Kā palielināt reklamēšanas tēriņu atdevi Facebook reklāmām: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties iegūt lielāku peļņu no savām Facebook reklāmām? Vai domājat, kā uzlabot reklamēšanas tēriņu atdevi (RTA)?

Šajā rakstā jūs atradīsit četrus veidus, kā uzlabot savu Facebook izdevumu atdevi.

Kāpēc ir svarīgi palielināt reklamēšanas tēriņu atdevi?

Pirms ienirt veidos, kā palielināt jūsu Facebook RTA, mums vispirms ir jādefinē, kas tas īsti ir un kāpēc tas ir vissvarīgākais Facebook reklamēšanas rādītājs.

RTA ir jūsu Facebook reklamēšanas panākumu un reklamēšanas rentabilitātes rādītājs. Tas ir tiešsaistes reklamēšanas ekvivalents ieguldījumu atdevei (IA) un stūrakmens metrika, kas virza lēmumu pieņemšanu reklāmas kontā.

Tas tiek automātiski aprēķināts jūsu reklāmas kontā, ņemot vērā pirkuma reklāmguvumu vērtības metriku (jūsu reklamēšanas rezultātā iegūto pirkumu vērtību) un dalot to ar jūsu reklāmas izdevumiem. Rezultātā iegūtā vērtība ir daudzkārtne.

Pieņemsim, ka pirkuma reklāmguvuma vērtība bija 10 000 ASV dolāru un reklāmas izdevumi 2 000 ASV dolāru. Lai iegūtu RTA, jūs sadalītu 10000 ar 2000, kas ir 5x atdeve. Tātad par katru USD 1, ko esat ieguldījis savā Facebook reklāmā, jūs guvāt ieņēmumus 5 USD apmērā.

Jūs varat palielināt RTA, veicot darbības vietnē Facebook un ārpus tās. Mēs aplūkosim abus šos pēc kārtas un izpētīsim, kā jūs varat uzlabot savu Facebook reklamēšanu no abiem aspektiem. Jums ir jākoncentrējas uz abiem, lai iegūtu labākos rezultātus no savas reklamēšanas un radītu visaugstāko RTA.

Palieliniet RTA, izmantojot On-Facebook pielāgojumus

Vispirms apskatīsim darbības, kuras varat īstenot Facebook, lai palielinātu RTA.

RTA palielināšana, samazinot maksu par pirkumu reklāmas kontā, ir saistīta ar tā saukto vārdu uzlabošanu “Facebook” metrika, primārā būtne vidējais klikšķu skaits (VKS).

Ir tieša korelācija starp reklāmas VKS, maksu par klikšķi (MPK) un klikšķu skaitu. Palielinot saistību ar savu reklāmu, jūs varat piesaistīt vairāk cilvēku savai vietnei par vienādiem reklāmas izdevumiem, kas samazina jūsu maksu par saites klikšķi.

Zemāk redzamajā attēlā jūs varat redzēt, ka jo augstāks ir reklāmas VKS, jo zemāka ir jūsu MPK un jo vairāk cilvēku jūs varat aizvest uz savu vietni par saviem reklāmas izdevumiem.

Facebook aktīvi atalgo reklāmdevējus, pazeminot MPK reklāmām ar augstāku VKS. Iemesls ir tāds, ka jūsu mērķauditorija vairāk piesaista jūsu reklāmu, radot pozitīvu reklāmas pieredzi.

Šeit ir daži veidi, kā izveidot saistošākas Facebook reklāmas, lai uzlabotu savu VKS.

# 1: Padomi, kā uzlabot jūsu Facebook reklāmas kopiju

Jūs varat izveidot saistošāku Facebook reklāmas kopija uzlabojot to, ko es saucu par “snap”, kas ir jūsu reklāmas kopijas sākuma teikums - pirmās 125 rakstzīmes. Uzreiz jāpiesaista auditorijas uzmanība, kad viņi sāk lasīt reklāmu. Jūs vēlaties viņus piesaistīt, lai viņi uzreiz saprastu, ka reklāma ir domāta viņiem, un patērē pārējo, noklikšķinot uz teksta Lasīt vairāk.

Ir trīs galvenie reklāmu kopēšanas veidi, kurus varat izmantot.

