LinkedIn reklāmu atkārtota mērķauditorijas atlase: kas tirgotājiem jāzina: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties sasniegt siltākas iespējas LinkedIn? Vai jūs izmantojat LinkedIn atkārtotu mērķauditorijas atlasi, lai izmantotu tās maksimālo potenciālu?

Lai izpētītu LinkedIn reklāmu atkārtotu mērķauditorijas atlasi, es intervēju AJ Wilcox Sociālo mediju mārketinga aplāde.

AJ ir pasaulē vadošais LinkedIn reklāmu eksperts un vietnes dibinātājs B2saistīts, LinkedIn reklāmas aģentūra, kas uzņēmumiem palīdz sasniegt augstas kvalitātes potenciālos pirkumus. Viņš ir arī grāmatas autors, LinkedIn reklāmas demistificētasun LinkedIn Ads Show Podcast resursdators.

Atklājiet demogrāfiskos datus, kurus varat sasniegt, izmantojot reklāmas vietnē LinkedIn, un atrodiet piecus veidus, kā sasniegt potenciālos klientus un potenciālos klientus, izmantojot atkārtotu mērķauditorijas atlasi vietnē LinkedIn.

Kāpēc LinkedIn Ads vs. Facebook reklāmas?

B2B uzņēmumam ir grūti vadīt pareizo potenciālo klientu daudzumu un kvalitāti, izmantojot Facebook reklāmas, it īpaši, ja tie piedāvā preces ar augstu biļeti vai pakalpojumu. Pārdošanas komandas pastāvīgi ziņo par zemas kvalitātes potenciālajiem pirkumiem, proti, cilvēkiem, kuriem nav tiesību pirkt, un tas pats notiek ar Google reklāmām.

LinkedIn reklāmas, no otras puses, ļaujiet jums mikrouzņēmuma reklāmas līdz kāda lomai, vecumam, uzņēmuma lielumam un nozarei, un reklāmas ir ļoti pielāgojamas. Ar globālo auditoriju, kurā ir 175 miljoni cilvēku, kuri runā 32 valodās, neatkarīgi no tā, vai meklējat 1000 liktenis uzņēmumi vai skolotāji, galvenokārt visi, kas strādā pie datora, visticamāk, būs LinkedIn.

Pašlaik cilvēki Facebook pavada aptuveni 37 minūtes dienā. Cilvēki pavada mazāk laika LinkedIn (18 minūtes nedēļā), taču šis īsāks laika posms faktiski darbojas reklāmdevēju labā, jo ir mazāka piesātinājuma un reklāmu noguruma iespēja. Jums nav jāatsvaidzina jūsu reklāma reizi nedēļā, kā jūs varētu Facebook.

Jāatzīmē, ka LinkedIn reklāmas ir dārgas, salīdzinot ar Facebook reklāmām. AJ saka, ka viņš vidēji maksā no 8 līdz 12 ASV dolāriem par klikšķi, tāpēc ir svarīgi, lai tā mūža vērtība būtu augsta; viņš saka, ka viss, kas pārsniedz 15 000 ASV dolāru, nav ideāls.

Pluss reklāmdevējiem ir tas, ka LinkedIn ļauj izvairīties no reklāmu rādīšanas līdz 300 000 jūsu konkurentu, dodot iespēju tās izslēgt no mērķauditorijas. Varat manuāli ievadīt informāciju vai augšupielādēt CSV failu ar uzņēmumu nosaukumiem vienā kolonnā un to vietrāžiem URL nākamajā kolonnā.

LinkedIn Mērķauditorijas atlase

Vēl nesen LinkedIn atkārtotā mērķauditorijas atlase ir tikai vietņu atkārtota mērķauditorijas atlase. Turklāt LinkedIn atkārtota mērķauditorijas atlase balstās uz sīkdatnēm, kas kļūst problemātiska. AJ ieteica izmantot LinkedIn, lai nosūtītu datplūsmu uz vietni, un pēc tam paļāvās uz Facebook (un Google) atkārtotu mērķauditorijas atlasi, lai veicinātu izredzes, jo viņu atkārtotās mērķauditorijas atlases spēle bija spēcīgāka nekā LinkedIn.

