemēram, bieži vien populāri ir videoklipi, kuros parādīti ātri uzlauzti vai noderīgi rīki vai izskaidrotas aktuālas tēmas jūsu nišā.

Varat arī eksperimentēt ar dažādām TikTok tendencēm un video formātiem, lai sazinātos ar cilvēkiem. Piemēram, pašlaik populārs formāts ir “viltus saruna”, kurā jūs uzdodaties kā divi dažādi cilvēki un pēc tam rediģējat divus videoklipus, lai izskatītos, ka notiek diskusija. Varat izmantot šo tendenci, lai piesaistītu papildu uzmanību savam saturam, kamēr tas joprojām ir populārs.

Atcerieties, ka šis saturs veidos aptuveni 70% no jūsu ziņām. Jūs daudz radīsit. Tāpēc ne tikai atrodiet formātus, kas ir populāri TikTok, pārliecinieties, vai izvēlaties kaut ko ilgtspējīgu. “Viltus sarunas” formāts ir jautrs, taču tas aizņem daudz laika, tāpēc tas var nebūt piemērots aizņemtiem mazo uzņēmumu īpašniekiem. Jūs vislabāk zināt, kuri formāti jums šķiet ērti un sasniedzami.

Izveidojiet SEO saturu apsvēršanai

Apsvēršanas fāzē jūs vēlaties veikt dziļu ienirt. Lai gan tie ir tikai 20% no jūsu satura, tas prasīs vairāk jūsu izpētes un izveides laika, jo tas veido jūsu auditorijas kodolu.

Lūk, kā izpētīt saturu, kas attīstīs jūsu auditoriju.

1. Izveidojiet sarakstu ar četrām vai piecām kategorijām, kurās varat piedāvāt produktus, pakalpojumus vai zināšanas.
2. Zem katras kategorijas izdomājiet 5–10 informācijas punktus, kurus varat ieskicēt 30 sekunžu video.
3. Izveidojiet videoklipus, pamatojoties uz katru informācijas punktu katrā kategorijā. Skatiet, kuras tēmas ir vispopulārākās jūsu auditorijas vidū, un pēc tam koncentrējieties uz tām.

Piemēram, ja bijāt personīgais treneris, varat izmantot kategorijas elastība, svara zudums, mājas treniņi un skriešanas padomi. Pēc tam jums būs 5–10 video idejas, ko pārbaudīt katrā no šīm kategorijām.

Varat arī izmantot atslēgvārdu izpēti un komentārus, lai izvēlētos potenciālās tēmas. Ja atbildat uz konkrētu jautājumu vai savā videoklipā izmantojat konkrētu atslēgvārdu, noteikti iekļaujiet to videoklipa aprakstā, lai vairāk cilvēku varētu vieglāk atrast jūsu saturu.

Darbīgs saturs konversijai

Visbeidzot, ir arī pārējie 10% no jūsu video satura: cilvēku reklāmguvumu nodrošināšana.

Sāciet, precīzi saprotot, ko vēlaties, lai cilvēki dara. Vai vēlaties, lai viņi reģistrētos e-pastiem, ieplānotu pārdošanas zvanu, lejupielādētu bezmaksas dāvanu vai veiktu pirkumu?

Lai arī kas tas būtu, jums būs nepieciešams ļoti skaidrs vēstījums — kaut kas tāds, kas iederēsies 15 vai 30 sekunžu video. Pastāstiet cilvēkiem, kas tiek piedāvāts, kāpēc viņiem tas ir vajadzīgs un kā to iegūt pēc iespējas vienkāršāk.

Vietnē TikTok jūs pārsvarā konvertējat, novirzot cilvēkus uz saiti savā biogrāfijā. Tāpēc jums būs jāoptimizē sava biogrāfija, kā arī videoklipi. Jums ir 80 rakstzīmes un tikai viena saite, tāpēc izvēlieties saprātīgi. Ja tiešām nepieciešams, vienmēr varat izmantot saišu paplašinātāja pakalpojumu, piemēram, Linktree vai Beacons.

Vai kādreiz ir pareizi pārstrādāt saturu?

Īsas formas video satura stratēģijas izveide no nulles var šķist daudz darba.

