Kā uzrakstīt labākas veiktspējas Facebook reklāmas: sociālo mediju pārbaudītājs

Kāpēc Facebook joprojām ir svarīgs reklāmdevējiem

Mums jāsāk ar ziloni istabā. Nesenajām izmaiņām privātumā ir bijusi milzīga ietekme uz Facebook, kas ir radījis arvien lielākas bažas par pieaugošajām reklāmu izmaksām. Tātad, vai Facebook joprojām ir dzīvotspējīga iespēja apmaksātai reklāmai?

Vārdu sakot: jā.

Viena no pirmajām lietām, kas šobrīd jāatceras saistībā ar Facebook reklāmu, ir tā, ka privātuma likumi galvenokārt ietekmē to, kā Facebook izseko lietotājus kad tie ir izslēgti no lietotnes. Kad kāds noklikšķina uz saites uz jūsu reklāmu, Facebook vairs neredz, vai šī persona ir sekojusi jūsu galvenajai lapai, lai veiktu reklāmguvumu. Bez šīs informācijas Facebook ir nedaudz grūtāk mērķēt uz citiem cilvēkiem, pamatojoties uz šo uzvedību.

Tomēr tas nemazina faktu, ka Facebook atlasīja pareizo personu, kura noklikšķināja uz saites un devās uz šo galveno lapu. Tas arī neņem vērā faktu, kad šī persona pievēršas; vienīgā lieta, kas patiešām tiek ietekmēta, ir Facebook spēja redzēt reklāmguvumu.

Varat izmantot citus rīkus, lai skatītu šos reklāmguvumus un novērtētu tos Facebook reklāmu veiktspēja. Izmantojot šo informāciju, jūs varat patstāvīgi pielāgot mērķauditorijas atlasi, nepaļaujoties uz Facebook automatizētajiem mērķauditorijas atlases algoritmiem, kas to izdarīs jūsu vietā. Tāpēc joprojām ir daudz veidu, kā palīdzēt samazināt reklāmu izmaksas.

Lasot par neseno paniku par Facebook akciju kritumu, paturiet prātā kopējo attēlu. Jā, Facebook joprojām katru dienu ziņo par miljardiem aktīvo lietotāju un joprojām ir lielākā un visvairāk izmantotā sociālo mediju platforma pasaulē. Tādējādi pastāv liela iespēja, ka jūsu ideālais klients vismaz daļu savas dienas ir pakalpojumā Facebook.

Interesanta statistika, kas publicēta ziņojumā pirms pāris gadiem, liecināja, ka cilvēki, kas ritina Facebook, vienā dienā ritinās Brīvības statujas garumu. Tas nozīmē, ka, atrodoties Facebook, viņi ritina 305 pēdu ekvivalentu. Tas ir daudz informācijas, ko viņi patērē Facebook.

Cilvēki mobilajās ierīcēs mēdz ritināt ātrāk nekā galddatoros. Tātad attēls vai video, kas pievienots Facebook reklāmai ir svarīga, taču attēlu loma ir apturēt ritināšanu.

Lielākā daļa lietotāju ritināšanas un pauzes laikā redzēs attēlu. Ja attēls izraisīs viņu interesi, viņi to izlasīs. Gan kopija, gan attēli ir svarīgi jūsu Facebook reklāmu kampaņās, taču tiem ir dažādas lomas.

Šobrīd Facebook dod priekšroku neapstrādātiem, reāliem attēliem vai fotogrāfijām, nevis atlasītiem vai rediģētiem attēliem. Krājuma attēli dažkārt var darboties labi. Ja esat personīgais zīmols, noteikti izmantojiet savu tēlu. Ja jums ir iekārta, parādiet objekta attēlus. Ja pasniedzat nodarbības, parādiet attēlus, kuros jūs to darāt.

Pievienojot attēlam citus elementus, esiet piesardzīgs attiecībā uz lietām, kas izskatās kā pogas, uz kurām cilvēki var noklikšķināt. Plūsmās tiek apspiestas bultiņas, pogas un aicinājumi uz darbību pašā attēlā; tāpēc maksa par tūkstoš seansiem palielinās pat tad, ja cilvēki neklikšķina uz saites.