Ap 2020. gada sākumu LinkedIn izlaida notikumu atkārtotu mērķauditorijas atlasi un tas pavēra veselu auditoriju kategoriju, kuru var veidot, pamatojoties uz platformā esošo cilvēku uzvedību un rīcību. Kad auditorijā ir vismaz 300 cilvēku, varat sākt rādīt reklāmas.

Pirmie divu veidu notikumu atkārtota mērķauditorijas atlase, izmantojot LinkedIn, tika balstīti uz cilvēkiem, kuri aizpildīja potenciālā pirkuma veidlapas reklāmu, un cilvēkiem, kuri skatījās videoklipu.

Šodien mēs varam atlasīt mērķauditoriju arī cilvēkiem, kuri apmeklēja uzņēmuma lapu, un tiem, kas mijiedarbojas ar LinkedIn notikumu.

LinkedIn video mērķauditorijas atlase

LinkedIn video atkārtotas mērķauditorijas atlases pamatā ir cilvēki, kuri jūsu reklāmā noskatījās noteiktu videoklipa daļu: 25%, 50%, 75% utt.

AJ saka, ka labākais video reklāmu atkārtotas mērķauditorijas atlases veids ir augsta līmeņa izpratnes veidošana, stāstot stāstu, kuru nevarētu sazināties, piecas reizes lejupielādējot baltās grāmatas.

Piemēram, pieņemsim, ka jums ir virkne videoklipu. Kad kāds noskatās vismaz 50% no pirmā LinkedIn videoklipa, jūs varat tos pievienot to cilvēku mērķauditorijai, kuriem tiek rādīts nākamais sērijas videoklips utt.

Alternatīvi, ja jums ir 60 sekundes LinkedIn videoreklāma Reklāmas pirmā puse ir vērtība, bet otrā puse ir viss, jūs varat izveidot auditoriju, lai atkārtoti atlasītu cilvēkus, kuri skatījās mazāk nekā pusi no reklāmas, lai jūs varētu viņiem rādīt savu piķi.

Potenciālo klientu veidlapu reklāmu atkārtota mērķauditorijas atlase

Izmantojot LinkedIn, varat izveidot divas atsevišķas mērķauditorijas no cilvēkiem, kuri iesaistās jūsu potenciālo klientu veidlapas reklāmās: no tiem, kuri redzēja un atvēra veidlapu, bet to neaizpildīja, un no tiem, kuri aizpildīja veidlapu.

Lai atkārtoti atlasītu tos, kuri ir atvēruši, bet nav aizpildījuši veidlapu, AJ varētu viņiem aptuveni mēnesi rādīt to pašu reklāmu vai izmēģināt līdzīgu reklāmu ar citu līdzekli.

Lai gan ir iespējams lūgt kāda nosaukumu, uzņēmuma nosaukumu, uzņēmuma lielumu, nozari un citu informāciju, jūsu uzdoto jautājumu skaits var ietekmēt jūsu reklāmguvumu līmeni. Tā vietā, lai lūgtu pēc iespējas vairāk informācijas, AJ iesaka lūgt vārdu, uzvārdu, e-pastu un LinkedIn profila URL. Tas ir ātri, tāpēc tas nepalēninās jūsu reklāmguvumus, un tirdzniecības pārstāvis no sava profila var uzzināt gandrīz visu nepieciešamo par šo personu.

LinkedIn uzņēmuma lapas atkārtotas mērķauditorijas atlase

Uzņēmuma lapu auditorijas ir tieši tādas, kādas tās izklausās. Tās ir veidotas no cilvēkiem, kuri ir pieteikušies platformā un apmeklē jūsu vietni LinkedIn uzņēmuma lapa jebkāda iemesla dēļ vairākos noteiktos termiņos no 30 līdz 365 dienām. Jūs pat varat izveidot to cilvēku segmentus, kuri apmeklē jūsu lapu, pamatojoties uz to, vai viņi seko jūsu lapai.

Atšķirībā no Facebook, kas kādu pievieno auditorijai, pamatojoties uz viņu iepriekšējām darbībām, ja viņi satiekas ar jūsu auditoriju kritērijiem LinkedIn veido jūsu auditoriju no cilvēkiem, kuri apmeklē jūsu uzņēmuma lapu tikai pēc tam, kad esat izveidojis savu auditorija. Tas nozīmē, ka ir svarīgi iestatīt visus variantus, kurus jūs varētu izmantot tagad, neatkarīgi no tā, vai jūs domājat, ka tos izmantosiet nākotnē.

