6 Instagram Lead Generation Tactics: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jums ir piesaistīta auditorija vietnē Instagram? Vai vēlaties pārvērst savus Instagram sekotājus par potenciālajiem klientiem?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā apvienot aicinājumus uz darbību ar Instagram funkcijām, lai piesaistītu vairāk potenciālo klientu.

# 1: saistiet sava profila biogrāfiju ar galveno klientu veidojošo galveno lapu

Lai vislabāk piesaistītu potenciālos klientus vietnē Instagram, jums jāpārliecinās, vai jūsu profils ir pareizi formatēts un gatavs uzņēmējdarbībai.

Jūsu Instagram profilā jābūt pabeigtiem visiem galvenajiem komponentiem. Augšupielādējiet labu profila attēlu un sastādiet labi uzrakstītu biogrāfiju, kurā paskaidrots, kas jūs esat, ko darāt un kāpēc apmeklētājam vajadzētu rūpēties par jūsu biznesu.

Turklāt URL un darbības pogām jābūt pareizi formatētām, lai tās būtu ērti izmantot.

Jūsu Instagram bio saite ir galvenā zelta raktuve potenciālo pirkumu vākšanai. Sagatavojiet savu biogrāfiju

iekļaujiet aicinājumu uz darbību (CTA) vai pievienotās vērtības piedāvājumu, lai noklikšķinātu uz saites biogrāfijā. Pašai saitei vajadzētu būt norādiet tieši uz galveno lapu lejupielādei, reģistrācijai, izvēlei vai citam piedāvājumam tev ir. Pārliecinieties, ka galvenajā lapā ir veidlapa, lai iegūtu detalizētu informāciju par potenciālajiem klientiem.

Kad @thelovebombco nesen rīkoja kampaņu, lai iegūtu bezmaksas produktu, klienti to varēja viegli iegūt apmaiņā pret savu informāciju.

# 2: Iekļaujiet satiksmi virzošu CTA savās Instagram plūsmas ziņās

Lai vislabāk izmantotu savu bioloģisko saiti, vislabāk to darīt izveidojiet plūsmā saturu, kas novirza cilvēkus uz šo saiti.

@ madeby.kasia ķircināja jaunu produktu un mudināja auditoriju pierakstīties uz viņas biļetenu, lai pārliecinātos, ka viņi nepalaida garām paziņojumu. Šis aicinājums uz darbību ir vienkāršs un efektīvs, jo piesaista viņas esošo auditoriju un novirza datplūsmu uz viņas vietni, vienlaikus veidojot e-pasta sarakstu.

Ir daudz radošu veidu, kā jūs varat izmantot saiti savā Instagram profilā, lai savāktu potenciālos klientus, atkarībā no tā, kā jūs izmantojat savu vietni un svina uztveršanas tehnoloģiju.

Piemēram, ja izmantojat uznirstošo logu, lai tvertu e-pasta adreses savā vietnē, varat novirziet savu bioloģisko saiti, lai apmeklētāji tiktu nosūtīti lasīt emuāra ziņojumu vai informācijas lapu.

Uz iegūstiet lielāku sasniedzamību pēc savas AUD plūsmas ziņas, mudiniet savu pastāvīgo auditoriju dalīties tajā savos stāstos. Lielākā daļa lietotāju var kopīgot parastu plūsmas ziņu. Kad lietotājs kopīgo jūsu ziņu savā stāstā, uz jūsu ziņas var noklikšķināt, un skatītāji var apmeklēt gan jūsu ziņu, gan jūsu profilu tieši no Instagram stāsta ziņas. Tas palīdz sasniegt jaunas auditorijas, pateicoties visiem esošajiem sekotājiem.

Pro padoms: Lai precīzi izmērītu potenciālā klienta ģenerēšanas efektivitāti no Instagram, savā vietnē izmantojiet īpašu galveno lapu ar URL, kas tiek kopīgots tikai vietnē Instagram. Tad pārskatiet savas vietnes analīzi precīzi saskaitīt apmeklējumu skaitu no Instagram, kā arī apmeklētāju uzvedības plūsmu un / vai reklāmguvumus pēc nokļūšanas šajā lapā.

# 3: Hack Instagram darbības pogas, lai tvertu potenciālos klientus

Instagram saprot, ka uzņēmumiem ir nepieciešami efektīvi līdzekļi, lai tieši sazinātos ar auditoriju, un platforma ir daudz darījusi, lai uzlabotu šo funkcionalitāti viena klikšķa darbības pogas ieslēgts Instagram biznesa profili. Jūsu profilā var būt līdz trim darbības pogām. Noklusējuma pogas opcijas ir Zvans, Teksts, E-pasts vai Norādījumi.

