Linkedin Marketing: The Ultimate Linkedin for Business Guide: Sociālo mediju eksaminētājs

[Pēdējoreiz atjaunināts 2019. gada 7. maijā]

LinkedIn ir profesionāla tīkla platforma, kas tika uzsākta 2003. gadā profesionālai pilnveidei un tīklošanai. Lai gan tas galvenokārt kalpo atsevišķiem profesionāļiem, ļaujot viņiem publicēt paveikto un darba vēsturi, kā arī augšupielādēt CV un citu Atbalsta materiāls sniedz arī uzņēmumiem iespēju ievietot darbavietas, demonstrēt jaunus produktus un pakalpojumus un veidot potenciālu izredzes. Ziņojumapmaiņas funkcija nodrošina arī divvirzienu saziņu starp lietotājiem.

Uzņēmumiem LinkedIn ir efektīvs sadarbības rīks, paraugprakses apmaiņa un mērķtiecīgi mārketinga pasākumi. Neatkarīgas organizācijas var piedalīties dažādās grupās, lai paplašinātu savu tīklu, un vadītāji un uzņēmumu īpašnieki var sevi pozicionēt kā domājošus līderus savā nozarē.

Tālāk ir sniegts rūpīgs ceļvedis, kas jums jāzina, lai izveidotos LinkedIn un padarītu to par labu jūsu biznesam. Šeit jūs uzzināsiet visu, sākot no uzņēmuma profila iestatīšanas līdz profesionāļa optimizēšanai informācija profesionāla tīkla kopšanai, lai mērķētu potenciālās iespējas, izmantojot īpašus rīkus un Iespējas.

LinkedIn biznesa profila iestatīšana

LinkedIn uzņēmuma lapas izveidošana ir vienkārša. Jūs to izmantosiet, lai palielinātu zīmola atpazīstamību un reklamētu savus produktus un pakalpojumus klientiem un potenciālajiem klientiem.

• Vispirms mājas lapas augšējā labajā stūrī noklikšķiniet uz nolaižamās izvēlnes “Darbs” un izvēlnes apakšdaļā atlasiet “Izveidot uzņēmuma lapu +”.
• Augšupielādējiet savas lapas logotipu un reklāmkaroga attēlu.
• Ievietojiet savā lapā uzņēmuma atjauninājumus, kurus jūsu auditorija atradīs interesanti un noderīgi.
• Pielāgojiet saturu atbilstoši auditorijas vajadzībām un interesēm.
• Reklamējiet savu lapu, lai piesaistītu sekotājus.
• Izveidojiet LinkedIn vitrīnas lapas konkrētiem produktiem, lai jūs varētu pielāgot savus ziņojumus dažādiem mērķauditorijas segmentiem.

Atjauniniet savu Business LinkedIn profilu ir svarīga, jo jūs vēlaties turpināt piesaistīt sekotājus, kā arī šķietat atbilstoši. Galu galā mirušie profili liek domāt, ka nevienam nav mājas. Tā vietā jūs vēlaties saglabāt savu profilu tādā stāvoklī, lai vienmēr piesaistītu sekotājus. Veidi, kā to panākt, ir šādi:

• Atsvaidziniet sava LinkedIn profila zīmolu, piemēram, fona attēlu un daudz ko citu.
• Veiciet sava profila bagātinātas multivides, piemēram, YouTube video saišu, revīziju, lai pārliecinātos, ka tie joprojām ir atbilstoši un aktīvi.
• Vēlreiz pārbaudiet savas vietnes saites uz vietnēm, lai pārliecinātos, ka tās darbojas.
• Piekļuve jūsu LinkedIn savienojumiem, lai izdzēstu visus, kas nav saistīti, vai atjaunotu savienojumu ar tiem, kas var palīdzēt jums izveidot jūsu zīmolu.
• Skatiet savas LinkedIn darbības, lai uzlabotu redzamību un skatījumus.
• Pārbaudiet uzņēmuma lapu, lai pārliecinātos, ka jaunie attēli un atjauninājumi ir pareizi.

