11 Facebook reklāmu idejas, lai uzlabotu jūsu rezultātus: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūsu Facebook reklāmas netiek piegādātas? Vai esat apsvēris dažāda veida reklāmas vietnē Facebook?

Šajā rakstā jūs uzzināsiet, kā izvēlēties labāko Facebook reklāmu jūsu biznesa mērķiem un kāpēc jūsu izvēlei ir nozīme ilgtermiņā. Jūs atradīsit arī efektīvus reklāmu piemērus, kas iedvesmos jūsu nākamo kampaņu.

Kāpēc ir svarīgi izvēlēties pareizo Facebook reklāmas veidu

Varbūt jūs vēlaties iepazīstināt savu zīmolu ar jaunu tirgu. Vai varbūt jums jāiegūst vairāk izredžu pārdošanas piltuvē. Jebkurā gadījumā ir svarīgi izvēlēties Facebook reklāmas veidu, kas atbilst biznesa mērķim, kuru vēlaties sasniegt.

Ja jūsu komandai ir ierobežoti resursi vai ierobežots kampaņas budžets, jūs varat sajust spiedienu izveidot pēc iespējas vienkāršāku reklāmu vai izmantot jau esošos līdzekļus. Bet ko darīt, ja ir kāda efektīvāka iespēja?

Piemēram, ja jūsu radošie līdzekļi ir ierobežoti ar dažiem dzīvesveida fotoattēliem, iespējams, pēc noklusējuma publicējat pamata attēla reklāmu. Lai gan šī pieeja var ietaupīt laiku un naudu jau sākotnēji, tā ne vienmēr nodrošinās labākos rezultātus.

Tā vietā, kad esat izvēlējies izvēlēties Facebook reklāmas veidu, kas papildina jūsu biznesa mērķus, varat koncentrēties uz vissvarīgāko: rezultātu, ko jūsu komanda vēlas sasniegt. Piemēram, šajā @DashHudsonForBrands Facebook karuseļa reklāmā tiek izmantota virkne grafiku, lai piesaistītu interesi un uzmanību. Katram reklāmam ir unikālas priekšrocības, un uz tā var noklikšķināt, lai veicinātu darbību.

Jūsu izvēlētais Facebook reklāmas veids vada Facebook reklāmu algoritmu

Uzsākot Facebook reklāmas kampaņu, protams, jūs vēlaties iegūt pēc iespējas labākus rezultātus, ņemot vērā jūsu budžetu, piedāvājumu un mērķauditoriju. Facebook reklāmu platforma ir izveidota, lai palīdzētu jums tieši to izdarīt, taču jums ir jāvirza algoritms pareizajā virzienā.

Nosakot, vai rādīt savu reklāmu konkrētam lietotājam, Facebook reklāmu algoritms ņem vērā vairākus faktorus. Tā uzskata:

• Jūsu cenu noteikšanas stratēģija, kas varētu būt balstīta uz izmaksām, vērtību vai peļņu
• Jūsu reklāmas kvalitāte, pamatojoties uz atsauksmēm no lietotājiem, kuri to ir redzējuši
• Aptuvenais darbību līmenis, kas norāda, cik liela ir personas iespējamība rīkoties pēc jūsu reklāmas

Piemēram, ja izveidojat videoreklāmu, Facebook reklāmu algoritms virzīsies uz to, lai to piegādātu cilvēkiem, kuri parasti skatās videoklipus vai mijiedarbojas ar tiem. Tas izklausās diezgan ideāli, ja jūsu mērķis ir pievērst uzmanību video skatījumiem, piemēram, šai @ConnecteamSoftware videoreklāmai.

Ko darīt, ja jūsu biznesa mērķis ir kaut kas pavisam cits, piemēram, ieņēmumu gūšana, izmantojot e-komercijas pirkumus? Cits reklāmas veids var sniegt daudz labākus rezultātus, jo tas ir paredzēts mērķauditorijai, kas paredzēta pārlūkošanai un pirkšanai.

