4 LinkedIn uzņēmuma lapas funkcijas, ko sākt lietot tūlīt: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai meklējat rentablu veidu, kā uzlabot LinkedIn potenciālo pirkumu ģenerēšanu? Vai domājat, kā efektīvāk iesaistīties savā biznesā LinkedIn?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā izmantot vērtīgas LinkedIn lapas funkcijas, tostarp dabiskās potenciālo pirkumu ģenerēšanas veidlapas, uzņēmuma lapu piesaistes rīkus, pasākumu reklāmas un daudz ko citu.

Nr. 1: organiskās LinkedIn vadošās paaudzes veidlapas

Jau gadiem ilgi LinkedIn ir ļāvis uzņēmumiem reklamēt savus produktus un pakalpojumus, izmantojot vietējās potenciālo pirkumu veidlapas. Šīs veidlapas, kas ir ideāli piemērotas uzņēmumiem starp uzņēmumiem (B2B), apkopo potenciālo klientu kontaktinformāciju un citu būtisku informāciju, neliekot viņiem noklikšķināt no LinkedIn.

Līdztekus vadošo ģenerēšanas veidlapu izmantošanai kā maksas taktikai pakalpojumā LinkedIn, tagad varat tās iekļaut savā organisko sociālo mediju stratēģija. Sākot ar 2022. gada jūniju, varat izveidot potenciālā pirkuma veidlapu, ko rādīt savā ierīcē uzņēmuma lapa, sniedzot jums iespēju nodrošināt organisko apmeklētāju reklāmguvumus.

Kāpēc savai lapai jāizveido potenciālā pirkuma veidlapa

Vai jums vajadzētu veltīt laiku, lai iestatītu potenciālā pirkuma ģenerēšanas veidlapu? Lai gan tīkls vēl nav kopīgojis dabisko potenciālo pirkumu veidlapu analīzi, apmaksāto potenciālo pirkumu veidlapu rezultāti ir diezgan iespaidīgi.

Saskaņā ar LinkedIn, vietējās vadošās paaudzes formas konvertēt ar 5x lielāku ātrumu nekā saistītās galvenās lapas. Turklāt tīkla potenciālo pirkumu reklāmguvumu līmenis trīs reizes pārsniedz citas platformas. Lai noskaidrotu, vai vietējās potenciālo pirkumu veidlapas darbojas jūsu uzņēmumam, pievienojiet to savai lapai un salīdziniet rezultātus ar tiem, kas iegūti galvenajā lapā, izmantojot pielāgoto pogu.

How, lai izveidotu potenciālā pirkuma veidlapu jūsu uzņēmuma lapai

Lai izveidotu dabisku potenciālo pirkumu ģenerēšanas veidlapu, dodieties uz sava LinkedIn uzņēmuma lapu. Kreisās puses izvēlnē ritiniet garām lapas analīzei un noklikšķiniet uz saites Pievienot potenciālo pirkumu ģenerēšanas veidlapu. Noklikšķiniet, lai pārskatītu LinkedIn lapas noteikumiun pēc tam ieslēdziet potenciālo pirkumu ģenerēšanas veidlapas.

Pēc tam sāciet veidot savu formu. Sāciet, izvēloties aicinājuma uz darbību (CTA) pogu, kas atbilst jūsu piedāvājumam. “Sākt darbu”, visticamāk, noderēs potenciālajiem klientiem, kuri atrodas piltuves augšdaļā, savukārt “Pieprasīt demonstrāciju” un “Sākt bezmaksas izmēģinājuma versiju” var piesaistīt nopietnākus lēmumu pieņēmējus. “Sazināties ar pārdošanu” ir ideāli piemērots plašākam potenciālo klientu lokam, kuri vēlas iegūt vairāk informācijas par jūsu uzņēmumu.

Pēc CTA atlasīšanas ievadiet saiti uz savas organizācijas konfidencialitātes politiku. Ja iepriekš esat rādījis potenciālo pircēju reklāmas, varat izmantot to pašu konfidencialitātes politikas saiti, kuru ievadījāt Campaign Manager.

