Kā viegli analizēt Facebook reklāmas rezultātus ar 3 pielāgotiem pārskatiem: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties ietaupīt laiku, analizējot savus Facebook reklāmu rezultātus? Vai meklējat vienkāršu veidu, kā izveidot pielāgotus pārskatus Ads Manager?

Šajā rakstā Ads Manager varat atrast trīs pielāgotus pārskatus, kas palīdzēs ātri analizēt Facebook reklāmu veiktspēju.

Kāpēc izveidot pielāgotus pārskatus Facebook Ads Manager

Ja esat kaut kas līdzīgs man, jums ir apnicis klikšķināt Facebook reklāmu pārvaldniekā, lai atrastu, filtrētu un kārtotu datus, lai redzētu, kā jūs Facebook reklāmas faktiski veic.

Jā, Facebook ir daži viegli atsaucami pārskati - piegāde, cenu noteikšana un optimizēšana, veiktspēja un klikšķi, kā arī iesaistīšanās. Tomēr kā reklāmdevējs es uzskatu, ka šie pārskati ir neskaidri un neefektīvi, lai noteiktu, kā mērķauditorijas, kuras mērķēju ar Facebook reklāmām, pārvietojas pa manu vispārējo pārdošanas procesu.

Pielāgotu pārskatu izveides papildu ieguvums ir tas, ka varat tos ātri kopīgot ar saviem kolēģiem, vadītāju un klientiem, lai visi komandas locekļi atrastos tajā pašā lapā.

Piezīme. Jums ir jābūt pareizi instalētam un izsekotam Facebook pikseļam. Ja jūs to vēl neesat izdarījis, neuztraucieties; šis video sniedz informāciju par pikseļa iestatīšanu.

Tagad apskatīsim, kā iestatīt trīs pielāgotus pārskatus Facebook Ads Manager.

# 1: IA momentuzņēmuma pārskats

ROI momentuzņēmuma pārskats ir Facebook reklāmdevēja labākais draugs, jo tas īsumā parāda jūsu reklāmu rentabilitāte (t.i., cik daudz jūs iztērējat, salīdzinot ar ieņēmumiem no jūsu reklāmām ģenerējot).

Šī pārskata izmantošanai ir divi noteikumi:

• Reklāmām lietotājam jāliek kaut ko nopirkt. Šis ziņojums būs bezjēdzīgs, ja jūs vienkārši veicināsit ziņas vai rīkosiet auditorijas izaugsmes kampaņas.
• Pirkuma reklāmguvuma vērtība jāizmanto kopā ar Facebook pikseļu. Ja neziņojat Facebook, ka pirkums ir veikts, izmantojot Iegādājieties standarta notikuma pikseļu vai pielāgotu reklāmguvumu pirkuma apstiprinājuma lapā rezultāti netiks aizpildīti.

Apskatot šo ziņojumu, varat analizēt, kuras Facebook reklāmas tieši ietekmē pārdošanu, novērojot katras kampaņas, reklāmu kopas un reklāmas pirkuma reklāmguvumu vērtību, RTA un kopējos reklāmas izdevumus. Šie ir daži no septiņi vissvarīgākie rādītāji, lai analizētu jūsu Facebook reklāmas rezultātus.

Izveidojiet IA momentuzņēmuma pārskatu

Reklāmu pārvaldnieka labajā pusē ir poga Slejas: Veiktspēja. Noklikšķiniet uz tā un ritiniet nolaižamās izvēlnes apakšdaļā, lai atlasītu Pielāgot kolonnas.

Parādītajā uznirstošajā logā labajā pusē automātiski tiek atlasītas 18 kolonnas.

Slejas ir metrikas rindas, kuras redzat, pirmo reizi piesakoties Ads Manager.

Tā kā veidojat pielāgotu pārskatu, jūs izvēlēsieties, kuru metriku rādīt. Jūs izdzēsīsit dažus rādītājus no iepriekš atlasītā 18 kolonnu saraksta un pievienosiet arī jaunus.

