Uzsākšana ar Facebook reklāmām: kā pārdot vairāk ar Facebook: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai Facebook reklāmas ir svarīga jūsu palaišanas stratēģijas sastāvdaļa? Vai domājat, kā jūs varat izmantot Facebook, lai nākamās palaišanas laikā pārdotu vairāk?

Lai izpētītu, kā izmantot Facebook reklāmas, lai uzsākšanas laikā iegūtu vairāk pārdošanas, es intervēju Emīliju Hiršu Sociālo mediju mārketinga aplāde.

Emīlija ir Hirsh mārketings, reklāmas aģentūra, kuras specializācija ir palīdzēt ietekmētājiem un treneriem pārdot savus digitālos produktus. Viņa vada Hirsh Marketing Underground podcast un viņas kursu sauc Ignite: Marketing for Influencers.

Jūs uzzināsiet, kā pieci Hirsch procesa soļi atbalsta veiksmīgu palaišanu, un uzzināsiet, kā katru procesa soli piemērot savai palaišanai. Izlaišanā atradīsit arī modelējamo Facebook reklāmu piemērus.

Lai iekļūtu tiešsaistes pasaulē, Emīlija sāka savu virtuālo asistentu, kas apkalpoja uzņēmējus, kuri pārdeva kursus un pakalpojumus. Viņa sev iemācīja, kā izmantot visu, sākot no ClickFunnels līdz Infusionsoft līdz Ontraport, un pēc tam Facebook reklāmām.

Kad viņa rādīja digitālā samita reklāmas un nodrošināja 10 000 pieteikšanos par cenu 50 centi par svinu, viņa sapratusi, ka viņai ir kaut kas vērtīgs, viņa var pāriet uz nākamo līmeni un vairāk ietekmēt vairāk cilvēki.

Laika gaitā viņa sāka nē neko citu, kā vien strādāt ar Facebook reklāmām. Pirms trim gadiem, kad viņa sāka veidot savu komandu, viņa izveidoja The Hirsh procesu, lai iemācītu saviem komandas biedriem intuitīvi rīkoties, lai viņi varētu apkalpot savus klientus.

Šodien Emīlijai ir 24 cilvēku komanda, sarakstā ir vairāk nekā 55 klienti, un viņa pārrauga vairākus astoņu ciparu starti vairākiem lieliem ietekmīgiem spēlētājiem, tostarp Marijai Forleo un daudziem citiem, kas parādījušies šo podkāstu.

Kāpēc mārketinga speciālistiem būtu jākoncentrējas uz Facebook reklāmām, lai sāktu darbu?

Kaut arī pēdējo 3 gadu laikā Facebook reklāmu izmaksas noteikti ir pieaugušas, Emīlija joprojām tic - un katru dienu redz datus atbalstīt viņas pārliecību - ka Facebook reklāmas ir vislētākā reklāmas izvēle, lai sasniegtu vairāk jūsu ideālā klienta palaišana.

Tik daudz darba tiek veltīts palaišanas saturam, kuru jūs tur ievietojāt, lai sazinātos ar auditoriju, kurai esat pēc tam aprobežoties ar dabiskām ziņām, e-pasta sarakstu vai citu reklamēšanas platformu, tas vienkārši nav pamatots bizness prakse. Šī taktika neradīs tādu šļakatām kā Facebook un Instagram reklāmas.

Emīlija ir pārbaudījusi reklāmas Google, YouTube un LinkedIn, un ir atklājusi, ka Facebook un Instagram reklāmas ir lētākais maršruts, kas lielā mērā saistīts ar faktu, ka lielākā daļa cilvēku ideālā auditorija ir Facebook un Instagram. Tas ir lēts veids, kā sasniegt tūkstošiem cilvēku vairāk, nekā jūs varētu sasniegt citādi.

Tas attiecas uz lielajiem ietekmētājiem, kuriem ir lieli e-pasta saraksti un auditorija, kā arī uz mazākiem ietekmētājiem, kuriem vēl nav šo lielo e-pasta sarakstu vai mērķauditoriju.

Visizplatītākā kļūda, reklamējot sākumu

Tas, ko jūs darāt pirms palaišanas un starp palaišanu, dažreiz ir svarīgāks par pašu palaišanu, atzīmē Emīlija.