Pirmais ir koncentrēties uz sāpju punktu un uzdot atvēršanas jautājumu, piemēram: "Joprojām pērkat pārāk dārgas, zemas kvalitātes mājas smaržas produktus, kas nav ilgi?" Izsaucot a jūsu mērķauditorija ir saistīta ar jūsu pārdoto produktu vai pakalpojumu, jūs viņiem liekat sākt domāt par problēmu, piekrist reklāmas kopijai un izveidot mikroapņemšanās.

Otrs snap veids ir uz ieguvumiem vērsta reklāmas kopija. Tas ietver jūsu produkta vai pakalpojuma priekšrocības un klienta sasniegto rezultātu.

Turpinot mājas aromāta piemēru, reklāmas eksemplārā varētu runāt par transformāciju, kas notiek, kad cilvēki lieto šos produktus - viņu mājas smaržos pārsteidzoši.

Galīgā reklāmas kopijas snap, kuru varat izmantot, ir a atsauksme, kuras mērķis ir palielināt sociālais pierādījums un uzticība potenciālajiem klientiem. Tas darbojas gan aukstām, gan karstām auditorijām piltuvē, ja to izmanto vietnes atkārtotajam mārketingam.

Izmantojot šo taktiku, jūs rakstāt atsauksmi tieši reklāmas kopijā. Iesaku atsauksmes sākumā pievienot zvaigznītes emocijzīmes, kas palīdzēs efektīvāk piesaistīt auditorijas uzmanību, nevis tikai tekstu.

# 2: Padomi, kā uzlabot savu Facebook reklāmas radošo saturu

Otrais veids, kā palielināt VKS, ir uzlabot savu Facebook reklāmas radošais.

Attēlos un videoklipos, kurus izmantojat savās reklāmās, ritināšana jāpārtrauc, izmantojot modeļa pārtraukumu. Pareiza reklāma ļaus cilvēkiem vairāk noklikšķināt uz jūsu reklāmas, doties uz jūsu vietni un uzzināt vairāk par to, ko jūs izvietojat savā reklāmā. Apskatot abas tālāk norādītās reklāmas, ar kuru jūs, visticamāk, varētu iesaistīties?

Reklāmas kopijas un reklāmas uzlabošana var uzlabot jūsu Facebook metriku un palielināt RTA, samazinot maksu par pirkumu. Tas viss ir saistīts ar labāka VKS palielināšanu, vairāk cilvēku piesaistīšanu jūsu vietnei par jūsu reklāmas izdevumiem un galu galā samazinātu maksu par pirkumu.

Palieliniet RTA, izmantojot Off-Facebook korekcijas

Tagad aplūkosim darbības ārpus Facebook, kuras varat izmantot, lai uzlabotu RTA. Tās ir darbības, kas notiek jūsu vietnē ar mērķi uzlabot reklāmguvumu līmeni un palielināt vidējo pasūtījuma vērtību.

# 3: Padomi, kā uzlabot reklāmguvumu līmeni

Mēs sāksim ar to, kā uzlabot reklāmguvumu līmeni jūsu vietnē. E-komercijas uzņēmumiem parastais reklāmguvumu līmenis ir aptuveni 2%. Tomēr, izmantojot pareizo taktiku, jūs varētu iegūt 4% -8% no savas Facebook reklāmas.

Pārdošanas lapas ar lielu reklāmguvumu līmeni var veiksmīgi novirzīt problēmu no izpratnes uz izpratni par jūsu rīcībā esošo risinājumu - lielisku piedāvājumu, kuru nevar palaist garām. Pēc tam tas var tos nevainojami novirzīt caur pirkuma piltuvi (no produkta aplūkošanas, pievienošanas grozam un beidzot ar pirkuma pārbaudi un pabeigšanu).

Viens no ātrākajiem veidiem, kā uzlabot reklāmguvumu līmeni, ir izveidot neatvairāmu piedāvājumu, jo jūsu piedāvājums visvairāk ietekmē to, vai kāds pērk.

