Organiskais LinkedIn mārketings: pārbaudītas metodes tirgotājiem: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties uzlabot organisko piesaisti LinkedIn? Vai vēlaties uzzināt, vai LinkedIn Stories and Live varētu darboties jūsu labā?

Lai izpētītu organiskās LinkedIn mārketinga stratēģijas, kas darbojas šodien, es intervēju Michaela Alexis Sociālo mediju mārketinga aplāde.

Miķela ir LinkedIn eksperts un oficiāls LinkedIn Learning treneris, treneris un konsultants, kurš palīdz uzņēmumiem apgūt viņu LinkedIn organisko klātbūtni. Viņa ir līdzautore Padomājiet par video: viedo video mārketings un ietekmēšana.

Jūs uzzināsiet, kāds saturs vislabāk darbojas LinkedIn plūsmā un kā vislabāk izmantot LinkedIn stāstus un tiešraides video, lai piesaistītu cilvēkus jūsu tīklā.

Iemesls, kāpēc LinkedIn ir svarīgs profesionāļiem, īpaši tirgotājiem, ir saistīts ar lietotāju nodomiem. Mišela atzīmē, ka, lai gan lielākā daļa cilvēku pavada laiku Facebook un Instagram, lai atjaunotu saikni ar draugiem un ģimeni vai aizbēgtu, cilvēki nāk uz LinkedIn, lai augtu, izveidotu savienojumu, mācītos un iepazītos ar jauniem cilvēkiem. Pašreizējās pandēmijas un attālinātā darba pieauguma rezultātā cilvēki vēršas arī pie LinkedIn, lai uzturētu sakarus un sazinātos ar saviem kolēģiem un komandām.

Savienojot šo spēcīgo lietotāja nodomu ar platformas izaugsmi pēdējā gada laikā, tā kā globālas, profesionālas tīkla telpas vieta nav apšaubāma. Gandrīz 700 miljoni cilvēku izmanto LinkedIn, un 45% interneta lietotāju, kas gadā nopelna vairāk nekā 75 000 ASV dolāru, izmanto LinkedIn.

Tirgotājiem tomēr ir papildu pārliecinoša statistika: četri no pieciem LinkedIn lietotājiem virza biznesa lēmumus savos uzņēmumos. Michaela saka, ka 92% cilvēku, kas izmanto LinkedIn, izmanto arī YouTube, tādēļ, ja jūsu mārketings ir saistīts ar YouTube, jūs, iespējams, atradīsit saiti ar tādu pašu vai līdzīgu auditoriju vietnē LinkedIn.

Kas ir mainījies vietnē LinkedIn?

Pēdējā gada laikā Maikaela ir atzīmējusi vairākas tehniskas un kultūras izmaiņas vietnē LinkedIn.

Platformā ir notikusi pāreja uz personīgāku saturu. Kaut arī šī maiņa sākās pirms pandēmijas, tā noteikti kļuva izteiktāka, kad cilvēki atradās karantīnā un sāka strādāt attālināti.

Tā vietā, lai izliktu ziņas par viņu izcīnītajām balvām vai saņemto paaugstinājumu, viņi aizpilda LinkedIn plūsma ar autentiskāku, neaizsargātu saturu, kas koncentrējas uz karjeras izaicinājumiem, kurus viņi mēģina sasniegt pārvarēt.

Mišela bieži dalās ar šāda veida saturu savos garās formas LinkedIn atjauninājumos un raksta veidošanai izmanto stāstīšanas formulu. Kas notika vai kāds ir stāsts? Kāpēc tas ir svarīgi personai, kas lasa stāstu? Ko lasītājam vajadzētu darīt tālāk vai kāds ir aicinājums uz darbību?

Pāreja uz šāda veida saturu darbojas, jo tik daudz citu cilvēku nodarbojas ar vieniem un tiem pašiem jautājumiem, neatkarīgi no tā, vai tie ir bailes no neveiksmes, noraidīšanas, viltus sindroma vai kaut kā cita. Cilvēkiem pietrūkst ikdienas cilvēku savstarpējās saiknes, un viņi vēlas uzzināt, ka viņi nav vieni paši izaicinājumos, ar kuriem saskaras.

Nākamā maiņa, ko viņa atzīmēja, ir izmaiņas cilvēku izaugsmē LinkedIn tīkls. Cilvēki ir savienojušies ar cilvēkiem, kuri var palīdzēt viņiem mācīties un augt, nevis sazināties ar cilvēkiem, pamatojoties uz viņu amata nosaukumu vai to, cik liela ietekme viņiem ir biznesa aprindās.

Viņa ir pamanījusi arī nejaušāku pieeju video vietnē LinkedIn. Cilvēki izmanto video, lai runātu par savu pārliecību vai vērtībām, un saviem videoklipiem pievieno vairāk humora. Lai gan jūs varētu sagaidīt šāda veida saturu redzēt TikTok, Facebook vai Instagram, tas ir diezgan jauns LinkedIn.