LinkedIn dabiskās potenciālā pirkuma veidlapas atbalsta arī pielāgotus virsrakstus un kopiju, taču rakstzīmju skaita ierobežojumi ir salīdzinoši nelieli. Jūs saņemat 50 rakstzīmes par uzmanību piesaistošu virsrakstu un 200 rakstzīmes īsam ievadam un paskaidrojumam par to, ko lietotāji var sagaidīt pēc potenciālā pirkuma veidlapas aizpildīšanas.

Atšķirībā no apmaksātajām potenciālo pirkumu veidlapām, šīs dabiskās veidlapas neļauj konfigurēt pielāgotus jautājumus. Tā vietā uzņēmuma lapu potenciālo pirkumu veidlapas automātiski apkopo dalībnieku vārdus un uzvārdus, uzņēmumu vārdus, amatu nosaukumus un e-pasta adreses, bez iespējas pieprasīt papildu informāciju.

Ko tas nozīmē jūsu uzņēmumam? Tā kā vienā no šīm potenciālā pirkuma veidlapām nevar apkopot daudz konkrētu informāciju, jums tas būs jādara pēc tam, kad būsit saņēmis iesniegumu no potenciālā klienta. Ir ieteicams izveidot darbplūsmu, lai jūs varētu efektīvi apstrādāt potenciālo pirkumu veidlapas. Piemēram, jūs varat uzdot dažus atbilstošus jautājumus vai lūgt potenciālajiem klientiem ieplānot sarunu.

Kā piekļūt jūsu uzņēmuma lapas potenciālajiem pirkumiem

Kad esat izveidojis dabiskās potenciālā pirkuma veidlapu, tā tiek parādīta jūsu uzņēmuma lapā tieši zem sadaļas Par. Jebkurš LinkedIn dalībnieks var aizpildīt veidlapu, lai sazinātos ar jūsu pārdošanas komandu.

Varat izsekot veidlapas veiktspējai un piekļūt potenciālajiem pirkumiem no sava uzņēmuma lapas. Ritiniet līdz vietai, kur sākāt izveidot potenciālā pirkuma veidlapu tieši zem savas lapas analīzes. Tagad varat skatīt potenciālā pirkuma veidlapas analīzi, tostarp kopējo jauno potenciālo pirkumu skaitu pēdējo 30 dienu laikā.

Noklikšķiniet uz lodziņa Jauni potenciālie pirkumi, lai piekļūtu plašākai informācijai. Varat skatīt potenciālā pirkuma veidlapas statusu un kopējo un pēdējo 30 dienu laikā uzkrāto skaitu. Varat arī noklikšķināt uz pogas Lejupielādēt, lai apkopotu kontaktinformāciju un sazinātos ar potenciālajiem klientiem. Ņemiet vērā, ka potenciālā pirkuma dati ir pieejami tikai 90 dienas pēc iesniegšanas.

Nr. 2: Apmaksāta reklāma LinkedIn uzņēmuma lapu pasākumiem

Pēdējo 18 mēnešu laikā LinkedIn ir ieviesis dažādus rīkus, piemēram, LinkedIn Live, lai palīdzētu jums veiksmīgāk mitināt notikumiem. No 2022. gada jūnija uzņēmumu lapas tagad var veicināt LinkedIn notikumus un sponsorēt LinkedIn Live pasākumus, lai palielinātu apmeklētāju skaitu.

Kā veicināt LinkedIn notikumu

Sāciet ar pasākuma izveidi sava uzņēmuma lapai. LinkedIn plūsmā noklikšķiniet, lai izveidotu jaunu notikumu. Atlasiet savu lapu kā organizētāju un izvēlieties pasākuma veidu: tiešsaistē, klātienē vai LinkedIn Live. Pēc tam iestatiet datumu un laiku un uzrakstiet īsu nosaukumu un aprakstu.

Varat arī pievienot runātājus, lai radītu lielāku interesi par pasākumu. Turklāt LinkedIn sniedz iespēju apkopot informāciju par dalībniekiem. Ja vēlaties, lai dalībnieki reģistrētos, atzīmējiet izvēles rūtiņu Izmantot LinkedIn reģistrācijas veidlapu.

Papildus notikuma lapas ģenerēšanai LinkedIn arī aicina izveidot dabisku ziņu, lai reklamētu jūsu notikumu. Uzrakstiet parakstu, lai piesaistītu mērķauditorijas uzmanību, un publicējiet savu notikumu.

