Kā samazināt Facebook reklāmu izmaksas: sociālo mediju pārbaudītājs
Facebook / / February 10, 2022
Kāpēc uzņēmumiem joprojām vajadzētu apsvērt Facebook reklāmas
Ņemot vērā pieaugošās izmaksas un mazākas reklāmu mērķauditorijas atlases iespējas, jums varētu rasties jautājums, vai Facebook reklāmām joprojām vajadzētu būt daļai no jūsu stratēģijas. Patiesība ir tāda, ka Facebook joprojām ir lielākā sociālo mediju platforma ar visvairāk lietotāju visā pasaulē, tāpēc pastāv a ir liela iespēja, ka cilvēki, kurus mēģināt reklamēt, izmantos Facebook pietiekami regulāri, lai jūs varētu būt priekšā viņiem.
Mēs visi zinām, ka ievērojama daļa no pieaugošajām reklāmu izmaksām ir saistīta ar daudziem uzņēmumiem, kas iesaistās Facebook reklāmās. Jo vairāk uzņēmumu sāk iegādāties un ieplānot reklāmas, jo lielāka ir konkurence, lai iekļūtu lietotāja plūsmā, un jo augstākas būs reklāmu izmaksas.
Un, protams, tāpat kā jebkurā sacensībā, likmei kļūstot augstākai un konkurencei kļūstot labākai, Zīmolu nepieciešamība paaugstināt līmeni kļūst arvien spēcīgāka — labāka ziņojumapmaiņa, labāki vizuālie materiāli, augstāka kvalitāte saturu. Elementi, kas darbojās pirms 3 vai 4 gadiem, iespējams, šodien nedarbojas, un, turpinot tos izmantot, jūsu reklāmu izmaksas palielinās, nekā tām vajadzētu būt.
Vēl viens iemesls, kāpēc reklāmu izmaksas turpina pieaugt, ir mainīgie privātuma likumi, kas ietekmē datus. Tā kā Facebook zaudē dažus savus datus, uzņēmumiem ir jākļūst radošiem un jāatrod datu aizstājēji.
Ir svarīgi atzīmēt, ka Facebook zaudēja piekļuvi tikai izsekojamajiem datiem izslēgts Facebook — piemēram, lietas, kas tika izsekotas, izmantojot pikseļus jūsu galvenajā lapā vai vietnē. Jebkas, kas notiek ieslēgts Facebook (šādu mijiedarbību ar jūsu lapu un saturu) joprojām izseko un uztur Facebook, un liela daļa no tā joprojām ir pieejama uzņēmumiem, lai tos izmantotu reklāmu mērķauditorijas atlasei un atkārtotai mērķēšanai.
Tagad apskatīsim, kā varat samazināt savus Facebook reklāmu izdevumus, neietekmējot veiktspēju.
1: pārdomājiet, kā izmantojat Facebook reklāmas
Tā kā mums vairs nav tādas greznības, ka varam brīvi izsekot Facebook lietotājus visās mūsu platformās un vietnēs, mums ir jāizmanto pirmās puses dati, kas mums ir pieejami, izmantojot Facebook (tas ir, dati, kurus Facebook glabā un izseko savā platformā), radošāk priekšrocība.
Tas varētu nozīmēt zīmola atpazīstamības kampaņu rīkošanu, lai pievērstu vairāk uzmanības dažām jūsu labākajām ziņām. Jūs pavadāt tik daudz laika, veidojot pārsteidzošu saturu, izmantojot izcilus vizuālos attēlus, videoklipus un kopiju, taču tā iegūšana var būt izaicinājums, ja ir tik liela konkurence par šī lietotāja ziņu plūsmu. Zīmola atpazīstamības kampaņa, lai demonstrētu šos videoklipus vai emuāra ziņas, var ievērojami uzlabot viņu izpratni par jūsu uzņēmumu un to, ko jūs varat darīt viņu labā.
Varat arī palaist iesaistes kampaņas, kas paredzētas, lai vairāk cilvēku mijiedarbotos ar jūsu lapu un jūsu dabiskajām ziņām.
Jebkurā gadījumā, izmantojot pirmās puses datus, jūs sniedzat Facebook vairāk rīku, ko varat izmantot turpmākajā reklāmu mērķauditorijas atlasē.