Visas šīs pārbaudes un atkārtotās pārbaudes iemesls ir tāds, ka LinkedIn, tāpat kā daudzas sociālo mediju platformas, bieži veic izmaiņas profilos, par kuriem jums jāzina.

Visbeidzot, sava LinkedIn biznesa profila optimizēšana ir svarīgs, jo tas palielina redzamību un ļauj lietotājiem uzzināt, kuras jūsu profila sadaļas ir vissvarīgākās. Jūs vēlaties pārliecināties, ka pamati darbojas jums. Tas var ietvert pārliecību, ka izmantojat augstas izšķirtspējas fotoattēlu, kas ir izgaismots pareizi, un virsrakstā tiek izmantoti atslēgvārdi, kurus jūsu mērķauditorija izmanto visbiežāk.

Pēc tam neaizmirstiet:

• Pielāgojiet savu kontaktinformāciju. Pārliecinieties, vai visi jūsu profila ievadīšanas punkti atspoguļo svarīgus atslēgvārdus.
• Izmantojiet videoklipu, lai iepazīstinātu ar sevi un savu darbu.
• Pieprasiet apstiprinājumus un sniedziet ieteikumus.
• Dalieties savā izglītībā, sertifikātos un visos apbalvojumos.

Reklamēšana jūsu LinkedIn biznesa profilā

Papildus tam, ka LinkedIn ir labs veids, kā iegūt informāciju par jūsu uzņēmumu, LinkedIn ir lielisks rīks mērķa mārketingam. Tas var ietvert divu rīku izmantošanu, izmantojot LinkedIn reklāmas vai LinkedIn atbilstošās mērķauditorijas tirgojiet savu biznesu tieši cilvēkiem, kuri varētu interesēt visvairāk.

LinkedIn atbilstoša mērķauditorija palīdz atkārtoti atlasīt vietnes apmeklētājus, tirgot līgumus no klientu datu bāzēm un mārketingu automatizācijas platformas un sasniedziet lēmumu pieņēmējus mērķa uzņēmumos jūsu konta mārketingam programmas. Tas ir pieejams visiem LinkedIn reklamēšanas produktiem, ieskaitot sponsorēto saturu, sponsorēto InMail un citus reklāmas formātus.

Trīs no jaunajām mērķauditorijas atlases iespējām ir:

• Vietnes atkārtota mērķauditorijas atlase - ļauj jums tirgoties ar LinkedIn dalībniekiem, kuri jau ir apmeklējuši jūsu vietni.
• Mērķauditorijas atlase pēc konta - palīdz sasniegt mērķa kontu lēmumu pieņēmējus.
• Kontaktu mērķauditorijas atlase - ļauj augšupielādēt vai integrēt savu kontaktu sarakstu, lai izveidotu pielāgotu auditoriju savam uzņēmumam.

Lai uzlabotu savas LinkedIn reklāmas, jums tas ir nepieciešams veiciet dalītus testus, lai izsekotu auditorijas reakciju. Dalīto testu sauc arī par A / B testēšanu. Tam nepieciešams optimizēt jūsu LinkedIn sponsorētā satura kampaņas. Sadalītajai pārbaudei ir nepieciešama testēšana un atkārtošana, lai visi jūsu kampaņas komponenti, piemēram, attēli un aicinājumi uz darbību, tiktu optimizēti. Pārbaudēm vajadzētu būt vismaz divām nedēļām, lai tās būtu patiesi nozīmīgas, un vienlaikus pārbaudiet tikai vienu mainīgo, lai redzētu, vai tam ir kāda atšķirība.