Dodieties uz sava uzņēmuma lapu un atrodiet savu notikumu. Notikuma ziņā vai notikuma lapā noklikšķiniet uz pogas Palielināt. Pēc tam pielāgojiet iestatījumus atbilstoši savām vajadzībām. Piemēram, varat izvēlēties starp iesaistes un zīmola atpazīstamības mērķiem un izvēlēties, uz kuriem profila atribūtiem atlasīt mērķauditoriju.

Ņemiet vērā, ka varat pievienot saglabātu auditoriju pastiprinātam notikumam, taču, lai uzlabotu mērķauditorijas atlasi, vislabāk ir izveidot notikuma reklāmu pakalpojumā Campaign Manager. Ja izvēlaties turpināt palielināt, varat izmantot prognozēto rezultātu funkciju ekrāna augšdaļā, lai novērtētu kampaņas iznākumu.

Kā sponsorēt LinkedIn Live

Lai reklamētu LinkedIn Live, izmantojiet iepriekš minēto darbplūsmu, lai izveidotu jaunu notikumu. Pasākuma formātam noteikti izvēlieties LinkedIn Live.

Pēc pasākuma publicēšanas atveriet Campaign Manager un izvēlieties mērķi, kas ir saderīgs ar tādiem pasākumiem kā zīmola atpazīstamība vai iesaiste. Reklāmas formātam izvēlieties notikumu.

Reklāmas līmenī jums ir iespēja sponsorēt jau publicēto LinkedIn Live notikuma ziņu vai izveidot pilnīgi jaunu reklāmu. Ja izvēlaties jaunu reklāmu, pārliecinieties, ka jums ir pieejams LinkedIn Live URL, lai varētu to iekļaut reklāmā.

Nr. 3: LinkedIn uzņēmuma lapas iesaistīšanās funkcijas

LinkedIn ne vienmēr ir atvieglojis zīmolu pievienošanos sarunām sociālo mediju tīklā. Patiesībā jūs, iespējams, pamanījāt, ka vēl nesen LinkedIn atļāva zīmoliem to darīt iesaistīties tikai ar saturu savā uzņēmuma lapās vai atbildot uz pieminējumiem un sekotām atsaucēm.

No 2022. gada jūnija zīmoliem ir pieejamas daudzas jaunas iespējas mijiedarbībai ar LinkedIn saturu. Tagad jūs varat sazināties ar jebkura plūsmas ziņu kā sava uzņēmuma LinkedIn lapu. Ziņai nav jāatzīmē jūsu uzņēmuma lapa vai jāiekļauj kāds no tēmturiem, kam seko jūsu zīmols.

Jums ir vairākas iespējas, kā atrast saturu, ar kuru sazināties, tostarp:

• Jūsu personīgā plūsma, kurā ir visas personas un lapas, kurām sekojat
• Jebkurš jūsu apmeklētais dalībnieka profils vai uzņēmuma lapa, kurai visiem ir savas plūsmas
• Uzņēmuma lapas plūsma, kas ietver lapas ziņas, darbinieku ziņas un atsauces

Ar kāda veida ziņām jūs varat sazināties savas lapas vārdā? Varat reaģēt uz visa veida saturu savā plūsmā, tostarp:

• Teksta ziņas
• Saites kopīgošana
• Attēlu un video ieraksti
• LinkedIn tiešraides un notikumu kopīgošana
• Dokumentu ziņas
• Rakstu un biļetenu kopīgošana
• Pārpublicējumi no citiem dalībniekiem un lapām

Kāda veida saturs nevar ar ko jūs sazināties savas lapas vārdā? Pašlaik nav iespējams komentēt kā jūsu lapu ietvaros notikumi, raksti, informatīvie izdevumi vai grupas — būtībā jebkurš saturs, kas netiek rādīts jūsu plūsmā.

