Facebook konkursa stratēģija: kā augt ar konkursiem: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties vadīt Facebook dāvanu, kas piesaista klientus, nevis balvu medniekus? Vai meklējat labu plānu?

Šajā rakstā jūs uzzināsiet, kā izveidot konkursu, kas atbilst jūsu biznesa mērķiem. Jūs atradīsit arī padomus, kā izstrādāt Facebook reklāmas savai kampaņai un kā izaicināt klientus pēc konkursa beigām.

Lai uzzinātu, kā plānot Facebook konkursu, kas nodrošina kvalificētus potenciālos klientus un jaunus klientus, lasiet zemāk esošo rakstu, lai uzzinātu, kā viegli sekot, vai noskatieties šo videoklipu:

# 1: Izlemiet, kāds būs jūsu piedāvājums

Pirms sākat darbu ar Facebook dāvanu vai konkursu, jums ir jāsaprot savi mērķi (kas vienkārši varētu būt jūsu e-pasta saraksta palielināšana) un jāizlemj, kāds būs jūsu piedāvājums.

Piedāvājums ir svarīgs faktors, lai panāktu, ka kāds rīkojas tūlīt, izvēlas, reģistrējas, pierakstās uz zvanu vai tikšanos vai vienkārši iegādājas to, ko jūs viņiem uzrādāt pēc reģistrēšanās. Kad esat guvis skaidru priekšstatu par reklamējamo piedāvājumu, varat sākt plānot savu konkursu.

# 2: izvēlieties atbilstošu balvu savam Facebook konkursam

Sāciet, izvēloties balvu, kuru jūs atdosiet. Balvai jābūt saistītai tieši ar jūsu piedāvājumu. Jūs vēlaties, lai cilvēkiem, kuri reģistrējas, patiešām būtu vajadzīgs tas, ko jūs pārdodat, tāpēc, kad viņiem tiek piedāvāts, viņiem ir jēga tos iegādāties.

Lai to vizualizētu, ja jūs atdodat AirPods, bet jūsu uzņēmums pārdod zirgu inventāru, šī balva var piesaistīt cilvēkus, kuri neder jūsu pārdotajam. Iespējams, jūs saņemsiet dažus dalībniekus, kuriem pieder zirgi un kuriem nepieciešams zirgu aprīkojums, taču, visticamāk, viņi nebūs jūsu ideālā auditorija.

Jūs vēlaties, lai balva identificētu jūsu produkta vai pakalpojuma nepieciešamību. Zirgu aprīkojuma biznesam jūs varētu atdot seglus - ja cilvēki piedalās konkursā, tas nozīmē, ka viņiem vajadzīgs jūsu produkts. Ja viņiem ir nepieciešami segli, viņi ir jūsu ideālais klients, jo viņiem gandrīz noteikti pieder zirgs.

Protams, ir lieliski atdot klientiem īpašas prēmijas (piemēram, AirPods) kā pateicību, bet ne kā konkursa balvu.

# 3: iestatiet Facebook konkursa laika skalu

Pēc tam izlemiet, cik ilgi jūsu Facebook konkurss notiks. Tas ir vēl viens kritisks jūsu konkursa elements.

Ja jūs atdodat kaut ko, ko pārdodat, bet jūsu konkurss ir pārāk garš, cilvēki var gaidīt pirkšanu, līdz redz, vai viņi uzvar konkursā. Jūs nevēlaties, lai tas notiktu. Tā vietā jūs vēlaties iestādīt vēlmju sēklas, viņus sajūsminājot par konkursu un izredzēm uzvarēt. Un, kamēr viņi ir tādā prāta stāvoklī, jūs joprojām varēsiet reklamēt šo gala produktu vai pakalpojumu, ja viņi neuzvarēs.

Viena iespēja, kas jāapsver, ir ikmēneša Facebook konkursa rīkošana, ko es nesen darīju mājas tīrīšanas biznesā. Viņi vēlējās, lai cilvēki pierakstītos vēl un vēl.

Strukturējot dāvanu kā ikmēneša Facebook konkursu, īsāks laika posms piedāvā vairākas priekšrocības.

Kad kāds piedalās konkursā par bezmaksas mājas uzkopšanas mēnesi, jūs zināt, ka šai personai ir vajadzīgs kāds, kas sakopj viņu māju. Ja viņi neuzvar, šī doma viņu prātā ir svaiga.

Vēl viens ieguvums ir tas, ka jūs varat izvēlēties 12 uzvarētājus (vienu mēnesī), padarot vairāk cilvēku laimīgus. Cerams, ka viņi kļūs par klientiem uz mūžu, jo viņi tikko saņēma bezmaksas mēnesi mājas tīrīšanas.

