Sociālo mediju mārketinga tendences 2022. gadam: Prognozes no profesionāļiem: sociālo mediju pārbaudītājs

# 10: TikTok e-komercija aug, tendences dzīves ilgums saīsinās

TikTok ir nostiprinājis savu vietu sociālajos medijos un izklaidē kā kultūras fenomens un 2022. gadā turpinās dominēt īso formu video. TikTok jau ir beidzies 1 miljards lietotāju un sagaidāms, ka līdz 2022. gada pavasarim tas sasniegs 1,5 miljardus lietotāju.

Mārketinga speciālistiem ir četras galvenās jomas, kurām jāpievērš uzmanība 2022. gadā, kas nodrošinās vairāk iespēju gūt peļņu.

Pirmkārt, tiešraides straujais pieaugums. Jau tagad ļoti populārs regulāro lietotāju vidū TikTok turpinās palielināt tiešraides iespējas, lai ietekmētu un mudiniet vairāk lietotāju to pieņemt kā izaugsmes un veicināšanas stratēģiju (pēdējo reizi tas tika novērots tiešraides uzmanības centrā un klasifikāciju). Visievērojamākā ir virzība uz tiešraides komerciju. Apvienotajā Karalistē jau ir pieejamas noklikšķināmas saites un iespēja tieši pārdot produktus no tiešraides, bez šaubām, uzņēmumiem un zīmoliem, lai palielinātu ieņēmumus.

Otrkārt, TikTok ir izrādījies dzīvotspējīgs konkurents sociālās tirdzniecības telpā. Ir sagaidāms vairāk iepirkšanās funkciju lietotnē. Ņemot vērā neseno sadarbību ar Shopify un uzņēmumu kontu iespēju marķēt produktus, TikTok veikali ir ļoti gaidīta funkcija, kas parādīsies 2022. gadā. TikTok veikali, kas jau ir palaisti lietotnes ķīniešu versijā Douyin, ļauj zīmoliem un uzņēmumu īpašniekiem izveidot tiešsaistes veikalu, nodrošinot vēl vairāk iespēju palielināt pārdošanas apjomu.

Pēc tam autentiskums, personība un pielīdzināmība joprojām būs galvenie faktori panākumiem video veiktspējā un mazo uzņēmumu kopienas veidošanā. Zīmola humanizēšana palīdzēs jums gūt panākumus. Gen Z turpina diktēt dabiskas tendences, kuru pamatā ir popkultūra un nozīmīgi notikumi, un sagaida, ka šīs tendences tiks izplatītas dažādās sociālo mediju platformās.

Tendences atbilstības ilgums samazināsies. Lietotāji strauji patērē tendences, un ir iespējams, ka parādīsies vairāk rīku, lai agrāk prognozētu tendences. Zīmolu izaicinājumi pielāgoties aktuālajai un straujajai TikTok kultūrai turpināsies. Nesen tika izstrādāti izglītojoši rīki, atklājot radošo centru, lai palīdzētu zīmoliem izveidot platformai intuitīvas kampaņas. Gaidiet, ka kļūs pieejami vairāk resursu un rīku, lai platformai piesaistītu zīmolus.

Visbeidzot, pieaugs pieprasījums pēc lietotāju veidota satura, jo vairāk zīmolu piesaistīs lietotni. TikTok turpinās atbalstīt zīmolus, izmantojot rīkus un programmas, kas ir izstrādātas, lai palīdzētu tiem sadarboties ar satura veidotājiem, kuri var nodrošināt lietotāju ģenerētu saturu, kas šķiet dinamisks un raksturīgs platforma. TikTok Creator Marketplace un Spark Ads jau ir ieviesti, un ar neseno Creative Exchange platformas palaišanu tas ir paredzams, ka šāda veida zīmolu un satura veidotāju sadarbība paplašināsies, lai palīdzētu zīmoliem atrast atbilstošu satura veidotājus, kuri saprot Tik Tok.

Vilnis Vilds ir TikTok mārketinga eksperts, kurš specializējas, lai palīdzētu zīmoliem un uzņēmumu īpašniekiem tirgot savus produktus un pakalpojumus. Viņas kurss ir Beat the TikTok Algorithm.

#11: Vispārējs klientu savienojums ir ļoti svarīgs

2022. gadā un turpmāk tirgotājiem būs izaicinājums neparedzētu seku laikmetā. Ļaujiet man paskaidrot, ko es domāju. Pārejot uz pandēmiju, mēs par visu uzminējām nepareizi. Kurš varēja paredzēt, ka globālās krīzes apstākļos mums pietrūks zāģmateriālu, elektronikas un mājokļu? Tāpat mums būs izaicinājums “uzminēt pareizi”, izejot no pandēmijas, jo sarežģīts jaunu patērētāju uzvedības veidu kokteilis būtiski ietekmēs to, kā mēs izmantojam tīmekli un sociālos medijus.

