Kā izveidot efektīvu Facebook reklāmas kampaņu: sociālo mediju eksaminētājs

Vai apsverat Facebook reklāmas?

Vai domājat, kā izveidot veiksmīgu Facebook reklāmas kampaņu?

Izpratne par Facebook reklāmas pamatiem var palīdzēt izvairīties no biežāk pieļautajām kļūdām, kas maksā laiku un naudu.

Šajā rakstā jūs to izdarīsit uzziniet, kā izveidot efektīvu Facebook reklāmas kampaņu.

Izlemiet, kur Facebook reklāmas iekļaujas jūsu mārketingā

Pirms tērējat vēl vienu santīmu Facebook reklāmai, jums ir jābūt rīcības plānam. Pretējā gadījumā jūs lidosiet akli bez skaidras idejas par to, kur vēlaties doties.

Lai redzētu konsekventus rezultātus, nosakiet, kur savā pārdošanas piltuvē varat izmantot Facebook reklāmas. Atbildiet uz šiem četriem jautājumiem lai palīdzētu noteikt jūsu stratēģiju:

• Kāds ir jūsu mērķis reklamēties Facebook? Piemēram, vai vēlaties ģenerēt jaunus potenciālos klientus savam biznesam, jūsu e-komercijas veikala pārdošana vai jūsu emuāra abonenti?
• Vai jums ir vai pastāv pastāvīga vietnes trafika?
• Vai jums ir e-pasta saraksts? Ja jā, vai tas ir aktīvs un cik cilvēku ir jūsu sarakstā?
• Vai jūs varat izveidot unikālu saturu par savu biznesu / nozari?

Apskatīsim trīs Facebook reklāmas stratēģijas, kuras varat izmantot, pamatojoties uz atbildēm uz šiem jautājumiem.

Nodrošiniet bezmaksas saturu, lai iesildītu auditoriju. Satura mārketings ir viens no efektīvākajiem veidiem, kā atšķirt savu biznesu un sasildīt aukstu auditoriju. Nodrošiniet bezmaksas vērtīgu saturu, kas izklaidē, izglīto vai iedvesmo jūsu ideālo klientu. Jūs varētu izmantot, piemēram, videoklipus, svina magnētus (ceļvežus, kontrolsarakstus, kuponus utt.) Vai emuāra ziņas.

Piesaistiet cilvēkus savā e-pasta sarakstā. Ziņojuma piegāde, izmantojot Facebook reklāmas un e-pasta mārketingu, ir divreiz efektīvāka. Klienti redzēs jūsu ziņojumu iesūtnē un pārlūkojot Facebook.

Mērķauditorijas atlase vietnes apmeklētājiem. Ja instalējat Facebook pikseļi savā vietnē varat atlasīt mērķauditoriju cilvēkiem, kuri nesen ir apmeklējuši jūsu vietni.

Atkārtotas mērķēšanas stratēģija var būt arī satura vispirms stratēģijas otrais posms. Izveidojiet pielāgotu auditoriju no cilvēkiem, kuri ir iesaistījušies jūsu video saturā vai Facebook lapā, un pēc tam rīkojiet viņiem tiešās atbildes kampaņas, reklamējot jūsu produktus vai pakalpojumus.

Kad esat definējis savu Facebook reklāmu stratēģiju, rīkojieties šādi, lai izveidotu kampaņu, lai gūtu panākumus.

# 1: izvēlieties kampaņas mērķi, pamatojoties uz savu mērķi

Facebook reklāmas kampaņas struktūru veido trīs līmeņi: kampaņa, reklāmu kopa un reklāma. Pirmais līmenis - kampaņa - ir jūsu reklāmas pamatā.

Kampaņas līmenī jūs izvēlaties savu mērķi, kas ir darbība, kuru vēlaties, lai cilvēki veiktu, redzot jūsu reklāmas. Facebook ir trīs objektīvas kategorijas: Apzināšanās, Apsvērums un Reklāmguvums.