Jūsu izvēlētais Facebook reklāmas veids ietekmē pircēja ceļojumu

Pat ja jūsu mērķauditorijā esošajiem cilvēkiem ir daudz kopīgu īpašību vai interešu, viņi, iespējams, neatrodas vienā pircēja ceļa posmā. Citiem vārdiem sakot, daži cilvēki, iespējams, sāk pētīt risinājumus, un viņiem var būt nepieciešams daudz pārliecinošāk. Turpretī citi var būt gatavi dot jums savu naudu.

Izmantojot Facebook reklāmas veidu, kas atbilst jūsu uzņēmējdarbības mērķim, jūs varat parādīt visefektīvāko reklāmu cilvēkiem pareizajā pircēja ceļa posmā:

• Apzināšanās: Jaunas iespējas, kuras tikai sāk uzzināt par jūsu zīmolu, produktiem un pakalpojumiem, kad viņi sāk saprast, kas viņiem vajadzīgs
• Apsvērums: Piltuves izredzes, kas aktīvi vāc informāciju un nopietni pēta un salīdzina risinājumus
• Pārvēršana: Klienti, kuri ir gatavi izdarīt izvēli, reģistrēties izmēģinājumam vai iegādāties risinājumu

Kā saskaņot sava biznesa mērķi ar pareizo Facebook reklāmas veidu

Facebook ir aptuveni ducis reklāmu veidu, kurus varat izmantot savās kampaņās, taču daži no tiem ir pieejami tikai atsevišķiem kampaņas mērķiem. Katram no tiem ir unikālas īpašības un tas piedāvā vērtīgas iespējas sazināties ar konkrētu mērķauditoriju.

# 1: Attēlu reklāmas

Parasti pēc izskata ir visvienkāršākais un visātrāk izgatavojamais, šajā Facebook reklāmas tipā ir viens attēls, kas var būt gan fotoattēls, gan grafisks attēls. Jūsu attēlā var būt arī teksts, lai pastiprinātu jūsu ziņojumu vai koplietotu papildu informāciju.

Lai gan Facebook norāda, ka teksta pārklājumus vislabāk izmantot 20% vai mazāk attēla, šī @brightbackio reklāma parāda, cik efektīvs teksts var būt attēla reklāmā. Statistika izlec no attēla, un sarkanā, dzeltenā un zaļā krāsu shēma rada uzkrītošu stoplight efektu.

Facebook reklāmu platforma ļauj attēlu reklāmas gandrīz ikvienam kampaņas mērķis. Tomēr šis reklāmas veids bieži darbojas vislabāk, ja plānojat mērķēt cilvēkus izpratnes vai apsvēršanas stadijā. Attēla reklāmas ir ideāli piemērotas šādiem mērķiem:

• Palielināt zīmola atpazīstamību vai uzturēt savu biznesu visaugstākajā līmenī ar klientiem
• Jauna produkta laišana tirgū vai filiāles paplašināšanās jaunā tirgū
• Piesaistīt cilvēku uzmanību un mudināt viņus noklikšķināt uz jūsu vietni

# 2: slaidrādes reklāmas

Nedaudz sarežģītākas nekā attēla reklāmas, Facebook slaidrādes reklāmās ir iekļauti vairāki reklāmas materiāli, kā arī izvēles audio. Izmantojot slaidrādes reklāmu, jūs faktiski varat animēt nekustīgus attēlus, kas var pievērst lielāku uzmanību jūsu kampaņai.

Nav nepieciešams iegādāties animācijas programmatūru, jo šāda veida reklāmas varat izveidot Facebook reklāmu platformā, izmantojot firmas vai akciju attēlus.

Tā kā slaidrādes reklāmas var izteikt vairāk iesaistītu ziņojumu, tās mēdz būt ideālas, ja mērķauditorija tiek atlasīta cilvēkiem izpratnes vai apsvēršanas stadijā. Tie ir lieliski piemēroti šādiem mērķiem:

• Dalieties ar sava uzņēmuma misiju vai stāstu ar ieinteresētajiem klientiem
• Parādiet perspektīvas, kā izmantot savu produktu vai pakalpojumu
• Videoklipam līdzīga reklāmas materiālu piegāde ar ievērojami mazāku budžetu

# 3: videoreklāmas

Vairāk nekā attēlu un slaidrādes reklāmas, Facebook video reklāmas ir spēks nodot sarežģītu informāciju un stāstīt sarežģītus stāstus. Ja jūs patiešām vēlaties piesaistīt auditorijas uzmanību un ieinteresēt viņu par savu biznesu, produktu vai pakalpojumu, videoreklāma ir gudrs risinājums.