Šeit ir daži piemēri. Daudzās ģimenēs tīmekli zinoši pusaudži pārņēma ģimenes iepirkšanās funkciju. Gandrīz 60% no interneta pirkumiem tagad ir impulsa pirkumi. Tiešraides tirdzniecība, kas apvieno ietekmētājus, tiešraides video un e-komerciju, strauji pieauga Ķīnā un strauji attīstās ASV.

Tās ir tikai trīs izmaiņas starp miljoniem lielu un mazu patērētāju maiņu, kas radīs jaunas tendences, kuras mēs nevaram sākt aptvert. Var paiet desmit gadi, lai pilnībā redzētu pandēmijas ietekmi uz mārketingu. Šī iemesla dēļ ir pienācis laiks atjaunot saikni ar klientiem, apšaubīt visus mūsu pieņēmumus par to, kas darbojas, un būt pazemīgiem, saskaroties ar izmaiņām, kuras mēs tikai sākam saprast.

Marks Šēfers ir stratēģijas konsultants, galvenais lektors un grāmatas Marketing Rebellion autors.

#12: Twitter dubultojas Spaces

Runājot par Twitter, Spaces noteikti ir jāiekļauj jūsu mārketinga plānā 2022. gadam. Audio satura popularitāte turpina augt, un šobrīd tā patiešām ir vieta, kur būt. Tas ir kļuvis par tik spēcīgu veidu, kā mārketinga speciālisti var izveidot savienojumus tiešsaistē un apkalpot savas kopienas, izmantojot vērtīgu saturu un sarunas. Turklāt, lai sāktu darbu, jums tiešām nav nepieciešams nekas, izņemot tālruni. Un jums nav jāuztraucas arī par to, ka esat gatavs kamerai!

Pievienojies man un @DhariLo rīt (sestdien) manā iknedēļas istabā Twitter Spaces, kur mēs pārskatām Twitter profilus. Tas ir jautri un informatīvi. Sākas plkst. 13:00 ET un ilgst aptuveni stundu. Tiksimies tur!
Saņemiet atgādinājumus šeit:https://t.co/M9M0xkZ3Aw#TwitterAudits#TwitterSmarterpic.twitter.com/Ee0iGzk7IY

— Madalyn Sklar 🗣️ 11/100 #Voice100 (@MadalynSklar) 2021. gada 27. novembris

Twitter strādā aizkulisēs, lai ieviestu jaunas funkcijas, tostarp iespēju ierakstīt telpas un jaunus veidus, kā atklāt telpas, kurām pievienoties un piedalīties. Un tiem, kam platformā jau ir auditorija, ir lietderīgi ierasties un regulāri runāt cilvēku istabās un pat apsvērt iespēju uzņemt kādu savu.

Madalīna Sklāra, Twitter mārketinga eksperts, pēdējos 25 gadus ir pavadījis digitālajā mārketingā. Viņa ir tērzēšanas #TwitterSmarter vadītāja.

#13: Facebook reklāmu attiecinājums paplašinās

Man nav nekādu lielu un drosmīgu prognožu 2022. gadam, bet drīzāk drošas, pamatojoties uz to, kur mēs esam virzījušies. 2022. gadā konfidencialitātes ierobežojumi, kas ietekmēja izsekošanu un mērķauditorijas atlasi 2021. gadā, tiks uzlaboti un tiks paplašināti arī ārpus iOS.

Tas ne vienmēr ir slikti, jo mums būs jāsaprot šī jaunā pasaule un jābeidz gaidīt, ka viss būs tā, kā tas bija pagātnē. Tas neatgriežas.

Izstrādātāji turpinās radīt risinājumus, un domāju, ka risinājumus radīs arī Facebook. Jau kādu laiku tiek runāts par jaunu Facebook attiecinājuma sistēmu; Es paredzu, ka Facebook izlaidīs papildu rīkus, lai palīdzētu mīkstināt visu šo izmaiņu ietekmi. Turklāt es domāju, ka Facebook var, vajadzētu un beidzot radīs vairāk mērķauditorijas atlases iespēju, kas izmanto Facebook aktivitātes, samazinot ietekmi uz vairāku lietotņu mērķauditorijas atlasi.

Džons Loomers ir progresīvs Facebook mārketinga stratēģis un treneris.