Atlasītais mērķis ir atkarīgs no jūsu stratēģijas. Piemēram, pieņemsim, ka jums ir satura stratēģija. Tā kā video pašlaik ir visefektīvākais Facebook satura veids, jūs varētu rīkot īpašas kampaņas ar mērķi Video Views.

Ja vēlaties veikt atkārtotu mērķauditorijas atlases kampaņu, lai sūtītu cilvēkus no Facebook uz jūsu vietni, izvēlieties vai nu Datplūsmas, vai Reklāmguvumu mērķi atkarībā no tā, kādu konkrētu darbību vēlaties veikt cilvēkiem.

Labākais veids, kā nosakiet savas kampaņas mērķi ir uz strādājiet atpakaļ no sava mērķa. Ja jūsu mērķis ir, piemēram, palielināt pārdošanu savam e-komercijas biznesam, jūs varētu piedāvāt cilvēkiem 10% atlaidi no pirmā pasūtījuma, lai pamudinātu viņus veikt pirkumu.

Tā vietā, lai atdotu atlaides kodu savā reklāmas materiālā, nosūtīt cilvēkus no Facebook uz galveno lapu kur viņiem jāpiedalās pirms atlaižu koda saņemšanas. Tā kā vēlaties, lai cilvēki veiktu noteiktu darbību, Reklāmguvumi ir vispiemērotākais kampaņas mērķis.

# 2: izveidojiet savu ideālo pielāgoto auditoriju

Kampaņas struktūras otrais posms ir reklāmu kopa, kas norāda, kā jūsu reklāma darbosies.

Mērķauditorijas atlase ir viens no vissvarīgākajiem jūsu kampaņas elementiem, un tas var uzlabot vai mazināt veiktspēju pat pirms kampaņas sākšanas. Apskatīsim trīs veidus, kā definēt auditoriju.

Mērķa demogrāfiskie dati un intereses

Vieglākais veids, kā mērķauditorija ir izmantot demogrāfiskās un interešu iespējas. Šī pieeja parasti tiek izmantota atlasiet mērķauditoriju jauniem cilvēkiem, kuri iepriekš nav mijiedarbojušies ar jūsu uzņēmumu.

Šeit jums būs izvēlieties demogrāfiskos ierobežojumus, piemēram, atrašanās vietu, vecumu, dzimumu un valodu.

Sadaļā Detalizēta mērķauditorija varat sašaurināt auditoriju, izvēloties kādu no tūkstošiem interešu, uzvedības, demogrāfijas un citu.

Nav noteikumu, kādai jābūt jūsu mērķauditorijai. Parasti, izmantojot slāņveida pieeju, jūs saņemsiet vislabākos rezultātus, izmantojot pamata mērķauditorijas atlasi. Izvēlieties interešu un uzvedības sajaukumu līdz nullei jūsu ideālais klients.

Piemēram, pieņemsim, ka esat kāzu nozares mazumtirgotājs. Sāciet ar mērķauditoriju cilvēkiem, kurus interesē kāzas un lietas, kas saistītas ar kāzām.

Tālāk jūs vēlaties sašauriniet auditoriju, izmantojot nosacījumu AND. Noklikšķiniet uz šaura mērķauditorija un atlasiet nesen saderināto cilvēku dzīves notikumus.

Visbeidzot, apsveriet finanšu mainīgā (piemēram, ienākumu līmeņa un labklājības) un pirkšanas uzvedības (piemēram, premium zīmola pircēju) slāņošanu.

Mērķējiet uz savu biznesu pazīstamu cilvēku pielāgotu auditoriju

Pielāgotas mērķauditorijas ļauj atlasīt mērķauditoriju cilvēkiem, kuri ir bijuši zināmā mērā mijiedarbojušies ar jūsu uzņēmumu Facebook, jūsu vietnē vai e-pasta mārketingā.

Pielāgotas mērķauditorijas var sniegt labākos rezultātus atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņās, jo jūs mērķējat uz siltu cilvēku auditoriju, kuri jau zina, patīk un uzticas jūsu biznesam.

Kad jūs izveidot pielāgotu auditoriju, jūs varat izvēlēties no četrām kategorijām: Klienta fails, vietnes trafiks, darbības lietotnēs un iesaistīšanās pakalpojumā Facebook.

