LinkedIn mārketings: ko atklāj jaunākie pētījumi: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs domājat, vai LinkedIn ir vērts jūsu laiku?

Vai vēlaties uzzināt, kā citi tirgotāji tuvojas LinkedIn?

Šajā rakstā jūs to izdarīsit atklājiet jaunu pētījumu ieskatu, kas atklāj, kāds saturs LinkedIn darbojas vislabāk, kuras nozares šodien izmanto platformu un kā tirgotāji plāno virzīties uz priekšu.

# 1: Vislabāk darbojas garās formas saturs

Tas ir labi zināms vizuālais saturs vislabāk darbojas sociālajos medijos vispār. Bet tāpat kā nav vienotas pieejas visiem jūsu auditorijai patīkamā satura veidiem, nav arī vienas atbildes uz jautājums: “Kāda veida saturs sociālajos tīklos darbojas vislabāk?” Visums ir pilns ar nepietiekamiem rādītājiem, un šajā gadījumā LinkedIn ir savs orbītā.

BuzzSumo analizēja 228 000 vietēji publicētos LinkedIn rakstus un 136 000 koplietotus rakstus no citām vietnēm, kas tika publicēti laika posmā no 2012. līdz 2017. gadam. Dati parādīja, ka 2014. gadā lietotāji mēnesī ievietoja aptuveni 1000 vietēji publicētus rakstus (emuāra garuma saturs). 2015. gadā šis skaitlis pieauga līdz 80 000, un 2016. gadā katru mēnesi tika publicēti 130 000 rakstu.

Papildus iespaidīgajam publicēto rakstu skaita pieaugumam gadu iepriekš, BuzzSumo to uzzināja visvairāk koplietotie satura gabali bija garās formas raksti no 1000 līdz 3000 vārdiem, kaut arī lielākā daļa ziņu bija mazāk nekā 1000 vārdus. No 80 884 viņu pētītajiem ierakstiem tikai 13 886 (17%) bija 1000 vai vairāk vārdu.

BuzzSumo arī atklāja tematu par vislabāk izpildītajiem rakstiem, kas koncentrēti ap komplektu specializētie “5P”: personiski, profesionāli, praktiski, tēlojoši (ceļš uz pārmaiņām) un punkts (uz pagātni) pieredze). Faktiski LinkedIn bija galvenā šo tēmu platforma.

Šis atklājums attiecas uz faktu, ka LinkedIn ir biznesa tīkla vietne, tāpēc nopietnāks saturs tur der labāk nekā, piemēram, Facebook.

Līdzņemšana

Ko tas nozīmē sociālo mediju mārketinga komandām un to vizuālajam saturam? Ja plānojat palielināt savu klātbūtni vietnē LinkedIn, jums tas jādara pielāgojiet savu satura stratēģiju, lai tajā iekļautu ilgtermiņa saturu.

Šie gabali bieži tiek specializēti (pamatojoties uz priekšmetu) un personalizēti. Lai gan tas nav nedzirdēts, iespējams, ka jūsu vidusmēra profesionālā satura veidotājam nebūs pietiekami daudz ieskatu no personīgās pieredzes, lai par to rakstītu. Tas nozīmē citu personu iesaistīšanos, kas bieži vien papildina laiku un izmaksas.

# 2: uzmanības centrā ir talantu risinājumi

LinkedIn pagājušajā ceturksnī paziņoja, ka viņi visā pasaulē sasniedza 500 miljonus dalībnieku. (Sānu piezīme: Facebook ir 2 miljardi, tāpēc ne pārāk noplucis.)

Lai gan LinkedIn neatbrīvo lietotāju skaitu ar noteiktiem kontu veidiem (piemēram, vervētājs, darba meklētājs), meklējiet vienumus “vervētājs”, “vervēšana”. “Recruitment”, “sourcer”, “sourcing”, “talent”, “executive search” un “staffing” sniedza vairāk nekā 9,9 miljonus rezultātu, kas ir 2% no kopējā kontiem.

Tikai ASV tikai 3,98 miljoni lietotāju izmantoja šos meklēšanas vienumus savos profilos. Tātad no 138 miljoniem ASV kontu īpašnieku 7% izmantoja šos ar darbā pieņemšanu saistītos nosacījumus. Turklāt LinkedIn lepojas ar vairāk nekā 10 miljoniem darba sludinājumu.

LinkedIn pelna viņu naudu izmantojot talantu risinājumus, mārketinga risinājumus un augstākās klases abonementus. Viņu 2016. gada 3. ceturkšņa peļņas pārskats norāda, ka talantu risinājumi ir atbildīgi par gandrīz 623 miljonu ASV dolāru no kopējiem ieņēmumiem 960 miljonu ASV dolāru apmērā (jeb aptuveni 65%). Mārketinga risinājumi sastāda nedaudz vairāk par 175 miljoniem USD (18%), un augstākās klases abonementi nodrošināja gandrīz 162 miljonus USD (17%).

