LinkedIn atbilstošās auditorijas: atkārtota mārketinga ceļvedis LinkedIn: sociālo mediju eksaminētājam

Vai domājat, kā no jauna piesaistīt vietnes apmeklētājus vietnē LinkedIn?

Vai vēlaties izmantot LinkedIn reklāmas, lai sasniegtu savus e-pasta kontaktpersonas, kas nav atsaucīgas?

Izmantojot LinkedIn atbilstošās mērķauditorijas, varat piegādāt mārketinga ziņojumus, pamatojoties uz vietnes atkārtotu mērķauditorijas atlasi, mērķauditorijas atlasi pēc konta un mērķauditorijas atlasi pa e-pastu.

Šajā rakstā jūs to izdarīsit uzziniet, kā atlasīt potenciālos klientus un klientus, izmantojot LinkedIn atbilstošās mērķauditorijas.

Ko LinkedIn atbilstošās auditorijas var darīt jūsu labā

LinkedIn jau nodrošina unikālu un ērtu veidu, kā atlasīt dalībniekus pēc uzņēmuma, nozares, prasmēm, nosaukumiem un citiem. Bet ko darīt, ja vēlaties sasniegt jau pazīstamus cilvēkus?

Ar Atbilstoša mērķauditorija, jūs varat atkārtoti atlasīt vietnes apmeklētājus, tirgojiet kontaktus no klientu datu bāzēm un mārketinga automatizācijas platformām

, un sasniegt mērķa uzņēmumu lēmumu pieņēmējus jūsu konta mārketinga programmām. Tas ir pieejams visiem LinkedIn reklāmas produkti, ieskaitot sponsorēto saturu, sponsorēto InMail un citus reklāmas formātus.

Šeit ir tuvāk apskatiet trīs jaunās mērķauditorijas atlases iespējas galveno kontu, potenciālo klientu un mērķauditoriju piesaistīšanai.

Vietnes atkārtota mērķauditorijas atlase

Vietnes atkārtota mērķauditorijas atlase ļauj tirgū LinkedIn dalībniekiem, kuri ir apmeklējuši jūsu vietni. Jūs varat viegli definēt mērķauditorijas un nodrošināt atbilstošu reklāmas saturu, pamatojoties uz lapām, kuras cilvēki apmeklēja jūsu vietnē.

Mērķauditorijas atlase pēc konta

Jums palīdz mērķauditorijas atlase pēc konta sasniegt lēmuma pieņēmējus jūsu mērķa kontos. Palaidiet uz kontu balstītas mārketinga kampaņas (izmantojot LinkedIn datus) un pēc tam augšupielādējiet mērķa uzņēmumu sarakstu, lai tie atbilstu vairāk nekā 8 miljoniem uzņēmuma lapas uz platformas.

Sazinieties ar mērķauditorijas atlasi

Kontaktu mērķauditorijas atlase ļauj augšupielādējiet vai integrējiet kontaktpersonu sarakstus. Veidojiet pielāgotu auditoriju, augšupielādējot e-pasta adrešu sarakstus vai pievienojot kontaktu pārvaldības platformu.

Tagad pieņemsim apskatiet, kā izmantot šīs mērķauditorijas atlases iespējas ar tavu LinkedIn reklāmas.

# 1: Retarget LinkedIn dalībnieki, kuri apmeklēja jūsu vietni

LinkedIn ļauj jums definējiet konkrētas tīmekļa lapas, kuras izmantot par pamatu atkārtotai mērķauditorijas atlasei (piemēram, jūsu mājas lapa vai lapa Sazinieties ar mums).

In Campaign Manager, jūs atrodiet opciju Atbilstošā mērķauditorija mērķauditorijas atlases ekrānā. Noklikšķiniet uz Atlasīt pa labi no Lietot atbilstošu mērķauditoriju.

Nākamais, noklikšķiniet uz Izveidot mērķauditoriju atkārtotai mērķēšanai.

Piešķiriet vietnes mērķauditorijas atlases segmentam nosaukumu.