Visbeidzot, pati Mihaela ir mainījusi lietošanas veidu hashtags vietnē LinkedIn. Tā vietā, lai izmantotu tikai hashtagus, kas apraksta saturu, viņa izmanto hashtagus, kurus, iespējams, meklēs viņa ideālā auditorija. Piemēram, ja viņa kā uzņēmuma lapu būtu kopīgojusi LinkedIn padomu, viņa būtu izmantojusi #LinkedInTrainer un #LinkedInExpert. Tagad viņa izmanto arī #LinkedInHelp, #LinkedInTips, #LinkedInForBeginners. Ja jūsu pašu saturā tiek izmantotas hashtag kombinācijas, visticamāk, tas palīdzēs uzlabot jūsu redzamību.

LinkedIn Stories izmantošana

LinkedIn Stories, tikai mobilajām ierīcēm pieejamā funkcija, kas pieejama personālajiem profiliem un uzņēmuma lapām, ir diezgan jauna tāpēc pieredze nav tik stabila kā Stāstu pieredze tādās stabilākās platformās kā Instagram. Piemēram, jūs nevarat skatīt LinkedIn stāstus no darbvirsmas. Stāsti var būt līdz 20 sekundēm gari, un tie paliek augšā 24 stundas.

Jūsu savienojumu stāsti tiek rādīti mobilā tālruņa sākuma ekrāna augšdaļā blakus jūsu profila fotoattēlam. Lai izveidotu pats savu stāstu, varat ierakstīt video, izmantojot LinkedIn lietotni, vai augšupielādēt videoklipus un fotoattēlus no kameras rullīša.

Michaela patīk Instagram Stories pieejamie filtri un teksta opcijas, tāpēc viņa veido stāstu Instagram un pēc tam tā vietā, lai to publicētu, viņa lejupielādē stāstu savā kameras rullī, lai varētu to izmantot LinkedIn.

Veidojot Stāstu saturu, atcerieties, lai tie atbilstu to cilvēku nodomiem, kuri skatās Stāstus - viņi nevēlas skatīties 5 minūšu videoklipu, kas ir sadalīts 15 20 sekunžu segmentos. Viņi vēlas ātri kaut ko iemācīties, izklaidēties vai iegūt kaut ko vērtīgu. Lietotnes, piemēram, Story Splitter, var palīdzēt jums izveidot vienu 20 gadus ilgu sekciju klipu, kas piemērots stāstiem, no jūsu garākiem videoklipiem.

Par ko jums vajadzētu izlikt savos stāstos? Pārdošana caur stāstiem ir labi, saka Mičela, taču viņa iesaka saturu, kas pārsniedz jūsu profilā viegli pieejamo informāciju. Jūsu LinkedIn stāsts ir lieliska iespēja, lai jūs varētu pārvarēt ledu ar cilvēkiem. Runāšana par to, kā jūs lietojat kafiju vai kādas sporta komandas jūs uzmundrināt, palīdz cilvēkiem izlemt, vai jūs esat kāds, ar kuru viņi var strādāt vai uz kuru atsaukties.

Viens svarīgs LinkedIn Stories ierobežojums ir tas, ka tikai jūsu savienojumi var atbildēt uz jūsu Stories saturu - tas ir jāpatur prātā, ja jums ir mazs tīkls, bet jums ir daudz sekotāju. Tomēr, ja stāstā pieminēsiet savienojumu, viņi saņems paziņojumu nākamreiz, kad atvērs LinkedIn, neatkarīgi no tā, vai viņi izmanto mobilo tālruni vai galddatoru.

Lai gan LinkedIn Stories pašlaik neizmanto daudz cilvēku, Mičela to uzskata par vērtīgu iespēju divās frontēs.

Pirmais ir uzturēt visu prātā ar savu tīklu un sakariem, kurus viņa kopj. Ievietojot stāstu, jūs burtiski atrodaties sākuma ekrāna plūsmas LinkedIn augšdaļā. Pat ja kāds neskatās jūsu stāstu, viņš redz jūsu seju.

Otrais sasniedz jaunu auditoriju. Runājot par satura patērēšanu, katram cilvēkam ir savas vēlmes. Kādam patīk lasīt rakstus, kādam patīk klausīties audio un kādam patīk skatīties video. Daži dod priekšroku garas formas saturam, bet citi - īsas formas saturam. Izmantojot LinkedIn Stories, viņa vislabākajā iespējamajā veidā ļauj viņai sasniegt tos, kuri novērtē īsas formas saturu.

LinkedIn aptauju un jautājumu izmantošana

LinkedIn aptaujas ir pieejami, izmantojot profilus, uzņēmuma lapas un LinkedIn notikumiun ļauj jums sniegt vairākas atbildes uz jautājumu. Michaela parasti piedāvā četras iespējas.

Tie ir īpaši noderīgi, lai radītu iesaistīšanos, jo cilvēkiem patīk dalīties ar savu viedokli, un jūs to varat izmantot savā labā.

