Konvertējamu videoreklāmu izveide pakalpojumā Facebook, Instagram un YouTube: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai esat noguris no vājajiem kampaņas rezultātiem? Vai vēlaties uzzināt, vai videoreklāmas varētu būt atbilde, taču jums ir nepieciešams ietvars, lai izveidotu videoreklāmas, kas konvertē?

Šajā rakstā jūs atradīsit pilnīgu ceļvedi efektīvu videoreklāmu izveidei vairākās platformās, tostarp skripta rakstīšanu, kļūdas, no kurām jāizvairās, un padomus par filmēšanu.

Kāpēc videoreklāmām vajadzētu būt daļai no jūsu mārketinga stratēģijas?

Videoreklāmas ir bijušas gandrīz kopš televīzijas sākuma. Tātad, lai gan mārketinga speciālisti bieži vien var gūt labumu, koncentrējot savus centienus uz jaunākiem rīkiem un platformām, videoreklāmas jau gandrīz gadsimtu ir pierādījušas, ka tās ir spēcīgs jebkuras mārketinga stratēģijas elements. Viņi dara to, ko var darīt citi mārketinga veidi, proti, ātri un efektīvi veido zināšanu, patīk un uzticēšanās faktoru.

Viena no galvenajām šī reklāmas veida priekšrocībām ir tā, ka klienti reklāmā redz sevi un var saistīt ar tajā kopīgotajiem stāstiem. Videoreklāmas vienmēr ir arī spējušas labāk paveikt to, ko daudziem mārketinga speciālistiem šobrīd ir grūti izdarīt, proti, nonākt īstās auditorijas priekšā bez mērķtiecīgiem mārketinga pikseļiem un izsekošanas datiem.

Viena no blakusparādībām mainot likumus par ierīču izsekošanu un privātumu vai dati tiek dzēsti. Platformas aiztur savus lietotāju datus, dažreiz kopīgojot tos ar mārketinga speciālistiem, bet dažreiz nespējot to darīt. Bieži vien mārketinga speciālisti nevar pārsūtīt vai izmantot šos datus citā platformā, un, kad dati tiek noslāpēti, cieš algoritmi.

Kādreiz mārketinga speciālists varēja izmest optimizētu galveno lapu ar uzkrītošu attēlu, un Facebook vai Instagram spētu ātri saskatīt labākos cilvēkus, ar kuriem kopīgot šo attēlu, lai palīdzētu mārketinga speciālistam viņus sasniegt mērķi. Ja mērķis būtu satiksme, Facebook varētu atrast auditoriju, kas, visticamāk, apmeklēs šo galveno lapu. Ja mērķis bija pārdošana vai reģistrēšanās, Facebook varētu piesaistīt auditoriju, kas, visticamāk, radīs reklāmguvumu.

Tagad, kad algoritmiem trūkst datu, sociālo mediju platformām ir grūtāk atrast reklāmu auditoriju. Viņi joprojām var to izdarīt, taču tas aizņem ilgāku laiku un testēšanas posms ir ilgāks, kas nozīmē, ka ir lielāki izdevumi par reklāmām. Videoreklāmas palīdz atrisināt šo problēmu, sniedzot datus sociālajai platformai: cilvēkiem, kuri skatās videoklipu un var ar to saistīties. Reklāmas radošais mērķis ir pats par sevi.

Viena no pēdējām videoreklāmu priekšrocībām salīdzinājumā ar citiem mārketinga veidiem ir tas, cik dziļi un ātri tās var iegūt klienta zināšanas, patīk un uzticēties.

Mēs tam jau vienreiz pieskārāmies videoreklāmas materiāla relativitātes dēļ, taču iemesls, kāpēc tas darbojas tik ātri, ir tas, cik efektīvi video var iedarbināt klientu sajūtas. Izmantojot video, viņi ne tikai lasa tekstu ekrānā; viņi ir iegremdēti ekrānā redzamās personas pieredzē. Viņi var iztēloties sevi tajā pašā situācijā ar to pašu problēmu un meklē to pašu risinājumu.