Tad ievadiet tīmekļa lapas URL vēlaties atkārtoti mērķēt. Pa kreisi no URL nolaižamajā sarakstā izvēlieties atkārtotas mērķauditorijas atlases opciju:

• Atlasiet Precīzi ja vēlaties atkārtoti atlasīt jebkuru LinkedIn dalībnieku, kurš apmeklēja precīzu jūsu norādīto URL. Izmantojiet šo opciju tikai tad, ja jums ir noteikts statisks URL un šī URL beigās nekad neko nepievienojat.
• Izmantojiet Sākt ar ja vēlaties atkārtoti atlasīt visus lietotājus, kuri apmeklēja vietu jebkurā vietā, kas sākas ar norādīto URL.
• Izvēlieties Satur ja vēlaties atkārtoti atlasīt apmeklētājus vietrāžiem URL, kas satur konkrētu rakstzīmju virkni.

Piemēram, ja ievadāt “paldies” un atlasāt Satur, jūs atkārtoti atlasīsit dalībniekus, kuri apmeklēja jebkuru domēna lapu ar “paldies” jebkur URL.

Ja Tu gribi atkārtoti atlasiet apmeklētājus no citas tīmekļa lapas, noklikšķiniet uz Pievienot citu URL un ierakstiet savu otro URL. Ievadot vairākus URL, jūs varēsit atkārtoti atlasīt cilvēkus, kuri apmeklēja jūsu emuāru vai konkrētu produkta lapu jūsu vietnē.

Pēc tevis noklikšķiniet uz Saglabāt, jums tiks lūgts iestatiet savu ieskata tagu. Ieskata tags ir viegls JavaScript koda fragments, kas jums jāievieto savā vietnē iespējojiet vietnes atkārtotu mērķauditorijas atlasi un reklāmguvumu uzskaiti.

Padoms: Atstājot vietni, tiks izbeigti visi jūsu panākumi, tāpēc vienmēr atcerieties saglabāt savu kampaņu.

Ja savā vietnē jau esat ievietojis LinkedIn ieskata tagu, varat izlaist šo darbību; tomēr atcerieties, ka jūsu vietnei vienlaikus var būt tikai viens ieskata tags. Nokopējiet tagu vai nosūtiet to sev, lai varētu to pārsūtīt attiecīgajai vietnes kontaktpersonai, lai ieviestu kodu.

Taga ievietošana savā vietnē ir kritisks solis; pretējā gadījumā vietnes atkārtota mērķauditorijas atlase nedarbosies. Tagu varat apskatīt jebkurā laikā, sadaļā Rīki atlasot Ieskata tagu.

Uz pārbaudiet savas vietnes segmentu statusu, noklikšķiniet uz Rīki un izvēlieties Atbilstoša mērķauditorija.

Šeit jūs redzēsiet visas savas vietnes mērķauditorijas. Ņemiet vērā, ka līdz brīdim, kad savai lapai būsit pievienojis ieskata tagu, sadaļā Taga statuss būs redzams nosaukums “Nepārbaudīts”.

Campaign Manager nevar izveidot nevienu no atkārtoti atlasītajām mērķauditorijām, kamēr jūsu domēns nav verificēts. Tas var ilgt aptuveni 48 stundas. Kad jūs skatiet “Verificēts” tas nozīmē, ka jūsu auditorijai ir pulcēja vismaz 300 dalībniekus; tomēr tas turpinās pieaugt.

Uz pievienojiet savai kampaņai vietņu mērķauditorijas, izmantojiet cilnes navigāciju, lai piekļūt savam kontam un tad atveriet kampaņu, kurai vēlaties pievienot atkārtotu mērķauditorijas atlasi segmenti.

Noklikšķiniet uz cilnes Mērķauditorijaun pēc tam sadaļā Skatīt pilnu sarakstu atradīsit jau izveidotos vietņu segmentus. Izvēlieties iekļaut vai izslēgt vietņu segmentus.