Šīs auditorijas ir vērtīgas, jo kāds, kurš apmeklēja jūsu uzņēmuma lapu, visticamāk apsvērs iespēju sadarboties ar jums vai interesē jūsu saturu.

Lai to izmantotu, AJ saka, ka viņš tos atkārtoti atlasītu ar kaut ko vairāk piltuves apakšdaļā, piemēram, demonstrāciju vai uzaicinājumu sarunāties ar tirdzniecības aģentu. Ja svins nepārvēršas, viņš var viņus virzīt uz kaut ko līdzīgu bezmaksas tīmekļsemināram, kontrolsarakstam vai apkrāptu lapai. Tas viņam palīdzētu saprast, vai cilvēki, kas apmeklē viņa lapu, atrodas pārdošanas piltuves augšdaļā vai apakšā.

LinkedIn notikumu atkārtotas mērķauditorijas atlase

Vietnes LinkedIn atkārtota mērķauditorijas atlase ļauj pievienot auditorijai ikvienu, kurš noklikšķina, lai norādītu uz interesi par jūsu notikumu. Pēc tam varat tos atkārtoti atlasīt, izmantojot reklāmas, kas paredzētas, lai uzlabotu apmeklējumu jūsu personīgajā vai tiešsaistes pasākumā.

Piemēram, ja plānojat a LinkedIn pasākums vebinārā jūs varat apkalpot šo auditoriju ar reklāmu, lai atgādinātu par dienu un laiku nedēļā, bet pēc tam atkal 2 vai 3 dienas. Varat arī tos atkārtoti atlasīt, izmantojot reklāmas, lai reklamētu nākotnes pasākumus.

LinkedIn sarunu reklāmas

LinkedIn sarunu reklāmas parādieties mērķauditorijas ziņojumapmaiņas lodziņā LinkedIn, un pieredze ir līdzīga Messenger robotam. Jūsu reklāmā tiek uzdots jautājums, un atkarībā no saņēmēja atbildes ziņojumapmaiņa turpinās, pamatojoties uz jūsu izveidoto atbilžu loģisko koku.

"…... Hei, vai jūs nākat uz šo notikumu?"

Ja viņi noklikšķinās uz pogas Jā, jūsu reklāmā tiks parādīta punktveida punkta animācija, kas izskatās kā kāda rakstīšana, un pēc tam

“……, Labi, nāc, apmeklē mūsu stendu. Mums jums ir izveidojies lielisks izspiediens. ”

Ja viņi noklikšķina uz pogas Nē,

“…… Forši. Varbūt jūs vēlētos apmeklēt šo tīmekļa semināru nākamajā nedēļā. Mēs atspoguļojam daudz lietas, kas tiks atspoguļotas konferencē. ”

Pašlaik šīs reklāmas tiek veidotas LinkedIn platformā, tāpēc tām nav nepieciešami trešo pušu rīki, kas ir labas ziņas. Sliktā ziņa ir tā, ka saskarne nav pārāk intuitīva. AJ saka, ka viņa komanda LinkedIn ziņojuma reklāmu var izveidot 5 minūtēs, bet sarunas reklāma viņiem aizņem apmēram 35 minūtes.

Šīs epizodes galvenie aizņēmumi:

• Savienot ar AJ vietnē LinkedIn.
• Uzziniet vairāk par AJ b2linked.com/SME.
• Klausieties LinkedIn Ads Show apraide; izbraukšana ep.28 piedalās Maikls Stelzners.
• Izlasiet AJ grāmatu, LinkedIn reklāmas demistificētas.
• Iegūstiet biļeti uz sociālo mediju mārketinga darbnīcām vietnē marketingworkshops.live.
• Skatieties ekskluzīvu sociālo mediju eksaminētāja saturu un oriģinālos videoklipus vietnē YouTube.
• Piesakieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu šovam. Skatieties tiešraidē piektdienās plkst. 12:00 Klusajā okeānā YouTube. Klausieties atkārtojumu Apple Podcasts vai Google Podcasts.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par LinkedIn atkārtotās mērķauditorijas atlases funkcijām? Lūdzu, dalieties ar komentāriem zemāk.