6 soļi, lai izveidotu Facebook piltuvi, kas pārvērš: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties uzlabot savu Facebook potenciālo pirkumu ģenerēšanu un reklāmguvumus? Vai vēlaties uzzināt, kāda veida saturs uzlabos Facebook mārketinga piltuvi?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā izveidot Facebook piltuvi ar dabisko un maksas saturu.

1: izveidojiet savu Facebook mārketinga piltuvi

Pirmkārt, plānojiet savu Facebook pārdošanas piltuve un padomājiet par satura veidu, ko varat izveidot, lai efektīvi vadītu cilvēkus pirkšanas cikla posmos. Tipiskā Facebook pārdošanas piltuvē ir trīs pirkšanas cikla posmi, kā arī papildu ceturtā fāze atkārtotiem klientiem:

• Izpratnes posms:Iepazīstiniet cilvēkus ar saviem produktiem un pakalpojumiem, vienlaikus liekot viņiem iesaistīties jūsu zīmola saturā.
• Apsvēršanas posms:Mudiniet cilvēkus uzticēties jūsu uzņēmumam un padomājiet par to, kā jūsu risinājumi var apmierināt viņu vajadzības un mērķus.
• Konversijas posms:Mudiniet cilvēkus reģistrēties jūsu pakalpojumiem vai iegādāties jūsu produktus, bieži vien ar ievada tarifu.
• Saglabāšana:Mudiniet esošos klientus pārslēgties no bezmaksas uz maksas plāniem, pagarināt abonementus vai veikt papildu pirkumus.

#2: izveidojiet uz pārdošanu vērstu rīku kopu

Papildus Facebook lapai un reklāmu pārvaldnieka kontam darbplūsmai būs jāpievieno daži rīki. Izmantojot šos vietējos un trešo pušu rīkus, varat racionalizēt reklāmguvumus un atkārtotu mērķauditoriju atlasi savā Facebook pārdošanas piltuvē.

Meta tirdzniecības vadītājs

Ja jūsu uzņēmums pārdod fiziskas preces, varat izmantot Meta e-komercijas rīkus, lai reklamētu savus produktus. Jums ir divas iespējas. Varat izmantot Facebook veikalus, lai savā lapā izveidotu veikala mājaslapu, ko varat izmantot, lai pārdotu, izmantojot dabisko un maksas saturu. Lasiet vairāk par to, kā iestatīt Facebook veikalus šeit.

Varat arī izveidot katalogu, kas darbojas ar Facebook reklāmām. Lai iestatītu katalogu, atveriet Tirdzniecības vadītājs un noklikšķiniet uz pogas Pievienot katalogu. Pēc tam pievienojiet vienumus manuāli, izmantojot datu plūsmu, saistot Meta Pixel vai platformu, piemēram, Shopify.

Kad esat izveidojis katalogu un augšupielādējis savus krājumus, jums ir iespēja ievietot vienumus komplektos. Izmantojot komplektus, varat izmantot savu Facebook pārdošanas piltuvi, lai reklamētu noteiktas produktu grupas, nevis visu katalogu.

Meta notikumu vadītājs

Ja vēlaties, lai potenciālie klienti nodrošinātu reklāmguvumus jūsu vietnē, ir svarīgi iestatīt notikumu uzskaiti. Meta Events Manager var izsekot praktiski jebkuru ar reklāmām saistītu reklāmguvumu — no e-komercijas pārdošanas līdz saziņas veidlapu iesniegšanai un jaunu izmēģinājuma reģistrēšanos. Jūs pat varat izsekot augšējā Facebook pārdošanas piltuves reklāmguvumiem, piemēram, meklējumiem un satura skatījumiem.

Lai konfigurētu reklāmguvumus, atveriet Pasākumu vadītājs un atlasiet ar jūsu lapu saistīto pikseļu un domēnu. Pievienojiet līdz astoņiem standarta notikumiem vai pielāgotiem reklāmguvumiem, kurus vēlaties uzskaitīt. (Ņemiet vērā, ka pirkuma notikumi aizņem četras no pieejamajām vietām, tāpēc varat pievienot līdz pat pieciem dažādiem notikumiem.)

Velciet un nometiet reklāmguvumu notikumus secībā no augstākās līdz zemākajai prioritātei. Ievietojiet piltuves apakšējās daļas (BOFU) reklāmguvumus augstas prioritātes vietās un ievietojiet piltuves augšdaļas (TOFU) notikumus saraksta beigās.