#14: LinkedIn pievēršas video

2021. gadā LinkedIn sasniedza pilngadību, sasniedzot 18 gadu vecumu. Tradicionāli vairāk uzskatīts par profesionālu tīklu platformu, 2021. gads ir gads, kad uzmanība tika pievērsta satura veidotājiem.

LinkedIn ieviesa veidotāju režīmu personīgajiem profiliem, atzīstot satura veidotāju ieguldījumu platformā. Cilvēki, kuri sāk sarunas un diskusijas, piešķir papildu dimensiju platformai, kas tradicionāli tiek uzskatīta par darba meklētāju vietu.

Izmantojot veidotāja režīmu, lielākam skaitam dalībnieku ir piešķirta piekļuve pakalpojumam LinkedIn Live un iespēja publicēt savu biļetenu (izmantojot rakstu funkciju). Šīs svārstības ceļā uz abonentu un sekotāju bāzes veidošanu rada ierosinājumus par turpmāko monetizāciju platformā.

2021. gada beigās LinkedIn uzsāka savu sākotnējo Creator Accelerator finansētu programmu (15 000 $ vienai personai), kuras mērķis ir nodrošināt 100 personām (pagaidām tikai ASV) rīkus un apmācība, lai izveidotu kopienu un izveidotu saturu, kas sāk sarunas LinkedIn. Sākotnējā satura veidotāju grupai, kas tika pieņemta paātrinātājā, tiks piešķirts Radītājs Pārvaldnieks.

2022. gadā sagaidāms vairāk šī jaunā satura veidotāju režīma funkciju un redzamības.

Divas funkcijas, kuras es prognozēju, parādīsies 2022. gadā, ir video šorti un audio. 2021. gadā LinkedIn iegādājās īsu apmācību uzņēmumu Jumprope. Satura veidotāji varētu sākt veidot un kopīgot īsus mācību videoklipus stilā, kas ir līdzīgs YouTube īsfilmu stilam, kas būs piemērots Saistībā ar LinkedIn mērķi palielināt prasmju attīstības apmācību un LinkedIn mācību paplašināšanu platforma. Klīst arī baumas par jaunu LinkedIn Clubhouse stila audio funkciju.

Abu šo rīku fokuss labi iederas veidotāja fokusā. Mārketinga speciālistiem vajadzētu sekot līdzi satura veidotājiem, kuri veido sekotājus nišā, kas atbilst viņu zīmolam. LinkedIn ierodas ietekmētāju mārketings.

LinkedIn joprojām ir vieta, kur darba meklētāji un darba devēji var atrast nākamo labāko darbinieku. Notiekot “lieliskajai pārkārtošanai vai atkāpšanās no amata”, platforma ir pieaugusi līdz 800 miljoniem dalībnieku (no aptuveni 690 miljoniem 2020. gadā).

Microsoft, kurai pieder LinkedIn, var izmantot savus produktus, lai uzlabotu LinkedIn. Piemēram, dalībnieki tagad var izveidot vietējo video ziņojumapmaiņu viens pret vienu tieši platformā. Persona, kas sazinās ar jums, var iestatīt tūlītēju video sapulci tiešā ziņojumapmaiņā. Varat arī ieplānot turpmākās plānotās tikšanās. Programmatūra ir no MS Teams.

Uzņēmuma lapām 2022. gadā tiks pievienota lielāka redzamība un funkcijas. Uzņēmumiem tika dota piekļuve publicēt rakstus savās lapās tieši 2021. gadā. Iespēja publicēt rakstus nozīmē lielāku SEO uzņēmumiem un spēju ienirt dziļāk tajā, kā viņi var apkalpot savus klientus. Mārketinga speciālisti varētu izveidot rakstus, izvirzot uzmanību viņu komandai, dodot komandas locekļiem iespēju rakstīt par jautājumiem vai jomām, kas viņus interesē, un ienesot biznesā cilvēcisko aspektu.

Vēl viens uzņēmuma lapas rīks, kas jāapskata, ir LinkedIn Events, kas ļauj nodrošināt tīmekļseminārus vai tērzēšanu ar darbiniekiem.

Luīze Brogana vada aplāde Linking In with Louise. Viņa palīdz mazajiem uzņēmumiem un uzņēmējiem paaugstināt savu profilu tiešsaistē.

#15: TikTok nodrošina tālredzīgu satura mārketingu

Daudzi uzņēmumi TikTok uzskata tikai par vietu bērniem un dejām. Tas ir tuvredzīgi. Nesen visas sociālo mediju platformas ir pievienojušas īsas formas video: Facebook Reels, Instagram Reels, YouTube šorti, Pinterest ideju piespraudes… tiek baumots, ka pat LinkedIn pievienos savam īsas formas videoklipu platforma.