Šajā @getoribi videoreklāmā ir izskaidrotas zīmola analītiskās platformas priekšrocības, izmantojot marionetes, lai pievienotu izklaides elementu. Tā kā tas ir viens no videoreklāmām, kas vērstas uz apsvēršanu, tas ļauj zīmolam pilnībā darboties izmantot video stāstīšanas iespējas.

Lai gan videoreklāmu var savienot pārī ar gandrīz visiem Facebook kampaņas mērķiem, šis veids bieži darbojas vislabāk, ja izmantojat atlīdzības mērķi. Piemēram, ja to savienojat pārī ar video skatījumu mērķi, varat sasniegt šādus mērķus:

• Izglītot izredzes par jūsu zīmolu, produktu vai pakalpojumu
• Aujošu stāstu pīšana, kas atbalsojas jūsu auditorijā
• Atkārtota mārketinga auditorijas veidošana pamatojoties uz cilvēkiem, kuri skatījās jūsu videoklipu

# 4: Stāstu reklāmas

Ar aptuveni 500 miljoniem lietotāju Facebook Stories piedāvā daudz iespēju radošākos un saistošākos veidos sazināties ar potenciālajiem klientiem. Faktiski ir liela iespēja, ka jūsu reklāma automātiski parādīsies stāstos, ja jūsu kampaņā tiek izmantoti automatizēti izvietojumi.

Varat ērti veikt papildu darbības, lai savas Stāstu reklāmas saskaņotu ar uzņēmējdarbības mērķi. Lai iegūtu lielāku vērtību no šī izvietojuma, varat pievienot teksta pārklājumus, lai koplietotu vairāk informācijas vai izmantotu vertikālos attēlus, kurus ir vieglāk apskatīt stāstos. Izmantojot Facebook stāstu reklāmas, varat sasniegt šādus mērķus:

• Personiskākas saites izveidošana ar auditoriju
• Uzticības veidošana, veidojot autentisku saturu
• Ļaujiet cilvēkiem noklikšķināt uz jūsu vietni, izmantojot vilkšanas funkciju

# 5: Messenger reklāmas

Jūsu Facebook reklāmai nav jābūt vienvirziena saziņas iespējai. Ar Facebook Messenger reklāmas, varat sākt sarunas ar lietotnes 1,3 miljardiem lietotāju.

Messenger reklāmas ir pieejamas ar ziņojumu kampaņas mērķi, kas pircēja ceļojuma apsvēršanas posmā ir paredzēts piltuves vidusdaļā. Izmantojot šos sponsorētos iesūtnes ziņojumus, varat:

• Apkopojiet informāciju par perspektīvām, piemēram, preferencēm vai iebildumiem.
• Norādiet cilvēkiem izmantot noteiktu funkciju jūsu kontā Messenger robots.
• Veiciniet attiecības ar cilvēkiem, kuri jau ir iesaistījušies jūsu Messenger robotā.

# 6: Svina reklāmas

Messenger reklāmas nav vienīgais veids, kā uzzināt par jūsu mērķauditoriju. Ar Facebook svina reklāmas, jūs izveidojat veidlapas, kuras potenciālie klienti var aizpildīt, lai piekļūtu jūsu piedāvājumam, kas var būt lejupielādējams līdzeklis vai bezmaksas izmēģinājums.

Tālāk redzamajā reklāmā @SafeGraph mudina potenciālos lejupielādēt tehnisko ceļvedi. Apmaiņā zīmols vāc potenciālo klientu kontaktinformāciju.

