Pārdošana vietnē LinkedIn bez reklāmām: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties palielināt pārdošanas apjomu no LinkedIn? Vai vēlaties zināt, kā vislabāk izmantot savu profilu, uzņēmuma lapu un LinkedIn ziņojumus, lai reklamētu savu produktu vai pakalpojumu?

Šajā rakstā jūs uzzināsiet, kā pārdot vietnē LinkedIn bez reklāmām.

Kāpēc organiskai pārdošanai jāizmanto LinkedIn

Viena no galvenajām atšķirībām starp LinkedIn un citām sociālo mediju platformām ir tā, ka, kad apmeklētāji piesakās LinkedIn, viņi sagaida, ka tiks pārdoti vairāk nekā citās sociālo mediju platformās. Viņi sagaida, ka jūs darīsit uzņēmējdarbību LinkedIn, un tāpēc, kad piķis nonāk LinkedIn, tas nav šoks.

Protams, jums joprojām ir jāstrādā, veidojot attiecības ar auditoriju. Tas, ka kāds sagaida pārdošanu, nenozīmē, ka jums nav jāpelna tiesības veikt pārdošanu, vispirms norādot vērtību. Bet spiediena ir nedaudz mazāk, jo cerības jau ir noteiktas.

Turklāt LinkedIn algoritms saites uz ziņām apstrādā atšķirīgi no citām sociālajām platformām. Facebook ir ierakstījis, ka viņi dažreiz nomāc ziņas ar saitēm, kas cilvēkus aizved prom no platformas. Viņu mērķis ir pēc iespējas ilgāk noturēt cilvēkus savā platformā. Turpretim LinkedIn nav šādas misijas. Tie nenomāc ziņas, kas satur ārējas saites, tādējādi atvieglojot vērtības un resursu nodrošināšanu auditorijai.

Visbeidzot, domāšanas veids un auditorijas budžets LinkedIn jau ir paredzēts tirdzniecībai un pakalpojumiem, daļēji tāpēc, ka, kad cilvēki piesakās LinkedIn, viņi jau sagaida, ka jūs redzēsit jūsu piedāvājumu pakalpojumus. Tas arī nozīmē, ka firmas reklāmas saturs var kļūt daudz augstāks organiskā sasniedzamība vietnē LinkedIn nekā dažas citas sociālās platformas.

Labākā prakse pārdošanai vietnē LinkedIn

Mēs jau zinām, ka ir vajadzīgs laiks, lai izveidotu šo zināšanu, patīk un uzticības faktoru ar perspektīvām, pirms viņi izlemj sadarboties ar jums. Tas nozīmē, ka viņiem ir nepieciešama atkārtota iedarbība uz jums, pirms viņi apņemas spert nākamo soli.

Pirms dažiem gadiem šis vidējais rādītājs bija no 7 līdz 12 saskares punktiem. Pēdējo pāris gadu laikā - un pandēmijas laikā tas paātrinājās - vidējais saskares punktu skaits starp zīmolu un potenciālo klientu dažos gadījumos ir pieaudzis līdz gandrīz 30. Tomēr LinkedIn unikālās pozīcijas dēļ nepieciešamo saskares punktu skaits ir daudz mazāks.

Ja kāds cilvēks nekad nav redzējis vai dzirdējis par jūsu zīmolu, pirms nav atradis jūs vietnē LinkedIn, ar stabilu stratēģiju un vērtīgu saturu varat veikt šī iespēja ir gatava iegādāties jūsu preces vai pakalpojumus ātrāk un ar mazāk saskares punktu LinkedIn, nekā jūs varētu citur sociālajos tīklos kanālus.

Bet jums joprojām ir jānopelna tiesības pārdot un reklamēt savas preces un pakalpojumus, nodrošinot vērtību un iesaistoties auditorijā.

Ir svarīgi atcerēties, ka jebkurā brīdī jūsu LinkedIn profila vai uzņēmuma lapas apmeklētājs ietilpst vienā no trim spainiem: aukstā, siltajā vai karstajā spainī. Kā norāda nosaukumi, spaiņa temperatūra tieši atspoguļo attiecību attiecību starp jums un šo apmeklētāju.

Aukstam jūsu profila vai lapas apmeklētājam ir bijusi maza vai nekāda iepriekšēja saskare ar jums vai jūsu zīmolu, savukārt karstajam apmeklētājam ir bijuši vairāki jūsu zīmolu, un tāpēc ir tuvāk tam, lai būtu gatavs spert nākamo soli un piezvanīt uz jums, ieplānot tikšanos vai iegādāties pakalpojumus.

