Kā skriptu pārveidot mārketinga video: sociālo mediju eksaminētājs

Vai izmantojat video, lai piesaistītu potenciālos klientus? Vai vēlaties uzzināt, kā izveidot videoklipus, kas pārliecina skatītājus rīkoties?

Šajā rakstā jūs uzzināsiet, kā veidot un veidot videoklipus sociālajos tīklos, kas skatītājus pārvērš par uzticīgiem faniem un klientiem.

Lai uzzinātu, kā optimizēt videoklipu, lai radītu emocionālas saites ar auditoriju, lasiet tālāk sniegto rakstu, lai uzzinātu, kā viegli sekot, vai noskatieties šo videoklipu:

Kāpēc emocionālie izraisītāji ir tik spēcīgi mārketingā

Patiesajam iemeslam, kāpēc kāds pērk no jums tiešsaistē, ir ļoti maz sakara ar jums un viss, kas saistīts ar viņu. Tā ir empātija, sajūta citos, ko pats esi jutis. Aizraujoši ir tas, ka cilvēki tam ir bioloģiski vadīti. Spoguļa neironi ir ieprogrammēti, lai mums signalizētu, kad mums ir emocionāla identifikācija ārpus sevis.

Šī emocionālā identifikācija ir izšķiroša, jo, redzot, ka viņu problēmas tiek atrisinātas, viņi var sākt to uztvert. Tāpēc, ja viņi domā, ka gūs labumu no jūsu videoklipa, viņi noklikšķinās uz šī satura. Bet, ja virsrakstā un āķī nepadarīsit šo vērtību skaidru, nebūs empātijas un jūs nesaņemsit klikšķi.

Nopelnīt klikšķi nenotiek, runājot par to, cik lielisks ir jūsu bizness vai produkts. Tas notiek, kad izveidojat emocionālu saikni ar auditoriju. Šeit ir trīs veidi, kā jūs varat ievadīt empātiju savā dabiskajā un apmaksātajā saturā, izmantojot video iespējas.

# 1: vairāk koncentrējieties uz auditorijas sāpju punktiem nekā funkcijām un ieguvumiem

Pirmais solis jebkura uzņēmuma mārketingā ir a pircēja persona. Jums ir skaidri jāsaprot cilvēki, kuri ar jums sazinās vai iegādājas jūsu produktu. Sastādiet sarakstu ar to, kas viņiem rūp un kas viņus uztur naktīs. Kādi ir viņu sāpju punkti?

Neuzskaitiet tikai viņu sāpju punktus attiecībā uz jūsu produktu. Cilvēkiem ir aizņemta dzīve un rūpes, kas pārsniedz problēmu, kuru atrisina jūsu produkts. Jums ir jābūt plašākai izpratnei par to, kas jūsu auditorijai rūp viņu dzīvē.

Kad esat identificējis viņu sāpīgos punktus, varat sākt piešķirt auditorijai vērtību attiecībā pret tiem. Ja pārdodat produktu vai pakalpojumu, nerunājiet tikai par tā piedāvātajām pārsteidzošajām funkcijām. Tā vietā vispirms runājiet par to, kādas ir klientu problēmas, viņu jūtas pret šīm problēmām un kā šīs problēmas ietekmē viņu dzīvi.

Izpētot to, kas jūsu klientiem patiesi rūp, viņi emocionālā līmenī identificēs un sazināsies ar jums un attēlos sevi stāsts, kuru jūs stāstāt.

# 2: Piedāvājiet cilvēkiem savos videoklipos savu biznesu

Vēl viens veids, kā izraisīt empātiju pret savu mērķauditoriju, ir cilvēku ievietošana jūsu saturā. Redzot cilvēkus situācijās, kurās mēs varam atrasties, mēs automātiski saistāmies ar viņiem un varam sākt sevi redzēt šajās situācijās.

Ja jūs tirgojat fizisku produktu, ja jūs vienkārši attēlojat produktu kadrus, viss, ko jūs darāt, ir koncentrēties uz šī produkta īpašībām un priekšrocībām. Bet, ja jūsu video parādīs, kā cilvēki lieto un runā par jūsu produktu, cilvēki sāks just empātiju.

Tālāk esošajā videoklipā stāstītājs iepazīstina skatītājus ar to, kā savos plānotājos izmantot krāsu kodēšanu, lai viņi īsumā redzētu, kādas ir viņu nedēļas galvenās prioritātes. Cilvēki, kuriem ir grūtības noteikt uzdevumu prioritāti, neskatoties uz to, ka viņi tos rūpīgi ir iekļāvuši plānotājā, iejutīsies videoklipā redzamajā sievietē un atradīs vērtību viņas risinājumā.