Programmā Events Manager ir arī ieteicams iestatīt reklāmguvumu API. Veicot šo papildu darbību, var uzlabot mērījumus, kas var palīdzēt Ads Manager efektīvāk optimizēt reklāmguvumus.

E-pasta mārketinga pakalpojums

Ir arī noderīgi izvēlēties trešās puses e-pasta mārketinga pakalpojumu, ko varat izmantot, lai sazinātos ar potenciālajiem klientiem ārpus Facebook. E-pasts ir svarīgs, lai veicinātu potenciālos pirkumus, veicinātu reklāmguvumus un veicinātu lojalitāti, un jūs varat to izmantot, lai reklamētu konkrētus segmentus, pamatojoties uz viņu interesēm un aktivitātēm.

Jūs varat iekļaut savu e-pasta mārketings pakalpojumu Facebook reklāmās, lūdzot potenciālajiem klientiem reģistrēties jūsu sarakstā vai norādīt savu kontaktinformāciju, lai piekļūtu ierobežotam saturam. Pēc tam varat augšupielādēt sarakstu Reklāmu pārvaldniekā un izveidot pielāgotu sarakstu atbilstošu piedāvājumu rādīšanai, izmantojot atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņas.

Nr. 3: TOFU satura idejas, lai iepazīstinātu jūsu uzņēmumu ar potenciālajiem klientiem

Pēc Facebook pārdošanas piltuves kartēšanas un rīku iestatīšanas varat sākt veidot saturu piltuves augšējai daļai (TOFU). Šajā posmā koncentrējieties uz izpratnes uzlabošanu un intereses rašanos.

Organiskas TOFU satura idejas Facebook pārdošanas piltuvei

Cilvēki, kas atrodas jūsu Facebook pārdošanas piltuves augšdaļā, iepazīstas ar jūsu zīmolu, produktiem un pakalpojumiem. Saturs, kas informē, ko jūsu uzņēmums dara un kāpēc, un jūsu piedāvāto piedāvājumu, parasti ir ideāls. Šeit ir dažas idejas organiskām TOFU ziņām:

• Izceliet sava zīmola vērtības un paskaidrojiet, kāpēc tās ir svarīgas jūsu uzņēmumam un klientiem.
• Parādiet savus produktus un pakalpojumus un apspriediet, kā tie palīdz jūsu klientiem atrisināt izplatītas problēmas.
• Paziņojiet par jaunu produktu izlaišanu un kopīgojiet mazumtirdzniecības vietas, kur klienti var iegādāties jūsu ražoto.
• Iepazīstiniet ar savu komandu un palīdziet potenciālajiem klientiem iepazīt jūsu zīmola sejas.

Piemēram, zemāk esošā @Dropbox Facebook ziņa rada izpratni par mākoņu krātuves platformas integrāciju ar @Canva. Ziņojumā ir sniegts to priekšrocību saraksts, kuras lietotāji var izmantot ar abām lietotnēm, palīdzot viņiem saprast integrācijas sniegto vērtību. Ziņā ir ietverta saite uz vietni @Dropbox, kur potenciālie var uzzināt vairāk.

Maksas TOFU satura idejas Facebook pārdošanas piltuvei

Reklāmas, kas ir vērstas uz Facebook pārdošanas piltuves augšdaļu, parasti nerada ieņēmumus un nerada vērtīgus reklāmguvumus. Taču tie sniedz jums vērtīgas iespējas izveidot auditorijas, kuras varat atkārtoti atlasīt tālāk pa piltuvi.

Ir noderīgi sākt veidot savu reklāmu piltuvi, apzinoties to objektīvs, jo šāda veida kampaņas ļauj maksimāli palielināt sasniedzamību, izmantojot zemāko maksu par tūkstoš seansiem (MPT). Izpratnes kampaņas ir labi saskaņotas ar plašu mērķauditorijas atlasi, ļaujot jums sazināties ar pēc iespējas lielāku mērķauditorijas daļu.