Kad jūsu kampaņa tiks publicēta, tā sāks darboties, tiklīdz jūsu vietnes segments sasniegs 300 cilvēkus un tiks verificēts.

Vietnes atkārtota mērķauditorijas atlase palīdz saglabāt jūsu zīmola uzmanību jūsu vietnes apmeklētājiem. Jūs varat iestatiet savu kampaņu, lai tā darbotos bezgalīgi lai apmeklētāji jebkurā laikā apmeklētu LinkedIn, viņi redzētu jūsu saturu.

# 2: sasniedziet mērķa kontu darbiniekus

Otro atbilstošās mērķauditorijas atlases veidu sauc par mērķauditorijas atlasi pēc konta. Mērķauditorijas atlase pēc konta ir ideāla, ja jūs vadāt uz kontu balstītas mārketinga programmas, kas vērstas uz mērķa kontu sasniegšanu, nevis konkrētiem cilvēkiem šajos kontos.

Campaign Manager dodieties uz mērķauditorijas atlases lapu. Pieraksti to vietas izvēle vienmēr ir nepieciešama. Piemēram, ja vēlaties rīkot globālu kampaņu, vienkārši atlasiet visus kontinentus, kā parādīts zemāk:

Ja Tu gribi uzlabojiet mērķauditorijas atlasi un mērķa darbiniekiem vai konkrētam uzņēmumam, jūs varat izmantojiet mērķauditorijas atlasi pēc uzņēmuma nosaukuma un ievadiet līdz 100 uzņēmumiem. Lai pievienotu vairāk nekā 100 uzņēmumus, aizveriet šo mērķauditorijas atlases metodi un ritiniet uz augšu.

Izmantojot mērķauditorijas atlasi pēc konta, varat augšupielādējiet uzņēmumu sarakstu. Sadaļā Mērķauditorija pēc kontu vai kontaktu saraksta noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju.

Piešķiriet auditorijai vārdu tas ir viegli atšķirams. Pēc tam jūs varat augšupielādējiet CSV failu līdz 30 000 uzņēmumiem un saskaņot šo sarakstu ar uzņēmumiem LinkedIn. Pēc faila augšupielādes noklikšķiniet uz Tālāk.

Ņemiet vērā, ka lielāku sarakstu apstrāde prasīs ilgāku laiku, bet maksimālais gaidīšanas laiks ir aptuveni 48 stundas. Kad esat augšupielādējis sarakstu, neaizmirstiet to izdarīt ritiniet līdz lapas apakšai un saglabājiet savu progresu.

Uz skatiet savu spēļu saraksta statusu, noklikšķiniet uz Rīki augšējā labajā stūrī un atlasiet Atbilstoša mērķauditorija. Kad jūsu saraksts būs pieejams, zemāk esošajā informācijas panelī redzēsit atbilstību.

Kad esat gatavs pievienojiet savu sarakstu kampaņai, dodieties uz savu kontu no augšas navigācijas un atveriet savu kampaņu. Noklikšķiniet uz cilnes Mērķauditorijaun sadaļā Skatīt pilnu mērķa saraksta kontu sarakstu atlasiet sarakstu, kuru vēlaties pievienot savai kampaņai.

Ja ritināsiet tālāk uz leju, varat pievienot citas mērķauditorijas atlases opcijas savai kampaņai, taču ņemiet vērā savas kampaņas mērogu. Kad esat pabeidzis, neaizmirstiet noklikšķiniet uz Saglabāt.

# 3: mērķējiet uz e-pasta kontaktiem

Trešā mērķauditorijas atlases atbilstošās mērķauditorijas atlase ir mērķauditorijas atlase pēc kontaktiem. Varat izveidot pielāgotu auditoriju, augšupielādējot e-pasta adrešu sarakstus vai izmantojot savus datus no tādām platformām kā Marketo, Oracle Eloqua, un LiveRamp.

Augšupielādējiet kontaktu sarakstu

Lai augšupielādētu sarakstu, izvēlnē Rīki atlasiet Atbilstošās mērķauditorijas augšējā labajā stūrī.