Vietnē LinkedIn jums jāpatur prātā, kur cilvēki atrodas ceļā no aukstā spainīša uz karsto spaini, un jāsagatavo savs profils un lapa, lai tajā ievietotu visus trīs kausus.

# 1: Padomi pārdošanai, izmantojot savu LinkedIn profilu

Parādiet pareizo saturu savā LinkedIn Featured sadaļā

Uz tava LinkedIn profils, jūs varat runāt ar cilvēkiem dažādos ceļa posmos, izmantojot saturu, kuru demonstrējat Piedāvātā sadaļa, kas parādās tieši zem sadaļas Par. Šajā sadaļā varat kopīgot LinkedIn ziņas, izveidot saiti uz ārpus platformas esošo saturu un augšupielādēt attiecīgos dokumentus vai attēlus.

Šeit ir daži padomi, kā piedāvāt saturu, kas uzrunā cilvēkus visā klienta ceļojuma laikā:

Aukstiem apmeklētājiem: Izrādot saiti uz ziņu vai rakstu, kuru kopīgojāt vietnē LinkedIn, kas ieguvis labu iesaistīšanos, aukstam apmeklētājam ir lieliski iepazīties ar jums nedaudz labāk, neuzņemoties milzīgs laika ieguldījums un izkļūšana no LinkedIn. Tas ļauj viņiem palikt platformā un joprojām saņemt jūsu kopīgoto vērtību un resursus LinkedIn ziņas veidā vai rakstu.

Paturiet prātā, ka atkarībā no raksta garuma un koplietotās vērtības pats raksts var sasildīt aukstu svinu.

Sirsnīgiem apmeklētājiem: Siltie apmeklētāji jau ir vismaz nedaudz pakļauti jums un jūsu zīmolam, liekot viņiem mazliet vairāk uzticēties. Siltiem apmeklētājiem saites uz citu resursu vai kaut ko citu, kas nav saistīts ar LinkedIn, piemēram, saite uz YouTube videoklipu vai emuāra ziņu, var palīdzēt šīs attiecības turpināt.

Karstajiem apmeklētājiem: Populāri apmeklētāji jau ir vairākas reizes redzējuši un mijiedarbojušies ar jums un jūsu zīmolu, tāpēc viņi jau zina, patīk un uzticas jums. Viņi jau ir redzējuši arī jūsu saturu LinkedIn platformā, kā arī, iespējams, ar to ir nodarbojušies, kā arī vērtīgus resursus un saturu citās platformās, piemēram, YouTube.

Karstie apmeklētāji ir gatavi spert nākamo soli un uzzināt, kā ieplānot zvanu vai tikšanos ar jums, nolīgt jūs vai iegādāties jūsu produktus. Šajā brīdī jūs varat kopīgot savas saites ārpus LinkedIn ar izvēlētajām lapām, kalendāra lapām vai citām galvenajām lapām.

Kurējiet saturu, ko kopīgot savā LinkedIn profilā

Šķiet, ka LinkedIn nenovērtē vienu satura veidu salīdzinājumā ar citu. Ziņas, videoklipi, emuāru raksti, saites... Šķiet, ka LinkedIn tos visus vērtē un strādā, lai pēc iespējas plašāk izplatītu saturu, lai lietotājiem nodrošinātu paredzēto vērtību un resursus. Tomēr, šķiet, ka LinkedIn izstumj vairāk, ja saturu papildina jūsu pašu domas un vērtības.

Apsveriet, gatavojot satura stratēģiju vai veidojot rakstus, lai tos kopīgotu vietnē LinkedIn pievienojot savu perspektīvu vai vērtīgas domas koplietojamai informācijai, nevis tikai kopīgojot saiti pati. Piemēram, ja nepiekrītat savas nišas publikācijas raksta pieņēmumam, varat ievietot saiti uz šo rakstu un dalīties ar savu viedokli.

LinkedIn auditorija novērtēs jūsu perspektīvas pievienoto vērtību, un LinkedIn algoritms virzīs jūsu saturu vēl tālāk nekā tad, ja jūs to kopīgotu bez vispārīgām domām.

Vēl viens veids, kā dalīties personīgajā perspektīvā, ir vienkārši izstāstīt stāstus. Ja esat aģentūra, jūs varētu teikt kaut ko līdzīgu: "Es nenosaucu klientu, bet tas bija viņu izaicinājums ..." un pēc tam paskaidrojiet, kā jūs palīdzējāt viņiem to atrisināt.

