YouTube reklāmu mērķauditorijas atlase: kas tirgotājiem jāzina: sociālo mediju eksperts

Vai vēlaties izmantot YouTube reklāmas savu produktu pārdošanai? Vai vēlaties uzzināt, kā panākt, lai jūsu reklāma nonāktu pareizās auditorijas priekšā?

Lai izpētītu mērķauditorijas atlasi YouTube reklāmās, intervēju Aleriku Heku Sociālo mediju mārketinga aplāde.

YouTube reklāmas eksperts Aleriks ir uzņēmuma dibinātājs un izpilddirektors AdOutreach—Konsultācijas, kas palīdz tirgotājiem un uzņēmumu īpašniekiem pārdot produktus un pakalpojumus. Viņš arī izstrādāja YouTube reklāmu darbnīcu.

Alerihs izskaidro trīs savas 3D YouTube reklāmu mērķauditorijas atlases stratēģijas elementus un dalās ar padomiem, kā palīdzēt 3D mārketinga mērķauditorijas atlasē izmantot savu mārketingu.

Aleriks YouTube ir bijis kopš 2009. gada, kad 12 gadu vecumā viņš sāka kanālu ar nosaukumu AppFind, kur veica tehniskās apskates, mobilo lietotņu pārskatus, apmācības un cita veida saturu. Brīdī, kad viņš iestājās koledžā, viņa auditorija bija ievērojami pieaudzis, un pieteikumi maksāja viņam pretī par parādīšanos viņa kanālā. Viņš faktiski varēja izmantot šos ieņēmumus, lai apmaksātu koledžu.

Šajā laikā Aleriks saka, ka viņš būtu lasījis 4 stundu darba nedēļa, bija sistematizējis daudzas darbplūsmas un nolīga video redaktoru. Viņš domāja arī par dzīvi pēc koledžas un zināja, ka vēlas veidot biznesu.

Apmēram pirms 6 gadiem veiktspējas mārketinga uzņēmums, kas pārstāv lietotni, kas tika parādīta viņa kanālā sasniedza jautājumu, vai viņš vēlreiz ievietos šo videoklipu savā kanālā, jo tas sniedza pārsteidzošus rezultātus lietotni. Aleriks vilcinājās paņemt viņu naudu, jo zināja, ka videoklipa atkārtota publicēšana nedos viņiem tādus pašus rezultātus; viņa skatītāji jau bija redzējuši šo videoklipu.

Viņš kādu laiku domāja par šo ideju, pēc tam ierosināja rādīt to pašu videoklipu kā YouTube reklāmu. Uzņēmums bija nedaudz skeptisks, taču piekrita ļaut Alericam rādīt reklāmu ar budžetu 500 USD. Tikai vienas nedēļas laikā šī reklāma radīja vairāk nekā 11 000 lietotnes lietotāju.

Vēlāk tas pats uzņēmums sazinājās ar ievērojamu klientu. Kaut arī klients uzskatīja, ka Aleric kanāls ir par mazu, lai ar to varētu strādāt, viņi vēlējās, lai Aleric rādītu reklāmas citām viņu YouTube reklāmām. Aleriks vadīja kampaņu un atkārtotiizzināts viņš patiešām bija piesaistīts YouTube reklāmām.

Tad 2016. gadā Aleriks tikās ar Dave Woodward no ClickFunnels HubSpot un saprata, ka viņš var rādīt reklāmu piltuvē un radīt reālu pārdošanas apjomu. Viņš sāka rādīt YouTube reklāmas, lai mudinātu lietotņu izstrādātājus apmeklēt un noskatīties tīmekļa semināru un pēc tam reģistrēt viņus kā klientus. Laikā, kad lielākā daļa cilvēku redzēja daudz zemāku apmeklējumu līmeni no Facebook reklāmām, viņš redzēja 50–60% apmeklējumu līmeni katrā vebinārā.

Toreiz viņš saprata, ka viņam ir kaut kas īpašs.

Viņš pārdēvēja savu uzņēmumu par AdOutreach un koncentrējās uz darbu YouTube reklāmas uzņēmumiem ar uzsvaru uz piltuvēm. Viņš arī pārgāja no modeļa, kas paredzēts reklāmām, uz modeli, kas paredzēts reklāmām, ar jums, izmantojot apmācību un praktisku palīdzību YouTube reklāmu darbnīcas programmā.

Kāpēc YouTube reklāmas uzlabotai mērķauditorijas atlasei?

Vairāki galvenie elementi padara YouTube reklāmas efektīvākas nekā Facebook reklāmas; ievērojams elements ir nodoms.

