Demystified YouTube TrueView reklāmas: kas tirgotājiem jāzina: sociālo mediju eksaminētājs

Vai domājat izmantot izlaižamās YouTube videoreklāmas? Vai vēlaties uzzināt, kuras TrueView reklāmas jums vajadzētu izmēģināt?

Šajā rakstā jūs atradīsit trīs veidu YouTube TrueView reklāmas, lai uzlabotu potenciālo klientu veidošanu, zīmola atpazīstamību un pārdošanu.

# 1: YouTube TrueView video atklāšanas reklāmas meklēšanas redzamībai

Ir viegli aizmirst, ka YouTube ir liela meklētājprogramma. YouTube reklāmdevēji var izmantot šo meklēšanas nolūku, izmantojot TrueView atklāšanas reklāmas. Šis reklāmas formāts ir vienīgā iespēja, kas ļauj atlasīt mērķauditoriju tikai YouTube meklēšanas rezultātos. To darot, jūsu bizness var būt pamanāmā vietā, lai piesaistītu cilvēku uzmanību.

Atšķirībā no YouTube TrueView klipā ievietotas reklāmas, jūs maksājat par katru klikšķi uz jūsu TrueView discovery reklāmas. Kad lietotāji noklikšķina uz jūsu reklāmas, viņi netiek nosūtīti uz jūsu vietni; tie tiek nosūtīti uz YouTube videoklipa skatīšanās lapu, kuru izvēlējāties reklamēt.

Šo kampaņu darbības mērķis ir panākt, lai kāds iesaistītos jūsu uzņēmumā. Papildus videoklipa skatīšanai cilvēki var veikt dažādas darbības, piemēram:

• Abonējiet savu kanālu.
• Patīk vai nepatīk videoklips.
• Dalieties ar savu videoklipu.
• Pievienojiet savu videoklipu YouTube atskaņošanas sarakstam.
• Komentējiet savu videoklipu.
• Meklējiet citus videoklipus no sava kanāla.
• Noklikšķiniet uz jebkuras saites videoklipa aprakstā.

Ne visām darbībām ir jābūt reklāmguvumiem vietnē. Piltuves augšdaļas kampaņā parasti ir tikai vēlme palielināt sava zīmola atpazīstamību, bet TrueView atklāšanas reklāmas var arī padziļināt darbību.

Pēc tam, kad lietotāji noklikšķina uz TrueView discovery reklāmas, jebkura cita darbība, ko viņi veic jūsu video lapā vai kanālā, ir bez maksas. Un jūs varat izmantot lielāko daļu šo darbību izveidojiet mērķauditorijas Google Ads mērķauditorijas pārvaldniekā lai jūs varētu atkārtoti tirgot cilvēkus ar papildu YouTube kampaņām vai meklēšanas tīklā, izmantojot Gmail reklāmas.

TrueView atklāšanas reklāmas ir lieliski piemērotas, lai izveidotu savu zīmolu un paplašinātu savu kanālu, taču varat arī to darīt veiciet šīs darbības no sākotnējās iesaistīšanās, lai būtu agresīvāks, izmantojot nākamā soļa atkārtoto mārketingu kampaņas.

# 2: YouTube TrueView video pirkumu reklāmas, lai uzlabotu produktu apsvēršanu

Ja jūs esat e-komercijas uzņēmums, ieteicams apsvērt YouTube TrueView for Shopping reklāmas, kas ļauj blakus TrueView klipā ievietotajām reklāmām izvietot produktus no jūsu Merchant Center plūsmām.

Tālāk ir sniegts piemērs tam, kā šāda veida reklāma izskatās vietnē YouTube:

Iepriekš attēlā redzamie produkti ir no konta produktu plūsmas. Augšējā labajā stūrī esošo produktu kartītes no YouTube reklāmas tieši novirza lietotājus uz šīm produktu lapām.

