26 padomi, kā gūt panākumus, izmantojot uz atrašanās vietu balstītu mārketingu: sociālo mediju eksaminētājs

Sociālais, vietējais, mobilais ir trīs vārdi, ko tirgotāji mūsdienās dzird arvien vairāk.

Dažreiz mēs pat varam dzirdēt, kā viņi vienā elpas vilcienā runā kopā SoLoMo.

Tā kā arvien vairāk lietotāju paļaujas uz mobilajiem tālruņiem, planšetdatoriem un to pavadošajām ģeogrāfiskās atrašanās vietas noteikšanas tehnoloģijām, uzņēmumi šodien arvien vairāk izjūt nepieciešamību domāt lokāli. Tātad, kā SoLoMo darbojas uzņēmumiem?

Šajā ziņojumā mēs iepazīstināsim ar 26 padomiem, A-Z ceļvedis uz atrašanās vietu balstītam mārketingam.

# 1: Analytics

Ja jums ir jautājums par mārketingu, kas balstīts uz atrašanās vietu, iespējams, ka esat domājis par to, kā jūs veiksiet, mērot veiktspēju.

Mohameds Kahlains iesaka pieci rīki, lai palīdzētu jums saprast, cik labi paveicas jūsu pūles: Ģeotoko, Titāns + ģeogrāfiskā atrašanās vieta, Momentfeed, WebTrends Mobile un Četras reizes.

# 2: emuārs

Vai mēģināt piesaistīt vietējo tirgu? Emuāra ziņas ir labas vietas rakstiet par kaut ko specifisku savai vietējai teritorijai

- cilvēki, vietas, pasākumi un restorāni - jūs to nosaucat.

Noteikti optimizējiet ziņu ar tagiem, kas parāda jūsu uzņēmuma atrašanās vietu lai tie gūtu labumu no jūsu vietējās meklēšanas stratēģijas un meklētājprogrammas pareizi indeksē.

# 3: Kuponi un uz atrašanās vietu balstītas mobilās lietotnes

Kupona lietotnes ļauj lietotājiem atrast pārpilnību darījumu savos reģionos.

Patērētāju ziņojumi pārskatīja kuponu lietotnes 2011. gada decembrī. Sarakstā bija Kuponu lietotne, Cellfire lietotne, Foursquare, Pārtikas preču iQ, Spraudītes un Kur.

Ātra iOS un Android lietotņu meklēšana piedāvās daudzas iespējas gan uzņēmumiem, gan pircējiem.

Vai kuponu atrašanās vietas mobilā lietotne iekļausies jūsu mārketinga stratēģijā?

# 4: Katalogi

Lai veiktu uzņēmējdarbību lokāli, uzņēmumi var iesniedziet profila datus vairākos vietējos direktorijos (piem., Dzeltenas lapas, SuperPagesutt.)

Viens vienkāršs veids, kā sākt, ir cauri Nokļūt sarakstā, kur jūs varat ātri redzēt, kurās vietnēs jūs jau esat pieprasījis savu lapu, un, noklikšķinot uz saites, varat to izdarīt pievienojiet sava uzņēmuma informāciju, lai labāk optimizētu sociālo meklēšanu.

# 5: Iesaistīšanās

Momentfeed ierosina, ka saistības, kas saistītas ar atrašanās vietu, piedāvā jaunu veidu, kā patērētāji var sazināties ar zīmoliem un produktiem, kā arī zīmoliem sazināties ar patērētājiem - šobrīd. Viņi definē iesaistīšanos pēc atrašanās vietas kā: Jebkura darbība, ko patērētājs veic, lai izveidotu savienojumu vai mijiedarbotos ar noteiktu ģeogrāfisku vietu, izmantojot savu mobilo ierīci… Katram ir trīs īpašības: laiks, vieta un darbība.

Turklāt, iesaistoties atrašanās vietā, brīvprātīgi jāiesaistās šajā vietā; piem., uzņēmējdarbības, ēkas, norises vietas utt.

Šī darbība patērētājam piešķir zināmu atļauju, atšķirībā no meklēšanas vaicājuma veikšanas vai noklikšķināšanas uz reklāmas, bet precīzāka un savlaicīgāka, kas paver durvis uz zīmola atbildi.

