Facebook dinamiskās reklāmas: 5 padomi, kā palielināt produktu pārdošanu: sociālo mediju eksperts

Vai jūs reklamējat Facebook dinamiskās reklāmas, lai reklamētu savus produktus? Interesanti, kā uzlabot savus rezultātus?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā optimizēt Facebook dinamiskās produktu reklāmas, lai panāktu lielāku pārdošanu.

# 1: reklamējiet atsevišķus katalogus plašu un tematisku produktu kategorijām

Daudzi Facebook reklāmdevēji testē atsevišķas reklāmas un var redzēt, kuri produkti un reklāmas darbojas vislabāk, ilgi pirms tie sāk testēt dinamiskās produktu reklāmas. Izmantojot informāciju, kas iegūta no agrīnās testēšanas, varat paņemt vienu augstas veiktspējas reklāmu un pārvērst to par potenciāli augstvērtīgu produktu katalogu.

Pieņemsim, ka esat kosmētikas zīmols, un testējot atklājat, ka sieviešu attēli blakus produktiem, kas papildina viņu īpašo ādas toni, darbojas labi. Pēc tam jūs varētu ņemt šo informāciju un izveidot veselus šīs atbilstošo produktu grupas katalogus.

Tā vietā, lai vienlaikus reklamētu vienu produktu vai rādītu Facebook karuseļa reklāmas, kurās tiek rādīti nejauši produkti, grupējiet produktus tematiskos katalogos pēc produkta ādas toni. valkātājs vai estētika, pēc kuras cilvēks gatavojas (piemēram, “dabisks” izskats, atšķirībā no violetas lūpu krāsas un zilas acu ēnas), var palielināt produktu papildinājumus un vidējo pasūtījumu vērtības.

Zemāk redzamajā piemērā Vuori parāda dažādus to visvairāk pārdoto šortu variantus, parādot Facebook lietotājiem vienlaikus vairāk augstas vērtības produkta versiju.

Pārbaude ir spēles nosaukums, kad runa ir par Facebook reklāmām un vienlaikus izveidojot nišas produktu katalogus var būt noderīga, lai izveidotu dinamiskas reklāmas ar augstu reklāmguvumu un papildinājumu līmeni, tam nevajadzētu būt jūsu vienīgajam stratēģiju. Es arī iesaku pārbaudīt dažādas plašas produktu kategorijas, kurām ir jēga, īpaši agrīnām kampaņām, kad klienti vēl nav pazīstami ar jūsu biznesu.

Ja esat apģērbu ražošanas uzņēmums, varat izveidot vienu produktu katalogu vīriešu apģērbiem un vienu sieviešu apģērbiem. Jums var būt arī katras sezonas produktu katalogi vai sadalīt produktus pēc cenu punktiem un pēc tam izvietot augstākas cenas par ieguvumu (MPI) cenas augstākas vērtības precēm.

Piemēram, zemāk esošajā reklāmā ekskluzīvi tiek demonstrēti zīdaiņu piederumi, kaut arī The Simple Folk savā vietnē piedāvā plašāku produktu klāstu. Produktu komplektu izveide, pamatojoties uz vecuma grupām, palielina papildu pirkumu iespējas.

Pro padoms: Pārbaudot, pārliecinieties, vai jums ir pietiekami daudz budžeta, lai nedēļā iegūtu 50 reklāmguvumus par katru reklāmu kopu, lai dotu Facebook laiku novērtēt veiktspēju un atbilstoši optimizēt savas kampaņas. Tas ļaus jums precīzāk apskatīt kampaņas veiktspēju nekā tad, ja jūs pēc dažām dienām steidzaties pieņemt lēmumu.