Pajautājiet sev, no kurienes nāk dzirkstele visam šim jauninājumam? To vada TikTok platforma.

Ja sociālo mediju mārketingā izmantojat video, uzziniet, kā izmantot TikTok sava uzņēmuma mārketingam tūlīt. Sacensībās jums būs panākumi, un radošā satura idejas varēsit izmantot citos savos sociālo mediju kanālos.

Kīnija Kellija ir zīmolrades un video mārketinga eksperts, kas palīdz uzņēmējiem attīstīt biznesu tiešsaistē.

#16: YouTube piedāvā vairāk reklāmu izvietojumu

Es neteikšu: "2022. gadā video būs svarīgs." Jūs to jau zināt. Tomēr es teikšu, ka mūsu piedāvāto iespēju skaits palielinās. Ja jau investējat video, varat sākt gatavoties tā izmantošanai jaunos veidos.

Video kampaņu izmaiņas pakalpojumā YouTube: 2021. gada oktobrī Google par to paziņoja video kampaņās automātiski tiks iekļauti ar YouTube saistīti TV izvietojumi.

Tas ir vēl viens veids, kā zīmoli var paplašināt savu sasniedzamību. Man personīgi patīk šīs kampaņas, jo tās var novirzīt lietotājus uz jūsu vietni, kā arī apkopot potenciālo pirkumu veidlapas Android mobilajās ierīcēs. Taču YouTube vērtība vienmēr ir bijusi atbilstošas ​​auditorijas priekšā. Manuprāt, paplašināšana, iekļaujot vairāk izvietojumu pakalpojumā YouTube, vienmēr ir laba lieta.

Džo Martiness ir starptautisks PPC runātājs, rakstnieks un puse no YouTube kanāla maksas multivides profesionāļiem.

#17: Apmaksāts sociālais tīkls ir neaizstājams

Novembris var nozīmēt tikai divas lietas: pārāk agri svētku dekorācijas un prognožu ierakstus 2022. gadam. Laipni lūdzam pēdējā.

Smieklīgākais par prognožu ziņām ir tas, ka neviens īsti nezina, ko nesīs nākamie 13–14 mēneši. Padomājiet par 2019. gadu. Kurš paredzēja, ka mēs visi izmisīgi cerēsim, ka saglabāsim savu veselību, nemaz nerunājot par darbu? Atskatoties, mēs visi varētu būt uzminējuši, ka 2021. gadā Facebook izdarīs kaut ko dīvainu, taču neviens nebūtu gaidījis, ka tas kļūs par Terija Pračeta romānu.

Tomēr eksperti un pontifikatori izceļas no sava vidus snauda tieši laikā tām neveiklām sanāksmēm, kad priekšnieks saka: "Kāds ir mūsu plāns nākamajam gadam?" Mēs pieņemam savus minējumus un ceram, ka veiksme uzsmaidīs vienam vai diviem no tiem, tāpēc mēs skatāmies gudrs. Par laimi, es to daru vairāk nekā pusotru gadu desmitu, tāpēc es zinu divas lietas: manas prognozes ir tikpat labas kā jūsu, un, ja minējums ir neliels, tas uzlabo jūsu izredzes būt taisnībai.

Līdz ar to, manuprāt, mārketinga speciālistiem ir jādomā par praktisku sociālo mediju plānošanu 2022. gadam.

Mērķis ir TikTok: Tie no mums, kuriem ir vairāk nekā 30 gadu, esam gaidījuši, un, visticamāk, pienācis laiks — TikTok plāno atrast lielāku mērķi vairumam cilvēku. Līdz šim tas ir bijis jautrs rotaļu laukums, kas pilns ar lūpu sinhronizāciju un deju izaicinājumiem. Lai gan lielākā daļa zīmolu kopē savas garlaicīgas YouTube pirms videoklipa reklāmas, mēģinot izmisīgi izskatīties stulbi, daži platformas saturam piešķir lielāku nozīmi un noderīgumu.

Wal-Mart mudina darbiniekus publicēt ziņas darba laikā, kas palīdz radīt atšķirīgu priekšstatu par personāla un personāla atlasi mazumtirdzniecības gigantam. Tas ir arī noderīgs faniem, piemēram, viegli pagatavojamas receptes no precēm, kuras noteikti varat iegādāties veikalā. Sherwin-Williams darbinieka videoklips ar melleņu sajaukšanu krāsā, lai iegūtu glītu krāsu, uz šo brīdi ir skatīts 1,3 miljonos skatījumu.

