Kā panākt, lai jūsu LinkedIn reklāmas sasniegtu vairāk mazo uzņēmumu: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties sasniegt LinkedIn lietotājus, kuri strādā mazos vai vidējos uzņēmumos?

Vai izmantojat LinkedIn reklāmas?

Šajā rakstā jūs to izdarīsit uzziniet, kā sasniegt vairāk mazu un vidēju uzņēmumu, izmantojot unikālu LinkedIn reklāmu mērķauditorijas atlasi.

Kāpēc mērķauditorijas atlase pēc uzņēmuma lieluma ne vienmēr darbojas?

Viens no visnoderīgākajiem mērķauditorijas atlases filtriem LinkedIn reklāma ir uzņēmuma lieluma filtrs. Varat to izmantot, lai mērķētu uz uzņēmumiem, kuri, visticamāk, iegādāsies jūsu produktu vai pakalpojumu, pamatojoties uz uzņēmuma lielumu un jūsu produkta vai pakalpojuma izmaksām. Piemēram, 10 cilvēku uzņēmums, visticamāk, maksās 19 USD mēnesī par rīku, nevis 4000 USD mēnesī par programmatūru.

Izmaksas ir īpaši nopietns apsvērums gan maziem, gan vidējiem uzņēmumiem. Diemžēl, mēģinot mērķēt uz kādu no šiem segmentiem vietnē LinkedIn, ir divējāda problēma.

Pirmkārt, ne visi uzņēmumi ar 50 vai mazāk darbiniekiem nav izveidojuši a

uzņēmuma lapa vietnē LinkedIn, pat ja viņu darbiniekiem ir profili tīklā. Otrkārt, lai gan uzņēmumiem, kas veido uzņēmuma lapas, ir jāaizpilda lauks Uzņēmuma lielums, atsevišķiem darbiniekiem, kuri strādā uzņēmumā, nav jāsaista savi profili ar uzņēmumu lappuse.

Lai uzzinātu, ko šī atšķirība nozīmē tirgotājiem, kuri vēlas izmantot mērķauditorijas atlasi pēc uzņēmuma lieluma, skatiet tālāk redzamos ekrānuzņēmumus. Pirmajā attēlā var redzēt, ka ir pieejami aptuveni 400 miljoni LinkedIn biedru reklāmas mērķauditorijas atlase.

Lietojot filtrus, lai sašaurinātu auditoriju, lai tā atbilstu jūsu ideālajām izredzēm, mērķauditorijas lielums dabiski samazināsies. Kas ir sagaidāms.

Bet, ja jūs filtrējiet auditoriju, lai parādītu tikai uzņēmumus ar 50 vai mazāk darbiniekiem (kā parādīts otrajā zemāk redzamajā ekrānuzņēmumā), varat redzēt, ka paredzamā mērķauditorija samazinās līdz 31 miljonam LinkedIn dalībnieku.

Tas ir tikai 7,8% no sākotnējās 440 miljonu iespējamās mērķauditorijas, kas patiešām samazina lielu daļu jūsu potenciāli zelta auditorijas.

Bet, ja jūs izslēgt visus zināmos uzņēmuma lielumus, jūs aplēses mērķauditorija ir aptuveni 300 miljoni.

Tas nozīmē, ka tikai aptuveni 25% no visiem LinkedIn dalībniekiem ir saistīts ar uzņēmuma lielumu profilus.

Lai gan tas izskatās slikti, tas patiesībā ir patiešām laba lieta, jo jūs varat saņemt ievērojamas atlaides par klikšķiem uz reklāmas meklēt auditoriju, ar kuru citi netraucē vai nezina, kā mērķēt. Lūk, kā nokļūt pie šiem LinkedIn lietotājiem.

Izmantojiet izslēgšanu, nevis iekļaušanu, lai filtrētu pēc uzņēmuma LinkedIn lieluma

Tā vietā, lai veidotu mērķauditoriju, iekļaujot tikai tos uzņēmuma lielumus, kurus vēlaties sasniegt, jūs to vēlaties veidojiet savu mērķauditoriju, izslēdzot visus uzņēmuma lielumus, kurus nevēlaties sasniegt.

Piemēram, ja vēlaties sasniegt uzņēmumus ar 50 vai mazāk darbiniekiem, jūs varat izmantojiet plašos izņēmumus, lai filtrētu uzņēmumus ar 51 vai vairāk darbiniekiem. Izmantojot filtrēšanas opciju izslēgt, tagad jūsu mērķauditorija ir 300 miljoni potenciālo mērķa dalībnieku; šī auditorija ir aptuveni 10 reizes lielāka nekā auditorija ar 31 miljonu, kuru iegūstat, izmantojot iekļaušanas filtru.

Ja Tu gribi sasniegt uzņēmumus ar 10 darbiniekiem vai mazāk, jūs varat mēģiniet izmantot plašos izņēmumus, lai filtrētu uzņēmumus, kuros strādā 11 vai vairāk darbinieku. Pašlaik aprēķinātais mērķauditorijas lielums man paliek nemainīgs, tāpat kā tad, kad es veicu mērķauditorijas atlasi, lai izslēgtu uzņēmumus ar 51 vai vairāk darbiniekiem.

Vēlaties vairāk šāda veida? Izpētiet mūsu LinkedIn for Business ceļvedi!
.
Secinājums

Uzņēmuma lieluma filtri ir ārkārtīgi vērtīgi, un daudzi tirgotāji tos izmanto kā gudru veidu, kā radīt ideālu ved. Tomēr mērķauditorijas atlase ir atkarīga no cilvēkiem, lai pārliecinātos, ka attiecīgie dati, kas nepieciešami filtriem, vispirms tiek ievadīti LinkedIn.

Ja jūsu ideālo auditoriju veido mazie un vidējie uzņēmumi izredzesun jūs viņiem reklamējat, izmantojot LinkedIn reklamēšanu, šis mērķauditorijas atlases triks ļaus jums piekļūt 10 reizes vairāk potenciālo izredžu un zemākā konkurences līmenī, nekā jūs saskaras, pirms spējat sasniegt tos.

Ko tu domā? Vai esat izmēģinājis šo mērķauditorijas atlases tehniku? Kā tas ietekmēja jūsu auditorijas lielumu? Lūdzu, dalieties savās domās un pieredzē zemāk esošajos komentāros.