Pakalpojumā Facebook cilvēki parasti nemeklē problēmas risinājumu. Viņi ritina savu personīgo ziņu plūsmu, un jums tās jāpārtrauc, lai nokļūtu viņu priekšā.

Pakalpojumā YouTube cilvēki bieži meklē risinājumu, un jūs tos sasniedzat, kad viņiem ir nodoms kaut ko iemācīties vai nopirkt.

Turklāt Google pētījumi ir parādījuši, ka 80% cilvēku vecumā no 18 līdz 48 gadiem - galvenā pirkšanas demogrāfija - pastāvīgi atrodas vietnē YouTube. Turklāt 68% cilvēku šajā vecuma diapazonā pieņem pirkuma lēmumus, pamatojoties uz YouTube videoklipiem, taču tikai 9% uzņēmumu (pētījuma laikā) faktiski reklamējas vietnē YouTube. Tā ir liela tirgus daļa.

3D YouTube reklāmu mērķauditorijas atlases stratēģija

Lielākā daļa cilvēku savu YouTube reklāmu mērķauditoriju atlasa tikai divās dimensijās: demogrāfiskie dati un nolūks.

Aleric 3D YouTube mērķauditorijas atlases stratēģija papildina trešo mērķauditorijas atlases kategoriju: auditorija.

Tā vietā, lai atlasītu mērķauditoriju, pamatojoties uz brīviem demogrāfiskajiem datiem, piemēram, vecumu, dzimumu un ienākumiem, un pēc tam apvieno to ar skatāmo videoklipu, viņš slāņo to, kas viņi ir kā persona. Šīs trīs YouTube reklāmu mērķauditorijas atlases dimensijas Venna diagrammas centrā ir ideāls klients.

Demogrāfiskā mērķauditorijas atlase

Demogrāfiskā mērķauditorijas atlase ir vērsta uz tādiem atribūtiem kā personas atrašanās vieta, vecums, dzimums un mājsaimniecības ienākumi. Ieņēmumu mērķēšana ir īpaši efektīva, ja pārdodat produktu, kursu vai pakalpojumu ar augstāku biļeti.

Atrašanās vieta var būt plaša, piemēram, ikviens ASV, vai sašaurināta ar pasta indeksu vai ielas adresi ar rādiusu ap to. Pēdējais ir ļoti noderīgs vietējā biznesa mārketingā.

Papildu demogrāfiskās mērķauditorijas atlases iespējas ietver valodu, kādā kāds runā, vai valodu, kurā viņi skatās videoklipus... pat tad, ja kādam ir bērni.

Mērķa noteikšana

Mērķauditorijas atlase ir vērsta uz to, ko persona meklē un / vai videoklipu (-us) vai kanālu (-us), ko viņš skatās pakalpojumā YouTube jebkurā brīdī.

Aleriks iesaka trīs veidus, kā izmantot mērķtiecīgas mērķauditorijas atlases iespējas vietnē YouTube. 1) reklāmas var rādīt pirms konkrēta videoklipa vai konkrēta kanāla videoklipos; 2) reklāmas var rādīt videoklipos, kuru tagos, meta vai nosaukumos ir noteikts atslēgvārds; un 3) jūs varat rādīt savas reklāmas tādu videoklipu kolekcijai, kurus Google ir identificējis kā saistošus ar plašu tēmu, piemēram, mārketingu, veselību un fizisko sagatavotību, nekustamo īpašumu utt.

Lai gan viņš izmanto visu šo trīs izvietojumu priekšrocības, viņš ļoti atbalsta mērķauditorijas atlasi pēc atslēgvārdiem - īpaši izmantojot atslēgvārdu frāzes, kā “kā zaudēt svaru”. “Kā iegūt vairāk pārdošanas” vai “kā attīstīt savu biznesu”. Pēc viņa domām, mērķauditorijas atlase pēc atslēgvārdiem ir tik efektīva, jo Google (YouTube mātes uzņēmums) ir pilnveidojis atslēgvārdu Meklēt. Jūs būtībā izmantojat Google maksas par klikšķi reklāmu iespējas, bet izmantojat to vietnē YouTube ar bagātinātas multivides videoklipu.

Izmantojot YouTube atklāšanas reklāmas padara mērķauditorijas atlasi pēc atslēgvārdiem vēl bagātāku iespēju. Kad kāds meklē vietni YouTube un jūs esat atlasījis mērķauditoriju pēc viņa izmantotā atslēgvārda vai frāzes, jūsu videoklips var parādīties rezultātu augšdaļā. Tas, kas izskatās ļoti līdzīgs dabiskajam rezultātam, būtībā ir meklēšanas reklāma, kas tiek rādīta tā, lai simulētu dabisko saturu. Alerics atzīmē, ka viņš ir izmantojis atklāšanas reklāmas, lai paplašinātu daudzus kanālus, ģenerējot skatus, kuru rezultātā rodas tūkstošiem, bet dažos gadījumos simtiem tūkstošu abonentu.