Tipiskai palaišanai būs vairāki komponenti vai fāzes: pirms palaišanas, video sērija, pēc tam vebinārs, pēc tam izaicinājums utt. Katrā palaišanas fāzē ir nepieciešami noteikti reklāmu un ziņojumapmaiņas veidi.

Viena no lielākajām kļūdām, ko Emīlija redz cilvēkiem, ir plānošanas un reklāmas trūkums katrā no šīm fāzēm. Viņi vienkārši parādīs dažas vispārīgas reklāmas tīmekļa seminārā vai video sērijās un cerēs uz labāko.

Hirša process ir saistīts ar paša izlaišanas pārdošanas numura aplūkošanu un noteikšanu, cik daudziem cilvēkiem jābūt e-pasta sarakstā, lai sasniegtu šo pārdošanas numuru. Pēc tam Emīlija turpina virzīties no turienes, lai saprastu, cik ilgs laiks vajadzīgs, lai izveidotu šo sarakstu līdz vietai, kur tam jābūt. Bieži vien Emīlija pāris mēnešus rādīs stratēģiskas reklāmas, lai izveidotu sarakstu, pirms tā pat notiek.

Hirša process: piecu soļu metode

Hirša process tiek sadalīts piecos posmos, kas aptver stratēģiju, zīmola atpazīstamību un atpazīstamību, potenciālo pirkumu ģenerēšanu, pārdošanu, kā arī mērogošanu un optimizāciju.

Stratēģizēt: plānošana pirms palaišanas

Sāciet ar trim pamatdarbiem, kas jums būs nepieciešami pirms reklāmu rādīšanas.

Skaidra ideālā klienta definīcija

Ir ļoti svarīgi, lai jūsu mārketings - jūsu reklāmas kopija, jūsu āķis, tīmekļa semināra nosaukums un citi vienumi - var būt trīs slāņu dziļāki nekā kāds cits ziņu plūsmā. Tas nodrošina visu, ko ievietojat - no bezmaksas satura līdz potenciālo pirkumu reklāmas- tas piesaista īsto klientu, jo jūsu galvenais mērķis ir pārdot to, ko jūs piedāvājat.

Lai pārliecinātos, ka nav ideāla klienta piesaistes pārtraukuma, jums ir skaidri jānosaka, kas viņi ir.

Pajautājiet sev, piemēram, kādas ir viņu lielākās vilšanās? Kāds ir viņu sapnis - kaut ko tādu, ko viņi vēlas, bet nav? Kādas ir viņu lielākās bailes? Pēc tam, nevis uzskaitiet šīs atbildes augstā līmenī, iedziļinieties un detalizēti definējiet tās. Ko viņi teiktu savam draugam, ja viņi stāvētu rindā pie kafejnīcas? Kā viņi aprakstītu savu neapmierinātību šajā kontekstā vs. tehniskais vai profesionālais konteksts?

Lai ilustrētu, kāds veselības un labsajūtas telpā var teikt: “Mans klients ir tas, kurš vēlas pārbaudīt to hormoni. ” Bet, ja šis klients runāja ar draugu, viņi teica: “Es tikai vēlos justies labāk. Es vairs nevēlos justies slims un es gribu zaudēt svaru. ”

Vārdi, kurus viņi izmantotu kopā ar draugu, ir vārdi, kas jāparāda jūsu mārketingā.

Emīlija ļoti iesaka veikt intervijas ar potenciālajiem ideālajiem klientiem, lai iegūtu šo precīzo valodu, un pēc tam glabāt to dokumentā, uz kuru varat atsaukties, veidojot ziņojumapmaiņu.

Izveidojiet stratēģiju

Kad esat identificējis ideālo klientu un viņu izmantoto valodu, skaidri definējiet katru palaišanas fāzi. Cik ilgs laiks būs jūsu palaišana? Kā izskatās e-pasta ziņojumi? Cik ilgs laiks jums ir vajadzīgs kopšanai un pirms palaišanas?