Kā jūs varat automātiski pievienot ieinteresētos potenciālos klientus savai Facebook pārdošanas piltuvei? Izmantojiet iesaistes mērķi, lai cilvēki skatītos jūsu videoklipus vai mijiedarbotos ar jūsu reklāmām. Reklāmu pārvaldniekā varat izveidot pielāgotas mērķauditorijas, pamatojoties uz cilvēkiem, kuri ir mijiedarbojušies ar jūsu reklāmām vai skatījās konkrētus videoklipus, un pēc tam atkārtoti atlasīt tās, izmantojot uz apsvēršanu vērstu saturu.

#4: MOFU satura idejas, lai stiprinātu patērētāju saikni

Pēc tam izveidojiet specializētāku saturu vidējas piltuves (MOFU) potenciālajiem lietotājiem sirsnīgai auditorijai. Šajā posmā koncentrējieties uz to, lai potenciālie klienti izrādītu interesi, un izmantojiet DM un svina magnētus, lai sazinātos ar potenciālajiem klientiem.

Organiskas MOFU satura idejas Facebook pārdošanas piltuvei

Cilvēki, kuri ir pārsnieguši atpazīstamības stadiju, aktīvi apsver jūsu zīmolu un arī jūsu konkurentus. Šajā posmā izredzes parasti aktīvi pēta risinājumus. Kopīgojot salīdzinājumus un gadījumu izpēti, jūs varat palīdzēt pētniecības procesā un palīdzēt potenciālajiem klientiem pieņemt lēmumu.

Piemēram, zemāk esošais @getdonedone Facebook ieraksts attiecas uz potenciālajiem klientiem, kuri apsver tādu projektu pārvaldības risinājumu kā zīmola programmatūra. Ziņojumā ir paskaidrots, ka pastāv atšķirība starp uzdevumu pārvaldības un projektu pārvaldības platformām, un tas mudina cilvēkus noklikšķināt uz saites, lai izlasītu zīmola emuāra ziņu.

Vēl viens veids, kā vadīt potenciālos klientus šajā piltuves posmā, ir sniegt viņiem skaidru iemeslu uzticēties jūsu uzņēmumam. Kopīgojot sociālo pierādījumu vai klientu uzmanības centrā, varat atklāt dažus no sasniegtajiem rezultātiem vai klientu skaitu, kuriem esat palīdzējis.

Piemēram, zemāk esošajā @bringgapp Facebook ziņojumā ir iekļauts videoklips, kurā tiek kopīgots klienta stāsts. Potenciālie klienti var noskatīties video, lai saprastu, kā loģistikas uzņēmums ir palīdzējis klientiem, kas viņiem patīk, un redzētu @bringgapp panākumu pierādījumus.

Ļaujot cilvēkiem skatīties jūsu videoklipus un noklikšķināt uz jūsu vietni, jūs varat izveidot atkārtotas mērķauditorijas atlasi. Vēl viens veids, kā papildināt šo ieinteresēto potenciālo klientu auditoriju, ir mudināt cilvēkus nosūtīt jūsu lapai tiešu ziņojumu (DM).

Vizualizējot to, varat pateikt auditorijai, ka jums ir vērtīgs resurss, ar ko dalīties. Lai piekļūtu resursam, varat uzaicināt cilvēkus nosūtīt jūsu lapai DM ar noteiktu atslēgvārdu. Pēc tam varat automātiski nosūtīt viņiem resursu un pievienot tos pielāgotai atkārtotas mērķauditorijas atlasei.

Lai automatizētu DM, atveriet savas lapas iesūtni un atlasiet Automatizētās atbildes. Ieslēdziet opciju Komentēt ziņojumam un ievadiet atslēgvārdus, ar kuriem vēlaties aktivizēt automātisko ziņojumu. Pēc tam uzrakstiet savu automātisko atbildi un iekļaujiet saiti uz resursu.

Maksas MOFU satura idejas Facebook pārdošanas piltuvei

Lai sasniegtu lielāku mērķauditoriju, izveidojiet a svina magnēts ko varat piedāvāt apmaiņā pret potenciālo klientu kontaktinformāciju. Baltās grāmatas, visaptverošas rokasgrāmatas un tīmekļa semināri darbojas labi, ja vien tie attiecas uz jūsu mērķauditorijas jautājumu vai problēmu.

Piemēram, @nexthink Facebook reklāmā ir izcelts ceļvedis, kurā tiek izmantoti patentēti pētījumi, lai sniegtu ieteikumus veiksmīgai darbavietai. Cilvēki var noklikšķināt uz reklāmas, lai atvērtu vietni @nexthink un lejupielādētu pārskatu apmaiņā pret savu kontaktinformācijas kopīgošanu.

