Darba sākšana ar TikTok reklāmām: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties dažādot savu sociālo reklāmu? Vai domājat, vai TikTok varētu izdarīt šo triku, bet nezināt, kā sākt?

Šajā rakstā jūs uzzināsit visu, kas jums jāzina, tostarp galvenos TikTok reklāmu elementus un vienkāršu un efektīvu reklāmu izveides procesu.

Kāpēc uzņēmumiem būtu jāapsver TikTok reklāmas

Sāksim ar acīmredzamāko jautājumu: kāpēc tirgotājiem būtu jāapsver TikTok reklāmas, ja jau ir tik daudz jaudīgu platformu, kas spēj nodrošināt rezultātus?

Pirmkārt, jūs samazinātu savu risku, dažādojot savu klātbūtni.

Ja veidojat savu biznesu un kā šī biznesa pamatu izmantojat sociālo mediju platformu, jūs būtībā veidojat savu biznesu uz kāda cita platformas. Sociālo mediju kanāli ļoti ilgu laiku ir bijuši dāsni, izstrādājot rīkus, kas ļauj tik daudziem mārketinga speciālistiem un uzņēmumiem veidot un attīstīties savās platformās. Taču dažreiz viņi nekautrējas slēgt kontu.

Sarežģītākais šajā jautājumā ir tas, ka dažreiz jūsu konts var tikt slēgts noteiktā platformā, un jūs pat pilnībā nesaprotat, kāpēc. Ikļūšana vairākās platformās ir labākais veids, kā aizsargāt savu biznesu, ja viena platforma izlemj lai slēgtu savu kontu, varat ātri pagriezties un koncentrēties uz citu platformu, nezaudējot daudz laiks.

Papildus tam, TikTok ir kanāls ar vislielāko izaugsmi tieši tagad. Daļa no TikTok izlozes ir tās dabiskais algoritms, kas ļauj jebkura izmēra un sekotājam radītājam kļūt par vīrusu un būt redzamam potenciāli miljoniem cilvēku. Gandrīz katrs ir dzirdējis stāstu vai zina draugu, ar kuru tas ir noticis, un citās platformās tas vienkārši nenotiek.

Turklāt TikTok jau sen ir pāraudzis priekšstatu par to, ka tā ir tikai bērnu lietotne. Tās lietotāju bāzē tagad ir liels skaits cilvēku no katras paaudzes, tostarp daudzi, kurus uzņēmumi mērķētu Facebook vai citās sociālo mediju platformās.

Faktiski TikTok pēdējo 2 gadu laikā ir bijusi viena no visvairāk lejupielādētajām lietojumprogrammām, un TikTok vietne rada vairāk trafika nekā pat Google. Tātad, ja jūsu auditorija ir tiešsaistē un izmanto sociālos medijus, visticamāk, viņi vismaz daļu savas dienas izmanto TikTok.

Kā TikTok piegādā reklāmas

Viena no lielākajām atšķirībām starp TikTok un citām platformām ir algoritms. TikTok ir veidota uz satura diagrammas, savukārt Facebook un gandrīz katra mantotā Web 2.0 platforma izmanto sociālo grafiku, kas ir veidots uz savienojumiem. Iemesls, kāpēc TikTok ir tik strauji audzis, ir tas, ka tas ir veidots uz sava veida demokrātiska satura platformas. Ikvienam, neatkarīgi no tā, vai viņam ir viens sekotājs vai 5 miljoni sekotāju, ir iespēja kļūt par vīrusu.

Viena no pirmajām lietām, kas jāsaprot par TikTok darbību organiskajā pusē, ir tā, ka algoritms vienlaikus izlaiž saturu cilvēku grupām. Citiem vārdiem sakot, kad videoklips ir izveidots un publicēts, TikTok parādīs šo videoklipu nelielam skaitam savu lietotāju. Šiem lietotājiem nav obligāti jāseko satura veidotājam; tie varētu būt ikviens, kuru TikTok varētu interesēt saturs.

Lai gan TikTok tiek izlaista nelielai cilvēku grupai, tā apkopo datus par to, kā šie lietotāji reaģē un iesaistās saturā. Kad videoklips sasniegs noteiktu iesaistes slieksni, TikTok algoritms to atkārtoti izlaidīs lapā For You, kas ir TikTok platformas sākumlapa.

Šoreiz videoklips tiks izlaists lielākai auditorijai, taču arī viņiem nav obligāti jāseko satura veidotājam. Tie var būt ikviens platformas lietotājs, kuram, pēc TikTok domām, patiks saturs.