# 2: Padomi pārdošanai, izmantojot jūsu LinkedIn uzņēmuma lapu

Uz tava LinkedIn uzņēmuma lapa, izmantojiet nekustamā īpašuma priekšrocības augšpusē. Reklāmkarogs ir jūsu iespēja vizuāli pozicionēt savu biznesu (sava ​​veida reklāmas stendu) un aicinājumu uz darbību (CTA) poga - sazinieties ar mums, uzziniet vairāk, reģistrējieties utt. - sniedz cilvēkiem vienkāršu veidu, kā iegūt vairāk informācijas vai sazināties ar jūsu zīmolu vietnē dziļākā līmenī. Izmantojot saistošo reklāmkarogu, kas ietver AUD, lai noklikšķinātu uz pogas, varat palielināt reklāmguvumu skaitu uzņēmuma lapā.

LinkedIn arī ļauj uzņēmuma lapās attēlot trīs labākos hashtags jūs vēlaties būt pazīstams vai būt redzams šeit, saukts kopienas hashtags. Tāpat kā citās platformās, kurās tiek izmantotas hashtags, arī LinkedIn apmeklētāji var sekot un noklikšķināt uz hashtags, lai platformā redzētu tendences, izmantojot šo hashtag.

Pro padoms: Lai iegūtu vairāk ekspozīcijas savai lapai un uzņēmumam, apsveriet iespēju darbiniekiem saistīt savus personīgos kontus ar jūsu lapu. Darbinieki veido dažus no labākajiem uzņēmuma zīmola saturiem, īpaši vietnē LinkedIn. Tātad, kad viņu personīgais profils ir jūsu uzņēmuma darbinieks Piedāvātajā sadaļā ir saite uz jūsu uzņēmuma lapu, un tas palīdz jūsu biznesam reklamēt vēl vairāk nekā paļauties uz pašu lapu.

# 3: Padomi pārdošanai, izmantojot LinkedIn Messages

Viena no galvenajām sūdzībām, kas cilvēkiem ir par LinkedIn, ir to surogātpasta ziņojumu skaits, kurus viņi saņem otrajā reizē, kad viņi ielec LinkedIn un sāk iegūt jebkādu uzmanību. Izmanto daudz labu nodomu uzņēmumu LinkedIn tiešie ziņojumi iepazīstināt sevi un savus pakalpojumus cilvēkiem, un dažreiz šāda veida tiešie ziņojumi var justies mazliet pārliecinoši.

Bet tas nenozīmē, ka tiešā ziņojumapmaiņa nedarbojas. Tas vienkārši nozīmē, ka jums ir jāpievērš nedaudz lielāka uzmanība tiešās ziņojumapmaiņas stratēģijai.

Tāpat kā ar klienta ceļojumu savā LinkedIn profilā vai jūsu LinkedIn uzņēmuma lapā, pievērsiet uzmanību tam, kur šī persona atrodas savā ceļojumā vai kādā spainī ietilpst: aukstā, siltajā vai karstajā.

Jūs nevēlaties nosūtīt ziņu ar pievienotu saistību kādam, pirms viņš ir gatavs, vai arī jūs riskējat uz visiem laikiem zaudēt savu biznesu. Tāpēc nesūtiet ziņu kādam, kuru tikko satikāt, lūdzot nekavējoties ieplānot konsultāciju ar jums. Tā vietā nosūtiet tos uz LinkedIn saiti, kas būtu piemērota aukstā spaiņa apmeklētājam.

Kopumā LinkedIn joprojām ir lielveikals B2B biznesam un zīmolu mārketingam. Augstāka organiskā sasniedzamība, auditorijas domāšana un uzbūve, algoritmi un vērtības tiek uzturētas platforma apvieno, lai padarītu to par iecienītāko B2B uzņēmumu, treneru un sociālo mediju vidū tirgotājiem.

Citas piezīmes no šīs epizodes

• Vai meklējat viedus risinājumus savas aģentūras izaugsmei? Vizīte wix.com/partners un pārdomājiet, ko jūsu aģentūra var paveikt.
• Sazinieties ar Michael Stelzner plkst @Stelzner vietnē Instagram.
• Skatieties ekskluzīvu sociālo mediju eksaminētāja saturu un oriģinālos videoklipus vietnē YouTube.
• Piesakieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu šovam. Skatieties tiešraidē piektdienās plkst. 12:00 Klusajā okeānā YouTube. Klausieties atkārtojumu Apple Podcasts vai Google Podcasts.