# 6: izklaide, draugi un reģistrēšanās

Klaudio Šapsis uzdod divus jautājumus, par kuriem jūs, iespējams, esat domājis: “Kāpēc cilvēki kopīgo savu atrašanās vietu?” un “Kas motivē klientus“ reģistrēties ”un dalīties ar savu atrašanās vietu ar pasauli?”

Viņš atbild ar “7 F reģistrācijas”:

• Jautrība - cilvēki piedalās izklaidēs.
• Slava - cilvēki sacenšas, lai iegūtu virtuālo statusu, nozīmītes, uzlīmes, piespraudes un citus priekšmetus, lai viņi varētu tos parādīt saviem draugiem.
• Draugi - draugu iegūšana un tikšanās.
• Flirts - sazināties ar cilvēkiem, kurus viņi noteikti nepazīst.
• Fancying - ieteikt vietas, kas viņiem patīk.
• Sekošana - lai sekotu viņu apmeklētajām vietām.
• Bezmaksas piedāvājumi - lai saņemtu jaunus piedāvājumus, atlaides, kuponus un bezmaksas lietas.

Kā jūs varat palīdzēt motivēt klientus reģistrēties?

# 7: Ģeogrāfiskās sētas

Ģeogrāfiskās sētas ir definēti kā virtuālsperimetri reālai pasaulei ģeogrāfiskais apgabals. (Vikipēdija)

Deivids Sims atsauces uz ģeofences padomiem no Placecast izpilddirektora Alistaira Gudmana nesenās prezentācijas plkst O’Reilly’s Conference konference.

Gudmens to ierosina saistot datus par klienta vēlmēm ar atrašanās vietu, tas padara datus bagātīgākus un ziņojumu aktuālāku.

Piemēram, kāda veida vietā ir lietotājs (tirdzniecības centrs, stadions, parks) un kādi ir laika apstākļi? Par ko lietotāji vēlas saņemt paziņojumu, kad un cik bieži?

Vēl viens būtisks jautājums ir nepieciešamība atrast atbilstošas ​​vietas - ne tikai mazumtirgotāja veikalu, bet arī citas vietas, kur klients, visticamāk, būs atsaucīgs piedāvājumiem.

Piemēram, jūs varat reklamēt suņu barību vai mājdzīvnieku veikalus suņu parkā, vai sporta dzērienu reklāmas ap sporta zāli, vai sponsoru koncertam ap arēnu.

Kādas atbilstošās vietas varat izmantot, lai piesaistītu mārketingu savam uzņēmumam? Kādi citi dati palīdzēs padariet savu piedāvājumu lietotājam atbilstošāku?

# 8: hiperlokāls saturs

Art Williams definē hiperlokāls saturs kā saturs, kura tuvredzība ir vērsta uz noteiktu lokalizāciju, parasti mazāka par metropoles teritoriju. Viņš ierosina divus svarīgus jautājumus jebkuram biznesam tiešsaistē:

• Vai manam uzņēmumam būtu jāizmanto hiperlokāls saturs, lai vadītu trafiku?
• Kā hiperlokālo saturu var izmantot maksimāli efektīvi?

Viņš arī saka, ka ar hiperlokālu saturu ir vēl svarīgāk, lai jūsu saturs netiktu reklamēts; tā vietā jūsu galvenajam mērķim jābūt zīmola atpazīstamībai.

Kā tu vari mārketingā izmantojiet hiperlokālu saturu?

# 9: Stimuli

Stimuli ir starp 7 soļiem uz atrašanās vietu balstītai mārketinga kampaņai, ko piedāvā Neierobežots mārketings. Viņi jums iesaka izgudrot “lieliskus piedāvājumus, ko sniegt lietotājiem, kas attiecas uz jūsu zīmolu. Stimuli ir tas, kas ir uz vietas balstīts mārketings, tāpēc jums tas ir jādara izveidojiet unikālas atlīdzības savām konkrētajām mērķauditorijām.”

Kādus atbilstošus stimulus jūsu uzņēmums var izmantot?

# 10: Sāciet mobilā mārketinga kampaņu

Savā jaunajā grāmatā Ejiet mobilajā ierīcē: uz atrašanās vietu balstīts mārketings, lietotnes, mobilajām ierīcēm optimizētas reklāmas kampaņas, 2D kodi un citas mobilo ierīču stratēģijas, lai attīstītu jūsu biznesu, autori Žanna Hopkinsa un Džeimijs Tērners iesaku jums sāciet mobilā mārketinga kampaņu, veicot sešas lietas:

• Kļūsti par mobilā mārketinga enerģijas lietotāju.
• Izveidojiet un palaidiet savu vietni mobilajām ierīcēm.
• Analizējiet, kā Fortune 500 izmanto mobilo mārketingu.
• Reģistrējiet savu uzņēmumu pakalpojumos, kas balstīti uz atrašanās vietu.
• Palaidiet mobilās apmaksātas meklēšanas kampaņu.
• Palaidiet mobilās reklāmas tīkla kampaņu.