Lai pievienotu produktus savai YouTube video kampaņai, jums jāizvēlas produkta un zīmola apsvēršanas kampaņas mērķis un pēc tam pirkumu apakštips. Lai gan mērķis ir tas, ka skatītāji galu galā kaut ko iegādājas, iespējams, viņus vajadzēs mazliet audzināt. Tas jo īpaši attiecas uz dārgiem produktiem, tāpēc produktu un zīmolu apsvēršana nosaka pareizas kampaņas cerības.

Kad esat nonācis tajā kampaņas iestatīšanas daļā, kurā varat izvēlēties savus produktus, ir daži veidi, kā jūs varat izvēlēties, kuri produkti tiek rādīti blakus jūsu videoklipam. Ir svarīgi saprast atšķirības, jo vienā reklāmas skatījumā tiks parādīti ne vairāk kā seši dažādi produkti. Tālāk ir aprakstītas jūsu iespējas.

• Nav - izmantojiet visus produktus: Visi ar jūsu kampaņu saistītās plūsmas produkti ir piemēroti rādīšanai blakus jūsu reklāmai.
• Izvēlieties Īpaši produkti: Lai gan tiks parādīti tikai seši produkti, varat izvēlēties līdz 10 produktiem, kas ir piemēroti rādīšanai blakus videoreklāmai. Var izvēlēties produktus, kas nav noliktavā, taču tie nebūs redzami reklāmā, kamēr plūsmā nebūs redzams, ka šie produkti ir noliktavā. Produktus varat meklēt pēc URL, produkta nosaukuma vai pirkuma ID.

• Izveidojiet pielāgotus filtrus: Es iesaku produktu plūsmās izmantot piecas pielāgoto iezīmju kolonnas, lai labāk klasificētu savus krājumus. Izmantojot ļoti specifiskas pielāgotas iezīmes, varat izveidot hiperorientētu TrueView pirkumu kampaņām, izmantojot savam uzņēmumam svarīgas produktu grupas.

Tagad, kad jūs saprotat, kas ir TrueView for shopping, es vēlos norādīt uz dažiem trūkumiem, kas var mainīt veidu, kā vēlaties izmantot šo funkciju.

Pirmkārt, produkti tiek pievienoti kampaņas līmenī. Pat ja jūsu mērķauditorijas atlase katrā reklāmu kopā ir atšķirīgs, jūs nevarat mainīt veidu, kā atlasāt savus produktus reklāmu kopas līmenī. Reklāmu testēšanas nolūkos varat mainīt videoreklāmas reklāmu, taču produktu izvēle paliks nemainīga. Ja vēlaties pārbaudīt dažādu videoklipu produktu izvēli, jums katru reizi būs jāizveido jauna kampaņa.

Otrkārt, ja jūs nolemjat izvēlēties produktus, izmantojot pielāgotas etiķetes, katrā kampaņā varat izvēlēties tikai vienu pielāgotu iezīmi. Produktu atlases mērķauditorijai nevar pievienot vairākas pielāgotas iezīmes.

Visbeidzot, TrueView for Shopping kampaņas netiek rādītas Google Ads redaktorā. Katra TrueView for Shopping kampaņa ir jāveido manuāli Google Ads saskarnē. Jā, tas var aizņemt kādu laiku, taču mērķauditorijas atlases, reklāmas un produktu izvēles kartēšana atvieglos iestatīšanas procesu.

# 3: YouTube TrueView video darbībai reklāmas, lai veicinātu iesaistes reklāmguvumus

TrueView for Action reklāmas ir tāda veida kampaņas, kuras varat rādīt, izmantojot Google Ads. Lai iestatītu šo kampaņas veidu, programmā Google Ads izveidojot kampaņu, atlasiet vienu no šiem mērķiem: Pārdošana, Potenciālie pirkumi vai Vietnes trafika. Diska reklāmguvumu apakštips ir vienīgā pieejamā opcija, jo tā ir šo kampaņu galvenā ideja.