Atcerieties, ka viss, ko mēs apspriežam par empātiju, notiek zemapziņas līmenī. Uzsverot cilvēkus, kas atrodas jūsu biznesā, auditorijai tiks nosūtīti signāli, ka jūs viņus saprotat.

# 3: Emocionāli izveidojiet savienojumu katrā pārdošanas piltuves posmā

Trešā tehnika priekš skriptu video Tas pārliecina skatītājus rīkoties, respektējot klienta ceļojumu.

Piltuves augšdaļā jūs reklamējat cilvēkus, kuri nezina par jūsu biznesu, pēc tam jūs tos atkārtoti atlasāt un, cerams, pārvēršat viņus par pircējiem. Bet pārdevēji bieži aizmirst par pārdošanas piltuvi ir tas, ka iejūtīgais ceļojums ir ceļojums līdz pirkšanas procesa beigām.

Kad jūs runājat ar cilvēkiem, kuri jūs vispār nepazīst, jums ir jārunā ar viņiem tā, lai viņi atbalsotos. Tas nozīmē runāt tos vispirms - vispirms liekot viņu sāpju punktus.

Tad, kad viņi tuvojas pārdošanas cikla beigām, atkal ielieciet empātiju. Šoreiz jūs vēlaties tos padot pāri malām, lai pārveidotu, tāpēc iezīmējiet cilvēkus, kas runā par to, cik lielisks jūsu videoklips ir jūsu zīmols. Kad jūsu auditorija redzēs cilvēkus jūsu saturā, viņi sajutīs saikni un, visticamāk, kļūs par klientiem un jūsu kopienas daļu.

Bonusa padoms: kā ģenerēt empātisku stāstu idejas savam videoklipam

Tagad, kad jūs saprotat empātijas nozīmi mārketingā, kā jūs scenārija veidojat videoklipus, kas to izraisa? Šis ir padoms, kas palīdzēs jums nākt klajā ar idejām par savu organisko sociālo saturu, kas pēc dizaina ir saistīts ar empātiju.

Izmantojot Google Ads, kurai ikviens var piekļūt bez maksas, dodieties uz Google atslēgvārdu plānotāju un apskatiet, ko cilvēki meklē ap jūsu tēmu.

Lai izmantotu šo rīku, atveriet Google Ads informācijas paneli un lapas augšdaļā noklikšķiniet uz Rīki un iestatījumi. Pēc tam uznirstošajā izvēlnē atlasiet Atslēgvārdu plānotājs.

Nākamajā lapā atlasiet opciju Atklāt jaunus atslēgvārdus.

Šeit ierakstiet meklēšanas vienumu un noklikšķiniet uz Iegūt rezultātus.

Jūsu tēmas meklēšanas rezultātu pārlūkošana palīdzēs atklāt, kādu saturu cilvēki meklē. Pēc tam varat izveidot šo problēmu risinājumus, pārvēršot šīs Google meklēšanas frāzes virsrakstos. Tātad, ja atklājat, ka cilvēki meklē, kā veikt X, uzrakstiet virsrakstu, kurā teikts kaut kas līdzīgs: “Kā viegli izdarīt X 10 minūtēs” un faktiski atrisiniet viņu problēmu.

Šis paņēmiens palīdzēs jums autopilotā rakstīt empātiskus stāstus par jūsu sociālajiem videoklipiem.

Secinājums

Emocionālu ierosinātāju radīšana mārketingā ir spēcīgs veids, kā likt cilvēkiem iesaistīties un pirkt no jums. Lai ievadītu empātiju, izmantojot videoklipu, vairāk koncentrējieties uz klienta sāpju punktiem, nevis parādiet produkta īpašības un priekšrocības cilvēki, kas runā par jūsu produktiem un tos lieto, un katrā pircēja posmā emocionāli uzrunā auditoriju ceļojums.

Ko tu domā? Kurus no šiem padomiem jūs iekļaujat savā nākamajā videoklipā? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par mārketingu ar video:

• Atklājiet trīs paņēmienus, kā radīt video, ko cilvēki skatīsies.
• Uzziniet, kā izveidot īsus, rentablus videoklipus, lai pārliecinātu cilvēkus iegādāties jūsu produktu vai pakalpojumu.
• Atrodiet praktiskus padomus, kā veidot slīpētus videoklipus, kas labi darbojas sociālajos tīklos.