Vislabākā attēla stila izvēle savam katalogam

Izlemjot kuru attēlu veidi, ko izmantot jūsu Facebook kampaņās var būt izaicinājums, un testēšana galu galā ir labākais veids, kā noteikt, kas vislabāk atbilst jūsu auditorijai, produktam un nozarei. Iespējams, ka vislabāk darbojas viena produkta attēli uz balta fona ar lielu daudzumu negatīvas vietas. Vai varbūt vislabāk darbojas produktu grupēšana vienā attēlā vai izmantojamā produkta parādīšana.

Tālāk Wren + Glory vienā karuselē izmanto vairāku veidu produktu attēlus, ieskaitot attēlu ar vienu produktu un attēlu ar vairākiem produktiem blakus.

Iestatiet, lai noteiktu, kas vislabāk atbilst jūsu biznesam sadalīšanas testēšana ar dažāda veida attēliem un videoklipiem, saglabājot nemainīgu pārējo jūsu reklāmu daļu. Facebook automātiski optimizēs jūsu reklāmas, un jūs varat redzēt, kādi attēli izraisa lielāku interesi.

# 2: sniedziet konteksta informāciju par produktu

Izmantojot Facebook dinamisko reklāmu formātus, cilvēki redzēs reklāmu versijas, ar kurām, visticamāk, mijiedarbosies, pamatojoties uz viņu iepriekšējām darbībām platformā, un tiks novirzītas uz attiecīgo galamērķa vietni.

Iestatot dinamiskas produktu reklāmas, varat izmantot tādus līdzekļus kā “zīmola nosaukums” vai “cena”, lai attiecīgā produktu kataloga informāciju izmantotu standarta kopijā, kuru esat izveidojis šīm reklāmām.

Reklāmas līmenī blakus katram teksta laukam būs redzama poga +. Noklikšķinot uz šīs pogas, tiek atklātas iespējas iekļaut dinamisku informāciju, piemēram, zīmolu, aprakstu, mazumtirgotāja ID un cenu. Šie dati tiks iegūti no jūsu datu plūsmas par katru parādīto produktu.

Facebook ļauj jums priekšskatīt, kā šis dinamiskais formatējums parādīsies vairākos izvietojumos, lai nodrošinātu, ka tas darbojas jūsu kampaņās.

# 3: Lokalizējiet valodu un cenas starptautiskajām reklāmām

Paplašinot savas Facebook reklāmas kampaņas starptautiski, jums, iespējams, būs jāņem vērā valoda un cenas. Kāds Vācijā, visticamāk, varēs lasīt reklāmu, kas rakstīta angļu valodā, taču, ja euro vietā redz ASV dolāra zīmi, viņš var automātiski pieņemt, ka produkts nav domāts viņiem.

Reklāmas valodas un cenu pielāgošana, pamatojoties uz skatītāja atrašanās vietu, ir svarīgs solis, mērogojot kampaņas uz jaunām teritorijām.

Kad esat iestatījis kampaņu, sadaļā Valodas noklikšķiniet uz Pievienot valodas.

Pēc tam jūs redzēsiet iespēju izveidot savienojumu ar dažādiem produktu plūsmas failiem, kuriem ir produktu nosaukumi un apraksti dažādās valodās. Varat arī augšupielādēt produktu plūsmas failu, kurā ir norādītas vietējās cenas, valūta un lieluma lielums dažādām valstīm, ja tas ir svarīgi.

Facebook ir vietējās tulkošanas funkcijas, uz kurām lietotāji var paļauties, taču vislabāk ir rādīt reklāmas lietotājiem viņu dzimtajā valodā, lai automātiskajā tulkošanā nezaudētu sarežģījumus. Šī pieeja klientiem arī parāda, ka jūs apzināti apkalpojat viņu konkrēto tirgu, kas var palīdzēt jums radīt uzticību un uzticamību.

# 4: Uzlabojiet statiskos reklāmas materiālus ar rāmjiem un cenu pārklājumiem

Produktu cenu pievienošana ne tikai karuseļa aprakstam, bet arī reklāmas attēlam ir izplatīta taktika. Tas palīdz piesaistīt skatītāja uzmanību cenu punktam, kad tie ritina, kas savukārt palīdz palielināt reklāmguvumu skaitu.