Apskatīsim, kā katru izmantot pēc kārtas.

Izmantojot klienta faila pielāgoto mērķauditoriju (citādi sauktu par e-pasta pielāgotajām mērķauditorijām), jūs augšupielādējiet vai importējiet datu sarakstu un Facebook salīdzinās jūsu sarakstā iekļautos cilvēkus, lai tos atrastu Facebook. Šī pielāgotā mērķauditorija ir spēļu mainītājs, ja jums ir esošs klientu vai abonentu saraksts, jo tas ir iespējams mērķauditoriju ar savām Facebook reklāmas kampaņām.

Vietnes pielāgotās mērķauditorijas ir balstītas uz cilvēku darbību jūsu vietnē. Jūs izmantot Facebook pikseļu un reklāmguvumu uzskaite lai izsekotu apmeklētājus un viņu darbības. Šis pielāgotās mērķauditorijas veids ir labākais vietnes apmeklētāju mērķauditorijas atlasei. Jūs varat izveidot dažādas vietnes pielāgotas mērķauditorijas pamatojoties uz cilvēku apmeklētajām lapām, cik ilgi viņi uzturējās un kādas darbības veica.

Piemēram, pieņemsim, ka jūsu mērķis ir palielināt savu produktu noietu, un esat nolēmis rīkot atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņu, lai atgādinātu cilvēkiem par pasūtījuma pabeigšanu. Lai to izdarītu, izveidojiet vietnes pielāgotu auditoriju no cilvēkiem, kuri ir pabeiguši Standarta pasākums darbības “pievienot grozam” un “izrakstīties, bet neiegādāties”.

Pielāgotā mērķauditorija App Activity ļauj jums to izdarīt iekļaujiet cilvēkus, kuri jūsu lietotnē vai spēlē ir izpildījuši noteiktu darbību. Tas ir līdzīgs vietnes pielāgotajai auditorijai, taču darbības tiek veiktas lietotnē, nevis vietnē.

Iesaistīšanās pielāgotās mērķauditorijas iekļaujiet cilvēkus, kuri ir mijiedarbojušies ar jūsu saturu Facebook. Pašlaik jūs varat izvēlēties no četriem veidiem piesaistes pielāgoto mērķauditoriju skaits: video, vadošā reklāma, audekls un lapa.

Video iesaistes pielāgotās mērķauditorijas ļauj jums grupējiet cilvēkus pēc tā, cik lielu daļu videoklipa viņi ir noskatījušies, kas ir ātrākais veids, kā izveidot mērķauditoriju atkārtoti. Izmantojot vadošo reklāmu pielāgoto auditoriju, varat atlasiet cilvēkus, kuri ir mijiedarbojušies ar jūsu potenciālajām reklāmām. Tas pats attiecas uz Canvas un audekla reklāmas formātu.

Pielāgotas lapas piesaistes mērķauditorijas ļaujiet jums atlasiet cilvēkus, kuri nesen ir mijiedarbojušies ar jūsu Facebook lapu.

Tas ir svarīgi ņemiet vērā, ka dažādām pielāgotajām mērķauditorijām ir atšķirīgi atbilstības rādītāji. Piemēram, klientu saraksta pielāgotajai auditorijai var būt tikai 50% līdz 75% atbilstības līmenis, jo ne visi parakstīsies izveidojiet savu e-pasta sarakstu (vai iegādājieties savus produktus) ar to pašu e-pasta adresi, kas saistīta ar viņu Facebook konts.

Savukārt video pielāgotajām auditorijām ir 100% atbilstības līmenis, jo saturs ir ietverts Facebook. Tas pats attiecas arī uz citām iesaistes pielāgotajām mērķauditorijām.

Atlasiet mērķauditoriju pēc līdzīgas esošai auditorijai

Izskatāmas auditorijas ir svētais grauds Facebook reklāmu mērķauditorijas atlasē, jo tās vienmēr nodrošina vislabākos rezultātus.