Mērķauditorijas atlase

Mērķauditorijas atlase ir vērsta uz konkrētu informāciju par to, kas ir persona, pamatojoties uz to, ko zina Google viņu meklēšanas vēsturi un to, kur viņi ir tiešsaistē, izmantojot viņu izteiktās intereses un radniecība.

Jūs varat mērķēt cilvēkus, pamatojoties uz dzīves notikumiem. Ilustrācijai nekustamā īpašuma aģenti var atlasīt cilvēkus, kuri drīz pārceļas un meklē dzīvesvietu.

Papildus tam jūs varat arī atlasīt mērķauditoriju, pamatojoties uz Google meklējumu kolekciju. Pieņemsim, ka kāds agrāk meklēja Google meklēšanu “Social Media Examiner” un tagad skatās videoklipus vietnē YouTube. Jūs varētu atlasīt mērķauditoriju šai personai, pamatojoties uz iepriekšējo meklēšanu “Sociālo mediju eksaminētājs”.

Tomēr Aleriks ir prātīgi tas, ka jūs varat izveidot interešu auditoriju, pamatojoties uz URL, lai atlasītu cilvēkus kuri ir apmeklējuši jebkuru vietni, kurā ir instalēts Google Analytics, neatkarīgi no tā, vai šī vietne ir jūsu vai kāda cita cits. Jūs pat varat izveidot tādu cilvēku auditoriju, kuri apmeklē vietnes, kas ir līdzīgas jūsu identificētajai vietnei, būtībā radot līdzīgu citu cilvēku vietņu trafika auditoriju.

Varat arī izveidot cilvēku auditoriju, pamatojoties uz viņu izmantotajām lietotnēm. Lai to vizualizētu, ja esat personīgais treneris, varat atlasīt mērķauditoriju cilvēkiem, kuri izmanto vai ir izmantojuši vairākas svara zaudēšanas lietotnes. Vai arī varat atlasīt mērķauditoriju cilvēkiem, kuri izmanto Facebook reklāmas un Google reklāmas mobilās lietojumprogrammas. Lai gan precīza atbilstība nodrošinās tikai to cilvēku auditoriju, kuri izmanto šīs lietotnes Android ierīcēs (Google nevar izsekot iOS lietošanu lietotnes), varat arī izveidot efektīvu līdzīgu auditoriju cilvēkiem, kuriem ir afinitāte pret šīm lietotnēm, lai atlasītu Apple lietotni lietotājiem.

Saliekot to visu kopā

Lai saprastu visu šo trīs dimensiju izmantošanas burvību, Aleriks dalās ar šo piemēru.

Pieņemsim, ka esat uztura speciālists, kurš palīdz uzņēmumu īpašniekiem zaudēt svaru, izmantojot individuālu apmācību. Koučings viens pret vienu padara šo programmu par augstu biļešu iegādi.

Demogrāfiskā mērķauditorijas atlase: Mērķauditorija ir 30% mājsaimniecību ienākumu saņēmēju, jo viņi var atļauties augstāku biļešu programmu.

Mērķauditorijas atlase pēc mērķauditorijas: atlasiet cilvēkus, kuri meklē “kā zaudēt svaru” un skatās videoklipus par treniņu padomiem, uzturu un līdzīgām tēmām.

Mērķauditorijas atlase: atlasiet uzņēmuma īpašniekus.

Šīs slāņveida mērķauditorijas atlases centrā ir uzņēmuma īpašnieks, kurš skatās videoklipu par svara zaudēšanu un kurš ir ienākumu grupā, kas var atļauties jūsu pakalpojumus.

Šīs epizodes galvenie aizņēmumi:

• Uzziniet vairāk par Aleriku Heku viņa vietnē adoutreach.com/sme.
• Reģistrējieties pakalpojumā Google Analytics tirgotājiem vietnē GASuccess.live.
• Skatieties ekskluzīvu sociālo mediju eksaminētāja saturu un oriģinālos videoklipus YouTube.
• Piesakieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu šovam. Skatieties tiešraidē piektdienās plkst. 10:00 Klusajā okeānā YouTube. Klausieties atkārtojumu Apple Podcasts vai Google Podcasts.
• Lejupielādējiet Sociālo mediju mārketinga nozares pārskats.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par 3D YouTube mērķauditorijas atlases stratēģiju? Lūdzu, dalieties ar komentāriem zemāk.