Norādījumi acīmredzami nav labs risinājums, un, lai gan poga E-pasts var šķist acīmredzama izvēle svina ģenerēšanai, tā patiesībā nav. Poga E-pasts ir lieliska tūlītējai sarunai, jo, pieskaroties šai pogai, tiks atvērta lietotāja e-pasta lietotne, un viņi varēs jums nosūtīt tiešu e-pastu. Tas ir vērtīgi tiešai saziņai un pat pārdošanas slēgšanai, taču tas nav ideāli piemērots e-pasta adreses apkopošanai un saraksta veidošanai.

Kāpēc? Tā kā jūs nevarat kādu pievienot savam e-pasta sarakstam tikai tāpēc, ka viņš jums nosūtīja e-pastu. Nosūtot jums pa e-pastu, jūs nesniedzat piekrišanu vai izvēli par savu sarakstu. Tātad, lai gan poga E-pasts noteikti ir laba, neuzticieties tam, lai piesaistītu svinu.

Izmantojiet pogu Noklusējuma teksta darbība

Daudzi uzņēmumi vada tā piedāvājumus ļauj lietotājiem nosūtīt īsziņu konkrētai frāzei ar piecciparu skaitli, lai vai nu piedalītos konkursā, vai arī saņemtu saiti lejupielādei, piemēram. To darot, uzņēmums atkārtota mārketinga vajadzībām vāc katra dalībnieka tālruņa numurus.

Lai palaistu šāda veida potenciālo pirkumu ģenerēšanu pakalpojumā Instagram, varat izmantot pogu Teksts, lai iestatītu tekstu uz numuru, lai cilvēki varētu iesniegt atslēgvārdu vai frāzi. Lai to izdarītu, rediģēt savu Instagram profilu un atlasiet Kontakta opcijas. Tad pieskarieties Tālruņa numurs un atlasiet opciju Tekstspirms ievadāt piecciparu teksta kodu.

Izmantojiet trešo pušu darbības pogas

Varat arī izvēlēties no papildu darbības pogām, kas saistītas ar trešo pušu rīkiem, piemēram, Resy, Eventbrite vai Grubhub. Šīs integrētās darbības pogas ir paredzētas, lai atvieglotu tūlītējas darbības, piemēram, biļešu iegādi, rezervēšanu utt.

Ja jūsu uzņēmums apkopo lietotāju kontaktinformāciju kā daļu no darījumu procesa vienā no šiem trešo pušu rīki, tomēr tas nekavējoties kļūst par potenciālo klientu ģenerēšanas procesu darījums.

# 4: kopīgojiet Instagram stāstus par svina ģenerēšanu

Viena no pirmajām lietām, ko cilvēki domā par svina ģenerēšanu Instagram Stories, ir velciet augšup saiti lai novirzītu skatītājus uz noteiktu saiti, uz kuras viņi var noklikšķināt.

Ilustrācijai Eimija Porterfīlda (@amyporterfield) izmanto saiti uz leju, lai mudinātu skatītājus reģistrēties bezmaksas apmācības sesijai.

Pro padoms: Ja savos stāstos regulāri izmantojat saites, saglabājiet šos stāstu ierakstus savā Instagram svarīgākie lai izveidotu satura galeriju, cilvēki var apmeklēt ilgi pēc jūsu sākotnējā stāsta augšupielādes. Šis saturs turpinās veicināt vai reģistrēties pie jūsu svina magnēta.

Tomēr saite uz augšu pašlaik ir pieejama tikai biznesa profiliem, kuriem ir vairāk nekā 10 000 sekotāju. Tātad tas nav attiecināms uz visiem.

Bet ir arī citi veidi, kā jūs varat kļūt radoši, izmantojot Instagram Stories!

Pievienojiet CTA savam sižeta ziņojumam

Pat ja jūsu stāstos var nebūt iespējas vilkt augšup, varat to darīt novirzīt cilvēkus noklikšķināt uz saites jūsu biogrāfijā, kā jūs darītu parastā ierakstā. Šajā piemērā no @ lisadanforth1, viņa mudina skatītājus reģistrēties bezmaksas apmācības nodarbībai, dodoties uz savu profilu, lai piekļūtu saitei:

# 5: Apraide IGTV vadošo ģenerēšanai

Viena no labākajām mārketinga funkcijām IGTV jūsu videoklipu apraksti var būt gari un tajos var būt saite, uz kuras var noklikšķināt, neatkarīgi no auditorijas lieluma! Tātad ikviens videoklipa aprakstam var pievienot noklikšķināmu saiti.

Ir daudz veidu, kā jūs varat IGTV aprakstā iekļaujiet svina magnētu kā saiti.