Sāciet, noklikšķinot uz X un labajā slejā noņemot šādu metriku:

• Kļūdas
• Piegāde
• Reklāmu kopas nosaukums
• Cenu noteikšanas stratēģija
• Budžets
• Pēdējā nozīmīgā rediģēšana
• Sasniedziet
• Iespaidi
• Kvalitātes rangs
• Iesaistīšanās līmeņa rangs
• Reklāmguvumu līmeņa rangs
• Beidzas
• Grafiks

Kad esat pabeidzis, jums paliek piecas slejas: Kampaņas nosaukums, Rezultāti, Maksa par rezultātu, Iztērētā summa un Vietnes pirkumi.

Tagad esat gatavs pievienot jaunu metriku savam pielāgotajam pārskatam.

Lai sašaurinātu meklēšanu, meklēšanas joslā sāciet rakstīt “checkout”. Kad redzat metriku Checkouts Initiated, atzīmējiet izvēles rūtiņu blakus Total and Cost.

Piezīme. Labajā pusē tiks iepriekš atlasītas Mobilās lietotnes kases un Inicializētas vietņu kases, tāpēc atceliet to atlasi.

Kad esat pievienojis norēķinu metriku, atgriezieties meklēšanas joslā un sāciet rakstīt “pirkums”. Priekš Iegādājieties RAS metriku, atzīmējiet izvēles rūtiņu Kopā un Pirkumiem - vērtību un cenu (maksai par pirkums).

Pārliecinieties, ka esat atcēlis izvēles rūtiņas loga labajā pusē, kā jūs to darījāt sākotnējās izrakstīšanās laikā. Kad esat pabeidzis, jums būs atlasītas kopumā 10 kolonnas.

Man patīk organizēt IA momentuzņēmuma pārskatu tādā veidā, kas man palīdz saprast, cik dziļi cilvēki ir pārdošanas procesā, sākot ar maksājuma uzsākšanu un beidzot ar pirkuma reklāmguvumu.

Lai šādā veidā iestatītu pārskatu, vienkārši velciet kolonnas uz augšu vai uz leju, lai tās pārkārtotu. Sāciet, velkot pirkuma RTA līdz galam un padarot pirkuma reklāmguvuma vērtību par otro līdz pēdējai.

Pēc tam sakārtojiet pārējo metriku šādā secībā, sākot no augšas:

• Kampaņas nosaukums
• Rezultāti
• Maksa par rezultātu
• Iztērētā summa
• Sākta kase
• Uzsākta maksa par norēķinu
• Vietnes pirkumi
• Maksa par pirkumu
• Pirkuma reklāmguvuma vērtība
• Iegādājieties RTA (tēriņu atdeve)

Kad esat pabeidzis iestatīt pārskatu, vēlaties to saglabāt kā sākotnēju iestatījumu. Loga apakšējā kreisajā stūrī atzīmējiet izvēles rūtiņu Saglabāt kā sākotnēju un ierakstiet kā nosaukumu ROI momentuzņēmums. Pēc tam noklikšķiniet uz Lietot, lai atgrieztos parastajā Ads Manager ekrānā.

Bravo! Jūs esat gatavs sākt izmantot savu pirmo pārskatu.

Pārskatiet IA momentuzņēmuma pārskatu

Pārskatīsim, kā lasīt šī pārskata fragmentu:

Uzsāktie norēķini ir to cilvēku skaits, kuri apmeklēja jūsu veikalu vai pārdošanas lapu un sāka izrakstīšanās procesu. Tas ir tāpat kā tad, kad jūs uzkrājat Amazon un pēc tam dodaties uz grozu, lai redzētu, kas tur atrodas. Tā ir sākta kase.

Maksa par norēķināšanos ir summa, ko esat samaksājis, lai kādu no jūsu pārdošanas procesa virzītu uz norēķinu punktu. Tas nenozīmē, ka viņi galu galā ir iegādājušies jūsu produktu. Ir noderīgi saprast, ko maksājat, lai viņi būtu tuvu pirkumam. Lai to vizualizētu, ja pārdodat logrīku 20 ASV dolāru apmērā un lai kāds nokļūtu jūsu norēķinu lapā, vidēji tas maksā 22 ASV dolārus, jūs vairs nebūsit rentabls, ja kāds iegādāsies.