Piemēram, ja vietnē LinkedIn vadāt uzņēmuma lapu un jums ir vairākas idejas par saturu, bet nezināt kuru jūsu auditorija, visticamāk, novērtēs, varat veikt aptauju, lai ļautu auditorijai vadīt to, ko jūs izveidot. Tādā veidā viņi jutīsies sadzirdēti un atzīti. Piemēram:

Hei, jūs zināt, ko? Mēs esam domājuši par vebināru sērijas vai video tiešraides sērijas vai šī lejupielādējamā kontrolsaraksta izveidošanu. Kurš no tiem jums patiešām palīdzētu jūsu karjerā?

Tīmekļa semināru sērija

Tiešraides video sērija

Lejupielādējams kontrolsaraksts

Atklātu jautājumu uzdošana, nevis jā / nē jautājums ir vēl viens veids, kā piesaistīt auditoriju un ļaut viņiem dalīties ar savu viedokli. Reiz Michaela lūdza cilvēkus dalīties ar jebkuru grāmatu, ko viņi lasīja un kas mainīja viņu dzīvi. Cilvēki ieteica simtiem grāmatu un dalījās, kāpēc viņu ieteikumi viņiem bija svarīgi. Tad cilvēki sāka viņai ziņot ar lūgumiem izveidot rakstu, kurā būtu iekļautas visas grāmatas. Iegūtais raksts joprojām ir viņas profilā šodien.

Jautājumu uzdošana ir arī laba mārketinga stratēģija. Kā mārketinga speciālisti bieži koncentrējamies uz to, kā panākt, lai kāds nonāk finišā. Dažreiz mums vienkārši ir jāsper solis atpakaļ un jānoskaidro, kas kādam trūkst, lai pieņemtu lēmumu strādāt vai pirkt pie mums. Lielākoties tā ir uzticēšanās, un jautājumu uzdošana ir labs veids, kā atklāt sarunas, kas sāk veidot šo uzticību.

LinkedIn Live izmantošana lapām

LinkedIn Live ir pieejams lietojumprogrammā lietošanai personīgajos profilos un uzņēmuma lapās.

Lai uzlabotu apstiprināšanas iespējas, pirms pieteikšanās pārliecinieties, vai jūsu kontā ir iespējota divu faktoru autentifikācija, un pārliecinieties, ka jūsu lapu administratori un konts ir labā stāvoklī. Ja administratora vai jūsu konta darbība ir apturēta, jums var rasties problēmas ar apstiprināšanu.

Kad jūs piesakāties piekļuvei, LinkedIn novērtēs jūsu lapas video un satura izveides vēsturi un iesaistes vēsturi. Jums vajadzētu būt dažiem simtiem sekotāju, kuri pastāvīgi iesaistās jūsu saturā; Jaunas lapas bez vēstures, visticamāk, tās netiks apstiprinātas.

Ja sekojat pieteikšanās procesam un atbilstat visiem kritērijiem, apstiprināšanai vajadzētu būt ātrai.

Pēc apstiprināšanas jums būs jāizmanto trešās puses rīks, piemēram, Socialive, Switcher vai Restream, lai apraidītu, izmantojot LinkedIn Live. Maikaela stingri iesaka otrai personai pārvaldīt apraides aizmuguri, kopienas komentārus un iesaistīšanos.

LinkedIn Live strādā ārkārtīgi labi uzņēmumiem. Automation Anywhere tikko palaida vienu no saviem produktiem, izmantojot tiešraidi visās platformās, un LinkedIn Live ģenerēja 78% viņu skatījumu un 400 komentāru. Salesforce veica LinkedIn Live 11 daļu interviju sēriju, kas nodrošināja vairāk nekā 600 000 dabisku skatījumu un 3% iesaistes līmeni.

Cits uzņēmums Gong pagājušajā gadā veica 12 dienu Swagmas sēriju. Reizi dienā viņi devās uz minūti vai divām minūtēm tiešraidē ar jautājumu par sīkumiem un lūdza skatītājus komentāru sadaļā atstāt minējumu, atbildot uz tiem. Tad Gongs katru dienu izvēlējās uzvarētāju.

Darbojas dažādas pieejas. Galvenais ir izlemt, kāds ir jūsu mērķis, un pēc tam plānot sava tiešraides video garumu un saturu ap mērķi.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par to, kāda veida saturs LinkedIn plūsmā darbojas vislabāk? Lūdzu, dalieties ar komentāriem zemāk.

Šīs epizodes galvenie aizņēmumi:

• Sazinieties ar Michaela Alexis par viņu LinkedIn profils un sekojiet viņai uzņēmuma lapa.
• Uzziniet vairāk par Michaela vietnē mickalexis.com.
• Saņemiet LinkedIn padomus no Mihaela vietnē TikTok plkst @LinkedInQueen.
• Izpētiet Michaela Instagram vietnē @mickalexis.
• Pārbaudiet StorySplitter.
• Uzziniet vairāk par Sociāls, Komutatoru studija, un Atkārtoti.
• Iegūstiet biļeti uz sociālo mediju mārketinga darbnīcām vietnē marketingworkshops.live.
• Skatieties ekskluzīvu sociālo mediju eksaminētāja saturu un oriģinālos videoklipus vietnē YouTube.