Atcerieties, ka TikTok algoritms ir paredzēts, lai cilvēki pēc iespējas vairāk atrastos viņu platformā un skatītos saturu. Un atkal, kamēr saturs sasniedz noteiktu slieksni ar lielāku auditoriju, process atkārtojas: izlaidiet vēl lielākai lietotāju grupai, sasniedz noteiktu slieksni, tiek atkārtoti izlaista vēl lielākai lietotāju grupai un atkal.

Galu galā, ja šis saturs turpina darboties ar katru jaunu lapas For You laidienu, persona pārskatīs saturu un noteiks tā viralitāti. Tas ir brīdis, kad šis videoklips varētu sasniegt desmitiem miljonu skatītāju.

Tagad ar reklāmām ir dažas acīmredzamas atšķirības. Pirmkārt, satura veidotāji maksā par to, lai viņu reklāmu redzētu vairāk cilvēku. Tomēr reklāmas pievilcība un piesaiste galu galā noteiks reklāmas kopējo efektivitāti.

Reklāmas ar ļoti zemu iesaisti, kas neliek lietotājiem pabeigt to skatīšanos vai, vēl ļaunāk, liek viņiem aizvērt lietotni un pamest platformu, nedarbosies tik labi. Tā rezultātā viņu maksa par potenciālo pirkumu vai maksa par klikšķi būs ļoti augsta, kā rezultātā būs mazāk reklāmguvumu un potenciālo pirkumu nekā parasti.

Protams, ne tikai radošā veiktspēja, bet arī citas lietas, kas palīdzēs noteikt jūsu reklāmas kopējo veiktspēju, piemēram, jūsu konta vēsturiskā radošā veiktspēja. Citiem vārdiem sakot, cik labi jūsu videoklipi ir bijuši iepriekš? Cik labi jūsu pašreizējie videoklipi darbojas jūsu esošajās reklāmu kopās, kuras jūs varētu rādīt šobrīd?

Citi faktori ir izsoles konkurence, lietotāju īpašības un mērķauditorijas atlase.

Vēl viena lieta, kas jāpatur prātā, ir tas, ka TikTok algoritms joprojām ir sākuma stadijā. Tas nav bijis pieejams un vākt datus gadiem ilgi, kā to ir veikuši algoritmi citās sociālajās platformās. Šī iemesla dēļ var būt nepieciešams nedaudz ilgāks mācību posms, lai nodrošinātu, ka jūsu reklāma tiek rādīta īstajiem cilvēkiem.

Tas nozīmē, ka lielākajai daļai tirgotāju un zīmolu viņi nevarēs palaist reklāmu un jau pirmajā dienā liks šai reklāmai to izspiest tieši no vārtiem. Jums būs jāiziet mācību posms, lai nodrošinātu, ka jūsu reklāmu mērķauditorijas atlase ir vajadzīgajā vietā.

TikTok reklāmu apguves fāze ir līdzīga apmācības fāzei Facebook reklāmās: 50 reklāmguvumu notikumi 7 dienu logā. Pēc tam varat sākt mērogot, optimizēt un pielāgot savas reklāmas un piedāvājumus, lai uzlabotu veiktspēju.

Kā TikTok reklāmu konta struktūra tiek salīdzināta ar Facebook

TikTok reklāmu konta vispārējā mehānika ir ļoti līdzīga Facebook reklāmu kontiem. Reklāmu veidi, ko varat rādīt vietnē TikTok, arī ir līdzīgi. Jūs atradīsit gandrīz identiskus kampaņas mērķi uz Facebook — sasniedzamība, video skatījumi, kopienas iesaistīšanās, reklāmguvumi un tā tālāk.

Lielā atšķirība rodas, aplūkojot kopējo konta struktūru. Izmantojot Facebook, jūs darāt daudz vairāk ar reklāmu kopām un vairāk koncentrējaties uz tehnisko pusi. Izmantojot TikTok, vienkārši ir labāk.

Uzsākot jaunu klientu meklēšanas kampaņu, šajā kampaņā var būt divas vai trīs reklāmu kopas. Viena reklāmu kopa var būt plaša — plaši atvērta, bez mērķauditorijas atlases — cita reklāmu kopa var būt dažādu interešu kombinācija, slāņveida intereses, lai izveidotu vienu lielu auditoriju, iespējams, 25–75 miljonu cilvēku.

TikTok reklāmām ir trīs galvenās mērķauditorijas atlases opcijas:

• Plašs, kam nav noteiktas mērķauditorijas atlases, un tāpēc auditorijas atrašana galvenokārt ir TikTok algoritmu ziņā.
• Slāņainas intereses, kurām varat izvēlēties tādas lietas kā interešu kategorijas, uz iesaisti balstīti videoklipi vai skatījumi, noteikta veida satura veidotāju fani un pat atsauces
• Avota dati, piemēram, saraksts, ko varētu augšupielādēt no e-pasta pakalpojumu sniedzēja, vai īsziņu abonentu saraksts, ko varat augšupielādēt pielāgotai auditorijai un papildus tam izveidot līdzīgu auditoriju.