Ikmēneša konkursu rīkošana arī dod e-pasta abonentiem iemeslu palikt jūsu sarakstā. Kad cilvēki reģistrējas konkursam, viņi bieži anulē abonementu, ja neuzvar. Lai tas nenotiktu, paziņojiet saviem abonentiem, ka jūs rīkosit Facebook konkursu katru mēnesi, un, ja viņi paliks jūsu sarakstā, viņiem būs tieša piekļuve tam - nākamais kļūstot par uzvarētāju mēnesī.

# 4: Izlemiet, kā cilvēki reģistrēsies jūsu Facebook konkursā

Kad esat izvēlējies balvu un laika grafiku savam Facebook konkursam, jums jāizlemj, kur cilvēki reģistrēsies jūsu konkursā. Vai tā būs piltuve, forma vai Facebook Messenger plūsma? Tās ir jūsu iespējas.

Daudzi uzņēmumi rīko konkursus, kuros viņi lūdz dalībniekus komentēt vai patīk lapa, un daži pat lūdz dalībniekus dalīties konkursā vai atzīmēt trīs draugus. Pirmais ir kaut kas, ko es nekad neesmu uzskatījis par vērtīgu, un otrais ir pārkāpums Facebook lapas, grupas un notikumu noteikumi.

Ir lieliski iegūt papildu ekspozīciju, kad cilvēki dalās jūsu konkursā ar saviem ieinteresētajiem draugiem, bet visvērtīgākais aktīvs, kas pieder jūsu uzņēmumam, ir jūsu saraksts. Šis saraksts var iet kopā ar jums, lai kur jūs dotos. Ja nākotnē pametīsit vai izdzēsīsit Facebook, varat e-pastā tirgot savu sarakstu un augšupielādēt sarakstu citā platformā kā pielāgotu auditoriju. Tātad šī iesaistīšanās jums nav nepieciešama; jūsu reklāmas (par kurām mēs runāsim tālāk) iesaistīsies.

Jums jādomā arī par to, kādu informāciju vākt no konkursa dalībniekiem un kā jūs ar viņiem sazināties. Daži uzņēmumi faktiski zvana cilvēkiem, kuri piedalās viņu konkursā.

Foršākais Facebook konkursos ir tas, ka jūs varat lūgt diezgan daudz personiskās informācijas, ja jūsu balva ir vērtīga. Tas nav kā tradicionāls svina magnēts, kur dalībniekiem lūdzat tikai viņu e-pastu un, iespējams, viņu tālruņa numuru. Ja cilvēki vēlas jūsu piedāvāto balvu, varat uzzināt viņu vārdu, e-pastu, tālruņa numuru, adresi un iemeslu, kāpēc viņi vēlas ievadīt. Ja jūsu bizness meklē lielu potenciālu potenciālu, lai jūsu komanda varētu piezvanīt, tas var būt lielisks veids, kā to izdarīt.

Jūs vēlaties arī dot dalībniekiem iespēju reģistrēties jūsu galvenajam piedāvājumam, tiklīdz viņi reģistrējas. Pēc viņu ienākšanas jūs nevēlaties vienkārši teikt: “Paldies, mēs jums paziņosim, ja uzvarēsiet”.

Piemēram, uzkopšanas pakalpojumu konkursā jūs varētu teikt apmēram šādi:

"Liels paldies par pierakstīšanos uz bezmaksas mājas uzkopšanas mēnesi. Ja jūs tikko reģistrējāties, tas, iespējams, nozīmē, ka esat noguris no mājas tīrīšanas, jums nav pietiekami daudz laika vai vienkārši vairs nevēlaties to darīt. Mēs ceram, ka jūs uzvarēsiet konkursā, taču, ja jūs tūlīt reģistrēsieties mūsu sākotnējam klienta piedāvājumam, jūs saņemsiet 50% atlaidi pirmajam tīrajam piedāvājumam. Ja jūs uzvarēsiet konkursā, jūs joprojām saņemsiet šo balvu. ”

Jūs paziņojat dalībniekiem, ka dalība konkursā ir zīme, ka viņiem nepieciešama jūsu uzņēmuma palīdzība. Dodiet viņiem iemeslu iet tālāk un samaksāt jums tieši tur un tur. Ja produktu vai pakalpojumu pārdodat tieši tiešsaistē, ļaujiet viņiem iegādāties. Ja viņiem ir jāplāno zvans vai tikšanās, ļaujiet viņiem ieplānot. Ja izmantojat kaut ko līdzīgu Facebook potenciālo pirkumu veidlapai, norādiet piedāvājumu pēdējā lapā.

Izlasiet šo rakstu, lai uzzinātu vairāk par kā optimizēt Facebook potenciālo pirkumu veidlapas.

# 5: Veiciniet savu Facebook konkursu

Kad esat izplānojis savu Facebook konkursu un to, kā cilvēki iekļūs, jums jāmudina cilvēki reģistrēties. Konkursus ir viegli reklamēt, jo, ja jums ir laba balva un auditorija cilvēku, kas patiešām vēlas šo balvu, jums nav jāizveido sarežģīti Facebook reklāmas.

