10 Facebook reklāmu veidi, kas uzlabo pārdošanu: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties gūt lielākus ieņēmumus un palielināt pārdošanas apjomu, izmantojot Facebook reklāmas? Vai jūsu pašreizējās reklāmas kampaņas izkrīt?

Šajā rakstā jūs atradīsit 10 galvenos Facebook reklāmu veidus, kas var uzlabot pārdošanas apjomu, kā arī padomus, kā tos efektīvāk izmantot.

#1: Facebook reklāmguvumu reklāmas

Ja vēlaties, lai potenciālie klienti savā vietnē vai lietotnē pabeigtu vērtīgu darbību, izmantojot reklāmguvumus kampaņas mērķis ir efektīvs veids, kā potenciālos klientus novirzīt tieši uz centru darbība.

Izmantojot šo Facebook kampaņas mērķi, jūs varat iedrošināt potenciālos klientus darīt jebko, sākot ar galvenās lapas skatīšanu un beidzot ar sazināšanos ar jūsu uzņēmumu līdz pirkuma veikšanai. Tas nozīmē, ka jūsu kampaņa var nekavējoties uzlabot pārdošanas apjomus vai pievienot piltuvei izredzes, lai jūsu komanda vēlāk varētu slēgt pārdošanu.

Izmantojot šo kampaņas mērķi, rūpīgi pārdomājiet, uz kuru reklāmguvuma notikumu mērķēt. Ideālā gadījumā vēlaties izmantot notikumu, kuram jau ir pietiekami daudz izsekošanas datu. Tādā veidā Facebook algoritms var piegādāt jūsu reklāmu cilvēkiem, kuri, visticamāk, veiks vajadzīgo darbību.

Piemēram, šī @MetacakeHQ reklāma nosūta datplūsmu tieši uz zīmola e -komercijas veikalu. Šī reklāmguvumu reklāma ir izstrādāta, lai veicinātu e-komercijas pārdošanu, un ierobežota laika piedāvājums vilina izredzes iegādāties uzreiz.

Pro padoms: sūtiet datplūsmu uz optimizētu galveno lapu

Neatkarīgi no tā, kuru notikumu izvēlaties atlasīt, varat iegūt labākus rezultātus, saistot reklāmguvumu reklāmu ar pareizo galveno lapu. Vai vēlaties palielināt pirkumu skaitu vai pievienot grozam? Optimizējiet galveno lapu pārdošanai, nevis piltuves augšdaļas darbībām, piemēram, izpētei, vai piltuves vidusdaļas rezultātiem, piemēram, potenciālajiem pirkumiem.

#2: Facebook karuseļa reklāmas

Vai jums ir nepieciešama papildu vieta, lai veicinātu darbību vai veicinātu pārdošanu? Pēc 125 rakstzīmēm Facebook parasti slēpj reklāmas tekstu aiz saites Skatīt vairāk. Tas nozīmē, ka jums ir jābūt radošam, ja vēlaties piegādāt garāku ziņojumu.

Ritināmās reklāmas ļauj piedāvāt līdz pat 10 attēliem vai videoklipiem, sniedzot pietiekami daudz vietas informācijas apmaiņai un klikšķu un reklāmguvumu veicināšanai. Katrā ritināmā kartītē var tikt parādīta unikāla radošo, virsrakstu un aprakstu kombinācija, kā arī izvēles poga ar aicinājumu uz darbību (AUD).

Neatkarīgi no tā, vai vēlaties demonstrēt vienu pakalpojumu vai pilnu produktu līniju, karuseļa reklāmas ir lieliska izvēle. Katrā karuseļa kartītē varat parādīt citu produktu, lai izceltu jūsu uzņēmuma piedāvāto dažādību. Varat arī parādīt līdz 10 viena produkta funkcijām vai aspektiem.

Profesionāļa padoms: izmantojiet vizuālos uzvedņus, lai veicinātu mijiedarbību

Ritināmās reklāmas ir ideāli piemērotas arī interaktīvu pamācību veidošanai vai stāstu stāstīšanai. Augšējā @bomboradata reklāmā potenciālie klienti var ritināt riteni, lai redzētu visas rokasgrāmatas darbības. Viņi var arī noklikšķināt, lai lejupielādētu zīmola e -grāmatu - svina magnētu, kas paredzēts, lai kvalificētu izredzes un veicinātu iespējamo pārdošanu.

