Kā ātri izmantot pārdošanas un potenciālos pirkumus, izmantojot Facebook reklāmas: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jums jāpaātrina pārdošanas apjomi vai potenciālie pirkumi? Vai esat apsvēris iespēju izmantot Facebook reklāmas savu mērķu sasniegšanai?

Šajā rakstā jūs uzzināsiet, kā izveidot Facebook reklāmas kampaņas, kas var ievērojami palielināt jūsu veiksmes iespējas.

# 1: Izveidojiet karstas un ļoti karstas Facebook vietnes pielāgotās auditorijas

Ar reklamēšanas mērķi gūt ātrus rezultātus savam biznesam, neatkarīgi no tā, vai tie ir potenciālie pirkumi vai pārdošanas gadījumi, vēlaties savās kampaņās atlasīt mērķauditoriju kā karstu vai ļoti populāru.

Runājot par Facebook reklamēšanu, ir četri auditorijas veidi: auksts, silts, karsts un ļoti karsts. Aukstā auditorija iekļaujiet cilvēkus, kuri vēl nezina jūsu biznesu. Tie ir pilni potenciālo klientu, un jūs tos izveidojat, izmantojot saglabātās mērķauditorijas un līdzīgas mērķauditorijas. Tālāk jums ir silta auditorija. Tie ir cilvēki, kuri iepriekš ir nodarbojušies ar jūsu biznesu, piemēram, lapas iesaistes pielāgotās mērķauditorijas un pielāgotas video auditorijas.

Pēc tam jums ir karsta auditorija. Šīs ir potenciālo klientu karstākās auditorijas, un tajās ir cilvēki, kuri apmeklēja jūsu vietni, bet nav pārveidojuši potenciālos klientus.

Visbeidzot, jums ir ļoti karsta auditorija. Tajos ir cilvēki, kas ir esošie klienti, kuriem jūs veicat esošo klientu noturēšanu kampaņas, lai veicinātu tūlītēju pārdošanu un palielinātu klienta vērtību visā dzīves laikā, pamatojoties uz to atkārtojumu pirkumiem.

Pirmais solis tādas kampaņas izveidē, kuras mērķauditorija ir karstākā mērķauditorija un kuras rezultāti ir visātrākie, ir mērķauditoriju izveide jūsu mērķauditorijas informācijas panelī. Pirmkārt, jūs izveidosiet populārāko auditoriju un pēc tam ļoti populāru.

Izveidojiet populāras auditorijas, pamatojoties uz kopējo vietnes trafiku

Lai izveidotu populārākās mērķauditorijas, dodieties uz mērķauditoriju informācijas paneli, noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju un nolaižamajā izvēlnē atlasiet Pielāgota auditorija.

Kad tiek atvērts logs Izveidot pielāgotu auditoriju, noklikšķiniet uz Vietne.

Atvērtajā vietnes pielāgotās auditorijas izveides logā kritēriju sadaļā atstājiet noklusēto Visu vietnes apmeklētāju izvēli. Blakus šim iestatījumam mainiet auditorijas ilgumu uz 180 dienām.

Izmantojot šos iestatījumus, tas vietnes pielāgotā auditorija sagrupēs visus, kas pēdējo 180 dienu laikā apmeklējuši jūsu vietni, kas nodrošinās jums vislielāko auditorijas lielumu.

Pro padoms: Ja mēnesī jums ir daudz vietņu apmeklētāju, piemēram, vairāk nekā 10 000 cilvēku, varat saīsināt auditorijas ilgums ir no 180 dienām līdz 90 dienām, 60 dienām vai pat 30 dienām, lai redzētu, kura sniedz labākos rezultātus rezultātiem. Lai izveidotu šīs mērķauditorijas, vienkārši atkārtojiet iepriekš minētās darbības un pēc vajadzības mainiet auditorijas ilgumu. Jūs iegūsiet vairākas vietņu pielāgotās mērķauditorijas, pa vienai katram mērķauditorijas ilgumam.

Ja jūsu vietni dienā apmeklē vairāk nekā 500 cilvēku, varat vadīt mērķtiecīgas vietnes atkārtota mārketinga kampaņu. Noklikšķiniet šeit lai pilnībā iepazītos ar šī kampaņas veida izpildi.

Izveidojiet īpaši populāras auditorijas, pamatojoties uz vietņu apmeklētājiem, kuri ir iegādājušies no jums

Tagad jūs pāriesit uz ļoti populāru auditoriju veidošanu. Atkārtojiet pirmās darbības, lai nokļūtu vietnes pielāgotās auditorijas izveides logā.