Protams, pārbaudiet visu. Pārbaudiet dažādus krājuma fotoattēlus, kas saistīti ar jūsu produktu vai pakalpojumu, personiskus attēlus, kas saistīti ar jūsu zīmolu, kā arī objekta vai veikala atrašanās vietas fotoattēlus. Šo atklāto vai atrašanās vietas neapstrādātu fotoattēlu izvēle bez smagas rediģēšanas vai daudz teksta bieži palīdz apturēt ritināšanu, kas ir attēlu mērķis.

Videoklipos, izmantojiet āķi ar tekstu videoklipa pirmajā sekundē lai apturētu ritināšanu. Pat ja lietotāji nekad neieslēdz skaņu, lai klausītos videoklipu, ja šis videoklips var apturēt ritināšanu, tas darīja savu darbu. Lietotājs var izlasīt kopiju, kas pievienota tai, un, ja viņi ieslēdz skaņu un noskatās video, tas ir vēl labāk.

#2: uzrakstiet Facebook reklāmas kopiju, kas iepriekš pārdod jūsu piedāvājumu

Teksts, kas pievienots jūsu Facebook reklāmu kampaņai, vai kopija pārdos vai iepriekš pārdos jūsu piedāvājumu auditorijai. Kad attēls ir apturējis lietotāja ritināšanu, viņš nolasīs kopiju, lai noskaidrotu, kāpēc viņš pārtrauca ritināšanu. Tā ir jūsu iespēja tos pārdot savā piedāvājumā.

Tas nedaudz atšķiras no iepriekšējām stratēģijām, kurās kopijas mērķis bija izraisīt interesi un likt cilvēkiem noklikšķināt. Daži no tiem bija clickbait tipa kopija, kas atstāja atvērtu jautājumu. Ņemot vērā izmaiņas konfidencialitātē un mērķauditorijas atlasē, tagad ir daudz efektīvāk rakstīt reklāmas, kas faktiski jau iepriekš pārdod jūsu piedāvājumu.

Ja tas ir izdarīts labi, tad, kad lietotājs noklikšķina uz saites, lai skatītu jūsu galveno lapu, viņš jau vēlas reģistrēties vai iegādāties pakalpojumu vai produktu.

Viss, ko viņi meklē, kad nonāk galvenajā lapā, ir iemesls mainīt savas domas. Viņi meklē sarkanos karogus, cenu, kas neatspoguļo vērtību, jauktu ziņojumapmaiņu vai kādu citu zīmi, ka piedāvātais piedāvājums nav paredzēts viņiem.

Izvelciet reklāmas kopiju no savas galvenās lapas

Runājot par to, pastāv dažas dažādas filozofijas rakstot Facebook reklāmas kopiju. Un viena no populārākajām filozofijām ir bijusi izveidot pilnīgi unikālu reklāmas kopiju, sniedzot zināmu informāciju sociālo mediju lietotājiem un pēc tam aizpildiet tukšumus galvenajā lapā, kurā atrodas pārējā informācija.

Tomēr var būt efektīvāk izvilkt reklāmas kopiju tieši no galvenās lapas. Tas ne tikai palīdz nodrošināt lietotājam nemanāmu pāreju no reklāmas uz galveno lapu, bet arī atspoguļo tā piedāvājuma atbilstību, kuru viņi pārskata.

Ja reklāmas un galvenās lapas kopija pārāk atšķiras, šis auditorijas loceklis var apjukt vai apmaldīties jauktajā ziņojumā un aizvērt lapu, neveicot reģistrāciju vai pirkumu.

Lai palīdzētu jums izveidot reklāmas kopiju, izvelciet informāciju tieši no galvenās lapas atsevišķā dokumentā. Izvelciet virsrakstus, apakšvirsrakstus un visus norādītos sarakstus ar aizzīmēm vai priekšrocības un izmantojiet tos, lai strukturētu savu reklāmas kopiju.