Neļauties panikai! Laiku pa laikam varat atkārtoti izmantot saturu.

Tā kā TikTok saturs tiek rādīts lapā For You, varat izvairīties no atkārtotas videoklipu pārpublicēšanas. Jūs vēlaties atstāt kādu laiku starp atkārtotām publikācijām, piemēram, mēnesi, taču tas nekaitēs jūsu stāvoklim ar algoritmu.

Ir arī ieteicams mainīt dažus mazus mainīgos, pat ja pats videoklips ir vienāds. Atkārtoti augšupielādējot videoklipus, eksperimentējiet, izmantojot citu sīktēlu, aprakstu, atsauces vai audio.

Faktiski, kad esat izveidojis satura bibliotēku un zināt, kas darbojas, varat regulāri atkārtoti kopīgot saturu, lai atņemtu savas stratēģijas pūles. Ir pareizi būt nedaudz slinkam, kamēr jūsu saturs joprojām ir saistošs un vērtīgs jauniem skatītājiem.

3: Kā izmantot TikTok Analytics savā satura stratēģijā

Salīdzinot ar citiem sociālajiem tīkliem, TikTok pagaidām nepiedāvā īpaši detalizētu analīzi. Taču ir daži galvenie rādītāji, kas palīdzēs uzlabot satura stratēģiju.

• Video skatīšanās līmenis ir jūsu vienīgais vissvarīgākais rādītājs. Šī procentuālā daļa norāda, cik bieži lietotāji skatījās jūsu videoklipu līdz galam vai pat to, vai viņi to skatījās atkārtoti. Tas ir galvenais TikTok algoritma signāls par jūsu satura vērtību.
• Auditorijas noturēšanas diagramma ir jauna TikTok funkcija, lai gan, iespējams, esat pieradusi pie tās pakalpojumā YouTube. Tas parāda, vai un kad cilvēki pārtrauc skatīties jūsu videoklipus. Pārraugiet sava videoklipa garumu un meklējiet auditorijas noturēšanas modeļus. Piemēram, ja veidojat 30 sekunžu videoklipus, bet cilvēki pārtrauc skatīties pusceļā, pārejiet uz 15 sekunžu klipiem.
• Patīk un skatījumu attiecība ir vēl viens galvenais TikTok algoritma signāls. Ja varat saglabāt vismaz 10% likmi — 1 patīk uz katriem 10 skatījumiem, jūsu sasniedzamība platformā turpinās augt.
• UTM parametri var palīdzēt izsekot reklāmguvumu līmeņiem no TikTok. Pievienojiet tos saitei savā biogrāfijā, lai jūs varētu redzēt, kad tīmekļa trafika nāk no jūsu TikTok lapas. Tā kā jūsu profilā var būt tikai viena saite, jūs nevarēsit redzēt, kuri klikšķi nāk no konkrētiem videoklipiem. Tomēr, ja salīdzinat videoklipu skatījumus ar klikšķiem atsevišķās dienās, jums vajadzētu spēt uzminēt, kuri videoklipi ir visveiksmīgākie.

Varat izmantot visus šos datus, lai turpinātu uzlabot savu satura stratēģiju. Koncentrējieties uz tēmām un formātiem, kas gūst vislielāko atsaucību, lai jūs gūtu vislielāko atdevi par saviem centieniem.

Izmantojot skaidru satura stratēģiju un labu izpratni par savu auditoriju, jūs iegūsit vairāk potenciālo pirkumu un pārdošanas apjomu no TikTok nekā jebkad agrāk.

Citas piezīmes no šīs epizodes

• Pārbaudiet Bākas.
• Uzziniet vairāk par Linktree.
• Sazinieties ar Maiklu Stelzneru @Stelzner vietnē Instagram un @Mike_Stelzner vietnē Twitter.
• Skatieties šo interviju un citu ekskluzīvu sociālo mediju pārbaudītāja saturu YouTube.

Kur abonēt: Apple Podcast | Google aplādes | Spotify | RSS

✋🏽 Ja jums patika šī sociālo mediju mārketinga aplādes epizode, lūdzu dodieties uz Apple Podcasts, atstājiet vērtējumu, uzrakstiet atsauksmi un abonējiet.