Jauns mārketinga veids: atrodieties

Kad mazpazīstamais, pirmā termiņa Ilinoisas senators Baraks Obama 2008. gada demokrātu prezidenta kampaņā sastapās ar Hilariju Klintoni, viņš zināja, ka nespēj ar viņu konkurēt finansiāli. Viņš nevarēja atļauties telemārketinga un tiešā pasta kampaņas, kā arī TV un radio reklāmas.

Tā vietā, lai spēlētu pēc vecajiem noteikumiem, viņš pieņēma jaunus noteikumus. Viņš sāka blogot un izveidoja profilus Facebook, Twitter, LinkedIn un YouTube.

Viņš arī nolīga Facebook līdzdibinātāju, Kriss Hjūzs, būt viņa interneta stratēģim. Un viņš tomēr ieguva demokrātu prezidenta nomināciju viņš iztērēja daudz mazāk naudas nekā viņa pretinieks.

Vēlēšanu laikā Obamai Facebook bija pieci miljoni fanu - vairāk nekā par četriem miljoniem vairāk nekā Klintonei. Vietnē MySpace skaitļi bija attiecīgi aptuveni 800 000 un 200 000. Tviterī viņam bija vairāk nekā 100 000 sekotāju, bet viņa pretiniekam - apmēram 5000.

Un visu to viņš darīja, ievērojot ienākošā mārketinga principus.

Ja jūs joprojām tirgojat savu biznesu vecmodīgi, izmantojat izejošās mārketinga metodes.

Izejošais mārketings izmet jūsu vēstījumu publiskajā telpā un cer, ka “īstie cilvēki” to redzēs. Ienākošais mārketings rada ziņojumu, kas interesētu tikai pareizos cilvēkus, un pēc tam palīdz viņiem uz to paklupt.

Ja jums ir grūtības redzēt atšķirību, apsveriet to:

Izejošais mārketings—Tu iztērē simtiem tūkstošu dolāru reklāmai 2012. gada Lexus LFA Super Bowl laikā. Tikai neliela daļa šīs auditorijas kvalificētos finansiāli.

Ienākošais mārketings—Tu palīdzēt cilvēkiem, kuriem ir ienākumi un vēlme par 2012. gada Lexus LFA uz atrodiet savu vietni, jūsu emuāru un YouTube kanālu.

Patērētāji sacelšas pret mārketingu klātienē

Es domāju, ka es neesmu vienīgais, kuram apnikušas tradicionālās mārketinga metodes.

Daudzi cilvēki ir pagriezuši kolektīvu muguru pret tradicionālo reklāmu un tā vietā lūdz padomu saviem draugiem un ģimenes locekļiem. Viņi zina, ka jebkura redzētā reklāma ir tikai pārdošanas solis. Un viņiem, iespējams, nav vajadzīgs viss, kas tiek reklamēts.

Bet, kad viņiem ir nepieciešams produkts vai pakalpojums, viņi zina, ka viņu draugi un ģimenes var sniedziet viņiem objektīvas atsauksmes par tiem produktiem un pakalpojumiem, kas viņiem patīk. Un šo sarunu izmantošana ir viens no jaunajiem mārketinga noteikumiem.

Tātad, ja surogātpasta bloķētāji, TiVo un skaņas izslēgšanas pogas ir pārliecinājušas jūs pārdomāt dārgas izejošās mārketinga metodes, vai esmu ieguvis jums grāmatu! Tā ir Ienākošais mārketings: atrodiet, izmantojot Google, sociālo mediju un emuārus pēc Braiens Halligans un Dharmeš šahs.

Iepazīšanās nenozīmē simtiem tūkstošu dolāru tērēšanu galvenā laika reklāmas izveidei, kuru lielākā daļa skatītāju izslēgs. Vai arī ievietojot tiešsaistes reklāmkarogu reklāmai pret artrītu 21 gadu vecas sievietes priekšā.

Atrast nozīmē daudz rakstot par kāda cita problēmas risinājumu. Un pēc tam palīdziet cilvēkiem ar šo problēmu atrast jūsu tiešsaistes dokumentus. "Lai pārietu no izejošā uz ienākošo mārketingu," raksta Halligans un Šahs, "jums jāpārtrauc cilvēku pārtraukšana jūsu mērķa tirgū un tā vietā viņi" atrod "."