Kad jūs strādājat mērogā, cenu pievienošana statiskajiem attēliem var būt sarežģīta. Cenas laika gaitā bieži mainās pārdošanas cenu, īpašu akciju vai standarta izmaiņu dēļ tirgū. Atgriezties un rediģēt katru produkta attēlu datu plūsmā būtu laikietilpīgi.

Vieglāka pieeja ir izmantot rāmji un cenu pārklājumi lai statiskos attēlus pārvērstu par dinamiskiem, kuros reāllaikā ir pieejama aktuāla informācija. Pašlaik Facebook ļauj iekļaut informāciju par cenu un bezmaksas piegādi jūsu attēliem, kad tiek rādītas dinamiskas reklāmas, kuru mērķi ir Lietotņu instalēšana, Potenciālie pirkumi un Katalogu pārdošana.

Lai iekļautu šo informāciju savās reklāmās, kā reklāmas formāts jāizvēlas Viens attēls vai Video. Pēc tam sadaļā Radošie rīki noklikšķiniet uz Rediģēt reklāmu un atlasiet Pievienot kataloga informāciju vai Pievienot rāmi.

Tālāk sniegtajā piemērā parādīts, kā reklāmai pievienot informāciju par cenām. Facebook ļauj pielāgot taga, ar kuru tiek koplietota šī informācija, formu, krāsu, fontu un pozīciju.

Varat arī augšupielādēt rāmjus, lai mūžzaļais saturs būtu sezonāls, piemēram, pirms svētkiem pievienojiet Ziemassvētku vītnes rāmi, kas ap jūsu produktiem.

# 5: Gudri izvēlieties savu pirmo attēlu

Ja izmantojat Facebook dinamiskās reklāmas vai karuseļa reklāmas, pirmais attēls ir būtisks. To lietotāji sākotnēji redz plūsmā un var noteikt, vai viņi mijiedarbojas ar reklāmu.

Noklusējuma opcija ir ļaut Facebook automātiski piešķirt produktu pirmajā kartē atbilstoši signāliem, kas tam ir par to, kas personai var interesēt. Vēl viena iespēja ir izvēlēties savu attēlu vai videoklipu un tādējādi parādīt unikālu saturu, kas pārstāv jūsu zīmolu, pirms demonstrēt savus produktus.

Es iesaku pārbaudīt abas pieejas, lai redzētu, kas vislabāk darbojas jūsu biznesā.

Secinājums

Facebook dinamiskās reklāmas ir nenovērtējams rīks, lai izveidotu un pārvaldītu reklāmas kampaņas mērogā. Tā vietā, lai katram produktam būtu jāizveido atsevišķas reklāmas, varat palaist vienu kampaņu, kas ir saistīta ar visu produktu katalogu vai datu plūsmu. Facebook optimizēs jūsu reklāmas dabiski, un tas var labākus rezultātus, jo algoritmi spēj rādīt reklāmas lietotājiem, kuri, visticamāk, veiks noteiktas darbības.

Ja izmantojat pareizo taktiku, šīs reklāmas var palielināt jūsu reklāmguvumu līmeni, vienlaikus noņemot daļu no radīšanas nastas. Tas dod jums vairāk laika pārvaldīt savas kampaņas, ģenerēt jaunas idejas un atrast veidus, kā sasniegt mārketinga mērķus.

Ko tu domā? Kuru no šīm taktikām jūs izmēģināsiet savā nākamajā kampaņā? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu Facebook reklāmās:

• Izpētiet trīs galvenos rādītājus, lai analizētu Facebook reklāmu izmaksas.
• Atklājiet izplatītākās Facebook reklāmas kļūdas un to novēršanu.
• Izpētiet vertikālas un horizontālas Facebook reklāmu mērogošanas metodes, kas veicina vairāk potenciālo pirkumu un pārdošanas.