#2: meklējiet caurumus savā pašreizējā mārketinga stratēģijā
Ja jūs zaudējat cilvēkus, kur jūs tos zaudējat savā kampaņā? Facebook var izsekot cilvēkus platformā, bet, kad runa ir par jūsu galvenajām lapām vai vietnēm, tas vairs nevar izsekot šos cilvēkus ļoti labi. Tas ir ietekmējis Facebook spēju pareizi ziņot par reklāmguvumiem un veidot līdzīgas auditorijas, kurām abiem bija nepieciešami trešās puses dati no jūsu vietnes vai galvenās lapas.
Protams, ir arī citi rīki, kas palīdzēs aizpildīt šīs zināšanu nepilnības. Facebook var izsekot visam, ko cilvēki dara savā platformā, kas nozīmē pievienoto metriku, piemēram, vidējo klikšķu skaitu un maksu par klikšķi ir precīzi.
Vai jūsu mārketinga stratēģijai ir nepieciešams jauninājums?
Ir 2022. gads, un visas jūsu grūti īstenotās stratēģijas ir izgājušas ārpus loga. Jums ir nepieciešams jauns plāns, un tas ir vieta, kur ienāk sociālo mediju mārketinga pasaule.
Trīs dienu pasākumā jūs atklāsiet, kā izmantot jaunākās sociālā mārketinga metodes, lai jūs varētu kļūt par sava uzņēmuma vai klientu superzvaigzni. Bez pitching. Nekādu triku. Tikai pasaules līmeņa apmācība no ekspertiem, kurus jūs cienāt.
ATJAUNINĀJIET SAVU STRATĒĢIJUVienīgais, ko Facebook ir zaudējis, ir tas, kas notiek jūsu vietnē pēc tam, kad kāds noklikšķina uz saites. Facebook ne vienmēr var ziņot, vai šī persona ir veikusi reklāmguvumu. Bet jūs varat izmantot tādu rīku kā Google Analytics, lai palīdzētu izsekot, kas notiek jūsu vietnē un noteikt savus reklāmguvumu līmeņus. UTM saites parametri palīdzēs izsekot, kura platforma nodrošina kvalificētākus reklāmguvumus.
Daudzi uzņēmumi gūtu labumu arī no potenciālo pirkumu radīšanas veida uzlabošanas. Piemēram, ja pēdējos vairākus gadus esat rīkojis tīmekļseminārus un šīs reklāmu izmaksas sāk pieaugt, jums var būt noderīgi rādīt zīmola atpazīstamības reklāmas, iesaistes reklāmas un neregulāras reklāmas savā bezmaksas PDF failā vadīt. Pēc tam pateicības lapā par ceļvedi ievietojiet ielūgumu uz savu vebināru.
Lūgt kādam lejupielādēt bezmaksas ceļvedi ir mazāka apņemšanās nekā lūgt kādam skatīties vai apmeklēt vebināru. Tāpēc kādam ir jāredz jūsu zīmols mazliet vairāk, pirms viņš apņemas skatīties šo vebināru. Tā vietā tiek rādītas zīmola atpazīstamības reklāmas kopā ar potenciālo pirkumu ģenerēšanas reklāmu, lai lejupielādētu PDF rokasgrāmatu kopā ar ielūgums uz tīmekļsemināru šī ceļveža pateicības lapā, var palīdzēt samazināt jūsu reklāmu izmaksas un joprojām saņemt rezultātus.
3: atsvaidziniet savu Facebook reklāmu vismaz reizi mēnesī
Viena no pirmajām lietām, ko varat darīt, kad sākat redzēt savu reklāmu izmaksu pieaugumu, ir atsvaidzināt savu reklāmu. Citiem vārdiem sakot, nomainiet attēlu ar jaunāku versiju. The Facebook algoritms mēdz dot priekšroku jauniem, nevis vecākiem priekšmetiem, un jauns radošais materiāls arī izcelsies cilvēku ziņu plūsmās kā jauns attēls.
Kļūda, ko daudzi uzņēmumi un mārketinga speciālisti pieļauj, kad runa ir par stratēģiju, ir tā, ka viņi pārāk ilgi gaida, pirms izveido jaunus attēlus. Daudzi zīmoli nogaida, līdz reklāmu izmaksas jau sāks pieaugt, pirms viņi apmeklē savu reklāmu un sāciet veidot jaunos attēlus, testēt jaunos attēlus un beidzot aizstāt vecos attēlus reklāma. Tas var nozīmēt, ka reklāmu izmaksas pieaugs daudz augstākas nekā vajadzēja.