Jūs arī vēlaties apsvērt siltuma kartes programmatūras, piemēram, Hotjar, instalēšanu, lai saprastu, kā cilvēki mijiedarbojas ar jūsu vietni. Tas parādīs, cik tālu cilvēki ritina un ar kādiem jūsu tīmekļa lapas elementiem viņi mijiedarbojas. Pēc tam, pamatojoties uz šiem datiem, varat pielāgot pieredzi galvenajā lapā, lai uzlabotu pieredzi un palielinātu reklāmguvumu līmeni.

# 4: Padomi, kā palielināt vidējo pasūtījuma vērtību

Jūs arī vēlaties palielināt savu vidējo pasūtījuma vērtību (AOV). Es nevaru pietiekami uzsvērt, cik svarīga ir šī metrika. Tas ir aizmirsts reklāmas vienādojuma elements, kas var novirzīt jūs no 3X uz 4X RTA vai 4X uz 6X RTA, tikai liekot cilvēkiem vairāk tērēt pirmajam darījumam ar jūsu biznesu.

Labākais veids, kā palielināt AOV, ir izmantot ar vienu klikšķi uzpeld pirms pirkuma (pirms cilvēki nonāk uzsākšanas norēķināšanās posmā) un pēc pirkuma (tūlīt pēc pirkuma veikšanas, bet pirms nokļūšanas apstiprinājuma lapā).

Iepriekšpārdošanas piemērs ir produktu apvienošana, lai iegūtu lielāku atlaidi vai bezmaksas piegādi. Pēc tam potenciālais klients pasūtījumam pievienos vairāk produktu, lai saņemtu jūsu piedāvājumu, kas palielina viņu groza vērtību. Tā rezultātā pirkuma reklāmguvuma vērtība ir lielāka, kas nozīmē, ka arī jūsu reklāmas kontā reģistrētā RTA būs lielāka.

Otra metode, kā palielināt AOV, ir pēcpārdošanas izmantošana. Šeit jūs varat uzrādīt pircējam ierobežota laika piedāvājumu kaut ko pievienot tieši pirms pirkuma apstiprinājuma lapas, lai palielinātu AOV.

Apskatīsim piemēru, lai izceltu AOV palielināšanas ietekmi.

Pieņemsim, ka jums ir 10 USD vidējās izmaksas par pirkumu vietnē Facebook. Ja klients iztērē 30 ASV dolārus par pirmo darījumu, pērkot kādu no jūsu produktiem, jūsu RTA ir 30 ASV dolāri / 10 ASV dolāri, kas dod jums 3X peļņu. Par katru iemaksāto 1 USD jūs atgūstat 3 USD.

Ja jūs vēlaties pāriet no 3X uz 4X RTA, viens no labākajiem veidiem ir panākt, lai cilvēki sākotnējam darījumam iztērētu 40 USD vai vairāk.

Tātad, kad cilvēki skatās uz jūsu 30 USD produktu, parādiet viņiem papildu produktu vai piedāvājiet atlaidi vairāku produktu iegādei, lai ņemtu šo AOV no 30 līdz 40 ASV dolāriem. Tā kā jūsu iegādes izmaksas nemainās, jūs tikko esat pārcēlies no 3X uz 4X RTA un jūsu Facebook reklāmas ir kļuvušas daudz izdevīgākas.

AOV palielināšana var būt atšķirība starp rentablām Facebook reklāmām un reklāmām, kas zaudē naudu. Veltiet laiku, lai novērtētu, ko jūs varat pozicionēt kā pirms pirkuma un pēc pirkuma.

Secinājums

Jūs varat palielināt RTA divos veidos, klasificējot kā darbības Facebook un ārpus Facebook. Veicot Facebook darbības, ir jāuzlabo jūsu reklāma, samazinot izmaksas par pirkumu, un ārpus Facebook darbības, kas notiek jūsu vietnē ar mērķi uzlabot reklāmguvumu līmeni un palielināt AOV.

Veicot pareizās korekcijas gan Facebook darbībās, gan ārpus tām, jūs varat ievērojami palielināt savu RTA.

Saņemiet vairāk padomu par Facebook reklāmām

• Izvēlieties pareizo Facebook kampaņas mērķi, lai sasniegtu savu uzņēmējdarbības mērķi.
• Samaziniet izšķērdīgos Facebook reklāmas izdevumus.
• Pārbaudiet Facebook reklāmas, nemazinot savus reklāmas izdevumus.