Tā kā tā sniedz zīmoliem tik daudz iespēju iesaistīties, šī funkcija paver neskaitāmas iespējas sasniegt tādus mērķus kā:

• Jūsu uzņēmuma unikālā skatījuma uz aktuālajām problēmām pievienošana
• Ekskluzīvu ieskatu sniegšana par nišas nozares tēmām
• Veidot attiecības ar potenciālajiem partneriem
• Paldies dalībniekiem un zīmoliem par jūsu uzņēmuma satura kopīgošanu
• Citu satura veidotāju satura kopīgošana jūsu uzņēmuma lapā

Kā reaģēt uz saturu kā savu LinkedIn lapu

Vai vēlaties parādīt sava zīmola atbalstu plūsmas ziņai? Lai reaģētu uz LinkedIn saturu, ziņas apakšējā kreisajā stūrī atrodiet savu profila attēlu. Noklikšķiniet uz lejupvērstās bultiņas, lai atvērtu izvēlni ar visām iespējām, kas pieejamas mijiedarbībai ar saturu. Papildus savam personīgajam profilam jums vajadzētu redzēt visu jūsu pārvaldīto uzņēmuma lapu sarakstu.

Atlasiet lapu, kuru vēlaties izmantot, lai mijiedarbotos ar ziņu, un noklikšķiniet uz pogas Saglabāt. Profila attēla vietā ziņas apakšējā kreisajā stūrī vajadzētu redzēt sava uzņēmuma logotipu. Virziet kursoru virs pogas Patīk, lai redzētu visas reakcijas iespējas, un noklikšķiniet, lai izvēlētos vienu. Ja noklikšķināsit, lai skatītu visas ziņojumā esošās reakcijas, tiks parādīta jūsu uzņēmuma lapa.

Kā komentēt ziņu kā savu LinkedIn lapu

Lai komentētu ziņu kā savu zīmolu, veiciet iepriekš norādītās darbības, lai mijiedarbotos kā jūsu izvēlētā uzņēmuma lapa. Pēc tam rakstiet un ievietojiet komentāru. Ja jūsu komentārs izraisa sarunu, varat atgriezties pie ziņas un atbildēt uz turpmākajiem komentāriem kā savu zīmolu.

Ņemiet vērā, ka jums nav jāierobežo sevi ar komentēšanu tikai kā sava uzņēmuma lapu vai personīgo profilu. Varat pārslēgties starp profiliem un lapām, efektīvi veidojot gan savu personīgo, gan korporatīvo zīmolu.

Kā koplietot LinkedIn saturu kā sava uzņēmuma lapu

Neatkarīgi no tā, vai vēlaties atkārtoti publicēt saturu, lai palielinātu redzamību vai pievienotu savas organizācijas ieskatus, LinkedIn tagad ļauj kopīgot saturu jūsu uzņēmuma lapā. Vispirms atlasiet uzņēmuma lapu, kuru vēlaties izmantot iesaistīšanai. Pēc tam noklikšķiniet uz pogas Kopīgot.

Lai nekavējoties kopīgotu saturu sava zīmola plūsmā, atlasiet Pārpublicēt. Lai pievienotu savu viedokli, atlasiet Kopīgot ar savām domām. Pēc tam uzrakstiet sava ieraksta parakstu. Tāpat kā jebkura LinkedIn ziņa, jums ir iespēja minēt uzņēmuma lapas vai personīgos profilus un pievienot atbilstošus atsauces tagus.

Pēc noklusējuma viss saturs, ko kopīgojat no sava uzņēmuma lapas, ir redzams ikvienam LinkedIn vai ārpus tā. Ja ja vēlaties vairāk kontrolēt, kam ir redzama jūsu daļa, noklikšķiniet uz pogas Ikviens un atlasiet Mērķauditorija.

Pēc tam izvēlieties mērķauditorijas parametrus. Piemēram, varat atlasīt lietotājus pēc demogrāfiskajiem iestatījumiem, piemēram, valodas, reģiona vai atrašanās vietas. Varat arī sasniegt lietotājus, pamatojoties uz profesionāliem parametriem, piemēram, darba funkciju, nozari vai darba stāžu.

Ņemiet vērā, ka mērķauditorijas izvēle ierobežo jūsu satura sasniedzamību, dažreiz ievērojami. Bet, ja vēlaties uzsākt sarunu ar noteiktu nozares vienaudžu vai klientu grupu, konkrētas auditorijas iestatīšana var būt gudrs solis.

LinkedIn sniedz arī iespēju koplietot saturu ārpus platformas. Atlasiet Kopēt saiti, lai iegūtu koplietojamu saiti, ko varat ielīmēt e-pastā vai citā sociālo mediju vietnē. Varat arī atlasīt Twitter vai Facebook, lai uzreiz atvērtu jebkuru platformu un automātiski ģenerētu ziņu.