LinkedIn reklāmas vislabāk darbojas, lai sasniegtu mazos un vidējos uzņēmumus. Lai veiktu šo darbu, ir jāiespējo filtrs “Uzņēmuma lielums”, kas ļauj atlasīt mērķauditoriju uzņēmumiem, kuri, visticamāk, iegādāsies jūsu produktu vai pakalpojumu. Viens no šī pakalpojuma izaicinājumiem ir tas, ka daudzi uzņēmumi, kuros ir 50 vai mazāk cilvēku, nav izveidojuši uzņēmuma lapu LinkedIn un tiem, kuriem nav nepieciešams, lai atsevišķi darbinieki saistītu savus profilus ar uzņēmuma lapu.

Labā ziņa ir tā, ka LinkedIn ļauj atkārtoti atlasiet savas vietnes apmeklētājus, izmantojot reklāmas, kas nozīmē, ka jūs sekojat cilvēkiem, kuri jau ir izrādījuši interesi par jūsu produktu vai pakalpojumu. Jums ir arī iespēja sazinieties ar kvalificētiem vadiem, izmantojot svina ģenerēšanas veidus kas paredzēti informācijas apkopošanai, izmantojot jūsu reklāmas. Kad dalībnieki, piemēram, noklikšķina uz jūsu reklāmas aicinājuma uz darbību pogas, tiks atvērta veidlapa ar laukiem, kas jau ir aizpildīti, izmantojot informāciju no viņu LinkedIn profila. Tas ir tik vienkārši.

Visbeidzot, video reklāmas ir vēl viena iespēja, kas tiek piedāvāta, izmantojot LinkedIn. Lietotāji var izpētīt mērķauditoriju, intervējot esošos un bijušos klientus, veicot interviju ar loceklis un pārskata esošo klientu vai potenciālo klientu LinkedIn profilus klientiem.

Metrikas analīze jūsu LinkedIn biznesa profilā

Pieņemsim, ka esat iestatījis savu profilu, pārliecinieties, vai tas ir optimizēts, izveidotas reklāmas kampaņas, un pat ierakstījāt dažus videoklipus. Kā uzzināt, vai viss šis mārketings darbojas vai nē? Atbilde ir iekļauta galvenajos rādītājos jūs izmantosiet, lai salīdzinātu sava LinkedIn uzņēmuma lapu veiktspēju ar jūsu konkursa lapām. Sākuma veids ietver:

• Audita izklājlapas izveide.
  Nosakiet, kuras metodes, piemēram, kopīgošana, klikšķi un atzīmes Patīk, dod jums vislabākos rezultātus, un kuras no tām nepietiek.
• Sekotāju datu izsekošana.
  Izmantojiet LinkedIn iebūvēto analīzes rīku, lai novērtētu uzņēmuma lapu, nevis kopējo sekotāju skaitu. Izmantojiet šo skaitli laika gaitā, lai redzētu, kā tas aug vai ne.
• Iesaistīšanās datu pārbaude.
  Jūsu LinkedIn analītika parādīs seansu / sasniedzamības, klikšķu, “patīk”, komentāru, kopīgošanas un citu skaitu noteiktā laika periodā.
• Novirzīšanas trafika mērīšana.
  Jūs vēlaties izmantot Google Analytics lai analizētu, cik lielu trafiku LinkedIn nosūta uz jūsu uzņēmuma vietni.

Potenciālo klientu ģenerēšana, izmantojot savu LinkedIn biznesa profilu

Tas prasa pieci vienkārši soļi, lai LinkedIn ģenerētu potenciālos klientus jūsu uzņēmumam:

• Sāciet ar LinkedIn kopsavilkumu, kas norāda jūsu vērtību.
  Uzrakstiet uzņēmuma kopsavilkumu, kas liek jūsu izredzēm justies kā saprotat viņu problēmu un jums ir risinājumi. Viņiem jābūt pārliecinātiem par jūsu prasmēm un kompetenci, lai palīdzētu viņiem nokļūt tur, kur viņiem jāiet.
• Izmantojiet LinkedIn plūsmu, lai nodrošinātu saturu, kas apliecina jūsu zināšanas.
  Koncentrējieties uz tēmām, kuru eksperts esat. Pierādot, ko jūs izliekat, ka esat eksperts. Ļaujiet savam saturam ilustrēt ārpasauli, ka jums ir zināšanas, dziļums un prasmju kopums, lai piederētu telpai, kurā darbojaties.
• Pielāgojiet LinkedIn sarunu starterus sākotnējai saziņai.
  Tiklīdz jūs sākat informēt, ziniet, ko teikt, un, ja jūs pirmo reizi sazināties, dodiet saņēmējam zināmu kontekstu.
• Pārraugiet paziņojumus īpašiem gadījumiem, ko svinēt.
  Uzraugiet dzimšanas dienas, darba gadadienas, paaugstinājumus un izmantojiet tos kā iespējas sasniegt un piesaistīt perspektīvas.
• Izstrādājiet InMail un Ziņojumapmaiņas skriptus, lai sarunas virzītos uz pārdošanas līniju.
  Uzrakstiet skriptus, kas palīdz klientus novirzīt no LinkedIn jūsu pārdošanas sistēmā vai procesā.

LinkedIn var arī uzlabot potenciālos klientus un, izveidojot savienojumu, izveidojiet uzticību, lai varētu sākt sarunas par savu produktu vai pakalpojumu. Uzņēmumi var ģenerēt potenciālos klientus trīs veidos:

• Lolojiet savas attiecības.
  Tas attiecas uz to, lai pārliecinātos, vai jūsu savienojumi ir atbilstoši un atjaunināti. Ja tā, sazinieties ar viņiem, reģistrējoties. Tas ir drošākais veids, kā veidot izpratni un uzticību. Lai sāktu sarunu, izmantojiet vietējās uzvednes. LinkedIn sākumlapas lodziņā “Veidi, kā sazināties” ir uzvednes, kas ir labs veids, kā turpināt piesaistīt cilvēkus jūsu tīklā
• Ja esat ārštata darbinieks, pievienojieties LinkedIn ProFinder tīklam.
  Šī ir ārštata tirgus vieta, kur neatkarīgi profesionāļi var sazināties ar LinkedIn dalībniekiem ekspertu meklēšana īpašiem pakalpojumiem, piemēram, rakstīšana, projektēšana, rediģēšana, konsultēšana, programmēšana un vairāk.

Vēl viens LinkedIn piedāvātais rīks ir Pārdošanas navigators, kas mārketinga speciālistiem dod priekšroku potenciālo klientu ģenerēšanai, biznesa attīstībai un zīmola atpazīstamībai platformā. Iestatīšana prasa apmēram stundu, un, tiklīdz tas ir gatavs, tiek piedāvāta prognozējoša meklēšana, tāpēc jo vairāk jūs to izmantosit, jo ātrāk tas darbosies, lai pielāgotu savus rezultātus jūsu vajadzībām.

Sales Navigator tika izveidots pārdošanas profesionāļiem, no kuriem daudzi koncentrējas uz kontu balstītu mārketingu (ABM), kas koncentrējas uz kontu vai uzņēmumu, nevis uz privātpersonām. Par laimi tirgotājiem, Sales Navigator ir ārkārtīgi noderīgs gan ABM, gan individuālo svina ģenerēšanas mārketingā.

Lai atrastu lieliskas iespējas, ir nepieciešams precizēt meklējumus. Šīs ir izredzes, ar kurām patīkami strādāt, tās, kurām varat sniegt vislabāko servisu, un tās, kas piedāvā lielāku finansiālo atdevi jūsu biznesam. Lai meklētu šīs iespējas, varat izmantot LinkedIn, bet cits platformas darbības veids ir piesaistīt tos sev.