Vietņu iegāde ir vienkārša. Tas ir jūsu veikto pārdošanas darījumu skaits.

Pirkumu reklāmguvuma vērtība ir kopējie ieņēmumi, kas gūti no jūsu vietnes pirkumiem.

Pēdējā kolonna, RTA, ir jūsu Facebook reklāmu metrikas Svētais Grāls. Tas norāda, cik dolāru jūs nopelnāt no katra dolāra, ko iztērējat reklāmā Facebook.

# 2: Galvenā progresa ziņojums

ROI momentuzņēmuma pārskats ir lielisks, lai īsumā parādītu, cik izdevīgas ir jūsu Facebook reklāmas. Šis nākamais ziņojums, galvenais progresa ziņojums, tiks balstīts uz to. Tas palīdz saprast jūsu izmaksas par svinu un to, cik procentu no šiem potenciālajiem klientiem kļūst par pārdošanu.

Šī pārskata izmantošanai ir divi noteikumi:

• Reklāmām lietotājam jāliek kaut ko izvēlēties. Tas var būt svina magnēts, bezmaksas reklāma, lejupielādējams, atklāšanas zvans vai lietojumprogramma, kas pārvērš jūsu lietotāju no gadījuma rakstura jūsu reklāmu novērotāja par reālu potenciālu. Šis ziņojums būs bezjēdzīgs arī tad, ja jūs vienkārši veicināsit ziņas vai rīkosiet auditorijas izaugsmes kampaņas.
• Kopā ar Facebook pikseļu jāizmanto standarta notikums vai klienta pārveidošanas notikums. A standarta notikums vai pielāgots pārveidojums stāsta Facebook, ka jūsu pārdošanas procesā ir ienācis jauns svins.

Apskatot galveno progresa ziņojumu, varat analizēt, uz kurām reklāmām tiek klikšķināts, uz kurām reklāmguvumu pārveidošana par jauniem potenciālajiem klientiem, to cilvēku procentuālais daudzums, kuri redz jūsu reklāmas un pēc tam izvēlas, un izmaksas par svinu.

Izveidojiet galveno progresa ziņojumu

Lai izveidotu šo pārskatu, atlasiet Pielāgot slejas, kā jūs to darījāt iepriekš. Kamēr vienlaicīgi veidojat šos pielāgotos pārskatus, netiks dzēsta nekāda metrika, lai izveidotu šo pārskatu, bet tikai pievienosiet dažus. Ja iepriekš esat izveidojis IA momentuzņēmuma pārskatu, vispirms dodieties uz to un pēc tam atlasiet Pielāgot slejas.

Sāciet, meklēšanas joslā ierakstot “saite”. Atzīmējiet izvēles rūtiņas Saites klikšķi, VKS (saites vidējais klikšķu skaits) un MPK (maksa par saites klikšķi).

Pēc tam meklēšanas joslā ierakstiet “reģistrācijas” vai “potenciālie pirksti” atkarībā no tā, kuru standarta notikumu izmantojat ar savu Facebook pikseļu, lai izsekotu reklāmguvumus. Vai nu reģistrācija ir pabeigta, vai potenciālais pirkums, atzīmējiet izvēles rūtiņas Kopā un Izmaksas.

Kā jūs to izdarījāt iepriekš, sakārtojiet šīs slejas pēc pārdošanas posma, sākot ar potenciālajiem pirkumiem, kas ievadīti jūsu pārdošanas procesā, virzoties uz šo norēķinu procesu, un galu galā ar pārdošanu.

Pārkārtojiet kolonnas šādi, sākot no augšas:

• Rezultāti
• Maksa par rezultātu
• Iztērētā summa
• Saites klikšķi
• MPK (maksa par saites klikšķi)
• VKS (saites klikšķu skaits)
• Ved
• Maksa par svinu

Pēc tam kārtojiet atlikušos rādītājus šādi:

• Sākta kase
• Uzsākta maksa par norēķinu
• Vietnes pirkumi
• Maksa par pirkumu
• Pirkumu reklāmguvuma vērtība
• RTA

Lai saglabātu pārskatu, noklikšķiniet uz Saglabāt kā sākotnēju un nosaukumam ierakstiet “Lead Progress”. Pēc tam noklikšķiniet uz Lietot.