Mans personīgais iecienītākais TikTok lietderības piemērs darbā ir mans Korneta līdzstrādnieks Metjū Hadgins (@himynameismatthew). Viņš nejauši ieraudzīja dažus miljonus skatījumu, tikai parādot kolēģiem izstrādātājiem glītus uzlaupījumus, ko viņš apguvis, izmantojot JavaScript un citas valodas.

Kad sākās visa šī sociālo mediju lieta, nozares eksperti zīmoliem teica, ka, lai gūtu panākumus, jums ir jābūt noderīgam. Lai cik spilgts un izklaidējošs ir TikTok, šī mantra ir patiesa. Un zīmoli to izdomā.

Podcast apraide kļūst aktuālāka: Ir grūti iedomāties, ka aplādei ir kur augt. No visiem satura izveides mehānismiem audio aplādes un atbilstošās video versijas un tiešraides ir kļuvušas populāras. Edison Research saka, ka 116 miljoni amerikāņu, kas ir vismaz 12 gadus veci, tagad klausās aplādes katru mēnesi. Tas ir 41% iedzīvotāju, kas pēdējo piecu gadu laikā ir dubultojies. Iepriekš bija nepieciešami astoņi gadi, lai šis skaitlis dubultotos. Tas nozīmē, ka mēs, visticamāk, atrodamies hokeja nūjas vidū.

To cilvēku skaits, kuri katru nedēļu klausās aplādes? Tikai 80 miljoni. Vidējais iknedēļas aplādes klausītāju pieaugums gada griezumā kopš 2018. gada ir 17%.

Liela iespēja uzņēmumiem šeit ir atbilstības formā. Lielāks Podcast apraides skaits nozīmē arvien detalizētākas tēmas. Sākot ar tādām pārraidēm kā Angļu aplādes vēsture (ļoti ieteicams rakstīšanas veidiem), līdz aplādei Cepures, kuras mēs visi zinām, reklāmdevējiem ir pieejama īpaši mērķtiecīga auditorija.

Zīmoli tagad var izvairīties no simtiem tūkstošu dolāru tērēšanas lieliem reklāmu tīkla mediju pirkumiem, lai sasniegtu baziljonu cilvēku, no kuriem tikai daļa ir aktuāli. Parādīsies vairāk nišas reklāmu tīklu, kas palīdzēs zīmoliem tērēt desmitiem tūkstošu dolāru, lai sasniegtu lielāku īstās auditorijas procentuālo daļu.

Es domāju, ka tas ir patiesi mārketinga nozarē, lai izveidotu savu aplādes tīklu mārketinga speciālistiem.

Cilvēki joprojām Trump Brands: Ievietojiet visus vajadzīgos resursus savā sociālo mediju plānošanā 2022. gadam, un viens fakts joprojām paliks spēkā: patērētāji labprātāk dzirdēs par jums no ietekmīgas personas, nevis tieši no jums.

Džeja Bēra un Daniela Lemina Chatter Matters pētījums liecina, ka, apsverot ieguldījumu nozīmīga pirkuma veikšanai, cilvēki uzticas vispirms savu pieredzi, draugu, ģimenes un ekspertu (t.i., ietekmīgo) ieteikumus un ieteikumus Nākamais. Zīmolu ziņām ir zemāks vērtējums nekā reklāmām šajā mērogā. Nav tā, ka viņi neklausīsies jūsu sakāmajā vai ignorēs jūsu sociālo mediju saturu. Taču viņu uzmanība kļūst bagātāka, ja šī informācija nāk no uzticamas trešās puses.

Ievērojiet, ka iepriekš īpaši neteicu “ietekmētājs”. Jā, cilvēki ar lielu tiešsaistes sociālo mediju sekotāju ir daļa no šīs sarunas, taču, ja mēs domājam par ietekmi kā "ietekmētājus", mēs skatāmies uz iespēju ar aizsegu.

Noņemiet “R” no vārda un koncentrējieties uz ietekmes mārketingu. Kas ir persona, kas ietekmē auditoriju, kuru mēģināt sasniegt? Ja savā kopienā vadāt veikalu The Parent Teacher Store, vietējā PTA prezidente varētu būt jūsu vissvarīgākais ietekmētājs, pat ja viņai Instagram ir tikai 12 sekotāji. Šī koncepcija ir manas grāmatas par ietekmes mārketingu priekšnoteikums, Uzvaras ietekme.