Lai izveidotu tādu reklāmu kā iepriekš, izmantojiet Reklāmu pārvaldnieku, lai iestatītu kampaņu ar potenciālo pirkumu mērķi. Varat optimizēt reklāmu kopu vienam no iestatītajiem reklāmguvumu notikumiem un mudināt potenciālos klientus noklikšķināt uz jūsu vietni, lai piekļūtu vadošajam magnētam.

Varat izveidot pielāgotu auditoriju, lai atkārtoti atlasītu lietotājus, kuri jau ir iesaistījušies maksas vai dabiskā satura veidošanā. Videoklipi un vietnes darbības ir labi datu avoti MOFU auditorijām, jo ​​varat tos izmantot, lai atkārtoti atlasītu lietotājus, kuri skatījās noteiktus videoklipus vai apmeklēja noteiktas jūsu vietnes lapas.

Lai ilustrētu, tālāk redzamā @WaybookApp Facebook reklāma aicina potenciālos klientus uz vebināru par efektīvu attālo darbinieku uzņemšanu darbā. Cilvēki var noklikšķināt uz pogas Reģistrēties, lai atvērtu vietni @WaybookApp un norādītu kontaktinformāciju, lai reģistrētos vebināram.

Izmantojot potenciālā pirkuma reklāmu kampaņas, vietnes reklāmguvumu optimizēšana nav jūsu vienīgā iespēja. Varat arī izmantot Facebook vietējo potenciālā pirkuma veidlapu, lai cilvēki kopīgotu savu kontaktinformāciju, neizejot no lietotnes. Apmaiņā jūs varat piedāvāt viņiem kaut ko vērtīgu, piemēram, svina magnētu.

Nr. 5: BOFU satura idejas, lai virzītu potenciālos klientus uz reklāmguvumu

Kad esat ģenerējis potenciālos pirkumus, varat virzīt potenciālos klientus piltuves apakšā (BOFU) uz reklāmguvumu. Šajā posmā koncentrējieties uz to, lai cilvēki veiktu pirkumu vai reģistrētos abonementam.

Organiskas BOFU satura idejas Facebook pārdošanas piltuvei

Jūsu BOFU auditorija, visticamāk, būs mazāka nekā potenciālie klienti, kurus atlasījāt piltuves augšpusē. Protams, daži no jūsu potenciālajiem klientiem būs izgājuši no piltuves, izvēloties pirkumu no konkurenta, meklējot alternatīvu risinājumu vai apturot meklēšanu.

Potenciālie klienti, kuri joprojām atrodas piltuves apakšā, ir gatavi pirkumam. Lai viņus pārvērstu, izveidojiet saturu ar saiti uz:

• Produktu vai pakalpojumu lapas
• Garas formas pārdošanas lapas
• Bezmaksas izmēģinājuma versijas vai produktu demonstrācijas
• Īpašas atlaides
• Pārdošana ar noteiktu laiku vai ierobežotu daudzumu

Dažos gadījumos potenciālajiem klientiem var būt nepieciešams vairāk nekā viens saziņas punkts piltuves apakšā. Tāpēc ir ieteicams pārbaudīt dažādus piedāvājumus, lai noskaidrotu, kas darbojas vislabāk. Ir arī noderīgi mudināt cilvēkus norādīt savu kontaktinformāciju, kad viņi noklikšķina uz jūsu vietni. Piemēram, ja piedāvājat viņiem atlaidi apmaiņā pret viņu e-pastu, varat pievienot viņus savam klientu sarakstam un vēlāk atlasīt tos ar pārdošanas reklāmu.

Maksas BOFU satura idejas Facebook pārdošanas piltuvei

Lai piesaistītu potenciālos klientus piltuves apakšā, izveidojiet saturu, kas mudina viņus rīkoties tagad. Īpaši efektīva var būt steidzamības sajūtas radīšana vai bailes palaist garām. Arī atlaižu vai bezmaksas piedāvājumu piedāvāšana var palīdzēt sasniegt rezultātus.