Kamēr jūs esat šajā fāzē, nekļūdieties, mēģinot atkārtot cita trenera stratēģiju. Tā vietā ņem vērā auditorijas vēlmes un uzvedību. Vai viņiem ir laiks piedalīties izaicinājumā? Vai jums vajadzētu veikt garu vebināru? Vai jūsu auditorija sēdēs un skatīsies to? Pamatojiet lēmumus uz klientu, nevis kādu citu.

Definējiet savu budžetu

Ja pirms reklāmu rādīšanas nenoteicat panākumus, kā uzzināt, vai tās ir veiksmīgas?

Pirmkārt, jums jānosaka pārdošanas mērķis. Cik daudz naudas vēlaties nopelnīt un cik daudz produkta jums jāpārdod, lai nopelnītu šo naudu? Pēc tam strādājiet atpakaļ.

Lai to vizualizētu, ja zināt, ka 2% potenciālo pirkumu tiks pārveidoti, noskaidrojiet, cik daudz potenciālo pirkumu jums jāpiesakās savam vebināram un cik esat gatavs maksāt par vienu svinu. Pēc tam izmantojiet šos skaitļus, lai noteiktu budžetu.

Kad sākat rādīt reklāmas, varat apskatīt savu veiktspēju un veikt korekcijas. Piemēram, ja konstatējat, ka pārveidojat 3% no potenciālajiem pirkumiem, varat izlemt, vai esat gatavs maksāt līdz USD 7 par potenciālo pirkumu.

Zīmola atpazīstamība un atpazīstamība: dabiska + 3% līdz 4% no reklāmas budžeta mērķauditorijas veidošanai pirms palaišanas

Nākamais solis ir tas, ka daudzi cilvēki kļūdās, jo paļaujas tikai uz dabiskiem ierakstiem. Efektīvāka taktika ir izmantot 3% vai 4% no sava reklāmas budžeta, lai reklamētu īpašas dabiskas ziņas a auksta auditorija ar mērķi palielināt siltu auditoriju jūs varat atkārtoti atlasīt mērķauditoriju nākotnē.

Ja atkārtoti mērķējat šīs iesildītās auditorijas, izmantojot savas tīmekļa semināra reklāmas, jūs, iespējams, saņemsiet lētāku cenu izmaksas par svinu un, kas vēl svarīgāk, vērtīgāks potenciāls, jo viņi jau ir kaut kādā veidā patērējuši jūsu saturu. Jūs esat spējis radīt uzticību un uzticamību viņiem, lai viņi, visticamāk, pirktu šajā tīmekļa seminārā.

Pamatojoties uz plānošanas posmā izveidoto laika grafiku, sāciet šo procesu 1–2 mēnešus pēc faktiskās palaišanas dienas.

Emīlija iesaka palikt pie ziņām, kurās redzama jūsu galvenā satura forma. Viņa atzīmē, ka aplādes un 3 līdz 5 minūšu videoklipi, šķiet, darbojas labāk, jo, dzirdot kāda cilvēka balsi vai redzot viņu runājam, ir dziļāks savienojuma līmenis. Galvenais ar apraidi ir nosūtīt cilvēkus uz savas vietnes rādīt piezīmju lapu ar iegultu spēli, jo jums ir nepieciešams šis pikseļu aktivizēšana. Jūs nevarēsiet atkārtoti atlasīt personu, kas klausās Apple aplādes.

Jūs vēlaties saņemt savu aplādi, videoklipus vai emuāra ziņas to cilvēku priekšā, kuri nezina par jūsu zīmolu vai nekad nav ar to sazinājušies, cerot, ka viņi patērēs šo vērtīgo saturu. Galvenais ir pārliecināties, ka jūsu reklamētais saturs ir stratēģiski izvēlēts, lai piesaistītu ideālo klientu, kuru iepriekš definējāt.

Tad no šīs datplūsmas varat izveidot siltus auditorijas segmentus, lai atkārtoti atlasītu mērķauditoriju skatījās jūsu videoklipu procentuālo daļu, apmeklēja jūsu vietni vai konkrētas tīmekļa lapas, nodarbojas ar jūsu Facebook reklāmu, nosūtīja jums DM vietnē Instagram un tā tālāk.