Tālāk esošajā @AdWorldConf reklāmā tiek izmantota līdzīga koncepcija, vienlaikus izmantojot vēl vairāk vizuālu uzvedņu. Emocijas ar rādītājpirkstu mudina lietotājus ritināt riteni un apskatīt katru soli. Katras kartes poga Uzzināt vairāk CTA mudina potenciālos klientus noklikšķināt un iegādāties biļeti, kā rezultātā notiek tūlītēja pārdošana.

#3: Facebook kataloga pārdošanas reklāmas

Vai jūsu zīmols piedāvā tiešu patērētāju (DTC) vai e-komercijas pārdošanu? Ar kataloga pārdošanas mērķis, jūs varat saistīt klientus tieši ar saviem produktiem, lai veicinātu e -komercijas pārdošanu.

Pirms izmantot šo kampaņas mērķi, jums tas ir jādara izveidojiet katalogu Facebook Commerce Manager. Jūs varat augšupielādēt produkta datus manuāli vai automatizēt procesu, savienojot e -komercijas platformas, piemēram, Shopify vai BigCommerce.

Lai gan jūs varat reklamēt visu savu katalogu, tas var būt pārmērīgi, ja jums ir desmitiem vai simtiem produktu. Tā vietā izveidojiet produktu komplektus, kas ļauj precizēt reklāmu. Piemēram, varat izveidot komplektu, lai demonstrētu sieviešu apģērbu vai brīvdienu pārdošanas preces.

Izmantojot kataloga pārdošanas kampaņas, varat reklamēt atsevišķu produktu attēlus vai videoklipus. Bet kāpēc ierobežot reklāmu tikai vienam produktam, ja varat parādīt plašāku diapazonu? Ja vēlaties reklamēt visu katalogu vai komplektu, atlasiet ritināmās reklāmas veidu (skatiet iepriekš), lai tiktu rādīti līdz 10 produktiem.

Pro padoms: parādiet sociālos pierādījumus

Ja kataloga pārdošanas reklāmai pievienojat karuseli, pārliecinieties, vai tā kopija attiecas uz visiem jūsu kataloga vai komplekta produktiem. Rāda sociāls pierādījums ir efektīvs veids, kā atklāt savu viedokli. Piemēram, šī @tuftandneedle reklāma izceļ iespaidīgo zīmola atzinīgo atsauksmju skaitu, vienlaikus koncentrējoties uz e -komercijas katalogu.

#4: Facebook dinamiskās reklāmas

Vai plānojat mērķēt uz plaši definētu mērķauditoriju vai nišas potenciālo klientu grupu ar līdzīgām īpašībām? Jebkurā gadījumā jūs ne vienmēr varat paredzēt, kuri produkti darbosies vislabāk vai šķitīs vispievilcīgākie atsevišķiem klientiem.

Lai optimizētu katalogu pārdošanas kampaņas, apsveriet iespēju izmantot Facebook dinamiskās reklāmas. Izvēloties šo reklāmas veidu, Facebook automātiski optimizē jūsu reklāmas katrai personai. Facebook algoritms nosaka pareizo aprakstu, virsrakstu un produktu, lai palielinātu pārdošanas apjomu un reklāmguvumus - tāpat kā iepriekšējā @tuftandneedle reklāmā.

Ja nevarat izlemt, vai personalizēt savas reklāmas, izmantojot šīs dinamiskās funkcijas, vai izveidot kampaņas ar kopijām un reklāmām, kuras jūsu komanda jau ir optimizējusi, vienmēr varat izveidot A/B testu salīdzināt abas taktikas un pēc tam atlikušo budžeta daļu veltīt uzvarošajai kombinācijai.

Profesionāļu padoms: atkārtoti atlasiet klientus, kuri mijiedarbojās ar jūsu produktiem

Lai gūtu vislabākos rezultātus no Facebook dinamiskajām reklāmām, izmantojiet to atkārtotas mērķauditorijas atlases iespējas. Veidojot reklāmu kopu, atlasiet atkārtotas mērķauditorijas atlases opciju un pēc tam optimizējiet jūsu izvēlētajai darbībai.