Jūs varat iekļaujiet saiti uz bezmaksas PDF lejupielādi, kas piedāvā vairāk informācijas par jūsu videoklipā apskatīto tēmu. Vai arī jūs varētu saite uz apmācības videoklipa izvēles lapu ar plašāku informāciju par IGTV video tēmu.

Atcerieties, ka IGTV ir kanāls, ko cilvēki izmanto, lai skatītos video, un viņi ne vienmēr paši atvērs vai lasīs visu aprakstu. Lai iegūtu vislabākos rezultātus, izmantojot IGTV video aprakstu saites, noteikti videoklipa laikā norādiet, ka skatītāji var iegūt jūsu lejupielādi vai papildu informāciju, noklikšķinot uz saites videoklipa aprakstā.

# 6: apvienojiet IGTV un stāstus par spēcīgu svina ģenerēšanas taktiku

Daudziem kontiem, kas nav pakļauti pārraides saitei pakalpojumā Stāsti, ir iespēja iekļaut saiti uz augšu uz savu IGTV kanālu. Šajā situācijā rīkojieties šādi, lai piesaistītu potenciālos klientus:

• Izveidojiet video IGTV, kas aptver tēmu, kas saistīta ar jūsu galveno lapu vai izvēli. Noteikti pieminējiet saiti videoklipa aprakstā.
• IGTV video aprakstā iekļaujiet saiti uz galveno lapu.
• Izstrādājiet ziņu (vai ziņu sēriju) saviem Instagram stāstiem, kas ķircina vai apspriež jūsu IGTV videoklipa tēmu.
• Stāsta ziņā iekļaujiet saiti ar savu IGTV videoklipu augšup.
• Lai skatītu videoklipu, novirziet cilvēkus uz saiti uz augšu.

Šī taktika novirzīs cilvēkus no jūsu Instagram stāsta uz jūsu IGTV kanālu un video un galu galā uz jūsu galveno lapu.

Tas prasa dažas papildu darbības gan no jūsu, gan no skatītāja puses. Bet to izvēles kvalitāte, kuras jūs ģenerējat, izmantojot šo stratēģiju, nodrošinās to, ka, visticamāk, reklāmguvumi notiks, tiklīdz tie būs jūsu piltuvē.

Pro padoms: Instagram tikko izlaida jaunu funkciju, kas ļauj izveidojiet sava IGTV videoklipa teaseri, kuru varat kopīgot tieši savā Instagram stāstā. Tādējādi tiek izveidota tūlītēja saite uz jūsu IGTV videoklipu, lai attēlu varētu izmantot tāpat, kā novirzīt trafiku uz jūsu IGTV kanālu.

Secinājums

Instagram nav platforma, kuru tirgotāji viegli saista ar svina ģenerēšanas taktiku.

Atšķirībā no Facebook, Twitter, LinkedIn un citiem, Instagram nepiedāvā iespēju iekļaut saites ziņās, kā arī nepiedāvā kopīgus svina ģenerēšanas rīkus. Tā kā plūsmā ir vizuāla platforma ar saīsinātiem parakstiem, lielākā daļa lietotāju nemeklē saites vai iespējas, uz kurām noklikšķināt.

Lielākā daļa tirgotāju saprot svina ģenerēšanas vērtību. Mēs novērtējam spēju novirzīt sociālo mediju sekotājus no sociālajām platformām uz mūsu pašu piltuvēm.

Tātad, lai gan citi uzņēmumi var apiet iespēju izmantot Instagram svina uztveršanai, izmantojot šeit sniegtos padomus, jūs varat sākt izmantot savu Instagram profilu kā vēl vienu sava uzņēmuma potenciālo klientu veidojošo rīku.

Instagram piedāvā dažādus radošus veidus, kā piesaistīt potenciālu jūsu biznesam. Galu galā jūs vēlaties novirzīt cilvēkus uz saiti savā biogrāfijā, izmantot saiti ar zvēlienu uz augšu savos stāstos vai izmantot savus IGTV video aprakstus, lai veicinātu klikšķu skaitu līdz savam svina uztveršanai savā vietnē.

Ko tu domā? Vai esat pārsteigts par to, kā jūs varat izmantot Instagram svina ģenerēšanai? Vai arī jūs jau izmantojat dažas no šīm taktikām savam biznesam? Lūdzu, dalieties savās domās vai padomos zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par Instagram mārketingu:

• Atklājiet trīs rīkus, kas palielina jūsu Instagram bio saites.
• Atrodiet soli pa solim plānu, kā novirzīt trafiku uz savu izvēles veidlapu, izmantojot Instagram Stories.
• Uzziniet, kā apvienot emuāra ziņas Instagram albumos.