Potenciālo klientu veidošana: 80–90% no reklāmas budžeta, lai reklamētu piltuves augšdaļas pieredzi

Šis solis ir tas, kur jūs koncentrējaties uz to, lai cilvēki reģistrētos un parādītos bezmaksas pasākumā, kā arī pārliecinieties, vai esat sasniedzis galvenos mērķus, kurus esat noteicis starta plānošanas laikā. Piešķiriet 80% līdz 90% no sava reklāmas budžeta šī pasākuma reklamēšanai īsā laika posmā, parasti apmēram nedēļā.

Emīlija iesaka dalīt galveno mērķi ar dienu skaitu jūsu reklāmas logā, lai jūs precīzi zinātu, cik daudz potenciālo pirkumu jums nepieciešams dienā. Tad jūs zināt, cik daudz jums vajadzētu tērēt reklāmām katru dienu, un jūs varat plānot savas kampaņas.

Neatkarīgi no tā, vai vēlaties, lai cilvēki reģistrētos video sērijai, vebināram vai izaicinājumam, visai šai pieredzei ir jānodrošina ideāls ievads jūsu piedāvājumam.

Rūpīgi apsveriet pieredzes veidu, nosaukumu un pieredzes saturu. Jums jāiet pa smalku līniju starp pietiekamas vērtības nodrošināšanu, neatdodot pārāk daudz, un tajā pašā laikā, pārliecinieties, ka saturs noved skatītājus pie secinājuma, ka jūsu piedāvājuma pirkšana līdz galam nav sarežģīta pieredze.

Emīlijas standarta izlaišanas stratēģija ir audzināt auditoriju ar trīsdaļīgu video sēriju, kas mijas ar Q & As, un sekot līdzi tīmekļa semināra pieredzei.

Attiecībā uz galveno informāciju, kas jums jāapkopo, Emīlija saka, ka e-pasta adrese darbojas vislabāk. Tajā pašā izvēles rūtiņā var būt arī tālruņa numura lauks. Pēc Emīlijas pieredzes, aptuveni 50% cilvēku norādīs savu tālruņa numuru.

Visbeidzot, viņai patīk piedāvāt lejupielādes stimulu, piemēram, darbgrāmatu reģistrācijas pateicības lapā, kurai reģistrētāji var piekļūt, izvēloties ManyChat. Viņa atzīmē, ka 50% –60% cilvēku izmanto šo papildu iespēju, un viņa ir redzējusi labu panākumi, nosūtot tiešraidē apmeklētājiem tīmekļa seminārā atgādinājuma ziņojumu tieši tad, kad vebinārs notiek tiešraide.

Pārdošana: 5% līdz 10% no reklāmas budžeta mērķauditorijas atlasei

Jūsu grozam vajadzētu būt atvērtam īsā logā, teiksim, 7 dienas, tāpēc steidzamības iekļaušana ziņojumapmaiņā un reklāmās šajā posmā ir ļoti svarīga.

Tā kā šajā posmā jums ir mazāka auditorija, Emīlija iesaka izmantot četras līdz piecas dažādas reklāmas salīdzinājumā ar vienu vispārīgu pārdošanas reklāmu, kas tiek rādīta 7 dienu atvērto grozu periodā. Jūs nevēlaties, lai cilvēki 7 dienas redz vienu un to pašu reklāmu. Tajā pašā laikā jūs vēlaties būt prātā, lai cilvēki neaizmirstu, ka grozs ir atvērts un ka tas tiks aizvērts X dienā.

Izveidojiet un izlaidiet reklāmu kopu, lai pārvarētu visus dažādos iebildumus, kas cilvēkiem ir bijuši šajā 7 dienu periodā. Šajā fāzē palaistās reklāmas var ietvert tādas reklāmas, kas raksturīgas bonusam, kas samazinās atvērto grozu perioda vidū, vispārīgu videoreklāmu un atsauksmju reklāmas. Izmantojot šos iestatījumus, jūs varēsit kārtot vēl dziļāku atkārtotu mērķauditorijas atlasi.

Priekš atsauksmju reklāmas, Emīlija iesaka karuseļa reklāmu, kurā būtu trīs vai četri dažādi klienti. Jūs nevēlaties apgrūtināt kādam izvilkt svarīgo punktu no katras atsauksmes, tāpēc uzmanīgi izvēlieties savus komponentus. Ļoti efektīva ir citātu grafika ar krāsainu fonu un apli ap klienta seju, kas ietver spēcīgu cenu. Video darbojas arī labi, kamēr izmantojat īsu, iespaidīgu klipu, nevis 5 minūšu video.