Tā kā talantu risinājumi veido vairāk nekā divas trešdaļas no viņu ienākumiem, LinkedIn, iespējams, lielāko uzmanību pievērsīs šīs uzņēmējdarbības daļas kultivēšanai. Ko tas varētu nozīmēt tirgotājiem, ir tas, ka LinkedIn, visticamāk, nepiešķirs daudz naudas pētniecībai un tikpat spēcīgu mārketinga un reklāmas platformu izstrāde kā citās sociālajās platformās tīklos.

Lai gan reklāmdevēji netiks pilnībā ignorēti, var būt ierobežojumi attiecībā uz produktiem un pakalpojumiem, kurus viņi var izvēlēties. Un, ja viņi uzskata, ka pieejamās iespējas nedarbojas, viņiem būtībā neatliks nekas cits, kā likt laiku un naudu citur (galu galā).

Līdzņemšana

Lai gan iepriekš minētais ir tikai pareģojums, tas LinkedIn ir vispiemērotākais no ekonomiskā viedokļa. Pieņemšanas dienesti ir viņu naudas govs, un viņiem vienmēr tiks pievērsta lielākā uzmanība.

Tāpēc jums vajadzētu spēlējiet garo spēli, ieguldot mārketings vietnē LinkedIn. Uzdodiet sev jautājumus, piemēram, vai pašreizējie piedāvātie mārketinga risinājumi jums ir pietiekami? Vai kādi mērķēšanas ierobežojumi būs problēma, it īpaši, ja iespējas drīz netiks uzlabotas?

# 3: tirgotāji ir gatavi palielināt LinkedIn darbību

Mūsu 2017. gada sociālo mediju mārketinga nozares ziņojums atklāja, ka no vairāk nekā 5700 aptaujātajiem tirgotājiem 56% izmanto LinkedIn kā daļu no savas sociālo mediju mārketinga stratēģijas, salīdzinot ar 67% 2016. gadā. Kā jau gaidīts, LinkedIn lietošana joprojām ir stipri novirzīta uz B2B, 81% B2B tirgotāju un 44% B2C tirgotāju ziņo, ka to izmanto.

Ir interesanti atzīmēt, ka sociālo mediju tirgotāji, šķiet, nav lojāli nevienam sociālajam tīklam, kad Facebook (62%) tiek izņemts no vienādojuma. Faktiski tikai 16% no tirgotājiem, kuri izmanto LinkedIn, apgalvo, ka tā ir viņu vissvarīgākā platforma, savukārt Twitter ienāk 9% un Instagram 7%.

Tomēr, tā kā Facebook nekad nevar izņemt no vienādojuma, tā joprojām ir milzīga konkurence par LinkedIn, pat B2B tirgū. Faktiski pirmo reizi mūsu pētījuma vēsturē Facebook (37% līdz 43%) ir pārspējis LinkedIn (40% līdz 37%) kā izvēlēta platforma B2B tirgotājiem.

Var šķist, ka LinkedIn izzūd, taču tā nav, teikts mūsu ziņojumā. Gandrīz trešdaļa (31%) tirgotāju pēdējā gada laikā ir palielinājuši savu LinkedIn aktivitāti, un tagad tie tiek publicēti vidēji četras reizes dienā.

55 procenti respondentu apgalvo, ka nākamo 12 mēnešu laikā plāno palielināt savas LinkedIn norīkošanas darbības. 68 procenti B2B tirgotāju un 48% B2C tirgotāju plāno palielināt savu sūtījumu biežumu. Tikai 2% plāno samazināt savu aktivitāti.

Platformā joprojām ir daudz mārketinga interešu. Vairāk nekā divas trešdaļas (63%) tirgotāju, kas piedalījās mūsu aptaujā, teica, ka vēlas uzzināt vairāk par LinkedIn, un nav pārsteidzoši, ka 74% no tiem ir B2B tirgotāji.

Līdzņemšana

Mūsu aptauja rāda, ka sociālo mediju tirgotājiem joprojām ir interese par LinkedIn. Tas liek domāt, vai tas ir tāpēc, ka viņi domā, ka viņiem tas būtu noderīgi, vai arī viņi nav pārliecināti, vai tas būtu noderīgi.

Cilvēki zina, ka tā ir biznesa tīkla vietne, taču, tā kā tā ir apvienota ar sociālo tīklu vietnēm, var būt neskaidrības par saturu un uzvedības gaidām. Tad ir fakts, ka vispāratzīts, ka vervētāji un darba meklētāji vietni izmanto ļoti daudz. Nav pārsteidzoši, ka daudzi tirgotāji vēlas uzzināt vairāk par to, kā vislabāk izmantot LinkedIn.

Ko tu domā? Vai šīs atziņas ietekmēs jūsu pieeju LinkedIn mārketingam? Vai jūsu LinkedIn satura stratēģijā ir ietverts garas formas saturs? Lūdzu, dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.