# 11: Galvenie veiktspējas rādītāji

Viņu grāmatā Uz atrašanās vietu balstīts mārketings manekeniem, autori Ārons Strouts, Maiks Šneiders un B. Dž.Emersons iesaku to domājot par to, kurus galvenos darbības rādītājus izsekot, var būt kritiska nozīme.

Daži no viņu ieteikumiem attiecībā uz metriku ietver ikdienas reģistrēšanos, reģistrēšanos Twitter vietnē, komentārus un padomus, fotoattēlus un izpirkto piedāvājumu / piedāvājumu skaitu.

# 12: Vietējie direktoriji

Mēs sākām diskusiju par direktorijiem 4. nr., Bet, ja meklējat vēl vairāk vietējo direktoriju, Ēriks Vreelands HubSpot ir izveidojis plašu sarakstu ar 50 biznesa direktorijas vietējam mārketingam, kuru pārbaudīt būs vērts jūsu laikā!

# 13: Mobilajām ierīcēm draudzīgas vietnes

Iespējams, ka viens no vissvarīgākajiem soļiem, ko varat veikt, ir padariet savu vietni draudzīgu mobilajām ierīcēm—Pārliecinieties, ka tas labi skatās mobilajās ierīcēs un tam ir visas funkcijas, lai piesaistītu lietotājus ceļā.

Noteikti arī ietver visu būtisko informāciju par atrašanās vietu, darba laiku un darba laiku, kontaktinformāciju un tālruņa numurus- visi dizaini ir piemēroti mobilajām ierīcēm.

# 14: (I) pirkuma gadījums

Džons Arnolds atgādina mums, ka tuvums ne vienmēr norāda uz pirkuma nodomu. Viņš saka:

“Vissvarīgākais, kas jāpatur prātā, ir tas, ka jūsu atrašanās vietas mārketings būs daudz efektīvāks, ja arī jūsu taktika to spēs identificējiet impulsīvos pircējus salīdzinājumā ar tiem, kas tikai pēta. Tādā veidā jūs varat nosūtīt ziņojumu “pērc tagad” impulsīviem pircējiem vai “uzzini vairāk, pērc vēlāk” pircējiem. ”

# 15: Piedāvājumi un reklāmguvumu likmes

Natālija Lusjē iesaka, ka tad, kad jūs izveidot konkrētai vietai paredzētus piedāvājumus, iespējams, iegūsiet labāku reklāmguvumu līmeni. Kā viņa saka:

"Kāpēc apstāties tur, kad jūs varat pārbaudiet dažādus šo vietējo piedāvājumu prezentēšanas veidus? Izsekojiet zvanu skaitu uz savu numuru un pārliecinieties, vai virsraksta maiņa, lai iekļautu pilsētu / štatu, uzlabo reklāmguvumus. ”

Ko jūs varat darīt, lai uzlabotu reklāmguvumu līmeni?

# 16: Reklāma par maksu par klikšķi

Jeloustonas galvaspilsēta raksta, ka ir plaši atzīts, ka lielākā daļa uzņēmumu var efektīvi panākt, lai maksa par klikšķi reklamēšana darbotos viņu mērķu sasniegšanai. Viens no PPC aspektiem, kas ir izšķirošs panākumiem, ir atlasiet konkrētus, mērķtiecīgus un atbilstošus atslēgvārdus, kas piesaistīs potenciālos klientus un galu galā nodrošinās pārdošanu.

Vietējie pakalpojumu sniedzēji, it īpaši, ja to pakalpojumi ir nedaudz dārgi, var izmantojiet PPC efektīvā veidā, kas ļauj viņiem noteikt cenas par ģeogrāfiski specifiskiem atslēgvārdiem. Šajā kategorijā ietilpst tādi pakalpojumu sniedzēji kā zobārsti, juristi, ārsti un īpaši mājas remonta uzņēmumi. Šiem uzņēmumiem izmantotie atslēgvārdi parasti ir ar “lielu nodomu”.