Piemēram, varat atkārtoti atlasīt Facebook lietotājus, kuri pārlūkoja jūsu produktus vai kaut ko pievienoja grozam, liekot viņiem pabeigt pirkumu. Varat arī pārdot citus produktus klientiem, kuri jau ir veikuši pirkumu.

#5: Facebook piedāvājumu reklāmas

Ja plānojat jaunajiem vai esošajiem klientiem piedāvāt atlaidi vai ierobežotu laiku, norādot atlaidi sadaļā reklāmas kopija vai reklāmas materiāls ir lieliska ideja, jo skaitļi var piesaistīt uzmanību un veicināt reklāmguvumus.

Izveidojot piedāvājuma reklāmu, jūs varat darīt vēl vairāk, lai reklamētu ierobežotu laiku īpašo piedāvājumu. Šis reklāmas veids ir pieejams ar datplūsmu, reklāmguvumiem, katalogu pārdošanu un veikalu datplūsmas mērķiem, un tajā ir daudz informācijas par jūsu piedāvājumu, tostarp:

• Nosaukums un apraksts
• Izpirkšanas vieta (tiešsaistē vai veikalā)
• Beigu datums un laiks
• Reklāmas kods (ja piemērojams)
• Kopējais pieejamo piedāvājumu skaits
• Noteikumi un nosacījumi

Kad Facebook lietotāji redz jūsu piedāvājuma reklāmu, viņi var uzreiz izmantot atlaidi vai saglabāt to, lai to izmantotu vēlāk. Facebook automātiski atgādina viņiem to izmantot līdz pat trīs reizēm, tostarp, kad viņi atrodas netālu no jūsu fiziskajām veikala atrašanās vietām, maksimāli palielinot pārdošanas un reklāmguvumu iespējas.

Pro padoms: Padariet savu piedāvājumu kopīgojamu

Lai maksimāli palielinātu piedāvājuma reklāmas sasniedzamību, ieslēdziet izvēles kopīgošanas funkciju. Ar vienu klikšķi Facebook lietotāji var dalīties ar jūsu piedāvājumu savos termiņos un izplatīt informāciju par jūsu uzņēmumu bez papildu maksas.

#6: Facebook kolekcijas reklāmas

Vai jūsu visvērtīgākos reklāmguvumus parasti iegūst no mobilajām ierīcēm? Izmantojot kolekcijas reklāmas, varat izveidot saturu tikai mobilo ierīču lietotājiem, palīdzot viņiem ārkārtīgi efektīvi no atklāšanas līdz pirkumam.

Kolekcijas reklāmās tiek izmantots uzkrītošs režģa formāts ar vienu galveno attēlu vai videoklipu trīs sīktēlu augšpusē. Kad potenciālie klienti noklikšķina uz jūsu kolekcijas reklāmas, viņi iekļūst jūsu tūlītējā pieredzē. Šis pilnekrāna mobilā izkārtojums tiek ielādēts uzreiz, aicinot klientus pārlūkot jūsu produktus vai iepazīt jūsu zīmolu.

Tālāk esošajā @DaebakBox reklāmā lietotāji tiek aicināti izpētīt TinyTAN kolekciju. Pēc jebkuras reklāmas vietas pieskaršanās klienti var apskatīt atsevišķus produktus, lasīt aprakstus, skatīt cenas un pat noklikšķināt, lai pabeigtu pirkumu.

Pro padoms: izveidojiet pārliecinošu tūlītēju pieredzi

Veidojot tūlītēju pieredzi, varat izvēlēties no nedaudzām veidnēm. Lai palielinātu pārdošanas apjomu un demonstrētu savus produktus, izmantojiet veikala mājaslapu vai pārdodiet produktu veidnes, kas ļauj saistīt katalogu vai ievades vienumus. Lai apkopotu potenciālos pirkumus, izmēģiniet klientu iegūšanas veidni vai izveidojiet savu pielāgoto tūlītējo pieredzi.

