Kā izveidot jēgpilnu iesaistīšanos vietnē LinkedIn: 3 padomi: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties izveidot dziļākas attiecības ar cilvēkiem LinkedIn? Vai domājat, kā veicināt mērķtiecīgas sarunas ar cilvēkiem jūsu LinkedIn tīklā?

Šajā rakstā jūs atradīsit trīs padomus, kā rosināt sarunu vietnē LinkedIn, izmantojot savienojuma pieprasījumus un plūsmas ziņas.

# 1: Rakstiet sarunvalodas LinkedIn savienojuma pieprasījumus

Ja vēlaties sazināties ar kādu no LinkedIn lietotājiem bez iepriekšējas sapulces vai sarunas, var būt noderīgi vispirms sekot viņiem pirms savienojuma pieprasījuma nosūtīšanas.

Sekojot kādam no LinkedIn, jūs varat redzēt viņu ziņas un rakstus savā mājas lapā bez savienojuma ar viņu. Tās ir tikai vienvirziena attiecības; viņi neredzēs jūsu ziņas vai darbības savā plūsmā vai paziņojumos.

Sekošana pirmajam var būt noderīgs veids, kā apkopot ieskatu par personu un viņa biznesu, lai jums būtu kaut kas pieminams, kad vēršaties pie viņiem, lai izveidotu savienojumu LinkedIn. Personalizēts ielūgums ar pozitīvu komentāru un, iespējams, izceļot kopīgas intereses, piesaistīs viņu uzmanību un vispirms būs lielisks Iespaids. Tas palīdz jums izcelties no bezpersoniskajiem, vispārīgajiem ziņojumiem “Es gribu pievienoties jūsu tīklam”.

Ja skatāt kāda LinkedIn profils un vēlaties sekot tiem, neklikšķiniet uz zilās pogas Savienot. Tā vietā noklikšķiniet uz ikonas Vairāk viņu profila augšdaļā un nolaižamajā izvēlnē atlasiet Sekot.

Viņi saņems paziņojumu par jūsu sekošanu, taču viņiem nav jāveic nekādas darbības.

Pro padoms: Daži LinkedIn lietotāji savā LinkedIn profilā ir noklusējuma opcija Sekot. Ja pogas Savienojums vietā to redzat, varat vienkārši noklikšķināt / pieskarties šai opcijai, lai sekotu lietotājam. Kad esat gatavs izveidot savienojumu, noklikšķiniet uz pogas Vairāk un nolaižamajā izvēlnē atlasiet Savienot. Piezīme: LinkedIn lietotāji drīkst sekot tikai 5000 cilvēkiem, kuri nav savienojumi.

Nosūtot savienojuma pieprasījumu kādam no LinkedIn, personalizējot to ar īsziņu, būs lielāka iespēja, ka viņi atbildēs. Un, ja jūs iekļaujat jautājumu, ir vieglāk sākt sarunu, jo esat pamudinājis saņēmēju atbildēt.

Lai personalizētu ziņojumu LinkedIn darbvirsmas versijā, noklikšķiniet uz zilās pogas Savienot personas profilā un pēc tam noklikšķiniet uz Pievienot piezīmi.

LinkedIn ir 300 rakstzīmju ierobežojums savienojuma pieprasījumiem, tāpēc esiet īsi ar ievadziņu. Nemēģiniet pārdot - attiecībās ir pārāk agri; tas ir tāpat kā ierosināt laulību pirmajā randiņā.

Rakstot ziņojumu, ielieciet sevi saņēmēja apavos un dariet viņiem zināmu, kas tajā ir, lai viņi varētu ar jums sazināties. Tas nav par jums un to, kā vēlaties paplašināt savu tīklu; apsveriet, kāpēc viņi varētu vēlēties atbildēt uz jūsu ziņojumu, nevis to dzēst vai ignorēt.

Lietojot LinkedIn mobilā lietotne, varat personalizēt ziņojumu, pieskaroties pogai Vairāk personas profila augšdaļā. Neklikšķiniet uz zilās pogas Savienot; tas liks LinkedIn nosūtīt automātisku pieprasījumu saņēmējam bez jūsu ziņojuma.