Empātijas izraisīšana ar video ir galvenais, lai veidotu auditorijas zināšanu, patīk un uzticēšanās faktoru. Tālāk ir norādīts, kā to izdarīt ar savām videoreklāmām.

#1. Izvēlieties videoreklāmas koncepciju, lai vadītu savu ideālo auditoriju uz nākamo soli

Ir četri pamatprincipi, kas jums jāpatur prātā, kad veidojat jaunu reklāmu.

• Kas rūp jūsu klientam vai potenciālajam klientam?
• Ar kādām problēmām saskaras jūsu klients vai potenciālais potenciālais klients?
• Cik informēts par savu problēmu ir jūsu klients vai potenciālais potenciāls?
• Kāpēc jūsu zīmola risinājums ir unikāls?

Viena no kļūdām, ko mārketinga speciālisti pieļauj savās videoreklāmās, ir mārketinga pamatu aizmirstība. Viņi vienkārši sāk mest vai mest kopā aizklātu laukumu, koncentrējoties uz to, cik daudz viņi vēlas pārdot savu produktu vai pakalpojumu, nevis runāt par savu auditoriju un ieguvumiem, ko viņi saņems no produkta vai apkalpošana. Tas ir Mārketings 101: vadieties ar vērtību un izveidojiet attiecības, pirms sākat prezentēt.

Ne tikai tas — daudzi klienti noregulēs reklāmas, kas sākas ar prezentāciju. Tātad, ja jūsu videoreklāma uzreiz tiek prezentēta un nepatērē nekādu laiku attiecību veidošanai ar klientu vai brīdi, kad klients var sazināties ar jums, jūs atņemat savam klientam iespēju pozitīvi reaģēt uz jūsu videoklipu. reklāma.

Vēl viena kļūda, ko daži mārketinga speciālisti pieļauj ar savām videoreklāmām, ir apsēstība ar atsauksmju vai lietotāju radīta satura (UGC) izmantošanu kā savu reklāmu. Tā ir taisnība, ka atsauksmes sniedz sociālais pierādījums jūsu produktam vai pakalpojumam un sociālais pierādījums var būt spēcīgs mārketinga instruments. Tomēr, paļaujoties uz UGC, tiek pilnībā ignorēts pircēja ceļš.

Vēlreiz tas ir saistīts ar Marketing 101: izprotiet, kur atrodas jūsu auditorija pircēja ceļā, lai jūs varētu satikt viņus tur, kur viņi atrodas, un virzīt viņus uz nākamo soli.

Atsauksme ir spēcīgs sociāls pierādījums, kas ir piemērots kādam, kurš pilnībā apzinās savu problēmu, nepieciešamo risinājumu un jūsu zīmolu, kas spēj sniegt šo risinājumu. Atsauksmes palīdz kādam, kurš atrodas tālāk pircēja ceļā, bet joprojām sēž uz žoga, un var palīdzēt viņus pārstumt. Tās nav efektīvas cilvēkiem, kuri ir pircēja ceļojuma sākumā, vai tiem, kuri ir mazāk informēti par problēmu vai risinājumiem, ko viņi meklē. Atsauksmes noteikti nav efektīvas attiecībā uz cilvēkiem, kuri vēl nezina, nepatīk vai neuzticas, ka jūs sniedzat šos risinājumus.

Turklāt lielākā daļa UI ir veidoti no smalkiem videoklipiem bez vērtīga satura, kas palīdzētu virzīt potenciālo klientu pircēja ceļā. Zīmoli un mārketinga speciālisti bieži tērē daudz naudas un laika, cenšoties savākt šīs video atsauksmes no klientiem, lai iegūtu nederīga satura krājumus.

Fakts ir tāds, ka lielākā daļa klientu nezina, kā sniegt atsauksmi, kas darbotos kā reklāma. Viņi nezina reklāmas struktūru vai efektīvu stāstu, ko pastāstīt reklāmā; viņi vienkārši vēlas runāt par produktu vai pakalpojumu un to, cik ļoti viņiem tas patīk. Kopumā UGC galu galā ir mārketinga speciālista laika un resursu izšķiešana, ko varēja novirzīt citur, lai iegūtu lielāku peļņu.