Turklāt viena no galvenajām atšķirībām starp TikTok reklāmām un Facebook reklāmām ir tā, ka, lai rādītu Facebook reklāmas, jums ir jābūt iestatītai uzņēmuma lapai un jāsaista ar jūsu reklāmas kontu. Izmantojot TikTok, jums nav nepieciešams reāls uzņēmuma profils, lai rādītu reklāmas. Varat iestatīt savu reklāmu reklāmas līmenī un ierakstīt sava zīmola nosaukumu, augšupielādēt logotipu, un esat gatavs darbam.

Kad kāds redzēs jūsu reklāmu TikTok, neatkarīgi no tā, kur viņš pieskaras reklāmai — neatkarīgi no tā, vai tas ir attēls vai jūsu lietotājvārds, tas tiks novirzīts tieši uz jūsu vietni vai galveno lapu, nevis uz jūsu TikTok profilu. Tātad parasti TikTok reklāmām ir augstāks vidējais klikšķu skaits, jo jebkurš klikšķis tiek novirzīts uz jūsu vietni vai uz to, kur vēlaties.

TikTok Spark reklāmas

Ar TikTok dzirksteles reklāmas, labākā līdzība ir esošie ziņu ID. Ja esat Facebook reklāmdevējs, tas jums ir pazīstams. Būtībā, kad savā lapā publicējat reklāmu vai ziņu, varat izmantot šo ID, lai katra šīs reklāmas versija un katra reklāmu kopa atgrieztos uz vienu ziņu. Visi no sociālais pierādījums tiek maksimāli palielināts.

Ja jūs esat darbs ar influenceri, viņi var dot jums atļauju izmantot viņu videoklipu noteiktu laika periodu. Viņi piešķir atļauju, iestata laika skalu, un pēc tam TikTok viņiem piešķirs kodu, ko jūsu uzņēmums izmanto, lai pastiprinātu videoklipu ar dzirksteļojošu reklāmu. Kas attiecas uz pārējo platformu, izskatīsies tā, it kā šis videoklips būtu no ietekmētāja, taču tas arī parādīs, ka tas ir jūsu uzņēmuma sponsorēts videoklips.

Izpratne par dažādiem TikTok reklāmas elementiem

Pirmkārt un galvenokārt, vietnē TikTok jūsu reklāma aptvers visu ekrānu, ko neviena cita platforma jums nesniedz. Ar pilnekrāna režīmu, kad jūs piesaistīt skatītāju uzmanību, nav nekādu traucējumu, kas novērstu viņu uzmanību no jums.

Vēlēsities izmantot ekrānā redzamās priekšrocības: videoklipam pievienot tekstu, GIF attēlus, uzlīmes un visu, kas var padarīt videoklipu saistošu.

Nākamais svarīgais jūsu reklāmas elements ir apraksts, kura garums ir ierobežots līdz aptuveni 80 rakstzīmēm. Aprakstu vēlēsities saglabāt pēc iespējas kodolīgāku un efektīvāku, lai palielinātu šī apraksta efektivitāti.

Visbeidzot, jums būs arī poga ar aicinājumu uz darbību (CTA). Viena lieta, kas atšķir TikTok reklāmas, ir to dinamiskais CTA. Tas ir dažādu CTA saraksts, ko TikTok dinamiski parādīs cilvēkiem, pamatojoties uz to, kas, pēc algoritma domām, vislabāk rezonēs ar viņiem.

TikTok platforma mācīsies no jūsu reklāmas un iegūs informāciju vai datus no jūsu reklāmas, lai apkopotu šos CTA. Piemēram, ja jūs īstenojat akciju, kas ietver 25% atlaidi, dinamiskais CTA varētu teikt: “Saņemiet 25% atlaidi šodien”. Un tas ir automātiski, tāpēc jums nav jāiestata atsevišķs dalīts tests vai reklāmu kopa, lai pārbaudītu dažādus CTA vai tos ieprogrammētu iekšā.

Kā izveidot efektīvu TikTok reklāmu

Kad runa ir par TikTok reklāmu, nepārdomājiet to. TikTok vislabāk darbojas ar autentiskiem radošiem materiāliem, kas nav pārāk ražoti un rediģēti. Turklāt TikTok dabiskajā pusē ir visi rīki, kas jums būs nepieciešami, lai redzētu, kas darbojas un uz ko reaģē jūsu auditorija.

Lai TikTok reklāmām izveidotu ar zīmolu, tendencēm atbilstošos vietējos radošos materiālus, veiciet šo trīs posmu procesu.