Ja saņemat LinkedIn savienojuma pieprasījumu ar ziņojumu, noklikšķiniet uz Atbildēt un pasakiet paldies. Ja iespējams, pievienojiet vairāk teksta, lai turpinātu sarunu. Sniedziet papildu jautājumu vai varbūt piedāvājiet saiti uz resursu, kas, jūsuprāt, varētu būt noderīgs jaunajam savienojumam.

Ja saņemat savienojuma pieprasījumu bez ziņojuma, varat sākt kontroli un nosūtīt ziņojumu, lai sāktu sarunu. Es izmantoju šādu vienkāršu veidni (personalizējot to, kur es varu):

Sveiki

Paldies par jūsu uzaicinājumu izveidot savienojumu. Es nedomāju, ka mēs vēl esam tikušies (piedodiet, ja esam!).

Vai šobrīd es varu jums palīdzēt?

Vislabākos novēlējumus, Luan

Lai nosūtītu atbildi uz savienojuma pieprasījumu, kuram nav personalizēta ziņojuma, dodieties uz cilni Mans tīkls un blakus saviem ielūgumiem noklikšķiniet uz Skatīt visu.

Nākamajā lapā būs redzama zila opcija Ziņojums. Noklikšķiniet uz šīs saites, lai nosūtītu personalizēto ziņojumu. Kad saņemat atbildi, sekojiet līdzi, lai saruna turpinātos.

Jūs varat sekot jaunākajām ziņām, sekojot LinkedIn Daily Rundown un apskatot jaunākās ziņas no jūsu mājas lapas.

Visefektīvākais veids, kā rosināt sarunu no LinkedIn ziņas, ir uzdot jautājumu un pēc tam noturēties, lai iesaistītos komentāros un ziņojumos, lai turpinātu sarunu.

Uzdodot jautājumu, jūs aicināt savu tīklu iesaistīties, daloties ar jums viņu domās un ieskatos. Cilvēki zina, ka uz jautājumiem ir vajadzīgas atbildes, tāpēc ir skaidrs, kādas darbības viņiem jāveic pēc jūsu ziņas izlasīšanas. Ja jūs neuzdodat jautājumu, lai piesaistītu lasītājus, viņi turpinās ritināt.

Pārliecinieties, ka jūsu jautājumi ir atvērti. Slēgtie jautājumi, kuriem nepieciešama vienkārša jā vai nē atbilde, nestimulēs sarunu.

Saņemot atzīmes Patīk, komentārus un kopīgojumus par savu saturu, tas tiks parādīts vairākās LinkedIn plūsmās, kas nozīmē vairāk skatījumu un, cerams, arvien vairāk patīk, komentārus un kopīgošanas reizes. Kad ar jūsu ziņu tiek panākta šāda iesaistīšanās, jūs izveidojat sarunas aktivizētāju.

Vai jūs atbildat par katru komentāru, ko saņemat par ziņu? Tas varētu būt ar vienkāršu atzīmi “patīk”, vai arī jūs varētu atbildēt uz komentāru ar īsu apstiprinājumu vai citu jautājumu, lai mēģinātu turpināt sarunu.

Padomi, kā sarunas turpināt dziļāk

Vēl viena iespēja ir novirzīt komentēšanu uz privātu ziņojumu - sākot ar pateicību par iesaistīšanos publiskajā ziņojumā un lūgums turpināt sarunu, izmantojot privātu ziņojumu, tālruņa zvanu vai sapulce.

Privātā ziņojumapmaiņa var būt jēgpilnāka, jo tā ļauj nosūtīt personiskākas un detalizētākas atbildes prom no potenciālo konkurentu acīm, kuri var skatīt publiskus komentārus.

Neaizmirstiet, ka varat sākt komentēt arī citu LinkedIn dalībnieku ziņas, lai sāktu sarunas. Es ļoti iesaku meklēt ziņas no mērķa klientiem un galvenajiem ietekmētājiem, lai jūs to varētu izdarīt piesaistiet viņu uzmanību, kā arī viņu saiknes uzmanību ar savām zināšanām un zināšanas.

# 3: Vietnē LinkedIn atslēgas cilvēkus vai uzņēmumus reti atzīmējiet, lai lūgtu viņu ieskatu

Publicējot saturu vietnē LinkedIn, tekstā varat @ pieminēt cilvēkus un uzņēmumus, kā arī atzīmēt cilvēkus fotoattēlos vai attēlos. Atzīmējot kādu ziņā, šī persona saņems e-pasta ziņojumus un lietotņu paziņojumus par pieminēšanu (ja vien šī persona nav izslēdzusi šo paziņojumu iestatījumu).