Lai ilustrētu, zemāk esošā @Simple-Feast Facebook reklāma piedāvā neatvairāmu stimulu: ievērojamus ietaupījumus uz pirmās maltītes komplekta kastīti. Reklāmā tiek izmantots arī karuseļa formāts, lai parādītu zīmola iespējas, mudinot cilvēkus ritināt un noklikšķināt uz maltītes, kas viņiem visvairāk patīk.

Lai sasniegtu īstos cilvēkus ar savām BOFU reklāmām, izmantojiet Facebook pielāgotās mērķauditorijas opcijas. Varat atkārtoti atlasīt lietotājus, kuri jau ir apmeklējuši jūsu produkta lapu vai lejupielādējuši jūsu ceļvedi.

Ja savām BOFU reklāmas kampaņām izmantojat pārdošanas mērķi, varat reklamēt preces no sava kataloga. Varat arī izmantot Facebook dinamisko reklāmu opcijas, lai pielāgotu reklāmu un kopētu katrai personai, pamatojoties uz algoritma izpratni par viņu darbību un vēlmēm.

6. Piesaistiet un atkārtoti piesaistiet esošos klientus, lai atbalstītu lojalitāti

Visbeidzot, jūs varat veicināt lojalitāti un aicināt esošos klientus veikt atkārtotus pirkumus. Papildpārdošanas un savstarpējās pārdošanas taktika var būt īpaši efektīva šajā piltuves posmā.

Dabiskā satura idejas saglabāšanai

Viens no labākajiem veidiem, kā aktivizēt lojālos klientus, ir atkārtoti kopīgot lietotāju radīts saturs (UGC) viņi ievieto. Piemēram, klienti var kopīgot jūsu produktu fotoattēlus vai rakstīt atsauksmes par jūsu pakalpojumiem. Ar viņu atļauju jūs varat kopīgot viņu saturu savā Facebook lapā.

Izliekot UGC, jūs atpazīstat savus labākos klientus un sniedzat iespēju ar viņiem izveidot dziļāku saikni, kas var atkārtoti apliecināt viņu lojalitāti. Tā kā pozitīvs UGC var mudināt citus potenciālos pirkumus, tas var pārvērst potenciālos klientus arī citos piltuves posmos.

Maksas satura idejas saglabāšanai

Reklāmu pārvaldnieka kataloga atkārtotas mērķauditorijas atlases iespējas ir ideāli piemērotas lojālu klientu audzēšanai. Ja izmantojat savu katalogu ar pārdošanas mērķi, varat automātiski atkārtoti atlasīt reklāmu mērķauditoriju cilvēkiem, kuri ir mijiedarbojušies ar jūsu katalogā esošajām precēm.

Lai to ilustrētu, varat savstarpēji pārdot produktus cilvēkiem, kuri noteiktā laika periodā jau ir iegādājušies no tā paša vai cita kataloga. Varat arī iestatīt savu pielāgoto segmentu, lai varētu atkārtoti atlasīt esošos klientus, kuriem ir jāveic cits pirkums.

Ja izmantojat šo iebūvēto atkārtotas mērķauditorijas atlases opciju, reklāmu pārvaldnieks ļauj izveidot arī automatizētu līdzīgu auditoriju. Tādā veidā jūs varat palielināt ieņēmumus, sasniedzot citus cilvēkus, kas ir līdzīgi jūsu pastāvīgajiem klientiem.

Secinājums

No informētības līdz noturēšanai jūsu Facebook mārketinga stratēģija var mudināt Facebook lietotājus kļūt par potenciālajiem klientiem katrā jūsu Facebook piltuves posmā. Izmantojot stabilu rīku komplektu un dabisko ziņu un Facebook reklāmu kampaņu kombināciju, jūs varat automātiski vadīt klientus cauri jūsu pārdošanas piltuvei, lai varētu efektīvāk sasniegt savus mērķus.

Saņemiet vairāk padomu par Facebook reklāmu:

• Uzziniet, kā kopā izmantot Facebook un Google Analytics, lai atklātu, kā jūsu Facebook klienti mijiedarbojas ar jūsu piltuvi ceļā uz pirkumu.
• Uzziniet, kā izveidot Facebook un/vai Instagram reklāmu secību, pamatojoties uz jūsu e-pasta mārketinga piltuvi.
• Atrodiet piltuves ietvaru, ko jebkura veida uzņēmums var izmantot Facebook reklāmām, kā izmantot atkārtoto mārketingu kā piltuves daļu un daudz ko citu..