Kā vienmēr, nav vispārēja risinājuma, kas derētu ikvienam uzņēmumam. Tātad, izvelkot reklāmas kopiju tieši no pārdošanas lapas, jūs arī vēlēsities pārbaudīt virsrakstus, priekšrocības, parasti secību, kādā jūs visu veidojat. Pirms aicinājuma uz darbību pievienošanas varat sākt ar virsrakstu un pēc tam iekļaut precizējošu jautājumu. Taču šis dokuments sniegs jums stabilu vietu, kur sākt.

Rakstiet virsrakstus, kuros ir ietverts liels ieguvums vai vienkārši piedāvājiet piedāvājumu

Parasti virsrakstā ir ietverts piedāvātā produkta vai pakalpojuma ieguvums vai nākotnes solījums. Protams, ja jūsu pārdošanas lapa vispirms nerada reklāmguvumus vai ir sajaukta ar neefektīvu virsraksti, tad tā ir pavisam cita problēma, pie kuras, iespējams, vēlēsities piestrādāt, pirms pārņemat kādu kopiju jūsu reklāmas.

Varat arī dinamiski personalizēt savu virsrakstu, izmantojot ģeogrāfisko mērķauditorijas atlasi. Ja izmantojat atrašanās vietu, varat izmantot virsrakstu, piemēram, “Sveika, Milvoki. Iegūstiet savu pirmo nedēļu [yogas studijas nosaukums] tikai par 11 ASV dolāriem. Jūtieties labāk un relaksētāk. ”

Savienojot virsrakstus savā reklāmas tekstā, eksperimentējiet, iekļaujot tajā dažādas emocijzīmes uzsveriet noteiktus punktus, nedaudz sadaliet vārdus un vienkārši pievienojiet kopijai sarunvalodas sitienu. Dažas emocijzīmes ir piemērotas jebkurai auditorijai un demogrāfiskai grupai. Neatkarīgi no tā, cik jauns vai vecs, vai ikdienišķs vai profesionāls jūsu tonis, ir emocijzīmes, kas var paust šo noskaņu.

Pievienojot savai reklāmas kopijai pēc iespējas vairāk vizuālo elementu, jūs varat palīdzēt cilvēkiem uzreiz izbaudīt šo pieredzi. Tātad pat viena emocijzīme var ietekmēt jūsu reklāmu veiktspēju.

Izvēlieties atsauksmes, kas atbilst mērķiem

Kad esat izņēmis virsrakstus, apakšvirsrakstus un jebkuru citu svarīgu tekstu no galvenās lapas, varat sākt vākt atsauksmes no iepriekšējiem klientiem, lai pēc vajadzības pievienotu savai kopijai.

Izvēloties kādu atsauksmes, ko izmantot savā reklāmas tekstā, mēģiniet izvēlēties konkrētus, kas risina jūsu auditorijas sāpīgos punktus vai iebildumus. Piemēram, ja jūs vadāt vietējo jogas studiju, iespējams, jums ir atsauksmes, kas norāda vairāk nekā tikai to, cik ļoti viņiem šī studija patīk. Viņi var pieminēt, ka cenas bija viņu budžeta ietvaros vai ka viņi ir dzīves labākajā formā, neskatoties uz šaubām vai sākotnējām domām, ka viņiem nepatiks joga.

Gandrīz katram uzņēmumam un zīmolam ir atsauksmju kolekcija, kurā var lasīt kaut ko līdzīgu: “Man tas patīk [zīmols/produkts/pakalpojums]”, un, lai gan tos ir patīkami savākt, tie ļoti maz palīdz jūsu reklāmas tekstam un pārdod to produkts vai pakalpojums.

Jūs vēlaties izvēlēties atsauksmes, kas tieši cīnās pret iespējamiem iebildumiem vai citiem nepatīkamiem punktiem, kas varētu rasties jūsu auditorijai. Atkal, jūsu reklāmas teksta mērķis ir iepriekš pārdot jūsu produktu vai pakalpojumu, pirms klients pat noklikšķina uz saites, lai atvērtu jūsu galveno lapu.