Viena no galvenajām potenciālo klientu reklāmām ir tā, ka tām nepieciešama apmaiņa: potenciālie klienti sniedz savu informāciju, bet jūs sniedzat augstas vērtības piedāvājumu. Šis reklāmas veids ir vislabākais, ja mērķauditorija tiek atlasīta cilvēkiem, kuri atrodas piltuves apakšā pircēja ceļojuma apsvēršanas vai reklāmguvuma posmā. Izmantojot potenciālo klientu reklāmas, varat sasniegt šādus mērķus:

• Vāc kontaktinformāciju, lai jūs varētu tieši nosūtīt pa e-pastu vai zvanīt potenciālajiem klientiem
• Datu vākšana par potenciālo darbinieku amatu nosaukumiem, vajadzībām un interesēm
• Nodrošinot vērtīgu aktīvu, kas palīdz palielināt uzticību un uzticamību

# 7: Karuseļa reklāmas

Slaidrādes reklāma nav vienīgā izvēle, lai stāstītu stāstu ar vairākiem attēliem. Facebook karuseļa reklāmās ir interaktīvi elementi, un tās ļauj lietotājiem noklikšķināt līdz pat 10 attēliem vai videoklipiem. Katram reklāmam tiek piešķirts savs virsraksts un AUD poga, kas jūsu reklāmai dod daudz iespēju, lai ātri rīkotos.

Augšupielādējot katalogu, varat pat parādīt cenas un mudināt cilvēkus noklikšķināt, lai apskatītu atsevišķus vienumus. Tālāk esošajā reklāmā @octaneai izmanto karuseļu, lai parādītu zīmola iepirkšanās personalizācijas platformas priekšrocības. Katrā reklāmā ir ietverta Book Now CTA, lai veicinātu reklāmguvumus.

Karuseļa reklāmas var sasniegt šādus mērķus:

• Potenciālo pirkumu ģenerēšana, ieņēmumu palielināšana un citu reklāmguvumu veicināšana
• Izglītot izredzes, parādot vairākus produktus vai funkciju klāstu
• Paskaidrojot, kā kaut ko darīt, vai parādot, kā kaut kas darbojas

# 8: Kolekcijas reklāmas

Lai gan karuseļu reklāmas noteikti var parādīt jūsu produktu līniju, Facebook kolekcijas reklāmas padara šo koncepciju soli tālāk, ļaujot jums rūpēties par saistošu pieredzi potenciālajiem klientiem. Kolekcijas reklāmās varoņa attēls vai videoklips atrodas virs režģa ar mazākiem attēliem, un jūs varat izmantot Facebook veidnes, lai veicinātu atklāšanu vai reklāmguvumus.

Izmantojot kolekcijas reklāmu, varat sasniegt šādus mērķus:

• Radot visaptverošu pieredzi, kas priecē jūsu izredzes
• Reklāmguvumu un klientu skaita palielināšana
• Pievienojot tūlītēju pieredzi, kas izraisa turpmāku interesi

# 9: tūlītējas pieredzes reklāmas

Kad lietotāji noklikšķina uz jūsu kolekcijas reklāmas, viņi automātiski pāriet uz jūsu tūlītējo pieredzi, kas ir visaptverošs mobilā formāts. Varat arī pievienot tūlītēju pieredzi vairākiem citiem kampaņas mērķiem.

Izmantojot tūlītēju pieredzi, jūsu komanda var:

• Izveidojiet saistošu, lietotājam draudzīgu pieredzi, kas izceļ jūsu produktus.
• Pastāstiet plašāku zīmola stāstu, saistot vairākas tūlītējas pieredzes.
• Atkārtoti atlasiet mērķauditoriju cilvēkiem, kuri ir iesaistīti noteiktā tūlītējā pieredzē.

# 10: Atskaņojamas lietotņu reklāmas

Ja jums ir reklamējama lietotne, varat darīt daudz vairāk nekā tikai parādīt potenciālajiem lietotājiem dažus ekrānuzņēmumus vai videoklipu par lietotnes pieredzi. Izmantojot Facebook reklāmas, varat izveidot arī atskaņojamu reklāmas materiālu. Šis reklāmas veids ir ideāli piemērots potenciālajiem reklāmguvuma posmā, jo tas ir paredzēts, lai cilvēki liktu instalēt un lietot lietotni.