Apmaksātie tēriņi kļūst svarīgāki: ar visu saturu, ko esam radījuši kopš sociālo tīklu, emuāru un tamlīdzīgu parādīšanās, esam radījuši arī problēmu: signāla un trokšņa attiecību. Zīmoliem ārpus Fortune 15 vairs nav iespējams vienkārši izveidot saturu un lai lielākā daļa cilvēku, kurus viņi vēlas sasniegt, to redzētu.

Atcerieties, ka persona, kas raksta šo teikumu, veidoja savu profesionālo reputāciju, sludinot pūrista sociālo evaņģēliju plašsaziņas līdzekļi, lai organiski sazinātos ar patērētājiem: jums ir jāpaplašina savs saturs ar apmaksātu reklāmu, pretējā gadījumā tas vienkārši nesasniegs jūsu auditorija.

Lai gan noteikumam noteikti ir izņēmumi, tie ir tikpat reti sastopami kā nenotveramais “vīrusu video”, uz kuru mēs visi esam cerējuši. Tas ir tāpēc, ka pasaules Cukerbergi to ir padarījuši par tādu. Viņi nopelna vairāk naudas, izstrādājot algoritmus, kas liek mums to tērēt.

Bet pat tad, ja tas nebūtu kods, ko iedvesmojuši ceturkšņa akcionāru ziņojumi, mēs tik un tā būtu sava nekārtības upuri. Pārāk daudz satura nozīmē, ka labās lietas pat nevar efektīvi nokļūt virsotnē. Mums ir jāatbalsta mūsu labākās lietas ar apmaksātiem izdevumiem. Par laimi, sociālo mediju vidējais klikšķu skaits un maksa par klikšķi ir ievērojami labāki nekā dažiem citiem maksas mediju kanāliem atkarībā no jūsu nozares.

Tāpēc 2022. gadam jūsu satura stratēģijā ir jāiekļauj nedēļas vai mēneša budžets, lai reklamētu jūsu ziņas. Dariet to saprātīgi, atlasot apmaksātu ekspozīciju tai auditorijai, kura visticamāk atbildēs, reklāmguvumu vai iegādāsies, taču dariet to. Vai arī apmaldieties sajaukšanas procesā.

Publicēšanas biežums tiek pārveidots: Aplūkojot signāla un trokšņa attiecības problēmu, jūs arī sākat redzēt efektivitāti. Jūs varat izlauzties cauri juceklim ar biežumu un iepriecināt auditoriju, ievietojot trīs ziņas dienā. Vai arī varat tērēt laiku, veicot lielāko daļu no tā, un pārvērst to par apmaksātu atbalstu vienai labam ziņai ik pēc pāris dienām.

Tas liek jums koncentrēties uz labāka satura izveidi, bet mazāk satura kopumā un vairāk satura, ko varat papildināt ar maksas pastiprinājumu. Gala rezultāts ir tāds, ka vairāk īsto cilvēku redz jūsu labāko saturu. Tas var tikai novest pie efektīvākiem tēriņiem un labākiem vispārējiem rezultātiem.

Padomājiet par to, cik bieži publicējat ziņas katrā kanālā: Facebook, Twitter, LinkedIn, emuārā, podkāstā utt. Apsveriet iespēju pavadīt vairāk laika, radot mazāk, bet labāk. Es domāju, vai vēlaties katru dienu dzirdēt pat no saviem iecienītākajiem zīmoliem? Man nav.

Izmēģiniet to, kas ir piemērots jūsu zīmolam: Ja vēl neesat bijis, jūs drīzumā pārņems tendences un padomi par 2022. gada ziņām. Tas ne vienmēr ir slikti. Eksperti un eksperti tur parasti ievieto veselīgus atgādinājumus. Bet tie ieraksti, kas ietver šo rakstu, jums ir jāuztver ar sāls graudu.

Atcerieties, ka cilvēki, kas tos raksta, ir vispārēji, kuri neskatās uz problēmām, ar kurām saskaras jūsu zīmols, bet gan uz jūsu zīmola budžetu. Jums būs jādara tas, kas jums ir piemērots, neatkarīgi no tā, ko kāds jums saka, ka tas ir vissvarīgākais, kas jādara nākamajā gadā.

Cerams, ka šīs idejas jums noderēs. Lūk, lielisks 2022. gads, neatkarīgi no tā, vai manas domas ir precīzas vai vienkārši plankumainas.

Džeisons Falls, starptautisks runātājs un ietekmētāju mārketinga eksperts, ir sadarbojies ar tādiem zīmoliem kā GM, Valvoline un Jim Beam, lai izstrādātu gan struktūru, gan saturu, kas rosina sarunas. Viņš ir grāmatas Winfluence autors.