Emīlijas iecienītākais atkārtotās mērķauditorijas atlases reklāmas veids ir pamesta pārdošanas lapas reklāma. Tas ir īpaši efektīvi digitālajā telpā, kad jūs veicat videoklipu, kas tiek atvērts ar jums, sakot: “Hei, es zinu, ka jums bija ļoti tuvu reģistrēties šai programmai. Jūs esat tieši uz žoga. Es zinu, tas ir liels lēmums. Lūk, kāpēc jums jāpiesakās... ”Pēc tam turpiniet noraidīt viņu iebildumus un noslēdzat atgādinājumu, ka ratiņi drīz tiks slēgti.

Emīlija ir redzējusi 1000% IA šīm reklāmām, jo ​​jums ir darīšana ar nelielu auditoriju cilvēku, kuri bieži vien ir tikuši līdz jūsu norēķinu lapai, pirms pamet grozu. Tas nozīmē, ka reklāmas budžets ir mazs.

Tā vietā, lai visas reklāmas rādītu vienlaikus, Emīlija iesaka tās sadalīt pa visu atvērto grozu periodu, lai ik pēc 1–2 dienām tiktu rādīta jauna reklāma. Skatoties frekvences rādītājus jūsu reklāmas palīdzēs jums uzzināt, kad jāievieto jauna reklāma.

Jūs varētu sākt ar vispārējo pārdošanas sludinājumu un palaist to vienu vai divas dienas, atsauksmes sludinājumu nākamajām dienām, pēc tam bonusa reklāmu atvērtā groza loga vidū. Vienīgā reklāma, kuru jūs visu laiku rādāt, ir pamesta pārdošanas lapas / groza reklāma.

Mērogošana un optimizācija

Ir taisnība, ka liela daļa optimizācijas un mērogošanas notiek jebkuras palaišanas laikā. Jūs mērogojat to, kas darbojas, un izslēdzat to, kas nedarbojas. Tāpat ir taisnība, ka palaišanas panākumi ir tas, ko iemācījāties no pēdējā, lai palīdzētu jums novērst nākamo.

Tāpēc šī darbība ir vērsta uz datu salīdzināšanu ar mērķiem, kurus iestatījāt pirmajā solī, un noskaidrojiet, kas darbojās, kas nedarbojās un kas jāuzlabo.

Lai ilustrētu, kādas bija faktiskās izmaksas par svinu? Kāda bija pārdošanas konversija? Kāds bija tīmekļa semināru rādīšanas ātrums vai vidējais jūsu videoklipu skatīšanās laiks? Kur cilvēki pameta un pārtrauca iesaistīties? Kur jūs jutāties kā zaudējis cilvēkus? Cik procentu pircēju nāca no video sērijām, salīdzinot ar vebināru? Vai nākamreiz vajadzētu tērēt vairāk naudas vebināra reklamēšanai? Cik ilgi cilvēki bija jūsu sarakstā, pirms viņi nopirka? Kur jūs varat novirzīt naudu prom no kaut kā nederīga uz kaut ko tādu, kas darbojās, lai uzlabotu reklāmguvumu?

Šīs epizodes galvenie aizņēmumi:

• Uzziniet vairāk par Emīliju Hiršu vietnē hirshmarketing.com.
• Klausieties Hirsh Marketing Underground podcast.
• Pārbaudiet mēnesi Hirsh mārketinga ziņojums.
• Izpētiet DaudziChat.
• Reģistrējieties Google Analytics for Marketers kursam vietnē GASuccess.live.
• Skatieties ekskluzīvu sociālo mediju eksaminētāja saturu un oriģinālos videoklipus vietnē YouTube.
• Piesakieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu šovam. Skatieties tiešraidē piektdienās plkst. 10:00 Klusajā okeānā YouTube. Klausieties atkārtojumu Apple Podcasts vai Google Podcasts.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par Facebook reklāmu izmantošanu kā daļu no palaišanas stratēģijas? Lūdzu, dalieties ar komentāriem zemāk.