# 17: Vaicājumi rada vietējos rezultātus

Nesenie Google atjauninājumi ir uzlabojuši vietējo meklēšanas rezultātu rangu. Šie atjauninājumi ir daļa no 40 algoritmu izmaiņām, kas pazīstami kā Google Venice Updates, ļauj lietotājiem ticamāk atrast rezultātus no savas pilsētas. Kā raksta Google: “Tagad mēs labāk varam noteikt, kad gan vaicājumi, gan dokumenti ir lokāli lietotājam.”

# 18: Atsauksmes

Tā kā arvien vairāk cilvēku vietējos uzņēmumos meklē uzņēmumus savā reģionā, nevēlamas uzņēmumu atsauksmes tiek izplatītas visu veidu platformās.

Uzņēmumiem tas jādarauzraudzīt un pārvaldītviņu kopienām, lai redzētu, kas tiek teikts par viņiem, lai viņi varētu veic nepieciešamos pasākumus, lai sazinātos ar kādu, kuram, iespējams, ir bijusi slikta pieredze viņu uzņēmumā un gluži pretēji paldies kādam, kurš veltīja laiku, lai tos pieminētu Twitter vai Facebook.

# 19: Meklēšana ir optimizēta lokālai lietošanai

Nils Patels raksta, ka “ja jums ir vietējs uzņēmums vai tāds, kura mērķauditorija ir noteikta ģeogrāfiskā atrašanās vieta, jūs to vēlaties pārsniegt vispārējās meklēšanas un sociālās optimizācijas rokasgrāmatas.”

Nīls piedāvā astoņas lieliskas vietējās meklēšanas stratēģijas:

• Atslēgvārdu izpēte uz koncentrēties uz nozarei specifiskiem un ģeogrāfiskiem noteikumiem.
• Optimizējiet savu vietni vietējai meklēšanai pievienojot lokāli optimizētus virsrakstu tagus un meta aprakstus.
• Izveidojiet ģeogrāfisko vietnes karti.
• Jums ir vislabākais iespējamais Google vietu saraksts.
• Veidojiet profilus citās vietnēs veidot vietējā SEO atsauces.
• Saņemiet vietējās atsauksmes, kad esat pievienojiet pogas savai vietnei un veiciniet atsauksmes.
• Veidojiet saites no saistītiem vietējiem uzņēmumiem un vietējie blogeri.
• Optimizējiet savas sociālās lapas (Facebook lapa, Twitter profils, LinkedIn lapa, Google+ utt.) Vietējam.

# 20: Twitter un vietējais

Turpinot izvērst Neila Patela ieteikumus par savu sociālo lapu optimizēšanu vietējiem, apskatīsim viņa ieteikumus saziņai ar vietējo auditoriju vietnē Twitter.

Nīls iesaka tevi atrast cilvēkus Twitter, izmantojot Twitter sarakstus un direktorijus (piem., TwitterCounter, Čivināt greideris), pārbaudiet sekotājus jūsu nozares vietējiem uzņēmumiem (ieskaitot konkurentus), sekojiet vietējām diskusijām un izmēģiniet Twitter karšu lietotne vietnē Bing lai redzētu tvītus, kas tika nosūtīti jūsu reģionā.

# 21: Lietotāju numuri un uz atrašanās vietu balstītas lietojumprogrammas

Vienmēr ir interesanti dzirdēt lietošanas numurus, lai noskaidrotu, cik populārs kaut kas (piemēram, uz atrašanās vietu balstītas lietojumprogrammas) ir kļuvis. Apsveriet šos aptaujas rezultātus no ISACA:

• 58% patērētāju, kuriem ir viedierīce, izmanto uz atrašanās vietu balstītas lietojumprogrammas, neskatoties uz bažām par drošību un viņu personiskās informācijas izmantošanu mārketinga nolūkos
• Gandrīz trešdaļa (32%) ISACA aptaujā esošo patērētāju izmanto uz atrašanās vietu balstītas lietotnes vairāk nekā pirms gada; un uz atrašanās vietu balstītas darbības visbiežāk tiek veiktas viedtālrunī
• Planšetdatori vai klēpjdatori saņem norādes (59%)
• Fotoattēlu atzīmēšana sociālajos tīklos (44%)

# 22: Virtuālie uzņēmumi un Foursquare

Hmm, virtuālie uzņēmumi un Foursquare var izklausīties mazliet kā oksimorons, bet Jaunanglijas multivide prātoju, ko varētu darīt tāds virtuāls bizness kā viņu, kad Foursquare un uz atrašanās vietu balstītas sociālo mediju platformas ir dusmas. Viņi nāca klajā ar radošu risinājumu -partneris ar ķieģeļu un javas biznesu.