Pārskatiet galveno progresa ziņojumu

Pārskatīsim, kā lasīt šī pārskata fragmentu:

Pieņemsim, ka esat iztērējis gandrīz 30 000 ASV dolāru, lai ģenerētu 12 559 saites klikšķus, kā parādīts iepriekšējā piemērā. Kolonnas maksa par klikšķi - MPK (maksa par saites klikšķi) ir vienkārši kopējie reklāmas izdevumi, dalīti ar saišu klikšķu skaitu (30 000 ÷ 12 559 ASV dolāri).

Jūsu saišu vidējais klikšķu skaits (VKS) norāda, cik procentu cilvēku, kas redzēja jūsu reklāmas, uz tām noklikšķināja. Tas palīdz saprast, vai esat mērķauditorija ir pareizā auditorija. Jo augstāks VKS, jo savietojamāka ir jūsu reklāma ar mērķauditoriju.

Potenciālo pirkumu metrika norāda kopējo potenciālo potenciālo klientu (vai izvēles) skaitu, ko esat ģenerējis no savām reklāmām. Šis skaitlis būs daudz mazāks nekā kopējā datplūsma, jo to cilvēku skaits, kuri izvēlas vai izvēlas Abonēt savu e-pasta sarakstu ir daļa no kopējā datplūsmas apjoma, ko jūs tur nosūtījāt pirmajā vieta.

Maksa par svinu (CPL) norāda, cik daudz esat iztērējis iegūt jaunu svinu jūsu biznesam. Salīdziniet šo skaitli ar kopējo ieņēmumu summu, ko jūsu uzņēmumam rada jauns potenciālais pirkums.

# 3: ziņojums par iesaistīšanos pēc iesūtīšanas

Lai gan galvenajam progresa ziņojumam ir viss sakars ar pārdošanas procesu, ziņojums par iesaisti pēc būtības ir par jūsu reklāmas veiktspēju.

Šī ziņojuma izmantošanai nav noteikumu. Katra reklāma aizpildīs šos rezultātus.

Apskatot šo ziņojumu, varat analizēt mērķauditorijas atlases un reklāmas efektivitāti. Ja jūsu reklāmas netiek skatītas, noklikšķinātas un patērētas, tas parasti ir saistīts ar sliktu ziņojumapmaiņu vai sliktu atbilstību starp jūsu ziņojumu un mērķa tirgu.

Šajā pārskatā jūs aplūkojat nevis to, kā darbojas jūsu Facebook lapa kopumā, bet gan to, kā darbojas pašas reklāmas.

Izveidojiet ziņojumu pēc iesaistīšanās

Lai izveidotu šo pārskatu, mēs to glabāsim ļoti vienkārši un balstīsimies uz tikko izveidoto potenciālo klientu progresa ziņojumu. Atlasiet Pielāgot kolonnas.

Vispirms no šī pārskata noņemsit daļu metrikas. Sākot ar potenciālajiem pirkumiem, izdzēsiet visus rādītājus zem tā.

Jums vajadzētu atstāt septiņas kolonnas: kampaņas nosaukums, rezultāti, maksa par rezultātu, iztērētā summa, saišu klikšķi, MPK un VKS.

Tagad esat gatavs pievienot jaunu metriku. Pārejiet uz sadaļu Lapas izlikšana loga kreisajā pusē.

Loga vidū atlasiet Post Comments, Post Engagement, Post Reactions, Post Saves un Post Shares. Pēc tam ritiniet uz leju un atlasiet arī Maksa par ziņu iesaisti. Jūs vēlaties saprast, ko jūs maksājat, lai piesaistītu reklāmas, nevis tikai to, cik maksājat par klikšķi uz saites vai pirkumu.