Cilnē Augšupielādēto sarakstu mērķauditorijas redzēsiet informācijas paneļa pārskatu par visiem mērķauditorijas atlases segmentiem Atbilstošās mērķauditorijas. Tajā būs iekļauti kontu saraksti, e-pasta saraksti, kas augšupielādēti kā CSV faili, un segmenti no jūsu mārketinga automatizācijas platformas, kad esat to iestatījis. Tagad Tu vari noklikšķiniet uz Augšupielādēt sarakstu.

Nākamais, izvēlieties atbilstību, pamatojoties uz kontaktu sarakstu un augšupielādēt CSV failu. Šeit ir daži padomi, kā sagatavot CSV failu:

• Ievietojiet e-pasta adreses zem vienas kolonnas.
• Apzīmējiet galvenes rindu “e-pasts”.
• Pārbaudiet pareizrakstību, lai nodrošinātu, ka saskaņošanas process ir pēc iespējas ātrāks.
• Noņemiet visu formatējumu izvēles atbilstības rādītājiem.

LinkedIn iesaka vismaz 300 kontaktus (maksimums 300 000). Paturiet prātā, ka lielākiem sarakstiem, iespējams, būs labāki atbilstības rādītāji.

Pēc kampaņas uzsākšanas un LinkedIn atbilst vismaz 300 dalībniekiem, jūsu kampaņa var sākt darboties. Ņemiet vērā, ka var paiet līdz 48 stundām, lai saskaņotu pietiekami daudz e-pasta kontaktpersonu.

Uz skatiet kontaktu sarakstus jūs esat izveidojis, dodieties uz cilni Augšupielādēto sarakstu auditorija. Šeit varat skatīt vai pievienot papildu kontu un kontaktu sarakstus.

Izmantojiet datu integrāciju

Apskatīsim mērķauditorijas atlasi pēc kontaktiem izmantojot datu integrācijas. Cilnē Augšupielādēto sarakstu mērķauditorijas noklikšķiniet uz opcijas, lai izveidotu savienojumu ar mārketinga automatizācijas platformu.

Izlasiet LinkedIn programmas noteikumus un noklikšķiniet uz Tālāk piekrist viņiem.

Pēc tam redzēsiet publisko atslēgu un slepeno atslēgu. Jums būs nepieciešams pievienojiet šīs atslēgas sava mārketinga automatizācijas nodrošinātāja platformai. Noklikšķiniet uz Uzzināt vairāk, lai piekļūtu palīdzības centram, kur uzzināsiet, kuras mārketinga automatizācijas platformas tiek atbalstītas, kā arī detalizētus katras platformas iestatīšanas norādījumus.

Ņemiet vērā, ka tas ir vienīgais konts, kuram ir piekļuve jūsu e-pasta segmentiem. Jūsu sarakstu nevar dublēt dažādos kontos.

Kad esat veiksmīgi iestatījis API atslēgas mārketinga platformā, parasti jūsu kampaņas segmenti tiek parādīti aptuveni 48 stundas. Atcerieties, ka visi e-pasta sarakstu atjauninājumi jāveic, izmantojot mārketinga automatizācijas platformu.

Mārketinga automatizācijas integrācija ļauj sasniegt perspektīvas, kuras jau zināt LinkedIn, lai kopīgotu atbilstošu saturu un paplašinātu savu biznesu.
Vēlaties vairāk šāda veida? Izpētiet mūsu LinkedIn for Business ceļvedi!
.
Secinājums

LinkedIn atbilstošā mērķauditorija palīdz novērst plaisu, lai nodrošinātu patiesu piltuves mārketingu. Tas ļauj sasniegt mērķa auditoriju visā klienta dzīves ciklā, sākot no izpratnes līdz svina paaudze uz klientu noturēšanu un atgūšanu.

Ko tu domā? Vai esat izmēģinājis šīs atbilstošās mērķauditorijas atlases iespējas? Kādi padomi vai veiksmes stāsti jums jāpadalās? Es labprāt dzirdētu no jums zemāk esošajos komentāros!