2. uzrakstiet savu videoreklāmas skriptu

Kā tu esi rakstot videoreklāmas skriptu, vēlaties pastāstīt stāstu no pircēja perspektīvas. Padariet pircēju par sava stāsta galveno varoni, jo viņš ir sava stāsta varonis. Iemesls, kāpēc šis ir tik svarīgs princips, kas jāapgūst, ir tas, ka jūs patiešām vēlaties formulēt savu reklāmu tāpat, kā viņi to teiktu savam labākajam draugam.

Tas nenozīmē, ka jāsāk rakstīt reklāmas, ikvienu saucot par savu labāko draugu. Tā vietā runājiet par problēmu un risinājumu tādā pašā veidā, kā jūs par tiem runātu ar savu labāko draugu. Lielākā daļa no mums nenāktu pie sava labākā drauga un teiktu: "Sveiki, parunāsim par to, cik slikts ūdens ir jūsu reģionā un kuram jau ir labākais ūdens filtrs."

Mēs droši vien teiktu kaut ko līdzīgu: “Citu dienu es skatījos pārraides televīzijā un es gadījās ziņās kaut ko redzēt par to, cik daudz piemaisījumu ir ūdenī apgabali. Tāpēc es sāku mēģināt to meklēt, lai noskaidrotu, vai manā pilsētā nav problēmu, un es tik tikko varēju atrast informāciju par to.

Rakstot skriptu, padomājiet par to, kā runāt ar draugu un padarīt šo draugu par stāsta varoni, kuru vēlaties pastāstīt.

Visefektīvākās videoreklāmas sastāv no četrām daļām: saistīta, izkropļota, atklāta un izlaista.

Saistīt

Pirmais solis ir saistīts ar klientu vai tādas pieredzes veidošanu, ar kuru klients var būt saistīts. Iepriekš minētajā piemērā mēs runājām par to, ka skatāmies ziņas un atklājām kaut ko sliktu par ūdeni, kas izraisīja bailes par to, vai ģimene ir drošībā, un vēlmi atrast vairāk informācijas.

Iemesls, kāpēc tas darbojas, ir tāds, ka cilvēki, kuri nezina par problēmām ar ūdeni, joprojām var būt saistīti ar domu kaut ko uzzināt, tverot to ziņās un vēlas iegūt vairāk informācijas. Cilvēki, kuri jau ir zināmā mērā informēti par problēmām ar ūdeni savā reģionā, var būt saistīti ar vēlmi uzzināt, kā viņi var aizsargāt savu ģimeni.

Rile

Kad klients ir spējīgs pievērsties jūsu reklāmai, ir pienācis laiks viņu satraukt, paužot sava stāsta emocionālo daļu. Bailes no draudiem jūsu ģimenei, neapmierinātība, ka nevar atrast labu informāciju tiešsaistē, dažreiz ir pieejams milzīgs informācijas apjoms un bažas par to, cik grūti šķiet atrast risinājumu tas strādā.

Šajā solī jūs pat varat runāt par dažiem pieejamiem risinājumiem, kas ne vienmēr darbojas, piemēram, par filtru krūku izmantošanu. kas aizņem visu vietu jūsu ledusskapī vai sarežģīta filtra uzstādīšana zem izlietnes, kā tas ir šajā video no Hydroviv.

Atklāt

Tagad ir pienācis laiks atklāt problēmas risinājumu. To var izdarīt dažādos veidos, sākot ar kaut ko, ko esat izstrādājis, līdz kaut kam, ko esat atradis, un beidzot ar kaut ko, ko redzējāt Haizivju tvertne kas jūs iedvesmoja izveidot šo risinājumu.

Patiesībā dažreiz vislabākie atklājumi sākas ar kāda cita stāstu vai risinājumu, lai sniegtu jūsu risinājumam mazliet vairāk sociālo pierādījumu. Iedvesmojoties no kaut kā, ko redzējāt Haizivju tvertne un lēmums spert soli tālāk palīdz piešķirt jums papildu autoritāti un uzticamību.