Jūs varētu vienkārši izveidot grafikas komplektu, skaidri parādot, ka tas ir konkurss vai dāvana. Es iesaku jums padarīt attēlus spilgtus un jautrus. Ir arī noderīgi zīmola konkursa nosaukumu, lai cilvēki to redzētu atkal un atkal un atcerētos.

The reklāmas kopija Facebook konkursa reklamēšanai jābūt īsiem un mīļiem. Ja jūsu konkurss ir sarežģīts, jums, iespējams, būs jāsniedz papildu informācija. Jums nav jāpārbauda detalizētie konkursa pakalpojumu sniegšanas noteikumi, ja vien jūsu vietnē, galvenajā lapā, veidlapā vai Messenger reģistrācijas plūsmā ir saite uz šo informāciju.

Ja iespējams, izvairieties no reklāmās iekļaut konkrētus konkursa datumus. Labāk ir datumu pievienot galvenajā lapā vai papildu ziņojumos. Ja tas ir ikmēneša konkurss, jūs varētu teikt, ka mēneša beigās izvēlēsieties uzvarētāju. Jums nav jānorāda konkrēts datums.

Pro padoms: Ja vēlaties paaugstināt savu paaugstinājumu, reklamējiet savu Facebook konkursu esošajā e-pasta sarakstā. Kāpēc jūs vēlaties to darīt, ja mērķis ir palielināt savu sarakstu? Ja esat līdzīgs lielākajai daļai uzņēmumu, jūsu e-pasta saraksts var nebūt pilnībā izmantots. Jūsu Facebook konkurss ir vēl viens iemesls, lai sazinātos ar abonentiem un piesaistītu viņus viņiem un pastāstītu par savu jauno piedāvājumu.

# 6: Sekojiet līdzi Facebook konkursa dalībniekiem

Kad citas personas reģistrēsies jūsu konkursā, jūs izsūtīsit e-pastus un īsziņas - vispirms, lai apstiprinātu viņu dalību, un, otrkārt, lai atkal reklamētu jauno piedāvājumu. Neveiciet to pārāk daudz, līdz tiek paziņots uzvarētājs, taču jums var būt uz saturu vai uz vērtību vērsti e-pasta ziņojumi, kur jūs runājat par jauno piedāvājumu. Tam vienkārši nevajadzētu būt tikai šo ziņojumu uzmanības lokam.

Paziņojot Facebook konkursa uzvarētāju, jums ir vēl viens iemesls sazināties ar dalībniekiem. Acīmredzot uzvarētājs būs sajūsmā. Tie, kas neuzvar, var saņemt mierinājuma balvu, kas varētu būt jūsu jaunais piedāvājums. Šim piedāvājumam nav jāatšķiras no iepriekšējā; tas vienkārši jāformulē citādi.

No šejienes jūs vēlaties turpināt tirgot šos cilvēkus. Ja jums katru mēnesi ir Facebook konkurss, jums būs šīs pašas iespējas katru mēnesi. Pat ja jūs nepiedalāties ikmēneša konkursā, turpiniet sniegt vērtību šiem potenciālajiem klientiem un reklamējiet savus piedāvājumus, un pa ceļam jūs iegūsiet vairāk pārdošanas.

Ilgtermiņa novērošana ir galvenā. Cilvēkiem bieži vajadzīgs laiks, lai pieņemtu lēmumus par pirkumiem. Nav noteikti svarīgi, vai produkts vai pakalpojums ir dārgs vai lēts. Laiks ir galvenais faktors daudziem cilvēkiem. Tāpēc sekojiet līdzi konsekventi un neveiciet vienu Facebook konkursu, kas izdodas, un nekad nedariet citu. Cik daudz jūs varat darīt, nav ierobežojumu.

Secinājums

Facebook konkursi un dāvanas var būt viens no labākajiem piedāvājumiem jūsu auditorijai, taču, lai piesaistītu pareizos potenciālos klientus, jums ir jāizstrādā konkurss, kas kalpo jūsu biznesa mērķiem. Viens izšķirošs lēmums ir balva, kuru jūs pasniegsiet. Tam vajadzētu noteikt nepieciešamību pēc jūsu produkta, tāpēc, iesniedzot piedāvājumu, viņiem ir jēga pirkt. Pēc konkursa beigām pārliecinieties, ka sekojat līdzi potenciālajiem klientiem, izmantojot klientu ceļojumu.

Ko tu domā? Vai mēģināsiet rīkot sava uzņēmuma Facebook konkursu? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par Facebook mārketingu:

• Atklājiet stratēģiju, kā palielināt piesaistītu vietējo Facebook auditoriju savam biznesam.
• Uzziniet, kā palielināt e-pasta sarakstu, izmantojot Facebook reklāmas.
• Uzziniet, kā izveidot veikalu vietnē Facebook.