#18: Stāstu video ir galvenais jēgpilnas iesaistīšanās pakalpojumā Instagram

Īsas formas videoklips šogad ir karsts, un tas piedāvā tirgotājiem iespēju.

Cilvēki nevēlas, lai ar viņiem runā, viņi vēlas, lai ar viņiem runātu. Stories video apvienošana ar partnera apstiprinātu Instagram API automatizāciju, piemēram, ManyChat, ir lielisks veids, kā piesaistīt zinātkāri un atbildēt uz bieži uzdotajiem jautājumiem. Piemēram, "Ja vēlaties uzzināt vairāk, nosūtiet man #PODCAST, un es jums nosūtīšu vairāk informācijas no savas jaunākās sērijas."

Tas mārketinga speciālistiem sniedz divkāršu labumu. Pirmkārt, tas ļauj gan maziem uzņēmumiem, gan lieliem zīmoliem atvērt dialogu, kas vairo uzticību un attiecības ar potenciālajiem klientiem. Otrkārt, ja kāds šādā veidā mijiedarbojas ar jūsu kontu, tas uz Facebook nosūta signālu, ka starp jums abiem ir patiesas attiecības.

Čelīna Džonsone ir Instagram eksperts, kurš specializējas, lai palīdzētu viegli apjucisiem uzņēmējiem attīstīt savu biznesu. Viņa ir aplādes Build Your Tribe vadītāja.

#19: TikTok panākumi ir saistīti ar tendencēm un salīdzināmību

Daudzējādā ziņā TikTok joprojām šķiet savvaļas, mežonīgie rietumi. Vai mēs saprotam, kāpēc tas uzsprāga? Knapi. Vai uzņēmumu īpašnieku potenciāls ir milzīgs? O jā. Iepazīšanās ar to ir saistīta ar divām galvenajām lietām: TikTok skaņām un jūsu zīmola relativitāti.

Skaņas ir TikTok tendenču pamatā aptuveni 99% gadījumu.

Lai sasniegtu tendences kulmināciju, vēlēsities sekot līdzi skaņām, kas atkārtojas trīs vai vairāk reizes šīs ritināšanas laikā. Pārliecinieties, vai atrodaties cilnē For You Page, kas ir TikTok galvenā cilne patērētājiem. Ja skaņa atkārtojas, turpiniet un pieskarieties diska ikonai ekrāna apakšējā labajā stūrī. Bums, jūs tagad atrodaties skaņu mājaslapā, kur ir apkopoti citu satura veidotāju labākie videoklipi.

Vēlreiz pārbaudiet to, apskatot šo populārāko videoklipu datumus. Ja pēdējās nedēļas laikā ir publicēti vairāki, jums ir uzvarētājs!

Tagad ir pienācis laiks rīkoties ātri, un mēs nonākam pie šī TikTok vienādojuma otrās daļas: jūsu (zīmola) pielīdzināmība.

Patiesību sakot, ar skaņu nepietiek. Jā, tas varētu būt, ja jūs meklējat vīrusu video lepošanās tiesības, bet tas tā nav tu. Jūs esat šeit, lai izveidotu kopienu, uzņēmumu vai mantojumu. Ir ļoti svarīgi, lai jūs izmantotu savu radošumu un atrastu veidu, kā izveidot videoklipu, kas ir saistīts ar jūsu zīmola stāstu vai visaptverošo nišu.

Pieņemsim, ka tendence ir parādīt dažus attēlus no visas savas dzīves. Nerunājiet tikai par savu personīgo stāstu. Esiet nedaudz konkrētāks. Piemēram, ja esat mamma un popveikals, varat demonstrēt savu ceļojumu gadu garumā — varbūt vecmāmiņa to iedvesmojusi? Vai arī, ja esat tiešsaistes uzņēmējs, iepazīstieties ar saviem solo ceļojuma augstākajiem (un zemākajiem) punktiem.

Tradicionālā uz sāpju punktiem balstīta mārketinga taktika šajā lietotnē nedarbojas tik labi. Tā vietā uzmanības centrā ir neaizsargāti un centīgi radītāji. Šī ir dāvana. Tas nozīmē satikt sevi tur, kur atrodaties, lai kur jūs atrastos. Un jums pieder jūsu ceļojums tāds, kāds tas ir. Vienkāršs ir labāks. Tas nav YouTube! Saglabājiet to bez sarežģījumiem. Uztveriet katru videoklipu kā kumosu no sava zīmola pīrāga šķēles. Jums tas ir!

Džeksons Zakarija ir TikTok stratēģis, kas palīdz veidotājiem izveidot lojālu auditoriju, kas iegūst reklāmguvumus. Viņa kursu sauc The Tok Academy.