Atbrīvot

Šis ir jūsu stāsta punkts, kurā jūs atbrīvojat pircēju no vilšanās un bailēm, jo ​​viņš ir izmēģinājis jūsu risinājumu un tas strādāja. Tagad viņi ir otrā pusē. Viņi atrada uzņēmumu, kas ražo viegli uzstādāmus filtrus, kas pielāgoti jūsu pasta indeksam, lai nodrošinātu, ka dzerat drošāko pieejamo ūdeni.

3. uzņemiet savu videoreklāmu

Kad esat sagatavojis skriptu, esat gatavs uzņemt savu videoklipu. Šeit ir daži punkti, kas jāpatur prātā.

Pirmkārt, nebaidieties strādāt ar aktieriem. Kā minēts iepriekš, klienti bieži nezina par reklāmām pietiekami daudz, lai izveidotu efektīvu stāstu. Tas ir viens no iemesliem, kāpēc jūs redzat aktieru tēlojumus tik daudzās videoreklāmās, īpaši lielākiem uzņēmumiem un zīmoliem. Jūs iegūstat labāko no abām pasaulēm: varat izmantot stāstu par īstu klientu, taču tas tiek sniegts ar aktiera zināšanām, kurš saprot stāstu stāstīšanu.

Otrkārt, nebaidieties pievienot savām videoreklāmām humoru. Jā, mēs runājam par problēmām un risinājumiem, un jūsu risinājums, iespējams, ir ļoti nopietns jautājums, taču Stāstā sniegtā informācija dažreiz var labāk iestāties skatītāju prātā, ja tā tiek pasniegta ar humoru. Scenārijs “zivs ārā no ūdens” vai kaut kas nedaudz sevi noniecošs bieži var iedurt šo smieklīgo kaulu.

Treškārt, lai gan mēs runājām par videoreklāmas skripta rakstīšanu, neizmantojiet telemoferi. Un patiesībā, kad nododat scenāriju savam aktierim, nesakiet, lai viņš iegaumētu scenāriju. Jo dabiskāk skripts tiek piegādāts, jo labāk. Daudzas reizes telesummers vai iegaumēts skripts var parādīties vienā piezīmē vai justies tā, it kā tas tiktu lasīts, nevis kā sarunas daļa.

Runājot par sarunu, mēģiniet īstenot savu scenāriju niršanas joslas testā. Kā jūs runātu par problēmu un risinājumu kādam niršanas bārā? Jo vairāk sarunvalodas, jo labāk.

Kamēr jūs apmācāt savu aktieri, mēģiniet likt viņam saprast, ar ko viņi runā. Kā viņi runātu ar radinieku vai labāko draugu par scenāriju jūsu scenārijā? Spējot norādīt, ar ko viņi runā, aktieris var nodrošināt daudz dabiskāku un sarunaināku jūsu scenārija ierakstu, kas tiks parādīts pēdējā reklāmā.

Modeļa pārtraukumi palīdz auditorijai piesaistīt videoklipu un skatīties ilgāk, tāpēc aktieris ieraksta scenāriju 10 sekunžu daļās, nevis visu uzreiz. Pēc tam izveidojiet modeļa pārtraukumu, mainot leņķi vai tālummaiņu, vai pievienojot B rulli, lai palīdzētu noturēt auditorijas uzmanību visā reklāmā.

Citas piezīmes no šīs epizodes

• Apskatiet Metta īpašo piedāvājumu vietnē GuideSocialGlobal.com/SME.
• Uzziniet vairāk par sociālo mediju mārketinga pasauli 2022 vietnē SocialMediaMarketingWorld.info.
• Sazinieties ar Maiklu Stelzneru plkst @Stelzner vietnē Instagram.
• Skatieties ekskluzīvu saturu un oriģinālos videoklipus pakalpojumā Social Media Examiner YouTube.
• Klausieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu šovu. Skatieties tiešraidē piektdienās Klusā okeāna reģiona pusdienlaikā YouTube. Klausieties atkārtojumu tālāk Apple aplādes vai Google aplādes.