Izmantojot atskaņojamu lietotnes reklāmu, varat:

• Piesaistiet uzmanību, izmantojot interaktīvu un visaptverošu spēles priekšskatījumu.
• Dodiet klientiem iespēju pirms instalēšanas izmēģināt jūsu lietotni vai spēli.
• Atlasiet mērķtiecīgus cilvēkus, kuri var kļūt par uzticīgiem faniem vai lieliem tēriņiem.

# 11: Dinamiskās reklāmas

Ja jums ir produktu katalogs, ko reklamēt, jūsu komanda to var izmantot Facebook dinamiskās reklāmas. Tā vietā, lai pieprasītu atsevišķu reklāmu katram jūsu kataloga produktam, dinamiskās reklāmas automātiski nosaka, kuru produktu rādīt katrai personai. Lai gan jūs noteikti varat rādīt dinamiskas reklāmas cilvēkiem visā pircēja ceļojuma laikā, tās ir īpaši efektīvas potenciāliem reklāmguvuma posmā.

Patiesībā, ja jums ir Jūsu vietnē ir instalēts Facebook pikseļi, varat atkārtoti tirgot apmeklētājus. Jūs pat varat viņiem parādīt precīzus produktus, kurus viņi jau apskatīja, lai dotu viņiem vēl vienu iespēju veikt pirkumu. Varat arī parādīt tiem saistītos produktus, lai radītu papildu interesi.

Izmantojot dinamiskās reklāmas, varat sasniegt šādus mērķus:

• Atkārtots mārketings cilvēkiem, kuri jau ir izrādījuši lielu interesi par jūsu zīmolu
• Parādot populārākos vai atbilstošākos produktus jūsu katalogā
• Automātiski parādot produktus, kas, visticamāk, mudina uz darbību

Kā izveidot mērķtiecīgu Facebook reklāmu piltuvi: 3 viegli sekojami piemēri

Dažos gadījumos jūs varat izvēlēties visu komandas enerģiju koncentrēt uz vienu vienkāršu biznesa mērķi. Citos gadījumos jums, iespējams, būs jāveido lielāks solis pa solim vai vienlaikus jātiecas sasniegt vairākus mērķus.

Izveidojot vienkāršu Facebook reklāmu piltuvi, varat iekļaut vairākus papildu reklāmu veidus un kampaņas mērķus. Izmantojot piltuvi, jūs varat arī virzīt potenciālos klientus katrā pircēja ceļa posmā un pastāvīgi piesaistīt jaunus cilvēkus savam pārdošanas plānam.

Jūsu Facebook reklāmu piltuve varētu izskatīties šādi:

• Apzināšanās: Izveidojiet sasniedzamības kampaņu ar attēlu vai slaidrādes reklāmām, izmantojot mērķauditoriju, izmantojot demogrāfiskos datus un intereses.
• Apsvērums: Noformējiet tīmekļa trafika kampaņu ar slaidrādes reklāmām un sekojiet līdzi potenciālo klientu ģenerēšanas kampaņai, izmantojot potenciālo klientu veidlapas reklāmu.
• Pārvēršana: Uzsāciet reklāmguvumu kampaņu, izmantojot dinamisku karuseļa reklāmu, kas atkārtoti mārketē vietnes apmeklētājiem un parāda viņiem produktus, kurus viņi ir apskatījuši.

Secinājums

Tagad, kad zināt, kā Facebook reklāmu veidus saskaņot ar uzņēmējdarbības mērķiem, varat izveidot efektīvākas kampaņas. Izvēloties reklāmas veidu, kas papildina jūsu zīmola mērķi, varat gūt labākus rezultātus un uzlabot savu reklamēšanas tēriņu atdevi.

Saņemiet vairāk padomu par Facebook reklāmām

• Uzrakstiet pārliecinošu Facebook reklāmas kopiju, kas tiek pārdota.
• Izmantojiet Facebook līdzekļu pielāgošanu, lai pielāgotu savus reklāmu izvietojumus.
• Optimizējiet savu Facebook reklāmas materiālu un kopējiet to.