Kad tas būs atvērts, mainiet iesaistīšanās nosacījumu no Visas vietnes datplūsma uz Pirkšana. Mainiet auditorijas ilgumu uz 180 dienām, jo ​​vēlaties šajā auditorijā iekļaut pēc iespējas vairāk esošo klientu.

Šī auditorija grupēs visus, kuri ir aktivizējuši pirkumu jūsu vietnē un ir jūsu esošie klienti. Šīs kampaņas mērķis ir veicināt atkārtotu pirkumu, lai palielinātu tūlītējos ieņēmumus.

Ļoti karsta auditorija bieži rada visvairāk reklāmas tēriņu atdeve (RTA), regulāri divciparu skaitlis. Jūs jau esat izveidojis pietiekamu uzticību šiem cilvēkiem, ko viņi iepriekš ir iegādājušies no jūsu uzņēmuma.

Kad esat izveidojis savas populārākās un ļoti populārās mērķauditorijas, varat sākt veidot kampaņas, sākot ar populārās auditorijas kampaņu.

# 2. Izveidojiet Facebook reklāmas kampaņu, kas atkārtoti atlasa populāras mērķauditorijas, lai veicinātu tūlītēju pārdošanu vai potenciālos pirkumus

Pirmais solis jebkura veida kampaņas izveidē, ieskaitot vietnes atkārtoto mārketingu, ir kampaņas mērķa atlase.

Lai iestatītu jaunu kampaņu, savā Facebook Ads Manager informācijas panelī noklikšķiniet uz Izveidot. Tas atvērs vai nu ātrās izveides, vai vadītās izveidošanas darbplūsmu atkarībā no tā, kuru izmantojāt iepriekš. Ja redzat, ka ir atvērta vadāmās izveidošanas darbplūsma, nomainiet to, lai atvērtu ātrās izveides darbplūsmu, jo to izmantosim šajā kampaņas izveides piemērā.

Ātrās izveides darbplūsmā izvēlieties mērķi. Šajā gadījumā jūs mērķējat uz 180 dienu ilgu mērķauditoriju un mēģināt radīt jaunus pārdošanas apjomus, tāpēc atlasiet mērķi Reklāmguvumi, lai tos optimizētu pirkumiem. Ja esat pakalpojumu uzņēmums un vēlaties ģenerēt potenciālos klientus, optimizējiet darbību potenciālo klientu veikšanai.

Pēc tam nosauciet savu reklāmu kopu un reklāmu. Atstājiet sadalīto testu un kampaņas budžeta optimizāciju izslēgtu.

Tagad pārejiet uz reklāmu kopas līmeni, kur izvēlēsieties reklāmguvuma notikumu, budžetu, mērķauditoriju, izvietojumus, kā arī optimizācijas un piegādes iestatījumus.

Vispirms sadaļā Reklāmguvums atkarībā no mērķa atlasiet notikumu Pirkšana vai Potenciālais pirkums.

Tagad pārejiet uz sadaļu Budžets un ievadiet dienas budžetu. Jūsu budžets nosaka auditorijas sasniedzamību; tomēr ir jēga samazināt atdevi. Ja mērķauditorijas lielumam iestatīsit pārāk augstu budžetu, tiks parādīta augstāka MPT un netiks gūti rezultāti.

Šāda veida vietņu atkārtotā mārketinga kampaņām ir mazākais izmērs no visām mērķauditorijas temperatūrām, un tā izmanto mērķi Reklāmguvumi, kas vēl vairāk sašaurina jūsu auditoriju. Tādējādi jūs vēlaties noteikt konservatīvāku budžetu.

Ētikas noteikums, ko mēs izmantojam aģentūrā, ir iestatīt budžetu vismaz 5 USD dienā uz 1 000 cilvēkiem, kas atbilst jūsu avota auditorijai. Tātad, ja jūsu 180 dienu vietņu pielāgotajai auditorijai no visas vietnes datplūsmas ir saskaņoti 8 000 cilvēki, sākuma budžets ir 5 USD x 8 = 40 USD dienā.

Pēc tam sadaļā Mērķauditorija iestatiet mērķauditorijas atlasi. Tā kā iepriekš esat izveidojis mērķauditoriju, viss, kas jums jādara, ir meklēt to laukā Pielāgotās mērķauditorijas. Pēc tam atstājiet pārējo sadaļu Mērķauditorija atvērtu, kas nozīmē atvērtu vecumu un dzimumu un bez detalizētas mērķauditorijas atlases. Vienīgā cita sadaļa Auditorija, kas jums jāaizpilda, ir mērķauditorijas atlase pēc atrašanās vietas.