Izvairieties no sensitīviem vārdiem savā Facebook reklāmas kopijā

Facebook algoritmi uztver noteiktus mērķa vārdus un laiku pa laikam ir izrādījušies jutīgi pret noteiktiem vārdiem. Tā rezultātā tiek noraidīta reklāma vai dažkārt tiek aizliegts reklāmas konts, pat ja mārketinga speciālists vai zīmols, kas pārvalda kontu, nav rīkojies tieši pret Facebook vadlīnijām. Tāpēc, pat ja izvelk kopiju tieši no lapas, jums, iespējams, būs jāpielāgo vai jāmaina daži virsraksti, lai apmierinātu Facebook nerakstītās jutīguma piezīmes.

Piemēram, pārāk daudz vārdu gadījumu tu vai jūsu var pārvērst reklāmu no mērķtiecīgas un atbilstošas ​​uz vajāšanu un nedaudz rāpojošu. Pat maksas reklāmās Facebook vispārējā misija ir panākt, lai cilvēki, atstājot Facebook, justos labi vai labāk. Viņi nevēlas, lai kāds maksas vai dabiskais saturs pasliktinātu lietotāja pašsajūtu.

Tomēr veiksmīgs mārketinga paņēmiens tekstu autoriem ir ietvēris sāpju punkta pieminēšanu un pēc tam pastiprinot šo sāpju punktu, lai izceltu lietotāja grūtības, tāpēc piedāvātais risinājums nāk ar nopūtu atvieglojumu. Tomēr, kā to atklāj daudzi mazumtirgotāji, šīs sāpju vietas saasina vai apzināti norāda uz tiem, izmantojot tādus vārdus kā, piemēram, vientuļš, noraizējies, vai cīnās faktiski var saņemt reklāmas noraidīšanu.

Ir daudz veidu, kā novērst sāpju punktus, neuzsverot saasināšanos. Piemēram, iespējams, vēlēsities izmantot virsrakstu, piemēram, “Ir pienācis laiks justies labi un lieliski”, nevis “Vai esat noguris no sajūtas, ka esat uzpūsts un nevēlams?”

Daži pētījumi liecina, ka, izmantojot pārāk daudz gadījumu tu un jūsu liek lietotājiem pēc tam teikt, ka Facebook mani klausās, un tas ir biedējoši visiem. Pielāgojot savu kopiju tikai ar šīm pāris nelielām izmaiņām, jūs varat darīt zināmu auditorijai, ka jūs tās dzirdat, neliekot viņiem justies kā klausāties viņu sarunās.

Pārbaudiet dažāda garuma kopijas

Tāpat kā daudzās citās reklāmās, jūs vēlaties pārbaudīt rakstītās reklāmas kopijas rakstzīmju garumu, lai noskaidrotu, kas jūsu auditorijai ir vislabākais.

Varat sākt ar vienu virsrakstu, vienu priekšrocību paziņojumu vai apakšvirsrakstu un aicinājumu uz darbību, lai izveidotu īsu reklāmu. Lai pagarinātu sludinājumu par vidēja izmēra reklāmu, varat pievienot otru paziņojumu par labu vai atsauksmi. Un savām garākajām reklāmām varat pievienot vairāk atsauksmju un paziņojumu par ieguvumiem.

Citas piezīmes no šīs epizodes

• Iegūstiet Tara bezmaksas lejupielādi vietnē YourAdKit.com.
• Uzziniet vairāk par sociālo mediju mārketinga pasauli 2022 vietnē SocialMediaMarketingWorld.info.
• Sazinieties ar Maiklu Stelzneru plkst @Stelzner vietnē Instagram.
• Skatieties ekskluzīvu saturu un oriģinālos videoklipus pakalpojumā Social Media Examiner YouTube.
• Klausieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu šovu. Skatieties tiešraidē piektdienās Klusā okeāna reģiona pusdienlaikā YouTube. Klausieties atkārtojumu tālāk Apple aplādes vai Google aplādes.