#7: Facebook veikala datplūsmas reklāmas

E -komercijas pārdošana ir lieliska, taču tā noteikti nav vienīgā iespēja palielināt ieņēmumus, izmantojot Facebook reklāmas. Ja vēlaties mudināt vairāk cilvēku apmeklēt jūsu zīmola fiziskās tirdzniecības vietas, izveidojiet reklāmu ar veikala trafika mērķis.

Pirms izmantot šo kampaņas mērķi, jums tas ir jādara pievienojiet sava uzņēmuma fiziskās veikala atrašanās vietas Facebook Business Manager. Jūs varat tos ievadīt manuāli, savienot esošu Facebook lapu, augšupielādēt izklājlapu vai izmantot Facebook API.

Pēc tam izveidojiet augstas ietekmes reklāmas, izmantojot šim mērķim raksturīgās pielāgošanas iespējas. Jūs varat:

• Automātiski iekļaujiet vietējā veikala informāciju, piemēram, darba laiku un kontaktinformāciju, katru reizi, kad Facebook rāda jūsu reklāmu.
• Mudiniet cilvēkus iegūt norādes uz vietējo veikalu.
• Atlasiet mērķauditoriju noteiktā attālumā no katras veikala atrašanās vietas.

Profesionāļu padoms: iekļaujiet piedāvājuma reklāmu, lai palielinātu pārdošanas apjomus veikalā

Lai vēl vairāk izmantotu sava veikala datplūsmas reklāmu, apsveriet iespēju iekļaut ierobežota laika piedāvājumu. Ļaujiet pircējiem to izpirkt tikai veikalā, lai iegūtu vairāk klientu.

#8: Facebook videoreklāmas

Produktu fotoattēli un dzīvesveida attēli var lieliski parādīt jūsu zīmolu. Bet, ja vēlaties pastāstīt vairāk iesaistītu stāstu vai parādīt kādu produktu vai pakalpojumu darbībā, Facebook videoreklāmas ir daudz labāks risinājums pārdošanas apjoma palielināšanai.

Izmantojot videoreklāmas, varat:

• Priekšskatiet savus produktus vai pakalpojumus, lai klienti varētu redzēt tos darbībā.
• Parādiet dažādus veidus, kā izmantot savus produktus vai pakalpojumus.
• Paskaidrojiet, kā ar saviem produktiem vai pakalpojumiem darīt kaut ko sarežģītu.
• Atklājiet, cik viegli jūsu produkti vai pakalpojumi risina kopīgu sāpju punktu.

Tā kā videoreklāmas var savienot pārī ar gandrīz jebkuru Facebook kampaņas mērķi, tās ir neticami daudzpusīgas. Pievienojiet videoreklāmu veikala datplūsmas kampaņai, lai veicinātu jaunu produktu pārdošanu veikalā, vai izmantojiet šo reklāmas veidu ar reklāmguvumu reklāmu, lai palielinātu pirkumu skaitu tiešsaistē.

Tālāk esošajā @hellomintcro reklāmā tiek izmantota videoreklāma, lai izceltu ierobežota laika notikumu. Kopija izceļ sāpju punktu, ko klienti bieži piedzīvo, un video parāda, kā pasākums nemanāmi risina šo kopējo problēmu. Reklāma novirza uz biļešu pārdošanas galveno lapu, piedāvājot tūlītēju iespēju veikt pārdošanu.

Profesionāļa padoms: optimizējiet savu videoreklāmu, lai iegūtu vairāk izvietojumu

Veidojot videoreklāmu Facebook, jūs saņemat aptuveni duci izvietošanas iespēju. Jūs varat to piegādāt jebkurā vietā no Facebook ziņu plūsmas līdz Instagram stāstiem līdz Facebook auditorijas tīklam. Lai iegūtu vislabākos rezultātus no katra izvietojuma, pārskatiet Facebook videoreklāmu specifikācijas pirms publicēšanas.

#9: Facebook ziņojumu reklāmas

Neatkarīgi no tā, cik plaši esat pētījis savu mērķauditoriju vai pielāgojis savu reklāmu kopu un reklāmu, Facebook reklāmas joprojām var justies bezpersoniskas. Ja vēlaties izveidot personīgāku saikni ar potenciālajiem klientiem, ziņojumu reklāmas piedāvā efektīvu risinājumu.