Iemesls auditorijas sašaurināšanai ar demogrāfiskajiem vai interešu datiem ir tāpēc, ka pēc definīcijas vietne ir pielāgota auditorija jau ir samazināta līdz karstākajai auditorijas temperatūrai, iekļaujot cilvēkus, kuri iepriekš ir apmeklējuši jūsu vietni vietne.

Sadaļā Izvietojumi atstājiet atlasītu Automātiskie izvietojumi. Tā kā jūs optimizējat visvērtīgāko notikumu darbību - pirkumus vai potenciālos pirkumus -, Facebook neizvēlas zemu izmaksu un sliktas kvalitātes mērķauditorijas, kas parasti tiek atrastas auditorijas tīklā. Mēs esam noskaidrojuši, ka labāk ir ļaut Facebook izdomāt optimālo izvietojumu sadalījumu, lai sniegtu labākus rezultātus manuāli atlasot izvietojumus.

Visbeidzot, reklāmu kopas apakšdaļā izvēlieties reklāmguvumu periodu. Šajā gadījumā vēlaties izmantot noklusējuma optimizācijas iestatījumu 7 dienas pēc noklikšķināšanas vai 1 diena pēc apskates. Tas nodrošinās Facebook visvairāk datu, ko optimizēt jūsu izvēlētajai pasākuma darbībai - pirkumiem vai potenciālajiem pirkumiem.

Kad reklāmu kopa ir pabeigta, pēdējais šīs kampaņas iestatīšanas solis ir reklāmas izveide, kas tiks parādīta jūsu vietnes pielāgotajai auditorijai.

Pārejiet uz savas melnraksta reklāmas līmeni. Augšdaļā pārliecinieties, vai sadaļā Identitāte ir atlasīta jūsu Facebook lapa un Instagram biznesa profils.

Pēc tam ritiniet uz leju reklāmas līmeņa iestatījumus un pārliecinieties, vai ir atlasīts Izveidot jaunu reklāmu. Šim kampaņas veidam nav jāizmanto īpašs reklāmas formāts, lai sniegtu pārsteidzošus rezultātus. Mēs esam guvuši lielus panākumus ar viena attēla, video, karuseļa un kolekcijas reklāmu formātiem.

Atsevišķs attēls vai viens videoreklāma formāts ir visvieglāk un ātrāk izveidojams, lai jūs varētu sākt šīs kampaņas ieviešanu uzreiz, lai iegūtu ātrākos rezultātus.

Es iesaku sākt ar vienu attēlu vai videoklipu. Kā jau minēju iepriekš, nav konkrēta reklāmas formāta, kuru vēlaties izmantot, taču ir noteikta reklāma kopijas veids, kas man šķiet visefektīvākais šāda veida atkārtotā mārketinga kampaņās: atsauksme / pārskats reklāma.

Izmantojot šāda veida reklāmu, jūs vēlaties izvietot klienta atsauksmi reklāmas kopijas pirmajā sadaļā un sekot tai ar piedāvājumu (piemēram, bezmaksas piegāde) vai cenu stimulu (piemēram, ar atlaidi). Visbeidzot, iekļaujiet skaidru aicinājumu uz darbību (AUD), kas mudina cilvēkus noklikšķināt uz jūsu reklāmas, pēc tam novirzot tos uz jūsu reklamēto produktu vai pakalpojumu tīmekļa lapu.

Tālāk sniegtajā piemērā varat redzēt trīs atsauksmes sludinājuma daļas: pašu atsauksmi, seko piedāvājumu un, visbeidzot, AUD.

Ieteikums, ka atsauksmju reklāmas ir tik efektīvas šāda veida kampaņās, ir tas, ka visiem jūsu auditorijas locekļiem (cilvēkiem, kuri apmeklēja jūsu vietne, bet nav pārveidojusies par klientiem) ir kopīgs tas, ka jūs neesat izveidojis pietiekamu uzticību, lai viņi varētu pārliecināties, no kā pirkt jūs.

Atsauksmes reklāmas veidot sociālo pierādījumu nepieciešams, lai izveidotu lielāku uzticību un uzticību jūsu biznesam, lai cilvēki pirktu jūsu reklāmas dēļ, tiklīdz viņi apmeklēs jūsu vietni.