Izpētiet, kas darbojas jūsu nišā

Lai gūtu jaunas idejas, vislabāk ir izveidot jaunu TikTok profilu savam pētījumam. Pēc tam dodieties uz TikTok lapu Discovery un meklējiet atslēgvārdu savā nišā vai nozarē. Pieskarieties filtra ikonai lapas augšējā labajā stūrī, lai filtrētu videoklipus un rādītu populārākos pēdējās nedēļas laikā. Tas jums pateiks, uz kādiem videoklipiem reaģē jūsu ideālā auditorija.

Skatiet populārākos videoklipus un sāciet sekot satura veidotājiem, skatīties viņu videoklipus un iesaistīties viņu saturā. Un, to darot, jūs faktiski apmācīsit TikTok algoritmu, lai parādītu jums vairāk šī satura. Apmēram pēc nedēļas katru reizi, kad piesakāties TikTok, lapā For You tiks parādīts saturs jūsu izvēlētajā nišā, kas jau darbojas un notur cilvēkus platformā.

Un tad, protams, jūs varat no turienes smelties iedvesmu. Nekopējiet nevienu no šiem veidotājiem; drīzāk izpētiet viņu videoklipus, lai redzētu, kas darbojas, un padomājiet par to, kā jūs varat kaut ko līdzīgu paveikt ar sava zīmola personību. Pievērsiet īpašu uzmanību viņu izmantotajiem āķiem, kā viņi sāk videoklipu, kādas skaņas vai mūziku viņi izmanto un kādus efektus tie izmanto savam videoklipam. Ņemiet vērā arī videoklipu garumu.

Turklāt apskatiet paņēmienus, ko viņi izmanto, lai saglabātu videoklipu saistošu, cik daudz griezumu viņi veic videoklipā un vai viņi izmanto rekvizītus vai uzlīmes. Pierakstiet visu informāciju, ko uzzinājāt no sava pētījuma — idejas, par kurām jūs zināt, tajā laikā darbojas TikTok. Un pēc tam varat sākt izmantot šo ideju sarakstu un redzēt, kā varat to izmantot saviem produktiem vai pakalpojumiem un sākt veidot savas reklāmas.

Izveidojiet savus videoklipus

Kad esat pabeidzis visu savu izpēti, esat gatavs sākt veidot īstos videoklipus savām reklāmām.

TikTok videoklipu izveidei nav nepieciešama nekāda izdomāta programmatūra. Varat izmantot kaut ko līdzīgu Adobe After Effects vai pat bezmaksas iPhone lietotni, piemēram, InShot. Varat pat palīdzēt savai reklāmai izskatīties dabiskāk, izmantojot vienu no TikTok noklusējuma fontiem Proxima Nova Semibold.

TikTok reklāmu pārvaldniekam ir diezgan labs video redaktors arī tajā. Tas ļauj jums izgriezt, apgriezt un pievienot efektus. Reklāmu pārvaldniekā varat pievienot arī teksta pārklājumus.

Pārbaudiet savus videoklipus kampaņā

Kad esat izveidojis savus videoklipus, pārbaudiet tos potenciālo klientu meklēšanas kampaņā ar divām līdz trim reklāmu kopām. Palaidiet četras līdz sešas reklāmas savā jaunajā kampaņā un ļaujiet tām darboties 7 dienas, lai pārliecinātos, ka esat izgājis no mācību fāzes. Tas ir vilinoši, taču nepieskarieties tam un nemēģiniet kaut ko pielāgot mācību posmā.

Tā kā mācību fāze ir 50 reklāmguvumi 7 dienu periodā, sāciet savu budžetu, reizinot maksu par reklāmguvumu ar 50 un pēc tam kopējo summu dalot ar 7, lai iegūtu dienas budžeta summu.

Kad esat pabeidzis mācības un esat labā MPI diapazonā, varat sākt veikt dažus optimizācijas uzlabojumus. Ja vēlaties, varat arī sākt palielināt budžetu. Labs īkšķis ir budžeta palielināšana par 20–30% ik pēc 48 stundām.

Citas piezīmes no šīs epizodes

• Pārbaudiet Adobe After Effects, InShot, Canva, un Hyros.
• Sazinieties ar Maiklu Stelzneru plkst @Stelzner vietnē Instagram.
• Skatieties ekskluzīvu saturu un oriģinālos videoklipus pakalpojumā Social Media Examiner YouTube.
• Klausieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu šovu. Skatieties tiešraidē piektdienās Klusā okeāna reģiona pusdienlaikā YouTube. Klausieties atkārtojumu tālāk Apple aplādes vai Google aplādes.

Kur abonēt: Apple Podcast | Google aplādes | Spotify | RSS

✋🏽 Ja jums patika šī sociālo mediju mārketinga aplādes epizode, lūdzu dodieties uz Apple Podcasts, atstājiet vērtējumu, uzrakstiet atsauksmi un abonējiet.