Vienkārši sakot, līdzīgas auditorijas ir efektīvas tāpēc, ka Facebook izmanto algoritmu, lai tās izveidotu. Facebook ņem datu punktus no jūsu norādītās avota auditorijas un izmanto tos, lai atrastu līdzīgus cilvēkus. Tas ir tāpat kā esošās auditorijas klonēšana.

Iepazīstieties ar šo soli pa solim rakstā kāda ir līdzīga auditorija un četrus dažādus veidus, kurus varat izmantot savā nākamajā Facebook reklāmas kampaņā.

Kad esat definējis auditoriju ar Facebook mērķauditorijas atlases opcijām, varat izvēlēties izvietojumus, iestatīt budžetu un grafiku un atlasīt cenas veidu.

# 3: izveidojiet un pārbaudiet savu reklāmas materiālu

Kampaņas struktūras pēdējais posms ir reklāmas līmenis, citādi saukts par jūsu reklāmu. Jūsu reklāma ir tā, ko redzēs jūsu klienti vai auditorija. Tas ir, kur jūs izvēlieties reklāmas formātu un reklāmas materiālu ieskaitot attēlus, videoklipus, ziņu plūsmas tekstu, URL, displeja saites tekstu un aicinājumu uz darbību (AUD) pogu.

Tas, kāda būs jūsu Facebook reklāma, ir atkarīgs no jūsu reklāmas stratēģijas, kampaņas mērķa un reklāmas formāta. Daži mērķi ierobežo to, kurus reklāmu formātus jūs varat izmantot. Piemēram, video skatu mērķis ļauj izvēlēties tikai videoreklāmu formātus, un vietējās izpratnes mērķis neatļauj audekla reklāmas.

Visi pārējie reklāmas mērķi ļauj jums izvēlieties no pieciem dažādiem reklāmu formātiem: karuselis, viens attēls, viens video, slaidrāde un audekls.

Vislabākā Facebook reklāmas radīšanas prakse ir izveidojiet vairākas reklāmas, vadot savas kampaņas. Neapstājieties tikai pēc tam, kad esat izveidojis, piemēram, vienu attēla reklāmu. Izveidojot vairākas reklāmas vietnei pārbaudiet variantu kopijas, attēlus un pat kopējo reklāmas formātu, jūs varat uzlabot veiktspēju visā savas kampaņas laikā.

Ievietojiet jaunas reklāmas, kad jūsu pašreizējo reklāmu atbilstības rādītājs samazinās, bieži dēļ augsta reklāmu biežums (kur cilvēki atkal un atkal redz vienu un to pašu reklāmu), kā labākais veids, kā nokļūt turpiniet ģenerēt rezultātus no savas kampaņas.

Piemēram, jūs varat sākt atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņu (kuras mērķis ir palielināt pārdošanas apjomus) ar pamata vienas attēla reklāmu - visizplatītāko reklāmas formātu. Kad atbilstības rādītājs sāk samazināties (kas galu galā samazināsies), palielinoties reklāmu biežumam, jums ir vairākas iespējas:

• Sadalīt testa attēlu. Izveidojiet vēl vienu attēla reklāmu ar citu attēlu.
• Sadalīt testa kopiju. Reklāmas kopija, bet kopijas maiņa.
• Sadaliet reklāmas formāta pārbaudi. Ievietojiet jaunu reklāmu ar citu formātu (piemēram, karuseļa vai varbūt videoreklāmu).

Bieža cilvēku pieļautā kļūda ir nogalināt kampaņu un sākt jaunu. Ja jūsu pirmā reklāma sniedza rezultātus, nepārtrauciet to; tā vietā ieviest jaunas reklāmas.
Vēlaties vairāk šāda veida? Izpētiet Facebook reklāmas uzņēmumiem!
.
Secinājums

Pirms veidojat savas Facebook kampaņas, veltiet laiku, lai definētu savas kampaņas stratēģiju un vietu, kur pārdošanas piltuvē varat izmantot Facebook reklāmas, lai attīstītu savu biznesu.

Ko tu domā? Vai esat izmantojis dažas no šīm taktikām veiksmīgās kampaņās? Kādus padomus jūs varat piedāvāt? Lūdzu, dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.