Tā kā auditorija ir mazāka pat ar konservatīvu budžetu, vēlaties izveidot vairākas versijas - divas vai trīs, lai sāktu ar savu - un pārbaudiet tos lineāri pa vienam, kad sākat vākt datus par katru viens. Katrā reklāmas variantā izmantojiet atšķirīgu klientu atsauksmi un reklāmu, piemēram, attēlu vai videoklipu, taču reklāmas kopijā saglabājiet to pašu produkta pozīciju, piedāvājumu un AUD.

Ja mērķauditorija ir maza, palīdzēs izveidot vairākus reklāmas variantus apkarot reklāmas nogurumu. Lai redzētu konsekventus un ilgtspējīgus rezultātus, ir svarīgi turpināt šīs kampaņas atjaunināšanu ar jaunām reklāmām.

Kad kampaņā esat izveidojis divas vai trīs dažādas atsauksmju reklāmas, pārliecinieties, vai jūsu Facebook pikseļi ir iespējots visām reklāmām, ieslēdziet vienu no savām reklāmām, atstājot pārējās divas izslēgtas, un pēc tam iestatiet savu kampaņu pārskatīšana.

# 3. Izveidojiet Facebook kampaņu, kas pārorientē īpaši populāras auditorijas, lai veicinātu atkārtotu pārdošanas apjomu no esošajiem klientiem

Lai izveidotu kampaņu, kuras mērķauditorija ir jūsu pašreizējo klientu (pikseļu pircēju) īpaši populāra auditorija, rīkojieties tāpat iepriekš aprakstītās darbības, lai izveidotu kampaņu, kas mērķēta uz populārākajām auditorijām, un veiciet tālāk aprakstītās mazās izmaiņas zemāk.

Ja jau esat izveidojis populārās mērķauditorijas kampaņu, varat vienkārši izmantot rīku Dublēt, lai izveidotu šīs kampaņas melnraksta kopiju.

Pirmās izmaiņas ir jūsu budžetā. Šī ļoti karstā auditorija būs vēl mazāka nekā jūsu populārā auditorija, tāpēc vēlaties iestatīt mazāku budžetu. Es runāju par 10 ASV dolāriem dienā, ja jūsu auditorijas lielums ir mazāks par 1 000 cilvēku.

Otrās izmaiņas ir jūsu auditorijai. Laukā Pielāgotās mērķauditorijas meklējiet un atlasiet iepriekš izveidoto īpaši populāro auditoriju. Tāpat kā ar populāras mērķauditorijas kampaņu, jums nav nepieciešams vēl vairāk sašaurināt auditoriju, izmantojot demogrāfisko vai detalizēto mērķauditorijas atlasi.

Trešās izmaiņas ir pašas reklāmas. Tā kā šo mērķauditoriju veido esošie klienti, reklāmas kopijā nav jāizmanto atsauksmes. Šīm auditorijām varat piedāvāt atlaidi vai īpašu piedāvājumu bez papildu sociāliem pierādījumiem, jo ​​esat jau izveidojis šo uzticību un uzticību viņiem.

Secinājums

Tur jums tas ir - kā izveidot divas kampaņas, kas nekavējoties radīs jaunus potenciālos klientus vai pārdošanu jūsu uzņēmumam.

Lai iegūtu jaunus klientus, izmantojiet populārās mērķauditorijas kampaņu, kas paredzēta cilvēkiem, kuri iepriekš ir apmeklējuši jūsu vietni. Piesaistiet viņus un izveidojiet sociālu pierādījumu, izmantojot atsauksmju reklāmas, kā arī piedāvājumu virzīt cilvēkus atpakaļ uz jūsu vietni un pārvērst viņus par klientiem.

Lai gūtu lielāku vērtību no esošajiem klientiem un radītu vieglu pārdošanu, atlasiet īpaši populāras auditorijas ar jauniem piedāvājumiem, lai veicinātu atkārtotu pirkumu.

Ko tu domā? Vai izmēģināsiet šīs Facebook kampaņas, lai savam biznesam nodrošinātu ātru pārdošanu? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu Facebook reklāmās:

• Uzziniet, kā atkārtoti atlasīt reklāmas iesaistītiem Instagram un Facebook faniem.
• Uzziniet, kā optimizēt reklāmas budžetu starp Facebook un Instagram.
• Uzziniet, kā atkārtoti izmantot Facebook un Instagram, izmantojot dinamiskas produktu reklāmas.