Google Ads piedāvā vairākas iespējas, kā veicināt darbību no šīm kampaņām. Ir pieejami aicinājuma uz darbību paplašinājumi (aprakstīti vēlāk šajā rakstā), bet es vēlos tam veltīt laiku divas darbības funkcijas, kuras YouTube kampaņās tiek izmantotas nepietiekami - vietņu saišu paplašinājumi un potenciālo klientu gen formas.

Vietņu saišu paplašinājumi

Vietņu saišu paplašinājumi vairs nav paredzēti tikai YouTube meklēšanas reklāmām. Izmantojot TrueView for Action kampaņu, varat izmantot vietņu saites ar dažiem ierobežojumiem.

YouTube vietņu saišu paplašinājumi tiek rādīti tikai mobilajās ierīcēs, kā redzat šajā piemērā:

Turklāt no kampaņas iestatījumiem ir jānoņem video partneri. Tas nozīmē, ka jūsu vietņu saišu paplašinājumi tiks rādīti tikai videoreklāmās YouTube īpašumā.

Jums var būt līdz četriem vietņu saišu paplašinājumiem, lai piesaistītu lielāku datplūsmu uz noteiktām savas vietnes lapām. Atkal tas ir lieliski piemērots reklāmguvumiem, taču atkarībā no tā, kuru mērķauditoriju atlasāt, tā var nebūt labākā lietotāja pieredze.

Atcerieties, ka cilvēki apmeklē YouTube, lai skatītos videoklipus, un viņi mēdz palikt uz platformas. Ja cilvēki neklikšķina uz jūsu vietņu saišu paplašinājumiem, iespējams, viņi vienkārši nevēlas pamest YouTube. Šādā gadījumā jums vajadzētu izmēģināt nākamo TrueView for Action kampaņas funkciju: Potenciālo pirkumu veidlapas.

Svina ģenerālformas

Google jau ir potenciālā pirkuma veidlapas paplašinājums meklēšanas tīkla kampaņām, taču tagad video kampaņām ir tāds pats paplašinājums. Lai varētu izmantot potenciālo klientu veidlapas, jums jāatbilst šādām prasībām:

• Savā Google Ads kontā esat iztērējis vairāk nekā USD 50 000 mūža garumā.
• Jums ir bijusi Google politikas atbilstības vēsture.
• Jūs neatrodaties sensitīvā vertikā (piemēram, pieaugušajiem paredzētā satura, medicīnas uc).

Ja jūsu uzņēmums ir piemērots, veidojot jaunu YouTube reklāmas kampaņu, varat izveidot veidlapu. Pievienojiet virsrakstu un aprakstu un pēc tam izvēlieties kādu no dažādiem izvēles elementiem, kas jāiekļauj jūsu veidlapā.

Atkarībā no nozares, iespējams, vēlēsities pievienot jautājumus savai veidlapai, lai palīdzētu kvalificēt lietotājus.

Kad esat izvēlējies vēlamos veidlapas laukus un pievienojis visus attiecīgos jautājumus, varat izveidot ziņojumu pēc iesniegšanas. Cilvēki apmeklēs jūsu vietni, lai lejupielādētu bezmaksas frāzi, par kuru runājāt, vai vienkārši izpētītu jūsu vietni. Jūs varat izmantot šo ziņojumu, lai ļautu cilvēkiem zināt, ka kāds drīz ar viņiem sazināsies.

Kad sākat ģenerēt potenciālos klientus no potenciālā pirkuma veidlapas, varat tos savākt divējādi. Viena no iespējām ir iestatīt tīmekļa āķa integrāciju lai novirzītu potenciālos klientus tieši uz konkrētu lietotni vai CRM. Varat arī manuāli lejupielādēt potenciālos pirkumus tieši no kampaņas iestatījumiem. Vienīgais brīdinājums ar manuālu lejupielādi ir tas, ka varat lejupielādēt tikai potenciālos pirkumus no pēdējām 30 dienām.