Ar ziņojumu kampaņas mērķis, jūs varat tērzēt ar potenciālajiem klientiem viens pret vienu. Tas nozīmē, ka varat atbildēt uz jautājumiem, atbildēt uz iebildumiem un uzzināt vairāk par to, ko vēlas jūsu klienti. Varat arī pabeigt pārdošanu, izmantojot Messenger, padarot šo mērķi par lielisku ieņēmumu palielināšanai.

Profesionāļa padoms: veiciet atkārtotu mārketingu iesaistītajām personām

Ja izmantojat ziņojumu mērķi, varat izvēlēties vienu no diviem reklāmguvumiem paredzētiem reklāmu veidiem:

• Reklāmas “noklikšķināt, lai vēstītu” aicina potenciālos klientus sākt sarunu ar savu komandu Messenger, Instagram Direct vai WhatsApp.
• Sponsorētās īsziņu reklāmas turpina esošās Messenger sarunas no vietas, kur tās tika pārtrauktas, tādējādi ieinteresētās personas virzoties uz reklāmguvumu.

Lai iegūtu lielākas iespējas palielināt pārdošanas apjomu, apsveriet sponsorētās īsziņu reklāmas. Šis reklāmas veids automātiski mērķē potenciālos klientus, kuri jau ir nosūtījuši īsziņas jūsu uzņēmumam un norādījuši interesi par jūsu zīmolu. Tas nozīmē, ka viņi atrodas pircēja ceļā un, visticamāk, nodrošinās reklāmguvumu vai veiks pirkumu.

#10: Facebook vadošās reklāmas

Vai jūs drīzāk sazinātos ar potenciālajiem klientiem ārpus Messenger vai pat bezsaistē? Ar potenciālo pirkumu ģenerēšanas mērķi jūs apkopojat potenciālo klientu kontaktinformāciju, lai varētu sākt sarunas pa e -pastu vai pa tālruni.

Kad potenciālais klients noklikšķina uz jūsu potenciālā pirkuma reklāmas, Facebook aicina viņus aizpildīt veidlapu ar savu vārdu, kontaktinformāciju un citu izvēles informāciju. Tā kā visa pieredze notiek Facebook, tā tiek ielādēta uzreiz un automātiski aizpilda lietotāja kontaktinformāciju, lai ietaupītu laiku.

Ja vēlaties uzzināt vairāk par savām izredzēm, nevilcinieties jautāt. Kad tu izveidot potenciālā pirkuma veidlapu, varat pievienot pielāgotus jautājumus, lai uzzinātu par jebko, sākot no amata nosaukumiem un nozarēm līdz projektu budžetam un pakalpojumu vajadzībām. Jūs pat varat pamudināt klientus pieprasīt tikšanās, lai palielinātu iespēju pabeigt darījumu.

Pro padoms: sniedziet neatvairāmu piedāvājumu

Pat ja potenciālos klientus interesē jūsu uzņēmuma piedāvājums, viņi var būt piesardzīgi, sniedzot savu kontaktinformāciju. Lai nodrošinātu vienmērīgu apmaiņu, iesniedziet piedāvājumu, no kura potenciālie klienti nevēlas atteikties.

Piemēram, zemāk esošajā @kinstahosting reklāmā zīmols piedāvā bezmaksas vietnes ātrās apkrāpšanas lapu potenciālajiem klientiem, kuri vēlas palielināt pārdošanas apjomu tiešsaistē.

Secinājums

Izmantojot tik daudz reklāmguvumu reklāmu iespēju, no kurām izvēlēties, ieņēmumu gūšana no Facebook reklāmām ir vieglāka, nekā jūs varētu domāt. Izvēlieties savai mērķauditorijai piemērotāko reklāmas veidu un sāciet uzsākt Facebook kampaņas, kas uzlabo pārdošanu.

Saņemiet vairāk padomu par Facebook reklāmām

• Veidojiet siltas Facebook reklāmu mērķauditorijas.
• Budžetējiet savus Facebook reklāmas izdevumus.
• Izvēlieties savai kampaņai pareizos Facebook reklāmu izvietojumus.