Tātad šie divi MIT MBA grādi uzrakstīja īsu rokasgrāmatu, lai iemācītu jums ienākošā mārketinga pamatus. “Mēs esam redzējuši ienākošo mārketinga darbu no pirmavotiem simtiem uzņēmumu neskaitāmās dažādās nozarēs. Mēs esam pārliecināti, ka tas jums noderēs, ja jūs neatlaidīgi un nepārtraukti mācīsities. ”

Tirgus veids, kā cilvēki meklē informāciju

"Lai gūtu panākumus un attīstītu savu biznesu un ieņēmumus, jums jāatbilst jūsu produktu pārdošanas veidam un tam, kā jūsu potenciālie klienti uzzina un iepērkas jūsu produktus," raksta Halligans un Šahs. “Uz pārtraukumiem balstīta mārketinga laikmets tuvojas beigām, jo ​​cilvēki ir kļuvuši daudz efektīvāki bloķēšanas jomā šīs tradicionālās mārketinga metodes un ir tikpat efektīvi atradušas uzticamu informāciju tiešsaistē. ”

Jā, jums var nākties aizmirst visu, ko zināt par mārketingu. Bet Halligans un Šahs tevi paņems aiz rokas un iemācīt jums pavisam jaunu mārketinga paņēmienu kopumu. Viņu grāmatai ir pavadošā vietne, kurā ir iekļauti šādi resursi:

• Forums, kur jūs varat uzdot un atbildēt uz jautājumiem par ienākošo mārketingu
• Mārketinga pakalpojumu firmu katalogs, kas var jums palīdzēt ieviest ienākošo mārketingu
• Mārketinga ziņu kolekcija, lai jūs būtu aktuāla
• Datu bāze par ienākošajiem mārketinga darbiem darba meklētājiem un darba devējiem

Varbūt daudzi no jums jau zina, kā to izdarīt optimizējiet savu vietni, izmantojiet RSS lasītāju un izveidojiet YouTube kanālu. Šī grāmata jums iemācīs visu to un daudz ko citu. Jūs arī uzzināsiet, kā:

• Nomājiet darbiniekus, kuri saprot ienākošā mārketinga principus
• Nomājiet pakalpojumu sniedzējus, izmantojot ienākošā mārketinga principus
• Izmantojiet divvirzienu un daudzveidīgo testēšanu skatiet, kura galvenā lapa piesaista vairāk potenciālo pirkumu
• Novērtējums noved pie tā, ka jūs pavadāt vairāk laika tiem, kas kļūs par klientiem
• Lai nezaudētu daudzsološus potenciālos klientus, izveidojiet svina kopšanas programmu
• Analizējiet savu konkurenci, izmantojot ienākošā mārketinga principus

Ja tas izklausās pēc daudz darba, tas ir! Vai jūs domājāt, ka ienākošais mārketings būs vienkāršs? Vai jūs domājāt, ka viss, kas jums jādara, bija izveidot Google brīdinājumu, lai uzraudzītu jūsu uzņēmuma nosaukuma pieminēšanu?

Šajā grāmatā ir daudz padomu arī jaunajiem uzņēmumiem. Ja sākat uzņēmējdarbību, jums ir viena liela priekšrocība salīdzinājumā ar jau izveidotiem uzņēmumiem, kad runa ir par ienākošo mārketingu - jums nekas nebūs jāapgūst!

“Jums vairs nav jātērē tonnas naudas, pārtraucot potenciālos klientus. Tā vietā jums ir jāizveido ievērojams saturs, jāoptimizē šis saturs, jāpublicē saturs, jāpārdod saturs un jāmēra, kas darbojas un kas nedarbojas, ”raksta Halligans un Šahs. “Prātīgs ienākošais tirgotājs ir pa pusei tradicionāls tirgotājs un puse satura veidošanas rūpnīca.”

Patiesībā jūs varat domāt par ienākošo mārketingu kā “Pieci C”: jūs esat Radošuma, satura un sarunu pārveidošana par vērtīgiem klientiem.

Ja jūs joprojām turaties pie tradicionālajām izejošās mārketinga metodēm, apsveriet šo galīgo citātu no Halligans un Šahs: “Vidēji ienākošie mārketinga potenciālie pirkumi ir par 61% lētāki nekā izejošie ved. ”

Es domāju, ka tas varētu piesaistīt jūsu uzmanību.

Tāpēc paņemiet padomu no Baraka Obamas. Paņemiet kopiju Ienākošais mārketings, samaziniet mārketinga rēķinu uz pusi un sāciet sarunu ar klientiem. Viņi gaida, kad dzirdēs no jums.

Sociālo mediju eksaminētājs šai grāmatai piešķir 4 zvaigžņu vērtējumu.