Tā vietā izveidojiet jaunos attēlus, kas jau ir izstrādāti un gatavi lietošanai, vai arī palaidiet tos citā testā. Tiklīdz jūs redzat, ka reklāmu izmaksas sāk pieaugt, ir daudz vieglāk pārslēgt reklāmu kopas jaunajam attēlam.
3 dienas pasaules līmeņa apmācības — bez ceļojumiem
Vai vēlaties pacelt savu mārketingu uz nākamo līmeni, bet nevarat attaisnot lidojumu pāri valstij (vai pasaulei), lai apmācītu?
Izmantojot sociālo mediju mārketinga pasaules biļeti pēc pieprasījuma, jūs attīstīsit savu karjeru, pie sava kafijas galda vai biroja pasaules līmeņa apmācībās no jums cienītiem ekspertiem. Izbaudiet stundu ilgu saturu, ko varat skatīties jebkurā laikā un vietā. Tas ir bezcerīgi... un jūs pat varat to darīt savos džemos, ja tas jums patīk.
SĀCLielākajai daļai reklāmu ieteicams pārbaudīt un atsvaidzināt reklāmu apmēram reizi mēnesī. Ja reklāmas tiek rādītas ar lielāku budžetu, varat apsvērt iespēju nedaudz biežāk atsvaidzināt šo reklāmu.
Protams, ja, pārbaudot savas reklāmas, izskatās, ka viss darbojas ļoti labi, reklāmguvumi ir tādi optimizēta, piegāde ir augsta par diezgan zemām izmaksām, tad jūs, iespējams, nevēlaties neko pieskarties laiks. Tomēr joprojām būtu ieteicams pārbaudīt savas reklāmas un sagatavot un pārbaudīt jaunus materiālus. Kā jau jūs zināt, nekas sociālajos saziņas līdzekļos ilgstoši nepaliek nemainīgs, un, paiet mēnešiem, šīs reklāmas veiktspēja var pasliktināties.
Ja reklāmu izmaksas turpina pieaugt pat pēc reklāmas atsvaidzināšanas, iespējams, jums būs jāatgriežas pie ziņojumapmaiņas. Pārliecinieties, vai esat izvēlējies savu zīmolu un auditoriju, kuru apkalpojat, un ka Facebook reklāmas kopija un saturs ir augstas kvalitātes.
Patērētājiem kļūstot arvien sarežģītākiem, arī vērtībai, kas mums kā mārketinga speciālistiem ir jāpiedāvā, lai pievērstu viņu uzmanību, ir jākļūst izsmalcinātākai. Mūsdienās ar vienkārša kontrolsaraksta piedāvāšanu ne vienmēr pietiek, lai piesaistītu viņu uzmanību.
Un, ja uzskatāt, ka tas tā ir, pārskatiet savu piedāvājumu un mēģiniet noteikt, vai jūsu auditorija to iegādātos, ja tam būtu cenu zīme. Daudziem uzņēmumiem labāk veicas, lai samazinātu reklāmu izmaksas, piedāvājot augstāka līmeņa bezmaksas piedāvājumus. Ja jūsu ceļvedis ir tik labs, ka daži cilvēki būtu gatavi par to maksāt naudu, tas labi darbosies potenciālo pirkumu ģenerēšanas reklāmām.
Attēli vai video Facebook reklāmām?
Vēl viens bieži aktuāls jautājums ir, kas ir labāks reklāmām: attēli vai videoklipi? Patiesība ir tāda, ka tas ir atkarīgs no jūsu uzņēmuma, produkta vai pakalpojuma un auditorijas. Daži uzņēmumi mēdz labāk izmantot attēlus savās reklāmās, savukārt citi gūst lielākus panākumus, izmantojot videoklipus.
Mēs iesakām nepārtraukti pārbaudīt ar savu auditoriju, lai noskaidrotu, kurš formāts darbojas labāk. Un jūs varat arī pārbaudīt starp formātiem. Piemēram, varat pārbaudīt tipisku ainavas videoklipu salīdzinājumā ar dabiskāku videoklipu, piemēram, Instagram spole ko lejupielādējat un atkārtoti izmantojat.
Vienkārši neaizmirstiet, ka, lejupielādējot savu Instagram rullīti, lai to atkārtoti izmantotu kā reklāmu, mūzika tiks noņemta un jums būs jāatrod mūzika bez autoratlīdzības, ko varat izmantot komerciāliem nolūkiem.