#20: Facebook reklāmu tēriņi un izsekošana Dažādošana Uzlabojiet kampaņas veiktspēju

Ja jūs vēl nereklamējat Google, YouTube vai Instagram, ir pienācis laiks sākt. Jā, Instagram pieder Facebook, taču tas var nodrošināt dažādus rezultātus. Es redzu arī labus rezultātus konkrētiem reklāmu līdzekļiem, piemēram, Google Local Service un pat tādām nišas vietnēm kā Nextdoor.

Lai gan attiecinājums nekad nav bijis pilnībā izsekojams, nesenās iOS izmaiņas ir padarījušas to grūtāku, tāpēc mums ir jāraugās uz tēriņiem no putna lidojuma. Mazākiem reklāmdevējiem jākoncentrējas uz mārketinga efektivitātes koeficientu (MER), nevis uz reklamēšanas tēriņu atdevi (ROAS). MER ir holistisks skatījums uz kopējo ieņēmumu salīdzināšanu ar kopējiem mārketinga izdevumiem visos kanālos. Turpiniet izsekot tam, ko varat, izmantojot Facebook pikseļus un pieejamos rīkus, taču saprotiet, ka mēs iegūstam tikai relatīvu skatījumu; mēs pieņemsim vispārīgus lēmumus par tēriņiem, pamatojoties uz to, kādus potenciālos pirkumus vai pirkumus aprēķina katrs kanāls. Lielāki reklāmdevēji jau tagad koncentrējas uz vispārīgāku MER un RTA katrā kanālā. Mazākiem reklāmdevējiem arī šādā veidā būs jāseko viņu skaitam.

Turklāt Facebook reklāmu izmaksas ir pieaugušas izsekošanas un konkurences zaudēšanas dēļ. Es domāju, ka tas var izspiest dažus zemākas peļņas produktus vai mazākus uzņēmumus, kuriem ir mazāks kopējais mārketinga budžets, ar ko strādāt. Tomēr ir dažas lietas, ko uzņēmumi var darīt, lai visefektīvāk izmantotu Facebook:

• Pārbaudi mērķtiecīgāk nekā jebkad agrāk. Izmantojiet reklāmu kopu budžeta kampaņas, lai kontrolētu savus testus un precīzi zinātu, kur jums jāatrodas, lai gūtu peļņu. Stingrāk pārbaudiet izvietojumus, attēlus un kopējiet.
• Paturiet prātā lielāku attēlu. Kāds ir ilgtermiņa skatījums uz klientu vai klientu piesaisti? Vai kāds no jums pērk vairākas reizes? Ja nē, kā jūs varat nodrošināt klienta vērtības vai vidējā pasūtījuma vērtības pieaugumu?
• Atdaliet savu aizmugures izsekošanu, lai jūs patiešām redzētu, no kurienes nāk potenciālie pirkumi un pārdošanas apjomi. Ieviesiet marķēšanas sistēmu, lai zinātu, no kurienes nāk klienti, ja viņi neiegādājās uzreiz.
• Izmēģiniet dažādas pieejas mērķauditorijas atlasei; Es redzu, ka dažos gadījumos plašāka auditorija darbojas labāk, bet citos gadījumos ļoti specifiskas auditorijas darbojas labi.

Facebook mārketings ir paredzēts, lai paliktu pārskatāmā nākotnē, bet uzņēmumi, kas pārbauda un dažādo tagad, būs ieguvēji.

Andrea Vahls ir Facebook reklāmu eksperts un runātājs, kas palīdz uzņēmumiem iegūt vairāk potenciālo pirkumu un pārdošanas apjomu, netērējot tonnām reklāmām.

Nr. 21: patiesa stāstu stāstīšana veicina YouTube mārketinga panākumus

Šobrīd mārketinga speciālisti ir vērsti uz kvalitatīvas informācijas sniegšanu profesionālā prezentācijā. Tomēr visi tā dara.

Mārketinga speciālistiem ir jākoncentrējas uz emocionālu saikņu veidošanu ar saviem skatītājiem. Viņi to var izdarīt, stāstot stāstus un parādot neaizsargātību. Tas ļaus viņiem veidot uzticību un uzticamību, un cilvēciskā saikne ļaus cilvēkiem pastāvīgi meklēt saturu.

Tims Šmoijers, vadošais YouTube stratēģis un aģentūras īpašnieks, ir palīdzējis saviem klientiem organiski augt ar vairāk nekā 14 miljardiem skatījumu un 61 miljonu abonentu.