Ņemiet vērā, ka šķiet, ka jūsu lapa var kopīgot saturu tieši, izmantojot LinkedIn ziņojumu. Tā kā LinkedIn pašlaik neatbalsta uzņēmuma lapu ziņojumapmaiņu, šī opcija zīmoliem nav pieejama. Ja noklikšķināsit uz pogas Sūtīt un mēģināsit nosūtīt ziņojumu kā sava uzņēmuma lapu, tas tiks automātiski nosūtīts kā jūsu personīgais profils.

4: LinkedIn rakstu un biļetena atklāšanas un redzamības funkcijas

Reaģēšana uz ziņām, komentēšana un kopīgošana ir gudrs veids, kā mijiedarboties ar citu zīmolu saturu un uzlabot jūsu LinkedIn uzņēmuma lapas redzamību. Taču tās ir tālu no jūsu vienīgām iespējām.

Papildus ziņu un dokumentu publicēšanai LinkedIn ir atļāvis zīmoliem publicēt rakstus no uzņēmuma lapām kopš 2021. gada vidus. Kopš 2022. gada marta platforma ir arī laidusi klajā biļetenus uzņēmuma lapām — būtībā sērijveida rakstus, kas ļauj LinkedIn dalībniekiem abonēt.

Tagad, 2022. gada jūnijā, LinkedIn ievieš iespējas pievienot hashtags un piemin jūsu uzņēmuma lapas rakstos un informatīvajos izdevumos. Abiem ir potenciāls palielināt jūsu lapas sasniedzamību un redzamību. Lūk, kā to izdarīt:

• Ikviens, ko pieminēsit, saņems paziņojumu, ko varēs izmantot, lai lasītu rakstu vai iesaistītos tajā.
• Visas pievienotās atsauces var veicināt atklāšanu, palīdzot LinkedIn dalībniekiem atrast saturu par tēmām, kuras viņi ievēro.

Lai izmantotu šīs jaunās funkcijas, dodieties uz sava uzņēmuma lapu un noklikšķiniet uz pogas Rakstīt rakstu. Izvēlieties, vai vēlaties izveidot atsevišķu rakstu vai sava biļetena numuru. Pēc tam sāciet rakstīt.

Varat izmantot simbolu @, lai pieminētu jebkuru uzņēmuma lapu vai dalībnieka profilu. Rakstot “@” raksta vai informatīvā izdevuma saskarnē, automātiski tiks parādīta nolaižamā izvēlne, kurā būs redzami ieteiktie cilvēki vai uzņēmumi.

Kurš būtu jāatzīmē savos rakstos vai biļetenos? Apsveriet iespēju pieminēt atsevišķus līdzstrādniekus, izcelt pieredzējušus darbiniekus vai atzīmēt biznesa partnerus.

Lai LinkedIn rakstiem un biļeteniem pievienotu atsauces, izmantojiet to pašu darbplūsmu, kas aprakstīta iepriekš. Izmantojiet simbolu #, lai automātiski ģenerētu nolaižamo atsauces sarakstu. Pēc tam atlasiet to, kuru vēlaties pievienot savam saturam.

Cik tēmturi jāpievieno rakstiem vai biļeteniem? LinkedIn parasti iesaka ziņām pievienot trīs atsauces, padarot šo skaitli par labu sākumpunktu ilgāka uzņēmuma lapu saturam.

Secinājums

Neatkarīgi no tā, vai vēlaties koncentrēties uz apmaksātu vai dabisku taktiku, šīs jaunās LinkedIn uzņēmuma lapu funkcijas sniedz jums jaunas izaugsmes iespējas. Jūsu komandai ir vēl plašāks rīku klāsts, kas palīdzēs sasniegt mērķus, sākot no iesaistes un satura izveides līdz potenciālo klientu piesaistīšanai un pasākumu reklamēšanai.

Saņemiet vairāk padomu par LinkedIn mārketingu:

• Uzziniet, kā izmantot savu LinkedIn profilu, lai radītu spēcīgu pirmo iespaidu ar potenciālajiem klientiem un sakariem.
• Uzziniet, kā piesaistīt LinkedIn sekotājus.
• Uzziniet, kā attīstīt savas zināšanas, izmantojot trīs veidu videoklipus vietnē LinkedIn.