4: pārbaudiet 4. Facebook reklāmas kampaņas komponentus
Uzņēmumiem un tirgotājiem vajadzētu pārbaudīt parastos aizdomās turamos: virsraksta kopiju, attēlus un formātu. Varat arī pārbaudīt, vai savā eksemplārā nav, piemēram, emocijzīmes. Laikmetā, kad cilvēki kļūst labāk informēti par reklāmām visapkārt un ir sākuši šīs reklāmas pielāgot, dažreiz ikdienišķāka, sarunvalodas kopija var šķist pieejamāka un organiskāka.
Papildus šīm pamata pārbaudēm jūsu reklāmu izmaksas var ietekmēt vairāki citi faktori.
Dinamiskās reklāmas
Iespējams, vēlēsities pārbaudīt Facebook dinamiskās reklāmas salīdzinājumā ar jūsu iepriekš uzrakstītajām reklāmām. Facebook dinamiskās reklāmas ļauj jums izveidot vairākas versijas katram jūsu reklāmas komponentam — virsraksta kopijai un attēliem — un pēc tam Facebook izvēlēsies kā tos dinamiski parādīt atkarībā no auditorijas locekļa, lai izveidotu kombināciju, kas, visticamāk, piespiestu šo personu klikšķis.
Kampaņas budžeta optimizācija
Jums var būt noderīgi arī pārbaudīt savu kampaņas budžeta optimizācija. Kampaņas budžeta optimizācija ir funkcija, ko Facebook jau ilgu laiku spieda, un jūs to darītu ļaut Facebook (vai drīzāk Facebook algoritmam) izvēlēties, kā sadalīt budžetu jūsu reklāmai kampaņa. Kad jūsu kampaņas sāk vākt datus, iespējams, vēlēsities pārraudzīt un veikt izmaiņas savā budžetā, izvēloties, kurai reklāmai likt naudu.
Izvietojumi
Iespējams, vēlēsities pārbaudīt automātisko vs. arī manuālie izvietojumi. Izmantojot automātiskos izvietojumus, Facebook noteiks un izplatīs jūsu reklāmu dažādās vietās. Facebook atkal izmantos savu algoritmu, lai mēģinātu noteikt, kuri plankumi palīdzētu jūsu reklāmai darboties vislabāk. Jūs to varat atrast manuāli ievietojot savas reklāmas Pamatojoties uz to, kur, jūsuprāt, tie darbosies labāk vai atbilst jūsu ziņojumam, var būt labāks risinājums.
Auditorija
Tāpat vajadzētu pārbaudīt dažādas auditorijas, izmantojot Facebook nodrošinātos rīkus. Daudzas līdzīgas auditorijas funkcijas ir ierobežotas mainīgo privātuma likumu dēļ, taču Facebook joprojām ir pieejami jaudīgi atkārtotas mērķauditorijas atlases rīki. Varat izveidot un pārbaudīt vairākas pielāgotas mērķauditorijas, lai noteiktu, kuras no tām vislabāk reaģē uz jūsu reklāmām.
Emīlija Hērša ir digitālā mārketinga stratēģis. Viņas uzņēmums ir Hirša mārketings, aģentūra, kas palīdz pedagogiem palielināt pārdošanas apjomu, izmantojot apmaksātu iegūšanu. Viņa ir arī raidījuma vadītāja Nav paredzēts slinkiem tirgotājiem aplāde un viņas kurss saucas Market Like a Pro. Sazinieties ar Emīliju, izmantojot viņas uzņēmuma vietni vai sociālo mediju kontus.
Citas piezīmes no šīs epizodes
- Epizodi sponsorē The Blogging Millionaire aplāde. Klausies un seko lai iegūtu praktiskus SEO un satiksmes veidošanas padomus.
- Uzziniet vairāk par sociālo mediju mārketinga pasauli 2022 vietnē SocialMediaMarketingWorld.info.
- Sazinieties ar Maiklu Stelzneru plkst @Stelzner vietnē Instagram.
- Skatieties ekskluzīvu saturu un oriģinālos videoklipus pakalpojumā Social Media Examiner YouTube.
- Klausieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu šovu. Skatieties tiešraidē piektdienās Klusā okeāna reģiona pusdienlaikā YouTube. Klausieties atkārtojumu tālāk Apple aplādes vai Google aplādes.