Viņi identificēja trīs soļi, lai sāktu darbu:

• Definējiet savu tirgu.
• Iedomājieties vietējos ķieģeļu un javas uzņēmumus kas rūpējas par jūsu tirgu un kalpo tam, bet nav tiešs konkurents.
• Nosakiet, kādus pakalpojumus vai produktus varat piedāvāt šī uzņēmuma lojālajiem klientiem.

Viņi sniedz dažu pakalpojumu piemērus, kurus viņi varētu piedāvāt mēram noteiktā datumā; piem., bezmaksas vai ar dziļu atlaidi tīmekļa video, bezmaksas pielāgots aizturēšanas ziņojums, bezmaksas pielāgots YouTube vai Twitter fons.

Ja jums ir virtuāls bizness, ko jūs domājat piedāvāt lojālajiem klientiem papildu vietējā ķieģeļu un javas biznesā jūsu apkārtnē?

# 23: Reklāma no mutes mutē

Raiens Gofs saka viens no iemesliem, kāpēc tirgotājiem tik ļoti patīk uz atrašanās vietu balstīti rīki, piemēram, Foursquare un Facebook Places, tāpēc, ka katra reģistrēšanās tiek pārraidīta lietotāja draugiem un ka vietnē ir dabiska reklāma no mutes mutē vietne. Mārketinga speciālistu teorija ir tāda, ka, ja lietotāji redz savus draugus reģistrēties kādā vietā, viņi, visticamāk, apmeklēs.

No mutvārdu viedokļa tāpēc var apgalvot, ka Facebook reģistrācijas ir vērtīgākas nekā tās, kas tiek izplatītas stingri caur Foursquare. Tā ir atšķirība starp to, kā pastāstīt savam labākajam draugam, kur pavadi laiku, un stāstīt pilnīgi svešiniekam. Jūsu labākie draugi, visticamāk, uzticēsies jūsu ieteikumiem.

# 24: (E) xpectations nāk no vecuma

Piramīdas izpēte saka, ka pēc daudzu gadu ilgajām lielajām cerībām uz vietu balstīts pakalpojumu mārketings beidzot ir pilngadīgs. “GPS ierīču arvien plašāka ieviešana ir galvenais virzītājspēks, kas palīdz augt virknei dažādu lietojumprogrammu un pakalpojumu. Mobilo sakaru operatoriem šī ir iespēja virzīt jaunas ieņēmumu plūsmas. ”

# 25: Yelp, Geeks un New Cities

Maiks Šneiders saka, ka tas ir svarīgi apgūt uz atrašanās vietu balstīta mārketinga pamatus. Viens no pamatprincipiem, ko viņš iesaka, ir izvēlēties vienu vai divus pakalpojumus, lai patronizētu.

Izvēlieties Foursquare, ja vēlaties kaut ko darīt reģistrēšanās laikā. Izvēlieties Google vietas, ja uzskatāt, ka ir svarīgi, ka 40% Google meklējumu ar atrašanās vietas komponentu ir svarīgs. Izvēlieties Yelp, ja vēlaties būt daļa no sistēmas, kuru katrs geeks izmanto, dodoties uz jaunu pilsētu.

# 26: Nulle maksa par Foursquare izmantošanu

Ja cena ir jūsu atalgojums, jūs varētu interesēt zināt, ka uzņēmumiem (vai lietotājiem) par Foursquare platformas izmantošanu nav jāmaksā. Foursquare sniedz noderīgus ieteikumus par to, kā zīmoli un norises vietu īpašnieki var uzturēt saikni ar saviem sekotājiem, un viņi ir ievietojuši dažus interesantus gadījumu izpēte kas parāda, kā zīmoli un tirgotāji ir izmantojuši Foursquare.

Ko tu domā? Kā jūs varat piesaistīt klientus un potenciālos klientus ar atrašanās vietu balstītu mārketingu? Un, ja jūs to jau esat izmantojis, kas jums ir bijis veiksmīgs? Atstājiet savus komentārus zemāk esošajā lodziņā.