Lai izveidotu uzlabotu potenciālo klientu profilu jums jāidentificē vairāki ideāli atribūti, tostarp demogrāfiskie dati. Tas ietver amata nosaukumu, nozari, uzņēmuma lielumu un uzņēmuma ieņēmumus. Jūs arī vēlaties aprakstīt potenciālā klienta sāpju punktus un to, kādas darbības viņi jau varētu veikt, lai viņus atvieglotu. To darot, jūs iezīmējat ideālu potenciālo klientu identitāti, kas palīdzēs jums izmantot LinkedIn rīkus, lai tos mērķētu.

Video apraide jūsu LinkedIn biznesa profilā

Tāpat kā Facebook un Instagram, LinkedIn ļauj lietotājiem ierakstīt un kopīgot oriģinālos video ierakstus tieši platformā. LinkedIn mobilā lietotne, kurā jūs uzņemsit videoklipu, palīdzēs jums palielināt skatījumu skaitu un iesaistīšanos.

Video ļauj cilvēkiem labāk izprast, kas jūs esat, ar ko nodarbojas jūsu bizness, kā izskatās jūsu produkti un vēl vairāk. Iedomājieties to kā sava zīmola stiprināšanu savā lapā. Tas dod jums personību un balsi, kam ir izšķiroša nozīme jūsu biznesa mārketingā.
Ir trīs veidi, kā video izmantot LinkedIn:

• Atbalstiet profesionālo uzticamību savā profilā.
  Videoklipa iekļaušana mūsu profila sadaļās Kopsavilkums, Pieredze un Izglītība ļauj cilvēkiem saprast, ko jūs darāt un kas jūs esat. Viss, kas jums jādara, ir noklikšķiniet uz pogas Saite uz multivides lapu, pēc tam ielīmējiet video saiti un noklikšķiniet uz Pievienot.
• Pievienojiet vizuālu interesi par LinkedIn Publisher ziņām.
  Atkal video padara šīs ziņas daudz dinamiskākas un saistošākas auditorijai, kuru mēģināt piesaistīt. Vienkārši ierakstiet saiti uz videoklipu ziņā, un viss ir pabeigts.
• Izveidojiet savus atjauninājumus laika grafikā.
  Cilvēki ritina savu grafiku uz augšu un uz leju, un videoklips liks viņiem apstāties un pievērst uzmanību. Šis ir vēl viens rīks, kuru varat izmantot, lai izveidotu attiecības ar mērķtiecīgām perspektīvām.

Piesakieties, lai saglabātu jaunāko informāciju ar LinkedIn taktiku un jaunumiem

Sociālo mediju eksaminētājs piedāvā divas iknedēļas audio aplādes un iknedēļas video sarunu tiešraidi, lai uzlabotu mārketinga prasmes un informētu jūs par pastāvīgi mainīgo sociālo mediju pasauli.

The Sociālo mediju mārketinga podcast, top-10 mārketings aplāde iTunes, ir iknedēļas 45 minūšu interviju šovs, kuru vada mūsu dibinātājs Maikls Stelzners. Lai uzzinātu, kā veiksmīgi uzņēmumi izmanto sociālos medijus, apgūstiet jaunas stratēģijas un taktikas un iegūstiet praktiskus padomus, kā uzlabot savu sociālo mediju mārketingu, abonējiet podcast vietnē iTunes / Apple Podcast | Android | Google Play | Stitcher | TuneIn | RSS.

The Sociālo mediju mārketinga sarunu šovs ir iknedēļas 1 stundu tiešraides video šovs, kurā ir ekspertu komentāri par nedēļas aktuālākajām ziņām sociālajos medijos un to, ko tas nozīmē tirgotājiem. Pārraide vietnē Crowdcast, raidījums tiek simulēts katru piektdienu plkst Facebook Live, Periskops, un YouTube. Varat arī klausīties un abonēt aplādes versiju vietnē iTunes / Apple Podcast, Android, Google Play, Stitchervai caur RSS.