Bonuss: YouTube aicinājuma uz darbību paplašinājumi

YouTube aicinājuma uz darbību (AUD) paplašinājumi ir visizplatītākais elements, ko reklāmdevēji pievieno savām video kampaņām programmā Google Ads. Šo funkciju, visticamāk, esat redzējis, skatoties videoklipus vietnē YouTube. Lūk, piemērs ar CTA paplašinājumu, kas reklamē gramatiku:

Kamēr tiek ievietota klipā ievietota reklāma, AUD paplašinājums tiek parādīts divās vietās. Pirmais ir AUD pārklājums uz pašas reklāmas. Otrais ir virs ieteicamo videoklipu sadaļas. Lai gan paplašinājums parādās divās vietās, abiem gadījumiem ir vienādi elementi:

• Virsraksts - līdz 15 rakstzīmēm
• AUD (zila poga) - līdz 10 rakstzīmēm
• Gala URL

Ja skatītāji izlaiž reklāmu, AUD pagarinājums virs ieteicamajiem videoklipiem paliek ekrānā. Tas dod skatītājiem vairāk laika apsvērt, vai viņi vēlas turpināt saikni ar jūsu zīmolu.

Skats joprojām var tikt skaitīts, ja skatītājs noklikšķina uz jūsu AUD paplašinājuma, lai dotos uz jūsu vietni, tas nozīmē, ka jūs maksājat par mijiedarbību pat tad, ja skats bija bezmaksas. Tas ir rentabls veids, kā piesaistīt lielāku datplūsmu.

Kā YouTube reklāmdevējs jūs nesaņemat daudz vietas, lai nodotu spēcīgu ziņojumu, bet tas ir labi. Katrā reklāmu kopā ir iespēja pārbaudīt vairāk nekā vienu videoreklāmu. Katrā videoreklāmā varat pārbaudīt jaunu AUD paplašinājumu un strādāt pie optimizācijas, lai iegūtu vislabāko videoreklāmas ziņojumu.

Jūsu reklāmai vajadzētu ne tikai piesaistīt lietotāju, bet arī radīt visvairāk reklāmguvumu vai darbību, kas ir svarīgi kampaņas mērķim. Pārbaudot, iespējams, jums ir jāmaina video reklāma, jāizmanto cits virsraksts vai jāizvēlas, piemēram, agresīvāka AUD.

Veicot pareizu reklāmu pārbaudi, varat uzlabot YouTube vietņu piesaistes un datplūsmas palielināšanos no savām YouTube reklāmām. Lai gan šis paplašinājums nav obligāts, manuprāt, tam ir jābūt.

Secinājums

Galvenais ieguvums, ko rada YouTube video kampaņas izmantošana, izmantojot TrueView klipā ievietotas reklāmas, ir konsekventa, bezmaksas zīmola atpazīstamība, ko varat iegūt. Ja vien neizmantojat buferi (6 sekundes) vai neizlaižamas reklāmas, par skatījumiem jāmaksā tikai tad, ja kāds noskatās vismaz 30 sekundes videoklipa. Ja jūsu videoklips ir īsāks par 30 sekundēm, jūs maksājat tikai tad, ja skatītājs skatās visu.

Lai arī zīmola atpazīstamība ir lieliska, varat darīt daudz vairāk, lai skatītāji rīkotos tieši no jūsu YouTube reklāmām. Iepriekš norādītā taktika palīdzēs jums izveidot Google Ads video kampaņas, lai iegūtu tiešus reklāmguvumus vai vienkārši pārvietotu lietotāju uz nākamo soli klienta ceļojumā.

Ne katrs variants būs piemērots katrai nozarei. Ievērojiet darbības iespējas, ņemot vērā vissvarīgāko kampaņas daļu: jūsu video reklāma. Uzziniet, kas atsaucas uz katru auditoriju katrā piltuves posmā

Ko tu domā? Kuras no šīm YouTube TrueView reklāmām jūs izmēģināsiet? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par YouTube mārketingu:

• Uzziniet, kā uzlabot savus YouTube videoklipu skatījumus.
• Uzziniet, kā izveidot YouTube videoreklāmas, kas rada reklāmguvumus.
• Uzziniet, kā YouTube skatītājus padarīt par abonentiem un potenciālajiem klientiem.