Atslēgvārdu atzīmēšana jūsu LinkedIn saturā ir lielisks veids, kā piesaistīt uzmanību un piesaistīt cilvēkus piemēram, runātājs pasākumā, kas jums patika, vai raksta autors dalīts. Tomēr pārliecinieties, vai izmantojat šo taktiku saprātīgi. Atzīmējiet cilvēkus tikai tad, ja viņiem, iespējams, ir patiesa interese pievienoties sarunai.

Ja persona, kuru atzīmējāt, komentē jūsu ziņu, varat turpināt sarunu pavedienā vai novirzīt to uz privātu ziņojumu.

Lai pieminētu cilvēkus vai uzņēmumus LinkedIn teksta ziņā, ierakstiet @ un pēc tam sāciet rakstīt viņu vārdu. Tiks parādīts to potenciālo personu saraksts, kuras jūs varat pieminēt. Noklikšķiniet uz tās personas vārda, kuru vēlaties pieminēt, un pēc tam turpiniet rakstīt ziņojumu.

Lai atzīmētu kādu personu fotoattēlā savā LinkedIn ierakstā, lodziņā Sākt izlikšanu noklikšķiniet uz ikonas Fotoattēls un izvēlieties augšupielādējamo failu. Ziņai varat atlasīt līdz deviņiem attēliem.

Noklikšķiniet jebkur uz fotoattēla un ierakstiet tā LinkedIn dalībnieka vārdu, kuru vēlaties atzīmēt. Atlasiet viņu vārdu, lai pievienotu tagu.

Atkārtojiet šīs darbības, lai atzīmētu vairāk cilvēku. LinkedIn ļauj vienā fotoattēlā atzīmēt līdz 30 personām. Vairākiem fotoattēliem ritiniet līdz katram atlasītajam attēlam rediģēšanas attēla ekrānā.

Noklikšķiniet uz Add Alt Text to aprakstiet savas fotogrāfijas saturu. Pēc tam noklikšķiniet uz Tālāk, lai atgrieztos priekšskatījuma posmā.

Tagad tekstlodziņā pievienojiet parakstu (līdz 1300 rakstzīmēm) un atlasiet, ar ko kopīgot ziņu. Kad esat pabeidzis, noklikšķiniet uz Publicēt, lai to publicētu.

Secinājums

Komentāri un kopīgošana par LinkedIn ziņām ir lielisks sarunu iesācējs, taču, lai iegūtu vislabākos rezultātus jūsu bizness, jums jāattīsta savas ziņas sarunās, kurām ir mērķis un kas koncentrējas uz to, lai tās iegūtu rezultātiem.

Nozīmīgas sarunas vietnē LinkedIn palīdz veidot attiecības, kas galu galā var palīdzēt sasniegt jūsu mērķus nākamā iespēja - vai tas ir jauns darbs, klients, partnerība vai iespēja uzstāties nozarē notikumu.

No nelielas ziņojumu apmaiņas var pieaugt lielākas sarunas. No publiski redzamajiem atzīmes Patīk un komentāri mēģiniet pāriet uz kāda lietotāja LinkedIn ziņojumiem ar detalizētākām un personalizētākām atbildēm. Jums ir jāmeklē aktivizētāji un jārīkojas pēc tiem ātri, kamēr tie ir pietiekami svaigi, lai jūsu ieguldījums izraisītu pozitīvu atbildi.

Jūsu LinkedIn savienojumu kopšana, izmantojot tiešsaistes sarunas, var pāriet uz tālruņa zvaniem un sapulcēm. Nekas nepārspēj klātienes sarunu, veidojot zināšanu, patīk un uzticības faktoru, no kura ir atkarīgas biznesa attiecības.

Ko tu domā? Vai izmantojat iespējas sākt mērķtiecīgas sarunas vietnē LinkedIn? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par LinkedIn mārketingu:

• Atklājiet deviņas LinkedIn idejas, lai uzlabotu savu tīklu veidošanu un mārketingu.
• Uzziniet, kā pārvaldīt savu LinkedIn klātbūtni 10 minūtēs dienā.
• Uzziniet, kā izveidot LinkedIn sponsorētu satura reklāmas.