Pēc tam ritiniet uz leju un atlasiet 2 sekunžu nepārtrauktus video skatījumus, 10 sekunžu video skatījumus un pēc tam visus pārējos video skatīšanās procentus - 25, 50, 75 un 100. Pabeidziet to, izmantojot video vidējo skatīšanās laiku.

Lai saglabātu šo pārskatu, noklikšķiniet uz Saglabāt kā sākotnēju un ierakstiet “Post Engagement”. Noklikšķiniet uz Lietot.

Pārskatiet ziņojumu pēc iesaistīšanās

Izmantojot IA momentuzņēmumu un potenciālo pirkumu progresa pārskatus, jūs skatāt kampaņas līmeni, lai redzētu, kā kopumā darbojas jūsu kampaņas. Izmantojot ziņojumu par iesaisti, ir pienācis laiks iepazīties ar jūsu individuālo Facebook reklāmu veiktspēju.

Es iesaku jums izmantot pēc piesaistes ziņojumu kā atklāšanas rīku, lai saprastu, kāda veida saturu jūsu auditorija iesaistās.

Pārejiet līdz savas kampaņas reklāmas līmenim, lai redzētu, kā cilvēki mijiedarbojas ar katru reklāmu katrai auditorijai, sākot no komentāriem, kurus cilvēki atstāj, līdz pat atzīmēm Patīk. Šie dati palīdzēs jums labāk saprast, vai jūsu ziņas atsaucas uz jūsu auditoriju.

Ja jums nav komentāru par reklāmām, iespējams, jūsu auditorija nesaistās ar to, kā jūs kopīgojat ziņojumu. Tas varētu būt rādītājs, lai atgrieztos un strādātu pie savām copywriting prasmēm.

No otras puses, ja auditorija kā traki kopīgo jūsu reklāmu, iespējams, jūs kaut ko domājat. Es ļoti iesaku turpināt izmantot šāda veida reklāmas saturu savai kopienai.

Kā piekļūt šiem pielāgotajiem pārskatiem Ads Manager

Skaista daļa par piekļuvi šiem pielāgotajiem pārskatiem ir tā, ka jūs jau esat profesionālis! Atcerieties šī raksta sākumā, kad noklikšķinājāt uz Slejas: Veiktspēja un pēc tam nolēmāt uzlabot savu pārskatu spēli?

Kad esat izveidojis pielāgotus pārskatus, tie tiks parādīti sarakstā kopā ar pārējiem pārskatiem.

Ja tie nedarbojas jūsu konkrētajām uzņēmējdarbības vajadzībām, nekautrējieties eksperimentēt, tos atjauninot zīmolam raksturīgie KPI. Katrā ziņā jūs tik daudz efektīvāk lasīsit savu Facebook reklāmu rezultātiem.

Pro padoms: Ja jums nav vienīgajam lēmumu pieņēmējam, kam jāredz šie pārskati, šo informāciju ir viegli kopīgot ar komandas locekļiem, vadītāju un klientiem. Vienkārši noklikšķiniet uz pogas Pārskati ekrāna labajā pusē un nolaižamajā izvēlnē atlasiet Kopīgot saiti. Šis pārskats ir pieejams tikai personām, kurām ir piekļuve jūsu reklāmas kontam, tāpēc noteikti kopīgojiet to tikai ar cilvēkiem, kuriem ir atbilstoša atļauja.

Skatīties video:

Secinājums

Nav pareiza vai nepareiza veida, kā izmantot šos pielāgotos pārskatus, lai izsekotu Facebook reklāmu veiktspēju. Es iesaku jums sākt iepazīties ar visiem dažādajiem rādītājiem šajos pārskatos, lai datus varētu izmantot, lai pieņemtu labākus lēmumus par reklāmu pirkšanu.

Ko tu domā? Kurus no šiem pielāgotajiem pārskatiem izveidosiet Ads Manager? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu Facebook reklāmās:

• Uzziniet, kā izveidot Facebook mārketinga plānu, kas modelē jūsu klienta ceļojumu.
• Uzziniet, kā uzlabot klientu reklāmas, izmantojot klientu izpēti.
• Uzziniet, kā pielāgot Facebook reklāmas, pamatojoties uz klientu informētības principiem.